银行保险公司运营局势剖析会领导说话
在商业活动环境日益杂乱,商场竞赛程度不断加深的状况下,上层决议计划者为有用掌握职业展开状况,掌握操控企业出产运营动态,及时展开出产运营剖析作业就显得尤为重要。下面便是我给咱们收拾的银行保险公司运营局势剖析会领导说话，仅供参阅。
银行保险公司经营形势分析会领导讲话(一)：
同志们：
今日的会议侧重是总结剖析上半年归纳运营状况，安排布置下半年要点作业，对抓存款、抓账户、抓中收各项方针使命进行再催促、再执行。上面，人力资源部传达了省分行安排人事作业会议精力，各支行就下半年"三抓一促"作业别离作了陈述，各分担行领导就条线作业进行了具体安排布置。会议完毕前，我全体讲两点定见，供咱们参阅。
一、对上半年运营状况的评判
本年上半年，全行紧紧环绕抓存款、抓账户、抓中收要点作业，守阵地、拓商场、争份额，活跃推动事务展开，全体运营状况能够归纳为"作用值得必定，距离依然很大，问题不容忽视"。
作用首要表现在：一是存款全体呈稳步添加。全口径存款日均新增4.1亿元，完结计划的42.3%，全省排名第3位;人均日均新增74万元，全省排名第6位;网均日均新增2559万元，全省排名第2位。二是个人存款增势杰出。个人存款时点新增2.53亿元，日均新增5.42亿元，别离完结计划的51.8%、110.78%。三是中心事务收入完结"时刻过半，使命过半"。完结中心事务净收入2077万元，完结全年计划的52.33%;中心事务收入同比增幅68.9%，全省排名第3位;中心事务收入同业位次由上年的第3位上升到第2位;中心事务收入占比较上年进步2.53个百分点，收入占比打破20%，到达22.45%。四是不良"双降"成效显著。收回处置不良资产1175万元，完结全年处置计划的109%;不良借款率1.98%，较年头下降了1.01个百分点。五是途径方针好于上年。电子银行账务性交易量比44.33%，比上年底进步
5.22个百分点;自助设备账务性交易量比66.55%，比上年底进步3.51个百分点;电子银行与柜面交易量比79.65%，比上年底进步15.41个百分点。与同业比较，我行个人网银、企业网银、手机银行客户新增均居四行第1位。六是运营效益继续向好。完结税前账面赢利4653万元、拨备前赢利4253万元，完结计划的72.9%;经济添加值2113万元，完结计划的52.78%。
距离首要体现在：一是存款欠账较大。受同业冲击、"两权价款"财政类资金入国库等要素影响，上半年收官阶段未能保住作用，完结稳存增存。全口径存款时点新增1.44亿元，仅完结计划的14.75%，与序时使命距离3.45亿元;对公存款时点负增1.04亿元，较序时使命缺口3.44亿元;全口径存款新增商场占比5.07%，较上年下降15.25个百分点，同业排名由第3位下降到了第4位。二是账户新增欠账较大。上半年新增账户208户，体系内排名第13位，其间新增底子结算户156户，体系内排名第10位;账户新增四行占比31.33%，低于中行47户，依照新增数不低于中行新增数16/7的要求，仅完结了计划的35.69%;底子结算账户与单位结算账户之比61.69%，低于四行均匀水平1.94个百分点，同业排名第4。三是客户添加存在距离。公司安排客户净新增38户，增幅1.99%，仅完结计划的20.21%，按省分行KPI折算后口径计算，净新增184户，完结计划的46.09%;个人客户新增9243户，增幅3.86%，其间AUM1万元以上客户添加924户，完结计划的31.94%;信用卡客户净新增1363户，仅完结计划的27.26%。四是产品掩盖度方针存在距离。对公产品掩盖度2.063，比上年下降1.043，下降起伏33.58%，与分行计划值距离38.58%;个人产品掩盖度2.87，虽比上年有所进步0.11，但也只完结计划的38.26%。五是借款净投进添加缓慢。上半年实践投进借款2.62亿元，净投进1.58亿元，新增四行占比26.5%，低于工行、农行，排第3位;借款速11.76%，低于中行、工行，排第3位;借款总量与农行距离进一步拉大，较工行优势逐渐缩小，由上年高于工行3.5亿元缩小为现在的0.9亿元。六是结算产品营销欠账较大。现金办理体系签约账户新增17户，完结全年计划的38.6%;电子回单柜签约账户新增113户，完结全年计划的34.7%;对公一户通签约账户新增7户，完结全年计划的26.9%;对公结算卡发卡37张，完结全年计划的15.2%;支付暗码签约账户新增204户，完结全年计划的49.6%。以上五项产品均未完结序时计划，体系内排名别离为第16、、10、19、16位。七是中心事务收入途径依然较窄，行际间奉献度距离较大。全行收入百万元以上的产品仅4项，且首要会集在传统类中心事务产品上;署理证券、署理保险等7项事务收入较上一年呈下降趋势;有7个支行的收入低于上一年同期水平;省分行挂价产品表57项明细产品中，我行尚有27项产品没有完结收入"破零"。
作业中还存在着以下方面的杰出问题：一是展开知道不强。部分人员特别是办理人员还没有从思维上结实建立"慢不得、等不起"的赶超知道，内行动上远远达不到"祖先一步、快人一拍"的要求。二是方法办法不力。对新局势、新使命、新要求缺少体系研判和瞻前考虑，知道问题、剖析问题、处理问题的才干缺少。三是执行力不到位。一些支行和部分对分行党委的决议计划布置不能做到不折不扣地遵循执行，"定了干、说了算、立刻办，言必行、行必果"的要求还没有真实落到实处。四是团队作战才干不强。作业上只求过得去，不求过得硬;使命完结上只求牵强及格，不求创先争优。五是抱残守缺，不思进取。一些单位和个人获得一点作用，就自鸣得意、自我满意，不能做到锲而不舍、锲而不舍。六是单个班子归纳竞赛力不强。战役堡垒和率先垂范作用发挥不行，不能有用加强思维、风格、安排建造，缺少担任知道，缺少干事创业热情。
二、下一步作业要求
通过仔细总结剖析上半年作业，期望咱们对当时全行的运营状况有一个清醒的知道、客观的判别和比较精确的掌握。对照方针计划，研判商场竞赛态势，尽管咱们获得了一些作用和打破，但还存在着较大的欠账和距离，为此，全行有必要要一致一个知道，那便是"使命依然艰巨，局势不容松懈，方针远未完结，同志仍须尽力"。
1.坚定决计，加速展开。通过近几年锲而不舍的尽力，庆阳分行的运营相貌有了大的改观，作用来之不易，咱们要百倍爱惜，再接再厉。在当时运营办理形式下，总、分行不断加大资源配置与运营作用的挂钩力度，咱们唯有做大作用才干争夺更多的资源，推动继续展开。因而，全行要继续将"打根底、调结构、补短板、增份额、上位次"作为一项底子战略，继续将"改动展开方法，进步展开质量，立异作业机制，加强危险办理"的要求遵循到各项作业的一直，紧扣"三抓一促进"主线，坚持思维上坚信不移、心动上坚持不懈，活跃应对各种困难、问题和应战，以更大的决计推动安排方针的全面完结。
2.言行一致、心口如一。要继续把抓存款、抓账户、抓中收作为推动全行展开的中心作业，把各项方针使命的全面完结和运营作用的继续添加作为进步职工全体收入的重要支撑，实在增强职责知道和使命知道，坚持一手抓事务展开，一手抓内控内管和案防作业，结实建立学习知道、展开知道、机会知道、急迫知道、营销知道、服务知道、立异知道和危险知道，实在加强思维、风格和安排建造，强化运营办理方针职责执行，立说立行、不等不靠，分秒必争，竭尽全力，狠下功夫把事务方针做上去，把运营办理质量提上去。
3.不动摇、不松懈、不折腾。全行上下要爱惜和保护当时安稳的展局面势，进一步发扬团队精力，坚持干劲不减，坚持从一起方针和利益动身，统筹统筹，同心同力，加强资源共享和协调合作，进步联动才干，强化产品营销，着力稳固传统优势事务，展开短板事务和战略事务，促进服务质量进步，有针对性地改进作业的缺少之处和薄弱环节，活跃融入商场竞赛，依照"缩小与抢先者的距离，扩展与追随者的优势" 的方针要求，抓执行，干到位，不断立异作业方法方法，争夺更大作用。
4.奋发有为、一起进步。全行上下要着力将坚持不懈、甘于奉献、自强不息、联合协作、勇于拓荒、争创一流的"庆阳建行精力"内化于心、外化于行，继续在"好思维、好风格、好干劲、好相貌、好成效" 创立上下功夫，以在账户拓展上做出杰出作用遭到省分行职务奖赏的董建林、王忠、侯德福等先进代表为典范，活跃发掘和建立咱们身边的先进典型，充分发挥先进引领、典型带动作用，带动全员学有标杆、赶有方针、干有劲头，使奋发有为、争创一流成为全行的精力自觉，实在增强为展开争做奉献的自觉性和内动力。
5.守阵地、保作用、防滑坡、提添加。在此年中关键时期，有必要再次提示咱们，坚持完结全面方针使命的决计不能有一点点削弱，下半年事务推动的成效将决议全年作业的胜败，也是对咱们执行力、战役力的一个重要查验。要求依然捉住"存款、账户、中收"三个关键词，相应的作业办法要愈加务实、愈加细化，要横向到边、纵向到点，执行到条线、到部分、到人员，掩盖到项目、到客户、到产品，力求将事务存量稳到最好、增量做到最大。使命执行上要倒排开展，加大通报频度和查核力度，继续改进和完善各项绩效查核机制，坚持"全面查核、压力平等、鼓舞先进、鞭笞后进"的准则，推动事务展开，充分发挥鼓励束缚机制的作用，关于完结使命的支行和条线足额完结果效薪酬和营销费用，对作业不力未完结使命的，严厉采纳安排办法，施行职责追查。
最终，期望咱们传达好、领会好、遵循好、执行好本次会议精力，仔细学习上半年作业得失，实在掌握好下半年作业要点，强化职责执行和办法改进，全力推动各项方针使命的全面完结。
谢谢咱们!
银行保险公司经营形势分析会领导讲话(二)：
同志们：
这次会议，是在全省体系事务转型展开的关键时期，举行的一次十分重要的会议。两天的会议，内容丰富，要点杰出，高效务实。xx日上午，xxx总经理助理传达了集团公司、总公司和xx保监局上半年运营局势剖析会精力，三大途径别离做了下半年作业宣导;xx日下午，xxx副总经理就推动依法合规运营做了作业安排，企划部做了运营局势剖析陈述，财政办理中心对地市公司财政资源配置计划进行了宣导;今日上午，会议邀请了闻名的企业文化专家授课。会前，相关的会议资料我都看过，各位分担总、各个部分对下半年各项作业的安排和布置，我都附和。上半年，咱们的各项作业尽管获得了必定的作用，底子契合省公司党委、总经理室的预期，但从现在的展开态势来看，下半年咱们面对愈加严峻的应战，这要求全省体系有必要坚定决计，竭尽全力，把各项作业要求和安排落到实处，保证全面到达本年的各项使命方针。
下面，我代表省公司党委、总经理室讲三个方面的定见：
一、上半年作业回忆
(一)坚决落实积极进取的竞争策略，继续保持市场领先地位
截止6月30日，公司保费收入(含集团)xx亿元，市场份额达xxx%，较去年同期上升xx百分点。在行业发展整体放缓、主要竞争对手出现负增长的情况下，中国人寿成为扭转行业负增长格局的中坚力量。我公司自营保费收入为xxx亿元，同比增长xxx%，超过全国系统xx的平均增幅近x个百分点。同时，上半年保费收入占到全国系统的xx%，保费贡献度在系统内领先。其中新单保费xxxx亿元，同比增幅xx%，超过系统平均增幅xx个百分点，继续以xx%的贡献度领先兄弟公司。
(二)着力打造综合优势，推进三大渠道均衡发展
**年，我公司继续发挥个险、银保、团险三大渠道协同作战的综合优势，保障各条线均衡发展，基本达成了总公司下达的各项任务
方针。个险途径杰出中心出售途径定位，在动态调整中有用推动事务转型展开。上半年共完结长险首年期交保费xx亿元，预算完结率达xxx%;20xx年期及以上事务xx亿元，完结总部下达预算的xx%，尽管开展暂时落后，但完结状况显着好于上一年。一起，通过进一步进步根底办理水平，部队产能得到有用改进。上半年，咱们以不到体系一成的出售部队，奉献了xxx%的短期险保费和xx%的意外险保费，两项方针均在体系内遥遥抢先。银保途径杰出规划，统筹结构，坚决稳固商场主导地位。受银保新政的晦气影响，在网点驻点遭到限制的条件下，银保途径以出售安排、大单拓荒作为传统驻点出售的有用弥补，上半年共完结长险首年保费xx亿元，预算完结率达xx%;首年期交保费xx亿元，完结总部下达预算的xx%。上半年，在广东银保全职业呈现xx%负添加的状况下，我公司的事务规划逆市上扬xx%，对公司的全体商场份额起到了保驾护航作用。团险途径坚持以效益为中心，加速展开脚步。通过活跃拓荒大途径、大职业团险事务，为团险事务转型供给有用的展开途径;一起要点展开银行对公、计生保险、信贷保险及旅行险等四个专项途径事务。上半年，共完结短期险保费xx亿元，完结总部预算xx%，意外险保费xx亿元，完结总部预算xx%。不管从事务规划仍是从同比添加、完结开展等多项方针看，公司意外险、短期险展开态势均为近年来最好水平。
(三)大力推进业务结构调整，加快发展方式转型步伐
在事务完结平稳较快展开的一起，咱们进一步加大结构调整力度，总保费结构、新单结构和短期险结构进一步优化。一是续期拉动作用显着。上半年，公司续期保费xxx亿元，同比添加xxx%，占总保费的份额到达xx%，较上一年同期进步xx个百分点。二是新单期交率抢先职业。上半年的新单保费中，首年期交保费占比到达xx%，比上一年同期进步了xx个百分点。新单期交占比继续高于职业均匀水平，领跑本地商场。三是短期险效益稳步进步。上半年，意外险占短期险的比重到达xx%，较上一年同期进步xx个百分点。一起，短期险迅猛展开为结构调整赢得了主动权，上半年归纳赔付率较上一年同期下降了xx个百分点，效益进步显着。
(四)着力激发基层活力，加快经营管理模式的创新探索
在加速事务展开的一起，省公司活跃探究运营办理形式的立异，要点加强城区和四级安排建造，着力激起基
层的生机和动力，进步一线应对商场竞赛的活跃性和主观能动性。
城区商场方面，通过加大资源投入，进步城区专业安排的运营才干，把资源要点投进到出售部队建造、教育训练、客户服务等影响
城区竞赛才干进步的根底性、关键性范畴，推动城区商场竞赛力的进步。要点推动城区专业化支公司整合建造，进一步优化城区专业化安排设置，实在进步城区商场竞赛才干，全省城区专业化安排由xx家整合为xx家。在竞赛剧烈的广州、佛山、东莞和惠州等区域，组成四家新式营销服务部，探究公司化安排扩张形式。
四级安排方面，通过完善薪酬分配准则及绩效查核体系建造，加大资源配置的歪斜力度，依照"科学统筹，适度放权"的准则，率先在省公司个险部进行了竞聘、双选作业，精兵简政，人员下沉，进一步理顺省、市、县三级安排的出售办理职责，省市公司在加强底子法、团队安排架构和根底办理等范畴的标准化、标准化运作的一起，侧重给予四级安排在出售策划、事务推动、出售运营费用等方面的自主权。一起，加强对底层运营办理者的教育训练，从x月到x月，省公司先后安排举行了x期全省中高级办理干部训练班，侧重训练了三四级安排班子成员，获得了显着作用。
上述作用，是在上半年宏观经济增速放缓、通货膨胀压力加大、商场监管趋向严厉的杂乱环境下获得的，是全省体系风雨同舟、知难而进、奋力拼搏的成果，来之不易，有必要予以充分必定。在此，我谨代表省公司党委、总经理室，向全省体系干部职工和营销同伴表明诚挚的感谢和崇高的敬意!
银行保险公司经营形势分析会领导讲话(三)：
各位领导、同志们：
咱们举行这次会议，是为了剖析上半年出产运营状况，认清局势，查找缺少，正视问题，坚定决计，应对应战，采获得力办法，进步办理质量，实在做好下半年各项作业，全面完结集团公司年头确认的各项作业方针。
一、上半年出产运营状况及剖析
20xx年是施行"三步走"战略第三步方针的局面年。通过多年的快速展开，企业相貌发生了底子性的改动，咱们站到了新的展开起点上。上半年，在年头"四会"精力的统领下，集团全员厚实作业，奋发有为，各项作业获得了必定开展，但出产运营中也呈现了一些问题。首要表现在以下几个方面：
1、商场拓荒在部分区域有所增强，但全集团承包总量大起伏下降。
2、出产局势相对安稳，但完结产量显着偏低。
3、经济效益稳步添加，但资金压力依然存在。
4、施工出产有序受控，但严峻局势仍未底子消除。
5、中心竞赛才干进一步发育，但限制企业久远展开的深层次问题仍未有用处理。
回忆上半年的作业，能够说是"商场风云变幻，生计局势严峻"。3项首要经济方针完结不抱负，项目亏本有所反弹，商场的严酷性表露无遗，生计的困难再次闪现。年代把咱们推到了风口浪尖，商场不相信眼泪，适者生计是展开的必定。
二、面对的机会、优势和检测
轻看作用，深挖问题，是为更好更快展开;认知商场，精确认位，才干更好更快展开。通过多年的不懈尽力，集团公司积聚了必定的实力，具有了较强的竞赛优势。咱们不能由于环境险阻而损失斗志，不能由于遇到困难就失掉决计，必定要认清局势，抢抓机会，发挥优势，应对应战，追求展开。
四大机会。一是当时国民经济继续、健康展开，修建商场容量依然很大，国家支撑企业"走出去"力度进一步加大，企业生计空间得到拓展。二是总公司发动股改上市，这是一场革命性的革新，给咱们供给了自我扬弃、促进办理水平进步的机会和载体。三是总公司第2次党代会确认了完结"四个改动"、培养"六大板块"的展开理念，为咱们指明晰展开方向。四是通过多年的堆集，特别是"三步走"第二步方针的完结，企业经济实力大增，办理机制不断优化，班子建造进一步加强，人才总量继续添加，具有了较强的展开潜力。这些都为咱们在更大规划、更广范畴展开供给了可贵机会。
四大优势。一是领导班子风正心齐、联合调和，风格过硬，具有较高的政治觉悟和杰出的精力状态，具有较强的职责知道，是集团公司变革、展开的刚强领导中心。二是企业办理体系开始构成，以"两个汇编、一套定额"为中心的办理方法在实践中得到较好的执行，构成了具有特征的办理机制和办理经验，具有了较强的归纳实力和展开才干。三是经济结构愈加合理，运营途径开始拓展。已在机械加工、医疗、教育、酒店、房地产和保险等方面构成了必定的工业优势，并获得较好的经济效益，具有宽广的展开空间。四是干部公开选拔、项目点评和效能督查等准则的强力推广，主题教育和企业文化建造的稳步推动，为企业展开供给了准则保证和展开动力。
三大检测。一是运营承包的检测。商场竞赛严酷无情，诺言点评靠后，商场环境日趋恶劣，运营承包面对严峻检测;招标压价、赢利空间无限缩小、修建商场的不公平性和不标准性严峻危害企业的合法权益。二是工程公司建造的检测。新建立的工程公司受资质和实力影响，商场竞赛才干和展开才干较差，化解危险才干较弱，资源整合才干受限，做实做强工程公司负重致远。三是项目办理的检测。从上半年状况来看，单个项目办理混乱、准则执行不力、亲属包工队屡禁不止;单个项目点评方针不执行，呈现办理缝隙，紧急文电不断，垫资干活，诺言受损;※、※等项目开展滞后，部队活跃性不高，这是典型的项目办理弱化的倾向。
三、下半年作业要点
下半年出产运营使命十分深重，咱们的作业思路是："一条主线，三个着力点"，即以进步经济效益为主线，以运营承包、工程公司建造、项目办理为着力点，硬化方针，清晰方针，坚决完结年度出产运营使命。
环绕作业主线，咱们要分化方针，细化职责，在进步作业质量，完结年度方针上狠下功夫。
(一)以深度开发市场为重点，完成年度承揽指标的决心不动摇
受主客观要素影响，集团公司上半年信息少，中标率低，局势不容乐观。"千条理，万条理，完不成承包没道理"，因而，各级要紧盯"生命线"，找准症结，要点切入，保证完结年度承包方针。
清晰主攻方向，抓好高端商场。1—6月份，全集团承包5000万元以下项目10个，占承包总数的35.7%，合同额总计2.24亿元，占总合同额的10.7%，支付的精力、本钱与获得的收益是不相匹配的。各单位必定要算好经济帐，选准商场方针，将有用资源会集到大项意图盯梢上，要点开发客运专线、长大地道、深水大桥、城市地铁等高端商场，既要承包数量，又要承包质量，左右开弓，改动被动局势。下半年，对前期盯梢杰出，有较好商场根底的包西、海南东环线、南疆和拉日等铁路项目，要争夺总公司支撑，发挥集团优势，加大盯梢力度，一盯究竟，必定获得实质性打破。
5月10日，铁道部下发了《铁路底子项目出资操控办理方法》，进一步标准了项目出资办理，加强了进程操控，运营招标面对更为严峻的应战。各单位在铁路招标中，必定要理性运营，清晰方针，报价脚踏实地，禁止低本钱报价，未干而先亏。一起，要抓好海外商场。在运营好现有海外商场的一起，要活跃保险地拓荒马来西亚、泰国等新式商场区域，精选精揽，保证完结总公司下达的2亿美元海外承包使命。
推动区域运营战略，健全运营网络。从全体来看，集团商场布局较为合理，以各工程公司机关驻地为中心，以优势项目为根据地，构成江浙、川渝、两广、两湖、陕甘为主体的运营区域。在这些区域中，通过多年精心培养，应该说具有必定的展开根底，占有必定优势，现在的关键是要加大力度，进一步深度开发，构成规划效应和品牌优势。各工程公司要找准主战场，严厉执行《集团公司区域运营办理方法》，在既定区域内深度开发，要有2—3个站得稳、立得住、运营网络健全，竞赛优势显着的商场区域，投入满足的人力、物力要点开发，必定不能满天飞，重陷"打游击战"的泥潭不能自拔。下半年，各工程公司必定要坚定决计，加强领导，自我加压，发挥本身优势，对接中心联系，诚信运营，寻求打破。
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