保险实践报告【暑假保险公司实践报告】

　暑假保险公司实践报告

　XX年对于很多人来说都是难忘的一年，在这样一个难忘的日子里，暑假我 来到了中国人寿保险股份有限公司新晃支公司进行暑假后实践活动。

　正式进行实践活动是在 7月22日，这天的天气不怎么好，一大早下了很大 的雨，但是我还是很准时的来到了公司。我参加了每天都要开展的晨会活动。一开始是一个励志的活动——跳晨 操。这对于从来没有参加过这样活动的我来说很新奇。我也跟着大家做了起 来。接下来是“士气展示”、“今日活动规划”、“喜讯报道”和“心得分 享”。在这些活动当中我看到了很多在学校和书本上学不到的东西。就如在“心 得分享”当中，营销人员诉说着自己签这份保单的过程当中有难、也有易，但 是他们的成功都是离不开“坚持”、“务实” ,, 这样一些字眼。这些东西在 平常生活当中觉得就是这样一回事，可是当这一切发生在自己身边的这些人身 上的时候就会发现，原来是这样的不容易，才能换得成功的。在公司的第一天，我就被分到了个险科的办公室里面。这比我当初想的， 和营销人员跑业务有些差别。不过，这样的安排是更加合理的。我是一个对保险行业一点都不了解的人，不知道有哪些险种、不知道有哪 些条款、不知道怎样去算一份保单 ,, 在办公室里面对我的帮助或许会更大。就是在我正式上班的这一天，办公室里的其中两个同事要去怀化分公司进 行组训，接受国寿瑞鑫两全保险（分红型）这一新险种的培训。和他们一同去的还有 5 个人，是去怀化分公司接受新人培训。对于这个新 人培训我真的还是很希望能够去参加的，但是因为名额有限，公司决定让非实 习生参加。虽然有一点小小的遗憾，但是我觉得只要努力，在公司里面还是能 学到很多东西的。办公室里面现在就剩下我和我们个险科管后勤的、姓向的一个女生了。我 不知道自己可以做什么，她也不知道我能做些什么。这就使得我很无聊的坐了 一个上午。下午的时候，向姐给了我一本关于保险基础知识的书。这也就是的 我正式了解保险业的开始了。从一开始来到公司，就发现公司里面的人很忙碌。为的就是新产品——国 寿瑞鑫两全保险（分红型）这样一个新的险种。各个省对于新险种的推出有着 自己的决策时间，而湖南这一次决定是在 8月 8日这样一个特殊的日子里来推 出。关于国寿瑞鑫两全保险（分红型），在这一次的推出当中有比较严格的规 定，就是销售资格要由省公司来发放，而发放的标准就是从 7月1日到 7月31日营销人员的 fyc 达到 1/3q （各个地方的 q 值设置不一样，我们公司的标准是 1q=700元），8月1日到8月12日营销人员的fyc达到2/3q , 8月13日到8 月31日营销人员的fyc达到1q。只有达到标准，有销售资格的人才能够销售 这样的一个新的产品。而且这次的规定的执行很严格，如果没有达到资格的人 是不能够将国寿瑞鑫两全保险（分红型）录入系统的。国寿瑞鑫两全保险（分红型）是我对于中国人寿保险品种最了解的一款。

　从它的定位上来说，“瑞鑫”的定位就是“震后上市第一险”，并且它的特点 就是健康和分红在同一个险种上面。国寿瑞鑫两全保险（分红型）是：a国寿瑞鑫两全分红+b国寿瑞鑫提前给 付重大疾病 +国寿附加重大自然灾害意外。投保范围是 0岁到 50岁的健康的 人，缴费的方式分别是XX年、15年、20年，保险的期间则是从合同生效之日 起到被保险人年满 80 周岁。关于国寿瑞鑫两全保险（分红型）的红利领取方式就是：生存金方面是每 三年返还一次利，满期金也就是到 80周岁的时候被保险人会得到 3倍的保险金 额，在身故保险金方面则分为一年以内和一年以上，自保险合同生效之日起一 年内被保险人因疾病生故将不计利息的全额返还保险金，但是一年以上被保险 人因疾病生故将得到 300%的赔偿。在国寿瑞鑫两全保险（分红型）当中，关于