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二级支行行长述职报告_银行行长竞职报告

时间:2021-10-17 13:34:20 来源:网友投稿

 银行行长竞职报告

 以“三个经营”为指导,全面提升网点的经营效益

 支行为贯彻、落实总行、省分行人事激励约束改革,充 分体现“赛马”不“相马”的用人机制,决定采取全体起立, 在全行范围内实行中层干部竞聘上岗。这次,我竞聘的岗位 是:支行行长。根据省分行的改革思路, 我行已实行了 “公司业务上移, 个人业务下沉”战略,对网点功能进行重新定位。目前营业 网点的功能是:向个人、单位提供结算、金融服务,销售各 种个人金融产品,拓展个人银行业务、维护个人客户关系。

 网点分为网点、多功能网点和一般网点。支行目前是多功能 网点,正在报批网点。网点作为银行最基层的经营单位,经 营目标是效益最大化。我行 20XX年的经营目标是:以“三个经营”和省行、支行经营方针为指导,以加强内部管理为 保障,充分利用网点资源,大力发展个人银行业务和中间业 务,全面提升网点的经营效益, 努力实现储蓄存款新增 4200万元,中间业务收入 50万元,利润新增20%同时完成支行 下达的其他各项考核指标,确保全年无案件、无事故发生。我行位于黄埔大道西旁, 对面是区政府,毗邻南海黄埔, 其所在区域是

 天河区行政、生活的中心,临近居民较密集,客户资源

 相对较丰富,该区域一直是金融机构必争之地。在以我行为 中心的前后300米范围内,聚集了 6家商业银行,金融竞争 异常激烈。经过 11年的发展,该办已吸收、积累了大量的 客户,目前已有客户 44,000户,储蓄存款余额为 19,300 多万元,但是户均存款仅 4,300元。可见,本办个人客户总量虽不少,但低端客户占绝大多数,造成业务量大,办理 业务人多,客户等候时间长,难以吸引、留住优质客户,存 款增长有限。要使储蓄存款有较大幅度的增长,我认为:首先,要经 营好客户。经营客户,就是要对客户进行综合评价,根据客 户对银行的贡献度确定营销的方向和方法,对客户有所取 舍,并将主要精力集中在能为本行带来更多利润的客户身 上,从而扩大网点的盈利空间。网点要注重对原有客户和新 客户的客户关系管理,通过各种方式了解客户信息,如对存 量客户,可通过查看每天打印的 《储蓄重要事项稽核清单》, 找出余额达到一定数额的客户帐号,然后通过帐号查阅详细 客户资料,挖掘潜在的 VIP客户;对新客户,一定要求前台柜员配合,对大额存款客户资料详细登记,并及时发放 VIP

 卡,逐步建立完善的客户档案,便于加强与客户的沟通与联 系,全面提高客户维护

 水平。为VIP客户提供绿色通道、 提醒服务、节日慰问、 个人理财建议等 VIP服务,增强对客户的吸引力与凝聚力,从而提高VIP客户的占比。第二,要主动走出银行,积极营 销。营销人员要对周边的社区资源、环境变化、市场动态等 进行认真的调查分析,及时掌握信息,并根据相关信息,积 极、主动开展工作,走出行门,走进社区,主动出击,将客 户带进银行。对于陌生的环境,可通过旁人的穿针引线,特 别是政府主管部门的引荐,寻找突破口。第三,根据客户的 不同需求,能为客户提供不同的金融产品, 满足客户的需求,并能以优质柜台服务不保障。

 在实行柜台流程再造后,把压缩的后台人员充实到营销 岗位,在大堂设置机动营销

 人员,加大对柜台代理保险、代理基金、代理国债、银

 证通的营销力度,增加代理证券手续费收入 ;4、向存款额大

 的客户营销个人委托贷款业务。

 资产业务是高风险业务,在发展业务时,我办将注重风 险的防范,严格把好风险控制关,对每一笔个贷都认真落实 贷前调查,上门实地察看抵押物,严格控制放贷成数。发展 目标以代发工资、我行的 VIP客户、收入稳定的公务员、事 业单位等目标客户为主,同时,计划与区个体协会联系,举 办一次个贷业务宣传活动,为有资金需求、信用好、有抵押 物的工商个体办理生产经营性个人贷款。银行是经营风险的行业,风险防范是银行一项常抓不懈 的基础工作。作为网点负责人首先要正确认识、处理业务发 展和风险防范的关系,认识规章制度是我们各项业务健康发 展的基础和保证。不仅本人要做执行规章制度的模范,还要 经常教育员工,不断提高员工风险防范意识,养成按章办事 的操作习惯。只有在柜台业务办理的每一项业务、操作的每 一个节都按章处理,风险是可控的。除此之外,还必须依靠、 支持风险经理的工作,充分发挥风险经理对网点柜台的交易、授权以及核心环节实施全 面协调、监督与控制的职能。在规范、有序的基础上发展业 务,使办事处的业务发建立在扎实管理的基础上。员工是网点最重要的资源。加强员工队伍建设,充分发 挥员工的工作积极性,是网点负责人的重要工作之一。我认 为:作为网点负责人,除了要发展业务,还应该带好队伍, 对员工的成长负责,为员工提供良好的发展空间。首先应多 给予员工人文关怀,尽量为员工排忧解难,工作中多给予员 工赞扬和激励,在网点营造一种轻松、和谐的工作氛围。其 次,要多组织员工进行各种培训,在办事处形成良好的学习 氛围,提高员工素质。如定期组织点钞、辨钞、汉字输入等 业务技能培训和考核,强化前台柜员的操作技能,提高业务 办理速度,减少差错和客户投诉。除组织技能上的培训,还 要多进行我行金融产品和营销技能的培训,让所有员工都熟 悉掌握本行的各种个人金融产品,每一个员工都能胜任业余 的产品宣传、营销工作。继续推行有效的激励与约束机制, 建立科学的考核办法,主要体现在对绩效工资网点实行二次 分配上,实行彻底的同工同酬,真正体现多劳多得、奖勤罚 懒、奖优罚劣的分配原则,拉开收入差距,对工作起到积极 的促进作用。我相信,有省分行领导的正确指导,有支行领导的大力 支持,有我行各位同事的齐心协力,有我本人倾心尽力的工 作,桥东办一定能增创佳绩,再上新台阶,实现网点业务总 量、经营效益和服务质量的全面提升!以上是由xx为大家整理的关于银行竞聘报告范文和相 关材料,如果您觉得有用,请继续关注

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