今天是5月5日，我结束了在中国人寿中山分公司的最 后一天实习。下午 5点钟去分公司给实习鉴定盖章，然后回 公司宿舍。屈指一算，这也许是我两个月实习期内唯一一次 在六点钟之前下班，想到这里，实习期的一幕幕情景又浮现 在眼前，心底翻到了五味瓶，不知道自己是为什么感动还是 因何感慨，眼睛竟然湿润了。
我是3月5日到达中山市，当天就到分公司报到，休息 了一个晚上，第二天就被分配到个险城区第二营业区上班。
中山国寿一共有七个营业区， 其中两个在城区，五个在镇区' “城二”从此成为我们口中出现频率最高的一个词，分到城 二是我的荣幸，也是我的荣耀。这是真心话。社会上都说当今的大学生是“眼高手低”，以前在学校 时听到这样的评论还不服气， 甚至很生气，真的到了工作中， 才真正体会到这句话说得其实没错。初到公司，对于保险行 业知之甚少，对于工作内容一无所知，对于组训工作更是不 知所谓，自己就是一张白纸摆在那里等待描画。我充满期待 的实习就这样开始了。产品说明会
3月初，春节过后，第一季度的最后一个月，对于保险 公司来说正是“开门红”时期，也是一季度业务冲刺的最后 阶段。为了达成业务目标，保险公司除了采用保险代理人 （营 销员）销售方法外，还会采用一种叫做“会议营销”的销售 渠道，这也就是我们所说的产品说明会。产说会是把准客户 邀请到指定会场，营造一种愉悦的环境氛围，请讲师做专题 讲座，最后业务员现场促单的一个过程。我参加的第一场产品说明会是到城二报到的第二天（周
六），在香格里拉酒店举办的“荣耀中山，总裁峰会”，是 由中山分公司个险销售部举办的，也是利用分公司的资源和 力量为各营业区的业绩冲刺提供的一种支持。但大多数时 候，每个营业区为了达成季度和月度的业绩任务，都要自己 组织产说会，这意味着要由每个营业区自己承担场地费，酒 水费，同时还要承担很大的风险，因为一场产说会可能现场 唱单几十万，也可能一张单没有，那么对于香格里拉这样的 高端场来说，就意味着花四千块请客户吃一顿饭，或者喝个 早茶，但是人走茶凉。印象最深刻的是4月3日在永怡商务会所举办的晚场说 明会，现场到场50个客户，开了 9围台的宴席，那一天我 做礼仪、礼品展示和唱单登记。随着说明会的进行，我的心 跳不断加速，因为已经到了散席的时刻， 客户陆陆续续离场， 但是，一张单也没有。那一刻，我手足无措，不知道一会儿 给老总汇报业绩的短信怎样编写，大脑一片空白。最后，终 于银祥职场在我们已经收拾设备的时候，交了两张单，在回 去的路上又打电话加了一张单，那一次是我经历的最凄惨的 一场产说会，现场唱单 3件，保费总金额30630元。创业说明会
如果把保险公司比作一个人的话，“业绩”和“人力”
就相当于两条腿，支撑着人的整个身躯。但业绩也是靠人力 来达成和实现的，所以归根结底，保险公司拼的就是“人力” 套用毛主席的话在这里是最贴切的一一人多好办事。所以三 月“开门红”过后，就是“四五联动”大力搞增员，在冲刺 业绩的同时，又不断地寻求新的血液注入到我们的队伍中。
创说会其实就相当于我们的校园宣讲会，同样有人做专题， 有人做分享，刺激到你心中的隐痛，用动之以情，晓之以理 来打动和说服你，让你对加入保险业充满了期待，让你对未 来充满信心。事实上，我觉得每个人心里都渴望成功，渴望 过高品质的生活，但有时候真的需要有人把你内心潜在的成 功欲望唤醒，这也就是创说会的作用，通过创说会，本来对 生活和未来感到迷茫和困惑的准增员，就会有一部分人选择 保险业，选择这个富有挑战和相对自由的职业。铺天盖地的海报
做海报是我到城二之后做的第一份工作，而我的第一张 海报，到现在我都还记得，是“各职场破零情况追踪表”， 因为这张海报还得到一位职场经理的肯定“字写得不错嘛， 很有新意，第一次见到破零追踪表做成这样的， 不错，努力” 而这位经理就是后来教了我很多东西，给我很多锻炼机会的 李经理。三月“开门红”时期，产说会基本上隔天一场，紧张而 辛苦，晚场都要晚上 11点多才能回到宿舍，周末也要加开 专场。而且，每次产说会的第二天都要做大量的海报，以此 炒作职场氛围，鼓舞士气，所以那时候每天加班到九点多、 十点都有。“四五联动”增员时期，海报也是必不可少的一 种宣传途径，就在昨天，我和几个同事还加班到十点赶做海 报。事实上，做海报也有很多技巧，要漂亮又不能太花哨， 最重要是达到宣传效果， 起到激励业务员的作用。
对于字体、 颜色搭配、以及版面设计都要做好规划和安排，这个就要从 实践中自己摸索和总结了。但是，初到公司，激情满溢，即 使加班到很晚，即使是做海报这样单调的工作，我仍然感到 快乐，感到充实，我真诚地说，我喜欢这份工作。南朗培训
在我的实习期间，曾经有三天的时间去到中山市南朗昆 仑酒店做“第六期雏鹰计划组经理育成培训班”的助教。我 的工作任务是协助老师做一些课堂上的工作，调试设备，播 放音乐，学员打分以及分数统计公布。在南朗的 3天，我最大的收获是真切地体会到那些业务员拼命做单，拼命增员的 动力是什么，是晋升的欲望和动力！所以在保险公司，随便 碰到一个人都可能是分处经理啊、组经理啊，除了头衔的变 化之外，最直接的当然是利益的变化，一旦晋升到组经理， 就属于主管级别，那么除了保单佣金之外，还有作为主管的 各种津贴，当然级别越高，津贴越高，甚至在不做单的情况 下都可以拿到很高的工资。这时候的主管已经从一个业务人 员转变为管理人员了。而如何管理好一个团队，让一群人朝 着一个共同目标向前奔跑，这比单纯地做业务要难得多，这 也是为什么一旦成为主管就会拿到公司各种津贴的原因所 在。
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