对中国企业来说，早有专家断言，21世纪是中国企业的品牌时代。纵观中国产业风云，在品牌之战中，强者愈强有之，弱者愈弱也不少。本期我们选编了13个企业的材料，以此来说明一个道理：品牌成长无模式，品牌发展要创新。蒙牛发展如此之快，与蒙牛的掌门人牛根生的理念创新密切相关，他说：“一个企业不在于占有多少财富，而在于能够控制多少财富。”蒙牛发展史就是对财富、对资源控制的创新史，摆在读者面前的13个企业的成长史，是中国20多年来品牌成长的缩影。他们共同的特点“以速度打规模”，不能不令人叹服。我们相信中国企业队伍中一定能够涌现出更多的品牌尖兵。
蒙牛乳业（集团)
企业产品：
液态奶系列、冰淇淋系列、奶粉系
列、奶茶系列、休闲食品系列
企业理念：
百年蒙牛 强乳兴农
质量方针：钉是钉，一丝不苟；
铆是铆，一票否决。
质量目标：产品出厂合格率
达100%。
产品质量的好坏，就是人格品行的好坏。没有人才的质量，就没有企业的质量，也就没有产品的质量。
核心竞争力：
奶源优势、技术优势、团队优势、 企业文化优势、资源整合优势。
以成功经营人心为终极目标，以双赢利益机制和学习创新的方法，整合全球有效资源，实现战略目标的能力。草原、时尚、健康的倡导者；诚信蒙牛、绿色蒙牛、科技蒙牛。
蒙牛以“强乳兴农”为企业使命，与近百万农牧民结成命运共同体，是西部大开发以来中国最大的“造饭碗企业”。
12字基本方针为：
服务、协调、激励； 管理、
监督、控制
总裁:牛根牛
企业简介：
蒙牛乳业成立于1999年1月，全称内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司。
蒙牛奉行“产品等于人品”的质量理念，追求“出厂合格率100％”的质量目标。企业通过多项认证：绿色食品认证，以及ISO9001、ISO14001、OHSAS18001、GMP、HACCP五大体系认证。“蒙牛”商标2002年被认定为“中国驰名商标”。液态奶荣获“中国名牌产品”称号，并被列为国家免检产品。2003年经中国载人航天工程部门严格筛选、检验、认证，认定蒙牛产品符合航天员专用标准，成为中国航天员专用牛奶。目前，企业生产规模不断扩大，开发的产品有液态奶、冰淇淋、奶粉及奶片等系列100多个品种。产品覆盖32个省、市、自治区和特别行政区。
蒙牛自创立伊始，用短短4年时间，在全国乳制品企业中的排名由第1116位上升至第3位，创造了中国民营企业超速成长的最高速度——“蒙牛速度”——平均一天超越一个乳品企业的成长奇迹。
目前，从利乐枕牛奶市场占有率来看，蒙牛枕居世界第一，是全球最大的利乐枕牛奶制造商；从冰淇淋市场占有率来看，蒙牛居全国第二。
公司董事长、总裁牛根生，近年来被评为“第四届全国优秀乡镇企业家”，“全国奶业优秀工作者”等荣誉称号。
专家点评：
蒙牛的超速成长创造了中国企业的成长奇迹。这首先得益于中国乳业市场的高速增长的发展态势。所谓时势造英雄，中国乳业的高速增长是因，蒙牛的高速增长是中国乳业的高速增长结出的善果。这可称之为天时。其次蒙牛依托内蒙古大草原，凭借地缘优势，雄据乳业竞争的战略制高点——奶源资源优势。蒙牛在原有奶源基地的基础上迅速扩展，为今后的高速发展打下了坚实的基础。第三、蒙牛的管理层具有可持续增长的团队势能，加之企业内部机制灵活，市场反应灵活，善于整合社会资源和外部智慧资源，为我所用。例如在取得巨大成功的“蒙牛成为航天员专用牛奶”的事件行销过程中，从洞查先机、策划公关、关联契合点的把握、传播策略、直到执行细节等各个方面都做的很到位。
蒙牛的成功，是可持续发展的成功。依托已取得的成功优势，适时将打天下的团队转变为管理性的团队，实施以信息化为核心的流程再造。蒙牛完全有可能在不远的将来做成世界品牌。（李光斗）
北京统一石油化工有限公司
企业产品：
“统一”牌润滑油系列产品
企业理念：
要成为第一
强调执行力
最好的质量和服务
强调增长率和利润
注重沟通
核心竞争力：
全方位立体的创新能力
经营模式：
渠道销售＋OEM＋连锁经营
总经理：李嘉
企业简介：
以生产“统一”牌润滑油系列产品享誉市场的北京统一石油化工有限公司，是国内拥有较大规模和影响力的高端润滑油专业制造商，总占地400余亩，投资总额2.9亿元人民币，产品覆盖汽车用油、摩托车用油、工业用油、工程机械用油及润滑脂、刹车油、不冻液、汽车护理品等众多石油化工领域。2003年实现销售12.67亿元。“统一”商标被国家工商总局认定为“中国驰名商标”及“全国重点保护商标”。2003年四期工程投产后生产能力可达40万吨。
公司在技术上广泛与美孚、乙基、润英联等国际知名企业合作，采用国际先进生产技术设备，全面引进世界著名品牌的基础油、添加剂及技术配方，严格按照ISO9001质量管理体系控制生产，确保产品水平与世界同步；产品先后通过美国石油学会API SL、SJ、CF-4、CH-4、CI-4/SL认可及大众、保时捷、奔驰、沃尔沃、宝马、马克、曼、雷诺、丹尼森、斯堪尼亚、康明斯、一汽、东风、辛辛那提机械公司等众多原厂认可。
“统一石化”在全国各地销售的产品已达10000余个品种，用户遍及汽车制造、摩托车制造、钢铁、采矿、工程、油田、农业、电梯等各个行业。除了标准产品之外，更有大量专业性的定制产品，满足不同的客户需求。
北京统一石油化工有限公司将质量目标定位为使统一润滑油成为国内一流、国际上有影响的、与世界一流品牌比肩而立的润滑油品牌，并在极力打造中国车用润滑油的第一品牌。
专家点评：
在人们的印象中，是一句“多一些润滑，少一些摩擦”的经典广告语成就了今天的“统一”。然而，一个品牌的树立，决非一次事件，一句广告就能一蹴而就，若不是多年的苦练内功，厚积而薄发，从品牌定位、到产品研发、到地面推广、到空中广告等等，进行全方位地支持，即使有这样千载难逢的机会也难以成就今天的“统一”。品牌可以一夜成名，但要获得美誉和忠诚，却需要更多的时间和投入。
虽然“统一”已经先于竞争对手一步，建立了品牌优势，赢得了第一回合，但在统一投放央视广告以后，其它润滑油马上跟进，迅速加大了品牌宣传的力度，如“昆仑”、“长城”。这些竞争对手实力雄厚，而且已与一些专业咨询公司展开合作，未来的润滑油市场仍旧充满了变数。
在中国，大量的车辆故障是由于润滑不当造成的，而国内的润滑油市场却还处于盲目消费的阶段，车主缺乏保养维护车辆的常识。对于立志成为行业领袖品牌的“统一”来说，对消费者的关心、指导、教育应该成为新的市场突破口，知识营销、会员营销等大有可为。 (曾朝晖)
顺驰集团
企业产品：
房屋楼盘及信息中介
企业理念：
使命般的激情、信任并尊重每一个人、永不满足的挑战精神、鼓励创新 主动变革、创造奇迹的团队精神、共同发展 分享成功
核心竞争力：
行动纲领是我们的核心竞争力，行动纲领是对我们多年来实践的总结、提炼和系统化，它将核心价值观、战略思考、战略执行和期望的结果之间的联系明晰表达。行动纲领是我们统一思想、统一行动的纲领。行动纲领是我们共同的信念、共同的目标、共同的行动、共同的成功。
董事长：孙宏斌
企业简介：
顺驰集团成立于1994年，现已成为集房地产开发、房地产中介服务与物业管理于一体的大型企业集团，具有国家建设部一级资质。
顺驰集团是天津市房地产开发行业的绝对第一。2003年，顺驰集团项目开工面积达200万平方米，销售面积达130万平方米，销售额40亿元。占有天津市商品房市场20%的市场份额。
顺驰集团是天津房地产中介行业的绝对第一。拥有139家直营连锁店和近200家社区协作店，占有天津市二手房市场30%的市场份额。
顺驰集团得到了各级政府和广大消费者的认可，“顺驰”已成为家喻户晓的强势品牌。集团继2002年荣膺中国地产“名企”、“名人”、“名盘”称号后，2003年再夺中国地产“三名”称号，顺驰置业荣获“中介名企”称号。
顺驰集团具有完善的法人治理结构、高度认同的核心价值观和优秀的企业文化、明晰的愿景和战略，并通过聚焦战略的管理体系保证战略得到强势执行。
2003年，顺驰坚定地推进全国化战略，向全国多个城市派驻团队，并成立分公司。到2003年底，集团在上海、苏州、南京、石家庄、武汉等地，已先后通过多种形式获取项目；同时，顺驰置业已将连锁经营模式强势推广到北京、南京、成都、广州、石家庄、上海、苏州、武汉、沈阳等城市中介市场。
未来三年，将是集团战略发展中重要的三年。顺驰将继续深化全国化发展战略，立志成为中国房地产行业的NO.1，成为所进入区域的市场领导者。
专家点评：
顺驰在北京的地产圈内，最为人所知的不外乎有两件事：在大兴开发区的某地挂牌招标中力拔头筹，最终遂愿；旗下名为“顺驰林溪”的TOWNHOUSE项目以其0.42的容积率令业内人士眼前一亮，而且每个月都销得不错，这在外地开发商在京城开发的连排别墅的市场中，应该算得上是个好的案例。
据了解，顺驰的团队比较年轻化，在管理上也颇有一套，给外部一个井然有序、温文儒雅的好印象——不少与顺驰有过工作接触的人都作过如此的品评。工作接触者不同于购房者，只面对受过专业训练的销售团队，而且作此私下评价的不少是顺驰的乙方。由此，顺驰的团队整体素质可见一斑。
如果说拿地挂牌等都是企业高层的运作，是企业比拼内力的硬功；那么将0.42的容积率规划为产品的入市卖点并直接导致销售顺畅、团队素质受到圈内好评，相信有不少开发商都不难做到。顺驰林溪这个项目做到了，就卖得很好，顺驰公司做到了，就增加了企业的凝聚力和业内人士的印象分。
几件事看似不相关，其实这就是地产开发商的品牌建设之道，其利益与意义都深远无穷。（林如海）
北京现代汽车有限公司
企业产品:
现代汽车及汽车配件
企业理念:
“三个最好，达到三个满意”：
--用精细的经营管理创造最好的回报，让股东满意；
--以舒适的现场提供最好的环境，让员工满意；
--靠完美的汽车开辟最好的生活，让顾客满意。
经营模式:
4S店+特约维修站
核心竞争力:
不断地提高研发力度、降低成本，为消费者提供性价比最高的产品和服务
董事长：徐和谊（中国） 总经理：卢载万（韩国）
企业简介：
北京现代汽车有限公司（Beijing Hyundai Motor Company，简称北京现代），成立于2002年10月18日，是由北京汽车投资有限公司和韩国现代自动车株式会社共同出资组建的中韩合资经营企业，注册资本为27.1亿人民币，中韩双方各占50%的投资比例，合资期限为30年。
北京现代坐落于北京顺义林河工业开发区，占地面积79.2万平方米，建筑面积11.3万平方米，现有员工2000人，已具备年产轿车15万辆的生产能力；2004年将着手新建第二轿车厂，继续扩大生产能力；2005年产能达到30万辆；2008年达到55万辆。
北京现代是中国加入WTO后被批准的第一个汽车生产领域的中外合资项目，被确定为振兴北京现代制造业、发展首都经济的龙头项目和示范工程。
从工厂改造到新车下线，北京现代仅用了6个月的时间。北京现代成立的第一年，索纳塔轿车生产5.4万辆，销售5.2万辆，目前已在全国范围内建成近100家“四位一体”特约经销店。北京现代创造了中国汽车工业史上绝无仅有的“现代速度”！
北京现代倡导“创造知识，革新生产方式”，采用高效的现场管理手段和运用先进的技术装备，正以“奋力拼搏、团结协作、知难而进、志在必得”的现代汽车精神，走中国新型工业化道路，立志成为中国全面建设小康社会的主力军。
专家点评：
近几年，中国汽车业甚是喧嚣热闹。从李书福通过揭露“足球黑哨”让吉利轿车上市的演出，到“五粮液”酒厂打算腾出一手来生产汽车的消息，不都成了中国百姓的新闻了吗？
2002年国内汽车产量为490万辆，而市场需求量为330万辆。卖白酒的老大也打算卖汽车了。北京现代企业有限公司当然不会日子好过。据该厂内部人士透露，该公司2004年将推出一款和别克凯越近似的汽车，目前正在进行市场调研和营销策划过程中。
2004年，还有多个汽车厂的新品牌会上市，汽车行业不会平静，不平静的结果是市场竞争，竞争的结果是“几家欢喜几家愁”。一汽、二汽、上汽三大巨头拥有中国大壁汽车市场的今天，北京现代汽车公司的路还漫长。在不是中国制造业基地的北京，能生产出象北京现代这样的汽车，也算北京有一个新产品。北京现代汽车公司蒸蒸日上的景气，也是有目共睹的。在竞争白热化的汽车市场，但愿该企业的老总们多多思考一下企业的战略核心在哪里？企业的品牌优势在哪里？
产品的知名度和美誉度在哪里？因为仅卖汽车是不够的，否则北京现代就不“现代”了。（雷鸣雏）
宁波奥克斯空调有限公司
企业产品：
空调
企业理念：
“以人为本、诚信立业”
核心竞争力：
一个核心：文化理念;
三大机制：决策机制、激励机制、效率机制；
四大能力：创新能力、成本控制能力、资源整合能力、信息化运作能力。
经营模式：
直营+区域代理+特许加盟
总经理：吴方亮
企业简介：
奥克斯是国内空调行业的前三强企业，年产能350万台，员工7500余名，目前已拥有业界最高的配件自制率和最齐备、最先进的“设备联合国”，并由日本空调专家担任品质总监和研发总工。
在以做“民牌”空调战略方针引导下，奥克斯历经了从无到有、从小到大、从大乃强的创业历程。在发展的不同阶段，相继被授予国家首批免检产品、节能产品等荣誉，并先后通过ISO9002、欧洲CE、德国TüV、香港S-Mark、中国环境标志、CCC等认证。凭借领先的营销手段，它成功地实施了“爹娘革命”、聘请原国家队主教练米卢代言品牌、推出“1分钱空调”、发动“年检”服务行动、公布中国空调价格和技术白皮书等一系列策划案，逐渐树立起了“冷静强省、优质平价”的品牌形象，奠定了其作为空调行业新格局领导品牌的独特地位。目前，奥克斯在国内已拥有57家市场公司和8000余名服务技工，产品还远销意大利、南非、俄罗斯、印尼、香港等十多个国家和地区，并于2003年2月在香港成立了国际营销中心。 奥克斯今后的发展方向已确定为：通过加大技改投入，打造由上游供应链、中游生产链和下游销售链完整组成奥克斯空调产业链。销量在未来3年内要达到500万台，5年内达到700万台，成为中国乃至全球最大的空调制造商。奥克斯空调是中国空调行业的领导品牌之一，2002年度销量跃居全国前4强；2003年销量突破250万台，进入中国空调业的前三甲。
专家点评：
奥克斯的价值观，是指导奥克斯取得瞩目业绩的核心原因：
奥克斯认为——制造业的生命力和存活的理由来自于“人民”这个庞大的土壤，只有让大多数人实实在在的受益才是企业生存发展的根本；
——企业的知名度是影响着消费者购买决策的重要因素，只有不断吸引大多数的人的眼球，才能使人们的购买决策不断受到修正性的影响；
因此，从 “空调白皮书”到 “健康空调红皮书”，再到一波接一波的价格促销举措；以及一连串的炒作造势事件对媒体的频繁轰炸，奥克斯我行我素的诠释着她的品牌价值和产品价值。
这一切使得在仅仅几年的时间里，奥克斯就从空调行业的二三线品牌，一跃进入中国空调行业销售量的前列。也成就了被业内人士评头论足津津乐道的“奥克斯现象”。（李海龙）
北京八亿时空计算机科技有限公司
企业产品：
八亿时空家用电脑系列、八亿时空商用电脑系列、八亿时空笔记本电脑系列、八亿时空服务器系列
企业理念：
勤奋 因为，我们相信业精于勤
务实 所以，我们始终脚踏实地
创新 因为，我们勇于开拓探索
卓越 所以，我们尽显完美品质
核心竞争力：
品牌竞争力、价格竞争力、服务竞争力、成本竞争力。
董事长：赵雷
企业简介：北京八亿时空计算机科技有限公司成立于1992年，经过十几年的发展，八亿时空已经形成了以分销连锁、自有品牌、行业系统集成及网络运营四大业务群组为支柱，集研发、生产、销售、服务为一体的综合性高科技集团，并成为国内IT产业领域最具价值的产品及服务供应商之一。
八亿时空电脑目前名列全国“十大知名品牌”之一，已经成为中国政府采购首选目标企业之一，同时也是北京电子商会计算机行业分会重点推荐品牌产品，成为国内政府、教育、医疗、金融、保险、社区等多个领域及行业信息化建设的重要合作单位。
八亿时空集团总部位于上地经济技术开区，现有经营场地五千多平方米，年销售额超过 15亿元，公司现有员工600多人，其中大学以上学历的占员工总数80%以上，并有一支从实践中成长起来的技术和营销经验丰富的管理队伍，公司目前主营业务已经覆盖全国20多个省市，拥有上千家的渠道合作伙伴。
面对全球信息化技术高速发展和电子商务带来的机遇与挑战，凭借在 IT领域多年的营销及服务经验，八亿时空集团将始终立足于“精品科技，轻松体验”的业务理念， 坚守创新发展、诚信服务的原则， 整合集团现有资源，联合国内众多的上下游合作伙伴，以为客户创造最具价值的产品、应用及服务为宗旨，推动国内 IT产业持续的发展，力争在三年内成为国内IT行业领导型的企业之一。
专家点评：
八亿时空能从一个电脑产品销售商发展成中关村一个知名的二线电脑品牌，而且成为一个全国性品牌，算是成功的转变。但八亿时空要想稳定自己二线品牌的领先地位，冲击进入一线品牌的行列，并促使品牌长久进行发展，除了培植自己的核心竞争力，同时应该塑造强势品牌。现阶段要进行整合性品牌规划将会面临四大挑战：
1、如何摆脱中关村品牌认知的束缚，如何冲进一线品牌的队伍？八亿时空虽然已在布局全国市场，但现在还只是一个强势的区域性品牌，需要在产品创新上尤其是迎合消费者方面下功夫。
2、品牌延伸的问题？八亿时空电脑赖以起家和成名的是家用电脑，但现在它已经涉及到笔记本以及数码产品，在主业都没有得到巩固的形势，品牌尚未有强大知名度的情况下，就贸然进行产品线的延伸，会稀释品牌资产。
3、品牌核心价值的问题?技术、创新、卓越这些价值点都不应该是八亿时空的价值点，作为一个挑战性品牌需要在乐趣、人性化、情趣等方面去跟消费者沟通，也便于八亿时空进行品牌延伸。
4、如何应对成熟品牌打压的问题?IT行业也是一个高度品牌集中化的行业，在中国市场上生存的都是大的国际性品牌，八亿时空要想突出重围，殊非易事，在家用电脑这个领域进行创新，也不一定是技术的绝对创新，可以应用式样、材质等边缘形式的创新，避其锋芒，在数码产品领域进行主力拓展。（赵一鹤）
北京健之素医药科技有限公司
企业产品：
消毒品系列
企业理念：
集团化、多元化、资本化、前沿化、树立健之素现代企业价值观、企业使命的社会化、全面认同企业思想、把公司的利益放在首位；收获、奉献、创造、真诚、大家庭。
核心竞争力：
战略思维能力 前线执行力
董事长：戴彦榛
企业简介：
健之素经过七年的艰苦创业，从技术、产品与市场发展及到团队与品牌建设等方面打下了坚实的基础。从1996年至2002年，公司立足于医疗及防疫专业消毒市场，全方位开发专业化消毒产品，对中国市场上的传统而低效的产品进行了全面的更新换代，使“健之素系列消毒剂”成为我国医疗卫生系统主导消毒药品。
健之素的科技进步，在带来事业发展的同时，也极大的推动了中国相关学科的学术发展。健之素在市场拓展过程中，长期坚持“以学术为先导”的经营理念，在全国举办了四百多场各种形式的关于“传染病预防与控制”、“医院感染学”及“消毒学”等方面的学术交流与专业培训活动，从根本上改变了中国医疗卫生及其他相关行业的消毒意识与消毒专业知识的落后局面。全面推进了相关学科的学术与专业技术的发展，同时也奠定了健之素“崇尚科学、注重学术”的专业化品牌形象。
2004年度，公司在继续深入发展专业市场的同时，全面启动全国民用市场，并逐步拓展国际市场。几个月前，公司正式成立了“国际市场部”，并连续参加了多次国际性展览会，广泛建立了国际市场关系，并开始拓展第一期国际市场（东南亚地区市场）。
在七年创立的基础平台之上，健之素开始系列发展技术与产品，全面拓展国际国内市场，快速迈向规模化与现代化。
专家点评：
健之素随着非典后人们普遍消毒意识高涨进入民用市场，但消毒市场是一个被催生的市场，要想获得消费者青睐不是简单的调动消费者欲望的问题，更重要的是进行市场教育的挑战，健之素的专业背景可以帮助健之素在朝领导品牌这个目标努力过程中提供独一无二的保障。健之素在确定品牌核心竞争力、进行长期的品牌规划、一开始就确立品牌核心主张（认真）、采用明星代言、参与众多公益活动等诸多努力肯定会给它的成功提供保证，是一个大品牌的做法。但同样地，它会面临四大挑战：
1、如何进行市场培育？这个培育是以特定群体为突破口还是采用大量的认知教育都是它面临的问题。
2、产品定位与市场接受程度的问题？健之素产品所表现出来的专业性与消费者把消毒产品归为日化产品的错位认知会造成今后在推广过程中的难点，健之素的这种专业程度到底有多专以及偏向生活化有多强，在品牌传播中需要深刻把握。
3、品牌价值落地的问题？健之素确认了“认真”的品牌核心价值，这个价值较为吻合，是一个生活的态度，如何让消费者用生活的观点去自然形成消毒的习惯也是一大难点。
4、市场拓展重点的问题？在中国各个区域受非典教育的程度不一样，因此，也造成了区域上消毒认知的参差不齐，这就需要树立样板市场。（赵一鹤）
深圳路路佳鞋业有限公司
企业产品：
“路路佳”系列拖鞋
企业理念：
我年轻 我自信
拖鞋专家 舒适专家
用品质创造未来
雷厉风行 说到做到
有家 就有路路佳
永做领头羊 不做跟屁虫
用微笑面对一切
在质量上决不妥协 决不让步
疯狂学习 玩命工作
讲真诚 讲信用 说到做到
做雄鹰 冲霄汉 不做家雀恋屋檐
核心竞争力：
行业整合能力 市场把握与运作能力 管理团队 大规模定制 产品研发
赢利模式：
OEM ＋ “四位一体”的地区独家代理
总裁：焦枫
企业简介：
路路佳鞋业有限公司，是一家致力于拖鞋产品的品牌化、专业化经营的公司，在国内首家倡导“拖鞋品牌化”，并把创中国拖鞋第一品牌作为公司发展的战略目标，以“用品质创造未来”为核心理念，以“为消费者提供优质产品和优质服务”为核心定位，采用国际风行的OEM模式，集各家之长，大规模订做，并引进世界上一流的生产工艺，做工精细，质量更好，款式丰富，新品源源不断。公司依靠先进的营销模式和强大的研发能力，仅用了三年时间就取得了快速发展的骄人业绩，营销网络即将遍及全国，品牌知名度和美誉度与日俱增，品牌形象深入人心，产品赢得了广大消费者的普遍赞誉，成为中国拖鞋行业的一匹黑马，已初步确立了中国拖鞋行业代言人的身份。
目前路路佳由深圳市路路佳鞋业有限公司和石家庄路路佳鞋业有限公司合成，深圳路路佳负责长江以南的市场开发与维护，石家庄路路佳负责长江以北的市场。南北呼应的市场格局为路路佳拖鞋占领全国市场奠定了坚实的基础。
专家点评：
做消费者心中的第一品牌
路路佳避实就虚，在拖鞋这个小产品身上做大文章，这种气魄与品牌意识是值得称道的。但是，品牌建设的道路是漫长的，企业切记不要浮躁，不要把太多的希望寄托在电视台的身上，高密度的广告可以提高品牌的知名度，但黄金时段的广告投入也是双刃剑。企业在行业中排第几位并不重要，关键是在消费者心中的位次。
另外，在产品创新的同时，要以人为本，充分体现人文关怀，在保证质量的同时，充分实现产品的差异化，既然做细分市场，就将销售网络做实，将细分进行到底。（沈青）
内蒙古小肥羊餐饮连锁有限公司
企业产品:
不蘸小料涮肥羊的“小肥羊火锅”
企业理念:
品质为本、诚信至上、伟业恒基、决胜千年。
产品质量是生命，优质服务是基础。
现代化管理是手段，顾客满意是目标。
核心竞争力:
“精”、“诚”
经营模式:
直营+连锁经营
董事长：张钢
企业简介：
内蒙古小肥羊餐饮连锁有限公司是一家民营公司，于1999年8月诞生在草原鹿城——包头市昆区，主营“不蘸小料涮肥羊”的“小肥羊火锅”。“小肥羊火锅”是对我国传统火锅涮羊肉食法进行的一次大胆革新：一改千百年来蘸小料涮羊肉为“不蘸小料涮羊肉”的新食法，“小肥羊”火锅底料采用六十多种上乘滋补调味品；羊肉选用来自纯天然、无污染的锡林郭勒大草原精加工肥尾羔羊肉。二者珠联璧合，形成了独具特色的“小肥羊”火锅；肉品鲜嫩、香辣适口，回味悠长，久涮汤不淡，久涮肉不老。
四年来，公司已由一家小火锅店发展成为一家全国性的大型特色餐饮连锁有限公司，目前，我公司在全国拥有五家分公司、一家物流配送中心、七家省级总代理（代理九个省）、六家市级总代理、669家特许连锁店。公司直营及特许经营的“小肥羊火锅店”不仅遍布全国各地，而且走向了世界。
2003年初调味品基地落成并投入了生产;2003年底，小肥羊大厦也落成并顺利开业;2003年11月，公司在美国落杉机开设了第一家境外连锁店;2004年初，公司在香港和台湾的直营店也正在筹建和洽谈中，预计8月份开业。
公司于2001年、2002年连续两年在“中国商业联合会、中国烹饪协会、中华商业下中心”发布的全国餐饮百强企业中，都名列第二（美国百胜集团公司为第一，小肥羊实为中餐第一）。由于公司发展迅速，荣获了“2003年度中国成长企业百强冠军”。几年来，“小肥羊火锅店”还陆续荣获了“内蒙古餐饮名店”、“中国名火锅”、“中国市场驰名品牌”等20多项荣誉。
专家点评：
“小肥羊”早期的成功，主要在于其三个独特点：一是羊肉正宗，选用来自纯天然、无污染的锡林郭勒大草原精加工肥尾羔羊肉；二是独特的配方，火锅底料采用六十多种上乘滋补调味品；三是反传统的吃法，不蘸小料涮羊肉。
我认为，作为连锁餐饮，要做百年品牌，必须把握住两点，一是独特的产品力（秘密配方、原料等），二是专有的品牌形象，肯德基、麦当劳的成功莫不如此。重庆“馋嘴鸭”的失败，也正是基于这二点：配方流散，品牌稀释。而“小肥羊”，目前正面临着同样的危险。由于“小肥羊”只是一种产品类别名，并不受法律保护，在“小肥羊”成功之后，无数的“小肥羊”一哄而言，鱼龙混杂，真假难分。
可以说，“小肥羊”目前的成功，主要还是产品力的成功，这种成功只是暂时的，因为这一点，竞争对手也能做到甚至做得更好，只有建立强势品牌，才能保持持久的竞争力。因此，对于“小肥羊”而言，如何调整传播重心，打造品牌形象，建立品牌壁垒，是目前最重要的课题。（曾朝晖）
北京金六福酒有限公司
企业产品：
现主要经营与五粮液集团合作开发的金六福系列白酒，被誉为“中国人的福酒”。
企业理念：
诚信就是我们的生命
快乐地工作
快乐地学习
企业因为有我而如此美丽
核心竞争力：
质量和市场操作技巧，长期性促销
营销模式：
OEM、强势终端操作
总裁：吴向东
企业简介：
1996年，新华联集团全资企业金六福酒业诞生。1998年，第一瓶五星金六福酒从五粮液酒厂下线。金六福自成立以来，坚持“诚信为本，永续经营”的理念，与中国白酒行业巨头五粮液集团，强强联合，迅速走出一条“代理名牌——创造名牌——拥有名牌”的发展之路，短短几年就挤身中国白酒行业前列。2001年，金六福企业控股云南香格里拉酒业股份有限公司，同年，金六福收购广东德庆无比养生酒业有限公司。其自有品牌“金六福”白酒的销售额1999、2000、2001、2002、2003连续五年在五粮液系列产品中名列第一。金六福企业的目标是：做中国最大最专业的酒商。
金六福酒质（香、醇、浓、甜、绵、净）与人们向往的六福（寿、富、康、德、和、孝）有机结合在一起，其各味皆调，六福皆至，表现出完美人生的核心标准。当为新世纪人们庆功、助兴的最佳选择。
在激烈的市场竞争中，金六福凭借正确的战略战术，创造性地运用现代营销手段，整合资源，大胆创新，以变应变，快速抢占市场，不断提高产品的知名度和美誉度。销售网络遍及全国30多个省市自治区。经营业绩年年攀升，成为国内增长速度最快的白酒企业。2002年4月据国家权威无形资产评估机构——北京名牌资产评估事务所评估“金六福” 无形资产价值已达28.8亿元。
专家点评：
在白酒行业的营销中，像金六福发展得这么快、这么好的企业并不多见，许多有一定基础的酒厂都不能应对白酒业的竞争，而金六福作为一个新的品牌能够如喷薄欲出的一轮朝阳出现在中国白酒行业的地平线上，在于金六福有其正确的产品策略、传播策略、广告策略和渠道策略，特别是金六福夺池略地的区域营销十分成功，不失为白酒行业的品牌尖兵。
这几年来，中国白酒业经过了川酒北上、鲁酒崛起、湘酒突围、贵酒改组几个阶段，一些品牌昙花一现便销声匿迹，又一些品牌神奇般站起。不过，在这场大浪淘沙的品牌大战中，作为一个迅速崛起的品牌，“金六福”在白酒业整体低迷、各种经济指标全面下滑的大背景下，却演绎着一个新的酒业神话，谱写出5年长胜不衰的神话，只用了３年时间，便做到了十几亿的销售额，跻身白酒市场五强，这在酒业营销史上算是一个奇迹。那么金六福的成功之道又是什么呢？谈古论今，人人都向往幸福，按现代人的文化观念和生存标准来看，金六福福文化中倡导的六福，应该包含了全部的幸福。（谭新政）
杭州民生药业集团有限公司
企业产品：
以多位元素OTC产品21金维他为拳头产品，各种片剂、针剂、粉针、胶囊、口服液、栓剂、输液
员工信条：
我们追求的目标——更好；
我们办事的准则——认真；
我们工作的作风——务实；
我们发展的动力——创新。
企业宗旨：
创优、创新，造福人类
企业精神：
尽心、尽力、尽责
核心竞争力：
一流的生产技术，打造高品质的产品
最新动态：
2003年，21金维他销售增长350%，成为中国维生素领军品牌 房屋楼盘及信息中介。
总裁：竺福江
企业简介：
杭州民生药业集团有限公司是在杭州民生药业集团公司（杭州民生药厂）基础上进行整体改制后组建的有限责任公司，是国家大型骨干制药工业企业，为全国医药50强之一。
公司以原料药为基础、制剂药为重点，开发高科技、高附加值的产品，常年生产多种医药原料和四大类药物制剂，即抗心血管类、抗肿瘤类、消化道类、多维元素类。其中，多种微量元素补给剂“21金维他”、青霉素皮试剂及噻嘧啶等产品均为国内独家生产。公司拥有对外贸易进出口自主权，产品远销到世界38个国家和地区，年出口创汇1000余万美元。
公司具有较强的产品开发能力和先进的质量保证体系。粉针剂、冻干粉针剂、大容量注射剂和片剂已获药品GMP证书。同时公司被杭州市政府有关部门确定为高效化学原料及各类新型制剂的研究和生产基地的高新技术企业。
我们倡导团队精神，我们提倡——全体员工协同合作，以诚相处，精诚团结，爱岗敬业。 我们做到——在民生、爱民生，为民生添光彩。 我们发扬——民生的宏图共同绘就、民生的困难共同克服、民生的“大厦”共同构筑、民生的成果共同分享的团队精神。
专家点评：
21金维他在两年内从八千万做到五个多亿，在近几年的健康产业，这样的战绩确实不多。
2001年底，民生药业与上海灵诺合作，双方深入讨论，确定了“走自己的路”这一策略性思维，我们决定抛弃以往的经验，同时也不以竞争对手为参照，把21金维他这个维生素产品，做成“适合中国普通百姓的、科学可靠的常规健康品”，从这一目的出发，我们发展了一套实效的广告传播策略以及务实稳健的营销策略。21金维他的成功，不同于哈药模式与脑白金模式，它不是依靠传统的地毯式广告轰炸，也没有追求出奇制胜，而是在保证充分赢利的基础上，运用中国特色的实效整合营销手法，在最短的时间内，稳健地赢得胜利。(张家 )
上海赛洋国际集团有限公司
企业产品：
北极绒、暖卡、绿之吻、莫代尔等健康超暖、美体保暖内衣、鹅绒羽绒服
企业理念：
科技，才能立身
服务——顾客，兄弟姐妹
产品——创新，才有出路
质量——保质，等于保牌
核心竞争力：
从生产、营销、渠道终端的衔接、整合、统筹优势
赢利模式：
创新，是赢利的永远保证
最新战略：
产品系列化、市场细分化、功能多元化、品牌国际化
总裁：吴一鸣
企业简介：
上海赛洋国际集团有限公司（简称:赛洋公司）是在上海赛洋科技实业有限公司的基础上搭建起来，赛洋公司始建于1998年，是一家集科、工、贸于一体的科技实业型企业。
赛洋公司在吴一鸣董事长的领导下，大胆创新，勇于进取，时刻关注国际纺织科技领域的最新研究成果和潮流走向，积极应用国际国内新的纺织面料和纺织技术，并将功能、保健和服饰舒适度等概念悉心注入公司产品之中，使企业的产品技术水平始终居于同行业前列，同时企业也因此取得了显著的经济效益。
赛洋公司历年在产品中先后应用了中科院20年科研成果——“国家产、学、研首选项目之一”的丝普纶功能纤维，又在自有技术资源基础上独立开发应用了“超暖导湿复合棉”、“复丝回环技术”等多项专利技术。赛洋公司数年在科技与管理的推动下，自建立至今通过自身的不断努力也获得了来自社会各方的认可。
赛洋集团在吴一鸣先生的领导下，敢于大胆创新，积极进取，时刻关注国际纺织科技领域的最新研究成果和潮流走向，总是以及早应用最新最好的纺织面料和纺织技术为己任，努力将功能、保健等概念融入产品。
专家点评：
不专咋红
北极绒终于以行业老大的地位展现在第83届全国针织会上，这一点有目共睹。五年蛰伏，这当中又有多少山道弯弯，水路曲折，其中奥妙，又怎一个“专”字了得。
早在2001年，北极绒就已成为行业双雄之一，但不知什么原因，也许是被一时的胜利冲昏了头脑，上了保暖鞋、羽绒服等，并自诩“温暖产业”，致使保暖内衣行业又生出了一些不该发生的故事。假如当初能够专致，可能早在三年前这个地位就已经非其莫属了。痛定思痛，古来乱者皆寂寞，唯有专心留其名。
不是在说多元化的不好，而是重申“专心”这样一种精神的可贵。一旦小有成功，对于企业家而言，“专心”二字又是多么的难以做到！任尔东西南北风，咬定青山不放松，说起来容易，做起来很难，几年如一日的做到位，则是更难。
宋代诗人陆游酷爱梅花，一日遍野的梅花渐迷人眼，陆游道：何方可化身千亿，一树梅花一放翁。这只是诗人的一种感慨，但这个方子却永远寻觅不到。
对诗人如此，对企业家又何尝不是如此？（秦全耀）
TCL集团股份有限公司
企业产品：
彩电、空调、冰箱、洗衣机、移动
电话、电话机、电脑、开关插座等。
企业理念：
企业目标是创建具国际竞争力的世界级企业；企业宗旨是为顾客创造价值、为员工创造机会、为社会创造效益:企业使命是创新科技、共享生活；企业精神是敬业、诚信、团队、创新；经营策略是研制最好产品，提供最好服务，创建最好品牌。
核心竞争力：
变革与创新。
最新动态：
李东生总裁当选“2004年亚洲年度经济人物”
总裁：李东生
企业简介：
TCL集团股份有限公司创办于1981年，目前拥有多媒体电子、通讯、家用电器、信息、电工和部品6大产业，从事彩电、DVD、家影、显示器、空调、冰箱、洗衣机、移动电话、电话机、电池、电脑、网络设备、开关、插座、照明灯具及零部件等产品的研产销和服务工作。其中彩电、手机、电话机、家用电脑等产品在国内市场具有领先优势。集团公司下设多媒体电子事业本部、通讯事业本部、信息事业本部、家用电器事业本部、电工照明事业本部、海外事业本部。
目前在香港和深圳股市各有一家上市公司，即TCL国际控股有限公司和TCL集团股份有限公司。23年来，TCL集团发展的步伐迅速而稳健，特别是进入20世纪90年代以来，连续12年以年均42.65%的速度增长，是全国增长最快的工业制造企业之一。在多年的快速发展中，TCL集团以超前的观念和行动，主动认识和培育市场，创造了“合纵连横、整合资源”、“有计划的市场推广”、“以速度提升效率”、“变革创新、知行合一”等经营管理新理念。
在“2003年中国最有价值品牌研究”中，TCL品牌价值为267.12亿元，TCL已是中国最具价值的品牌之一。
专家点评：
国家工商局明文规定，企业名称不得用外文。“TCL”集团公司除外。几年前，我在负责一个国家级大型活动时，就与其人力资源部总经理张先生就此问题讨论过“TCL”之所以在中国名牌企业中是唯一成功用外文注册的，恐怕也与它1981年就成立了有关。也许当时国家工商局还没有不许外文登记注册的文规。另一方面也使我们感受到了注册者的远见:走国际化发展的道路。
如果说企业立于不败之地的武器是企业自己的文化，那么运用这种文化的价值体现就是企业的战略眼光。TCL集团的企业目标是要创建具有国际竞争力的世界级企业。TCL近几年发展突飞猛进，在家电行业中从屈居老四，走到老三，老二，进而进入霸主地位，这不得不使我们要问：“TCL”靠的是什么新型武器？这个武器在TCL集团的发展过程中也会找到，那就是创新。从理念创新到经营创新再到制度创新，TCL无时不在进行变革。变革与创新就成了TCL的核心竞争力。因此，我们从另一个角度诠释TCL近几年的发展速度，变革与创新或许就是它的全部企业文化。
毛泽东曾经说过：“没有文化的军队是愚蠢的，而愚蠢的军队是不能打仗的。”“TCL”有一支有文化的军队。他们已建立起了自己的文化长廊。这种底蕴是一般企业很难赶超的。不信，你数一数TCL企业在国内外所获得的奖项,那是国内许多知名企业不能与之相比的。李东生，TCL的领导人物，到底能将这个企业带到非洲？美洲？欧洲还是全球？或许明天TCL会告诉你。（雷鸣雏）
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