去年8月初，五粮液旗下核心产品52%vol五粮液（普五）的出厂价从609元/瓶回调到659元/瓶，随后，茅台也对飞天茅台的渠道一批价做出调整，要求规模经销商的出货价格不得低于850元/瓶。茅、五调价连锁反应一直持续到2016年春节，不仅让全国多数区域市场的渠道批发价上涨，在茅台年初配货周期调整的双重影响下，甚至让部分区域市场出现了断货的现象。
以“包容性”而著称的湖南是茅台、五粮液、泸州老窖、水井坊、西凤、剑南春等名酒在省外的重点市场，那么，在春节旺季之后，茅、五等名酒是否依然延续了节前的涨势呢？
茅台：一批价维稳850元
“春节前，飞天茅台一批价普遍上涨，长沙市场的一批价从原来的820元/瓶上涨到了860-870元/瓶。”湖南速采电商平台合伙人代德煦表示，“部分专卖店的价格在春节旺季的拉动下有了较大的拉升，甚至出现了断货的现象。”
值得注意的是，春节前，茅台一方面把以前的按季度配货改成了按月配货，另一方面也对低价抛货的经销商进行了铁腕式的治理。无疑，这两个动作都对茅台批发价的拉升起到了促进作用。
据记者了解，飞天茅台在春节后并没有延续之前强劲的涨价势头。从湖南德广烟酒、正尊源名酒商行、湖南贤聚商贸、嘉升名酒、省糖酒副食等多家酒商批发价的调查结果来看，除省糖酒副食的批发价仍然维持在880元/瓶外，其余酒商批发价格均维持在850-860元/瓶，有小幅度的回落。
对此，湖南嘉升酒业总经理王官臣认为，飞天茅台一批价之所以能够在春节前普遍拉升至“高位”，与茅台大户的整体抗压能力和战略执行是分不开的。依靠配货制度的控量和治理渠道价格体系来强行拉升一批价，这个策略对于大户来说是非常有利的。30-50元的利润空间和上游厂家的“铁血”政策打压配合，可以有效减少低价抛货的现象。
“春节后，市场需求没有那么旺盛了，渠道批发价格有所回落也很正常。这一次的提价策略，把飞天茅台的批发价格维持在了850元左右，相比于去年的820元，已经是有了较大的提升。”某湖南经销商表示。
顺价销售，短期内渠道持续涨价动力不足
“茅台春节前那一波‘组合拳’的重点是渠道价格体系的维护，总的来说效果明显，但这都是建立在社会需求旺盛的基础之上的。”在代德煦看来，春节后，茅台渠道商可以执行2月份的配货计划了，一方面是市场需求的缩减，另一方面是社会库存的增加，此消彼长之下，渠道批发价的小幅回落是意料中事。
虽然渠道并未呈现出持续涨价的迹象，但值得注意的是，飞天茅台的批发价基本守住了850元的价格底线。
“能实现顺价销售对茅台渠道商来说是利好的。以前是微利甚至无利，现在，大户有钱赚，还是可以增加渠道信心的。但是，对于消费终端很敏感的渠道商而言，在没有旺季支撑的情况下，想要进一步拉升渠道价格的话，动力不足。”某业内人士分析说。
五粮液：一批价维持在620-630元
针对五粮液的春节后价格走向，记者也进行了调查，结果是同样有小幅的回落。长沙旺福酒业、湖南喜酒通、正尊源名酒行、湖南金桥酒业以及某电商批发平台的调查结果显示，五粮液在春节前也迎来了一波涨价，批发价格普遍高于630元/瓶，而现在则维持在620-630元/瓶，其回落幅度为二、三十元。
值得注意的是，普五在去年下半年上调出厂价之前，五粮液出台的“铁腕”挺价政策对市场一批价起到了一定的拉升作用。湖南多数经销商表示，普五虽然在春节前进行了挺价，但并未如茅台那样配合市场“护价”策略。其批发价在春节前后的小幅震荡都是市场行为。
“去年五粮液上调出厂价之后，长沙市场普五的一批价逐渐拉升到了615-620元/瓶，相比之前的580元/瓶有了很大的回升。春节旺季后，普五的价格又回到了这个水平，这可能与普五的社会库存趋于合理有关。但总的来说，普五也无法延续节前的涨价势头。”某湖南经销商对记者表示。
渠道批发价震荡对终端影响不大
春节前，普五等名酒批发价的上扬引起了业内的广泛关注。那么，渠道批发价格的变化对消费者而言又有什么影响呢？
对此，轩辕酒酷总经理吴小春表示，“对于五粮液的目标消费群体而言，大多不会在意30-50元的价格上浮，如果处理得当，消费者也是会买单的。这也是为什么有的专卖店能把普五卖到680元/瓶的原因。”
“在渠道状况和消费者预期较为良好的基础上，普五批发价在春节旺季有了一波上扬，专卖店、团购商的零售价格也水涨船高。在社会需求较大的前提下，其批发价的上升基本没有影响到终端的销售。”某行业观察人士说道。
值得注意的是，去年五粮液在12.18经销商大会上已经明确指出今年会进一步贯彻挺价的策略，逐步将出厂价格从659元拉到709元。但鉴于厂家的其他配套政策还没有落地，此次春节旺季的价格上涨对于普五想要重塑759元/瓶零售价所起到的作用可能有限。
其他名酒迎来机会
茅、五渠道价格的上扬提振了整个行业的信心，那么，在经历了春节茅、五涨价潮之后，其他名酒的市场反应又如何呢？
国窖1573“捡漏”，渠道批发价小涨
“在湖南市场，茅、五涨价其实也让其他名酒和区域名酒受益，国窖1573算是其中收获较大的。”一位湖南泸州老窖经销商向记者透露，“五粮液没有挺价之前，国窖1573受到的影响比较大。而茅、五的相继挺价，为国窖1573腾出了价位空间。”
据记者了解，春节期间，国窖1573的批发价有10-20元的上涨，现在其市场主流批发价维持在575-585元。“国窖1573以前在湖南和普五是旗鼓相当的，后来由于挺价，被普五‘吃掉’了不少份额。现在，一方面泸州老窖在实行控量的策略，另一方面也与普五拉开了五、六十元的价格差距，所以，国窖1573在湖南市场的回升是较为明显的。”湖南放心酒业董事长张浩分析说。
水井坊臻酿八号批发价上涨20元
除国窖1573外，水井坊臻酿八号也得到了好处。据记者了解，湖南一直是水井坊在省外的重点市场，春节前就有经销商告诉记者，除茅、五涨价外，水井坊臻酿八号的批发价也有20元的上涨幅度。
“臻酿八号是水井坊在调整期下推出的战略产品，其湖南市场的氛围一直都比较好。而在2015年底的时候，臻酿八号的批发价一下子上涨了20元，而且节后也基本维持了这个水准。”某湖南水井坊经销商说。
对于臻酿八号的价格上涨，一位业内人士分析认为主要有两大方面的原因：一是上游厂家开始治理市场乱价行为，同时逐渐取消一些政策的支持；另一方面则是市场需求仍在，经销商为了保护自己的利益，只有提高批发价。
水晶剑批发价进一步坚挺
作为曾经次高端王者的剑南春，在此次春节的“涨价潮”中体现出了300元价位的王者地位。而湖南作为剑南春的重点市场，不但在销售额上维持着稳定的过亿元份额，同时也维持着较好的价格体系。
据记者调查了解，剑南春（52%vol水晶剑）的渠道批发价在春节旺季的拉动下，从原来的310-320元/瓶逐渐拉升到了330-340元/瓶。而从正尊源名酒行、长沙旺福酒业、湖南旺盛酒业、湖南桢玖商贸、湖南嘉升酒业等酒商价格调查的数据来看，除了其中一家的批发价维持在320元/瓶以外，其余几家的价格均上涨了10-30元不等。
“水晶剑在湖南一直都有比较好的市场基础。尤其是近两年，水晶剑在婚宴市场颇受消费者欢迎，自点率逐渐增高。而且，300多元/瓶的水晶剑的性价比也很高，再加上春节这一波的消费拉动，水晶剑的渠道批发价自然是水涨船高。”一位湖南经销商对记者表示。
上游“发文”施压，红坛酒鬼批发价上涨
作为湖南本土的名酒，酒鬼在本地市场一直备受关注。而今年，酒鬼旗下的“湖南红坛酒鬼酒销售联盟委员会”下文整顿市场，对低于280元/瓶价格倾销的经销商进行了打击。
“其实，在厂家发文之前，红坛酒鬼的渠道批发价在2015年底已经有了一次小涨。之前的市场渠道批发价格约为245-250元/瓶，在2015年底时，已经普遍上涨到了260元/瓶左右。”某湖南经销商向记者透露。
“虽然仍处于价格‘倒挂’状态，但是中粮接手酒鬼之后的第一把火显然在维护价格体系方面起到了一定的作用。这次批发价的上涨，除了春节旺季的拉动外，更重要的是经销商可能提前得到了厂家要整治市场的消息。”上述经销商推测说。
除此之外，记者也从不少经销商处了解到，湖南的另一本土品牌——湘窖酒业的高端酒水晶湘窖在去年也获得了整体性的增长，其价格在今年也有所上扬。
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