1886年5月8日，可口可乐在美国乔治亚州亚特兰大市诞生，自此便与社会发展相互交融，激发创新灵感。现在，它每天为全球的人们带来怡神畅快的美妙感受。进入到21世纪后，全球每天有17亿人次的消费者在畅饮可口可乐公司的产品，大约每秒钟售出19,40， 以下是为大家整理的关于可口可乐品牌分析6篇 , 供大家参考选择。
可口可乐品牌分析6篇
可口可乐品牌分析篇1
可
口
可
乐
S
T
P
分
析
班级：工商204
姓名：王军
学号：12052097
可口可乐
STP营销策划
在对市场需求测量和预测的基础上，实行市场细分化，目标市场选择化和市场定位，即实行 “STP”营销，是企业营销战略的核心，也是决定营销 成败的关键。
目标市场营销：企业识别各个不同的购买者群，选择其中一个或几个作为自己的目 标市场，发挥自己的资源优势，运用适当的 市场营销组合，通过满足目标市场的需要获 取利润。
营 销 概 念
市场细分
–按地理变量细分市 场 –按人口变量细分市 场 –按心里变量细分市场
按地理变量细分市场
按照消费者所处的地理位置、自然环境来细分市场。比如， 根据国家、地区、城市规模、气候、人口密度、地形地貌 等方面的差异将整体市场分为不同的小市场。 可口可乐公司是一家全球性的公司，其产品可口可乐是配 方饮料，其口感不论在何时何地都是用相同的配料调制而 成，不存在国家、地区等差异。所以按地理变量细分市场， 可口可乐受其影响是很小的，它在设有生产地或是运输能 够到达的地方都是可以进行销售的，收地理变量的影响微 乎其微。 可口可乐一直致力于要让产品无处不在，要使产品伸手可 及，要使它在舞厅、理发店、办公室、火车上等地方可随 时取用，不受任何地理位置的限制。早期的可乐推销员哈 瑞逊·仲斯在1923年曾说过，要让人们无法回避可口可 乐。 1985美国太空梭挑战者号将可口可乐带进外太空， 成为人类在太空饮用的第一个碳酸饮料。
按人口变量细分市场
按人口统计变量，如性别、年龄、收入、职业与教育程度、 家庭生命周期、家庭规模、宗教、种族、国籍等位基础细 分市场。消费者需求、偏好与人口统计变量有着很密切的 关系。可口可乐的消费者不分男女老少，只要是会喝可口 可乐的，都是可口可乐的消费者。而且可口可乐的定位是 一种人人都买的起的碳酸饮料。不管是高收入者还是低收 入者，可口可乐已经成为可乐爱好者的一种生活习惯。可 口可乐的销售也与职业与教育程度、家庭生命周期、家庭 规模等无直接联系，人口变量对于可口可乐的最大的影响 应该体现在只要是喜欢可口可乐的人都会被其酷爽宜神的 口味和自由活力的品牌形象所深深吸引，成为人们生活中 不可或缺的一部分。
按心里变量细分市场
根据购买者所处的社会阶层、生活方式、个性等 心理因素细分市场就叫心理细分。从我们的调查来看，社会阶层对于可口可乐的销 售的影响作用很小；从生活方式来看，人们对于 可口可乐的需求其实是一种追求刺激、活力的生 活。因为可口可乐中含有咖啡因等物质，其成分 具有提神醒脑、对于大脑具有一种刺激的作用， 这就说明了可口可乐所代表的生活方式。而且可 口可乐含有多种口味，满足各年龄层、各阶段人 员的需要。当然，这些也就决定了可口可乐的对 于个性的追求，将其对于自信、活力、充满激情 的性格特征都体现出来了。
按行为变量细分市场（一）
根据购买者对产品的了解程度、态度、使用情况及反 应等将他们划分成不同的群体，叫行为细分。许多人 认为，行为变量能更直接地反映消费者的需求差异， 因而成为市场细分的最佳起点。按行为变量细分市场， 主要包括：购买时机、追求利益、使用者状况、使用 数量、品牌忠诚度、购买的准备阶段和态度等。
按行为变量细分市场（二）
从购买时机来看，可口可乐的营销途径便是能在任何可设销售点的地 方都设有销售点，便利店、贩卖机、超市等等场所，尽量在人们所能 观看的地方进行销售。还有一点是，夏天人们对于冰镇可口可乐的销 售量更为巨大。人们口渴时，可口可乐不仅提供解渴的作用，而且其 独特的口味能够人们带来一种口感上和精神上的享受；从追求利益的 角度上来看，可口可乐的定位一向致力于是一种人人都能够购买的产 品，对于追求利益的角度上来看，其影响程度不是其变量因素所能够 体现出来的；从使用数量来看，可口可乐公司存在着大量的消费者， 其全部消费量亦是一个惊人的数字；在品牌忠诚度问题上，可口可乐 应该是一个很有力的说明者，人们对于可口可乐的喜爱程度从其使用 数量上就可以看出来，其拥有一大批的绝对品牌忠诚者，其他品 牌难以进入。但是可口可乐也要重视变换型忠诚者占比重较大的 市场上，可口可乐公司应努力分析消费者品牌忠诚转移的原因，以调 整营销组合，加强品牌忠诚度，而对于那些非品牌忠诚者占较大 比重的市场来说，可口可乐公司则应审查原来的品牌定位和目标市场 的确立是否准确，并且随着市场环境和竞争环境变化重新对定位加以 调整。在态度问题上，人们对于可口可乐的态度无非持三种状况：有 的很喜欢持肯定态度，有的持否定态度，还有的则处于既不肯定也不 否定的无所谓态度。可口可乐公司应该针对不同态度的消费群体进行 市场细分，在广告、促销等方面有一定的建树，增加隐形购买者。
目标市场选择
• 评估细分市场 • 目标市场的选择 • 目标市场的战略
评估细分市场
细分市场中有五个群体：同行业竞争者、 潜在的
新参加的竞争者、替代产品、购买 者和供应商。可口可乐的竞争者有百事可 乐、其他可乐等多种竞争者，而且还有其 他替代品，如果汁饮料、矿泉水等，所以 可口可乐要做到稳占市场需要合理的投资、 正确的产品定位和正确的市场营销策略。 而且可口可乐公司需要协调购买者和供应 商的合作关系，促进长期协调发展。
目标市场的选择
企业通过评估细分市场，将决定进入那些细分市 场，即选择目标市场。在选择目标市场时，有五 种可供考虑的市场覆盖模式，即市场集中化、产 品专业化、市场专业化、选择专业化和市场全面 化五种选择模式。可口可乐公司选择的是市场全 面化战略，可口可乐公司的实力雄厚，是全球性 的大型饮料生产公司，所以采用市场全面化战略， 有利于更好地发挥市场的优势，从产品和市场两 方面占据市场，获得更大的市场份额。
目标市场的战略
企业在决定为多少个子市场服务，及确定其目标市场战略 时，有三种选择：无差异性营销战略、差异性营销战略和 集中性营销战略。 在20世纪60年代前，可口可乐公司一直奉行典型的无差异 性战略，以单一的品种、标准的瓶装和统一的广告宣传， 长期占领世界非酒类饮料市场。但是无差异性战略对市场 上绝大多数产品都是不适宜的，因为消费者的需求偏好具 有极其复杂的层次，某种产品或品牌能够受到市场的普遍 欢迎的情况是很少的。所以后来可口可乐公司致力于差异 性的营销策略。可口可乐公司将整体市场划分为若干需要 与愿望大致相同的细分市场，然后针对性地满足具有不同 特征的顾客群的需求，这主要体现在可口可乐的口味和包 装规格上。再通过产品品种、分销渠道、广告宣传的扩大 化与多样化销售产品。
市场定位
出售优质产品 产品的成本要低 要让人人都买得起 推销产品要精明 要宣传产品的形象而不是产品 欢迎竞争 合理利用名人效应
市场定位
吸引普通人的欲望 吸引住年轻人 要入乡随俗 每个广告都要达到一定的目的 合理使用现金 放眼全球，始于足下 追求神奇的效果
可口可乐品牌分析篇2
可口可乐案例分析
姓名：王馨霏
学号：151121217
班级：工商二班
摘要：
被誉为“清凉饮料之王”的可口可乐在全世界最流行，每天销售量为3亿瓶，是当前世界上最大的饮料公司。它在开拓市场、寻求机遇、变不利因素为有利因素、实施切实可行的营销战略等方面取得了巨大的成功，长期以来运用广告的视觉定位建立起了系统、一致、有效、个性鲜明的品牌推广攻势，成为举世瞩目的营销竞争范例。
一、 可口可乐介绍 3
1． 公司介绍 3
2． 公司历史 3
3． LOGO 3
4． 背景 4
二、 可口可乐如何开展的内容营销计划 4
从“可口可乐”百年历程看市场营销与企业永续发展的关系 4
2.分析可口可乐品牌策略与营销组合、产品经营与资本运营的运作 6
2．1 产品 6
2．2促销 6
2．3价格 7
2．4 渠道 7
2．5可口可乐品牌的企业形象设计 7
三、 可口可乐对大众来说是饮料还是文化 8
四、 启示 8
一、可口可乐介绍
1．公司介绍
可口可乐公司是全球拥有500多个汽水和不含气饮料品牌，每天为全球200多个国家的消费者提供19亿杯畅爽可口的可口可乐系列产品，长期致力于推动社区可持续发展与环保节能理念。
2．公司历史
1885年，美国佐治亚州的（约翰·彭伯顿），发明了深色的糖浆称为彭伯顿法国酒可乐（Pemberton"s French Wine Coka）1885年政府发出禁酒令，因此彭伯顿发明无酒精的Pemberton"s French Wine Coka。1886年5月8日他想发明一种饮料，一种让很多需要补充营养的人喜欢喝的饮料。那天，他正在搅拌作好了的饮料，发现它具有提神、镇静的作用以及减轻头痛，他将这种液体加入了糖浆和水，然后加上冰块，他尝了尝，味道好极了，不过在倒第二杯时，助手一不小心加入了苏打水（二氧化碳+水）这回味道更好了，合伙人罗宾逊（Frank M.Robinson）从糖浆的两种成分，激发出命名的灵感，这两种成分就是古柯（Coca）的叶子和可拉（Kola）的果实，罗宾逊为了整齐划一，将Kola的K改C，然后在两个词中间加一横，于是Coca-Cola便诞生了，第一份可口可乐售价为五美分。
3．LOGO
1886年在美国乔治亚州亚特兰大市的一家药店里，一位名叫约翰·彭伯顿的药剂师偶然发明了一种味道神奇的咖啡色液体，他想把这种有色液体开发成为饮料，但苦于没有资金，就找到当地一个识字不多的大财主鲁宾逊，商议两人合伙开发这一饮料的可行性。当谈妥合作条件后，彭伯顿为了借助鲁宾逊的财力，便把为新饮料命名的权力让给鲁宾逊。
鲁宾逊一口应承下来，但思索一段时间后却感到给这一饮料起名并不那么容易，他把字典翻了一遍，也没有找到满意的名称。一天下来，由于脑袋昏昏沉沉，吃过晚饭后竟坐在书房的椅子上睡着了，等他一觉醒来时，已经是深夜2点多钟了，此时他想按饮料的性质起个名字。饮料是清凉的，用clod来代表“冷”的含义，可冷字不能成为名字，必须再加上一个字，他又开始翻字典。结果还是一无所获，他把字典又丢在了一旁。恰巧，这时公鸡打鸣了，他一下子跳了起来，“对了，就用公鸡这个名字吧”!可是“公鸡冷的”或“冷的公鸡”都不能当饮料的名字，想着想着他走到院子里，看到天空中一颗流星闪过，这又引起他的灵感：把“公鸡”和“冷的”单词换个字母不就行了吗?于是鲁宾逊把Cock(公鸡)。与Cold(冷)中的k与d都换成了a，这样就变成了COcacola(可口可乐)。
4．背景
真正使可口可乐大展拳脚的，是两位美国律师。他们到当时可口可乐公司的老板阿萨·坎德勒的办公室，提出一个创新的商业合作方式，就是由可口可乐公司售给他们糖浆，他们自己投资生产的公司及售卖点，将糖浆兑水、装瓶、出售，按可口可乐公司的要求生产及品质保证。
可口可乐公司允许他们利用可口可乐的商标，做广告，这个特别的装瓶系统，从此产生可口可乐的工厂遍地开花。
1888年，阿萨·坎德勒 看到了可口可乐的市场前景，购买了其股份，掌握了其全部生产销售权。坎德勒开始把制造饮品的原液销售给其他药店，同时也开始在火车站，城镇广场的告示牌上做广告。
1901年，广告预算已达100,000美元。坎德勒在1899年以1美元的价格售出这种饮料第一个装配特许经营权。
二、可口可乐如何开展的内容营销计划
从“可口可乐”百年历程看市场营销与企业永续发展的关系市场营销的本质就是为顾客提供价值、创造价值。而现代市场营销与传统市场营销的最大区别就在于，以消费者为中心，通过不断为顾客创造和提供更多的价值来获得企业盈利和长期发展。
企业只有通过不断的市场营销创新，才能在不断变化的市场经济中用动态的观点来看问题,走在时代的最前沿,才能创造出比竞争对手更多的优势,才能击败对手以实现公司的永续发展。
可口可乐在其百年历程中，正是通过产品、促销、品牌策略、营销组合等市场营销活动，不断适应营销环境的变化，打造出自己独有的品牌，获得长久的顾客忠诚，从而实现了企业的永续发展。
从产品定位上看，可口可乐从一种药水到药用饮品，到大众饮料，最后发展成为一种文化甚至是一种精神。随着时代的发展，这样一个产品定位的不断变化的过程，使得可口可乐的能够一直维持着自己在市场上的地位，能够满足顾客不断变化的价值需求。在包装上，从桶装到瓶装，从玻璃瓶到塑料瓶，从小瓶到到大瓶，最后到铝质罐装饮料。
在营销渠道和终端建设上，可口可乐奉行“无处不在”的理念。可口可乐公司跟分销商、装瓶厂一起合作，装瓶厂把产品卖给分销商，分销商将产品送到消费者手里。可口可乐与装瓶厂的关系几经调整，形成了一个全球装瓶厂网络，一个庞大而复杂的分销体系。大约有员工两万人和相关的一百万人构成了这一体系，他们同时也为产品配方、产品生产技术、质量控制过程、销售、设计、包装工艺和营销战略提供技术和后勤支持。通过对这个行业价值链的控制，保证了可口可乐以最佳状态送到世界各地的消费者手中。不管你身在何处，可口可乐都在你身边。可口可乐的可见度、购买的方便性是其他饮料无法企及的。
在促销上，全面运用广告、赞助、营业推广等多种手段和策略。在广告上，不惜巨资进行大量广告费投入，在广告标语的创意，广告手段上也不断创新。战争、政治事件、重大体育赛事…无一不是可口可乐进行宣传推广的大好机会。从二战时期的战地营销到今天的奥运营销，充分显示了可口可乐公司在营销上与时俱进的作风。
而可口可乐最成功的一点，体现在其品牌策略上。
在竞争日趋同质化的时代里，品牌无疑是企业得以永续发展的核心竞争力所在。可口可乐创始人艾萨•坎德勒曾经骄傲的说，“假如可口可乐的所有公司所有财产在今天突然化为灰烬，只要我还拥有‘可口可乐’这块商标，我就可以肯定地向大家宣布：半年后，市场上将拥有一个与现在规模完全一样的可口可乐公司。”
艾萨•坎德勒的这番豪言壮语并非天方夜谭，这就是可口可乐品牌所包含的无形资产。虽然因为“无形”，我们无法精确地去衡量一个品牌的价值，但这反而会在消费者的认知、信赖和忠诚中得到凝练和提升，成为企业最宝贵的资产。以品牌系统作为企业核心管理系统的作法，除了使企业的资源与信息能够快速整合及动员，以因应品牌发展的各种需求与挑战外，更进一步让品牌的发展与企业发展相互结合，使品牌可以真正达成永续发展的目标。
2.分析可口可乐品牌策略与营销组合、产品经营与资本运营的运作2．1 产品
“可口可乐”这一品牌主要针对成年人和家庭，品牌路线非常清晰，这也是可口可乐公司敲开国际市场的一个拳头产品。通过从电视广告到店内促销、产品陈列，以及针对媒体的一系列宣传，整合可口可乐公司的一些资源优势和展开一些营销活动，都为该品牌在市场上取得成功做了必要的铺垫。
作为一个已经成功经营100多年的品牌，现在依然年轻充满活力，就是因为可口可乐适应了每一个时代的发展，做到了与时俱进。充分了解目标消费群体的思想观念，知道他们的主张和价值观点，然后适当地调整产品，迎合主流市场，才能保证品牌的不衰，永远充满活力。可口可乐是年轻人的品牌，而每一代年轻人的观点和思维都是不一样的，可口可乐就是根据每一代年轻人的不同观点，尽可能地将产品设计成为当代年轻人所喜欢的产品。也就是说，品牌可以不变，而产品的设计和口感不是一成不变的，它会根据当时目标消费者的观点发生变化而做适当的调整，与时俱进，顺应潮流的发展，这样才能保障百年品牌的时代激情。
2．2促销
“Acceptability / 乐得买”说的是让消费者长期乐意购买可口可乐公司的产品，所以可口可乐公司每年都举行众多的消费者促销活动来刺激消费者来购买可口可乐公司的产品。
可口可乐公司首先提出市场生动化的概念，并在全球市场取得巨大成功。所谓市场生动化，是在终端销售点上进行的一切能够影响消费者购买产品的活动。通过有效的环境规划、气氛营造、商品陈列等手段，使企业产品在末端通路即销售点更能吸引消费者光临，刺激消费者的购买欲望，最终促成消费者购买，实现整体销售的迅速上升。在可口可乐品牌营销中，有效的生动化是其中最主要、最重要的部分之一。可口可乐公司强调，品牌营销的成功与否，往往可以从市场上可口可乐产品的生动化工作做得好坏中看出来。可口可乐品牌的市场生动化，非常强调科学化、标准化，其经验值得我们的企业借鉴。
2．3价格
“Affordability / 买得起”， 是可口可乐的基本价格策略，这个价格是消费者可以接受的，可以支付得起的。因而几年前可口可乐就专门成立玻璃瓶项目组，推出1元的玻璃瓶产品，每个装瓶厂也对应地会有专人负责推广玻璃瓶产品；在个别市场，或许还会见到0.5元一杯的可口可乐。这些都是让消费者可以用一个可以承受的价格买得起世界第一品牌的饮料。
2．4 渠道
“Availability / 买得到”，原来的认知是购买者可以在任何地方买得到可口可乐公司的产品。可口可乐公司有一句著名的销售格言:有人的地方就会有人“口渴”，就会对饮料产生购买需求。因此如果产品能让消费者触手可及，就一定能占有市场。所谓“买得到”与“无处不在”就是这个道理。
“无处不在”的理念体现在渠道和终端建设上，就是极度重视网点覆盖率和零售商对品牌的认同。包括所有有可能销售饮料的地方，除了大家所熟悉的超市/卖场，便利店，学校，网吧，餐馆，夜场，传统食杂店等零售终端和批发市场外，还有写字楼，厂矿区，证券公司，发廊，沐足店，医院，监狱，机场，车站，菜市场等等。
2．5可口可乐品牌的企业形象设计
可口可乐是目前世界上最具知名度的产品，其品牌价值已达到700多亿美元。可口可乐的知名度，在很大程度上得益于企业形象设计。一部可口可乐的成长史，从某种程度上说，就是塑造企业形象的历史。可口可乐在中国的广为流行，也是和其强大的宣传攻势分不开的。可口可乐饮料的包装很有讲究。20世纪初，一位玻璃厂的青年工人设计了一个仕女身形的玻璃瓶。可口可乐公司老板坎德勒发觉该玻璃瓶设计巧妙，造型美观，如亭亭玉立的少女，容量又刚好盛放一杯水。遂不惜花费600万美元将其专利买下，并投入生产，作为可口可乐饮料的包装用瓶。当时600万美元是个不小的数字。但后来的事实证明，该包装对可口可乐的流行起到了重要的作用。
可口可乐广告的设计采取红底白字，十分引人注目。书写流畅的白色字母，在红色的衬托下，有一种悠然的跳动之态。由字母的连贯性形成的白色长条波纹，给人一种流动感，充分体现出了液体的特性，使整个设计充满诱人的活力。
为了使可口可乐的形象深入人心，可口可乐公司不惜花费巨资做广告宣传，每年在广告上的支出达6亿美元。
三、可口可乐对大众来说是饮料还是文化
可口可乐这个品牌现在早已深入人心，甚至不用做广告大家还是会去买。那么为什么这么多年来，可口可乐依然卖得这么好呢。因为它的广告。可口可乐的广告不像刚起步的产品，反复介绍自己的性能与优点。它也不像车的广告或者化妆品，靠酷炫的特效与大牌的明星。可口可乐打的是温情牌。它的广告大多数与亲情爱情或友谊有关，通过讲述一个故事，采访一个平凡又普通的家庭，深入远在他乡打工人民的内部，了解他们的需求等等等等来激发起观众心中的柔软。所以，可口可乐在大多数人心中不是饮料，它代表的是一种情怀。
四、启示
综上所述，只有不断认识市场的变化，并实行与之相对应的市场营销活动，不断创新，才能够使企业在变化的环境中实现持续的改善和自我提升，不断为顾客创造和提供新的价值，从而赢得顾客的忠诚和拥护，实现企业的永续发展。
可口可乐品牌分析篇3
可口可乐-经营品牌
序
曾经有一个流传很广的故事说，一个畅游世界的旅行家来到荒无人烟的撒哈拉沙漠腹地，向司机说："我们可不可以走到一个没有现代文明标志的地方？"司机不解。旅行家补充说："就是看不到可口可乐的地方。"司机摇摇头说不可能。
全球品牌管理咨询公司Interbrand与美国《商业周刊》合作，于2002年8月8日公布了全球100个最有价值的品牌。可口可乐战胜微软、IBM和诺基亚、奔驰，又一次登上榜首。此次公布的可口可乐品牌价值696．4亿美元，比去年略有上升。
同时，据着名的全球消费者行为与市场资讯调查机构AC尼尔森发布的最新研究报告显示，全球市场上共有43个超级消费者品牌，每年销售额超过10亿美元，达到了真正全球化。可口可乐在全球的销售额超过了150亿美元，其中在亚太区的销售超过了15亿美元，可以说是10亿品牌中的巨无霸。
在中国，可口可乐同样显示了其品牌价值的强大感召力。据中央电视台央视调查咨询中心发布的一项全国城市消费者调查报告中显示，可口可乐在同类产品中高居榜首，分别在市场占有率、最佳品牌认同及知名度等方面领先于同类产品，创下了连续6年不败的纪录。
可口可乐的前任老板伍德拉夫曾夸下海口，即使可口可乐所有资产一夜之间统统烧光，单凭可口可乐四个字，就可再创一个强大的企业。这样的海口是基于对品牌价值的信心，而不是吹牛。
好品牌是财富
记者?郭乐
品牌分析家认为，全球最有价值品牌仍然是财富的主要创造者，未来仍将成为创造财富的领头羊。从这个角度讲，可口可乐的品牌经营本身就是在创造财富。
据说20世纪的一项调查显示，全球最流行的三个词分别是"上帝"、"她"和"可口可乐"。可口可乐，用糖浆和水给了世界一个成功的传奇故事。如今在我们的生活中，可口可乐产品无处不在。其主打商标在世界范围内影响深远，像可口可乐、芬达、雪碧，这样的商标在许多国家都家喻户晓。
时至今日，仍有许多国人以为，一家公司新开了一个工厂，或是取得了一项重要的技术突破，都要比品牌的价值更重要。可专家说，实际上，上述一切恰恰都是在为品牌服务，品牌价值反映的是设计、生产、工艺、广告和销售的综合实力。品牌也是产品与顾客之间信任的纽带。假如消费者喜欢这个品牌，他们会像虔诚的信徒一样始终追随，不仅会继续购买这个牌子的商品，还会向所有的朋友讲述这个品牌的好处，而不管价格的高低。
而可口可乐公司就是深谙其道并从中获得了巨大利益。可以说，可口可乐100多年的发展历史，就是其千方百计提升品牌价值的历史。提升的手段五花八门，但成效显着。在这里，我们不妨回顾一下可口可乐在经营品牌过程中的一些重大公关事件。
据说，真正使可口可乐成为世界最畅销的饮料的人，是罗拔·伍德夫（Robert?Woodruff），他一直管理可口可乐六十多年，到他九十多岁逝世为止。
1919年，可口可乐公司被一个亚特兰大的财团收购。4年后，伍德夫被委任为总裁，他采用了严格的质量管理标准，以保障不论在什么地方生产的可口可乐都能保持优良品质。他还着手在世界各地广泛销售和广告宣传活动。
第二次世界大战爆发，美国在日本偷袭珍珠港之后卷入大战，伍德夫马上宣传"无论美兵所到何处，可口可乐公司将会在当地以每杯五分钱价格，供应"可口可乐"。"当地不少可口可乐公司的员工，为要实现这个承诺，在战地不幸失去性命。出乎意料，当美兵随着大战结束而返回家园时，留下来的可口可乐生产设备，先后成为当地首家生产可口可乐的工厂。
1928?阿姆斯特丹?可口可乐第一次在奥运会登台亮相--1000箱可口可乐与美国奥运代表团一起参加了奥运。
1932?洛杉矶?可口可乐公司赞助的奥林匹克运动记录指示器记载了18项新的奥运记录。
1934?乔尼.韦斯姆勒(1924及1928年奥运游泳金牌得主)为可口可乐公司产品签名。
1952?奥斯陆?可口可乐公司向奥运会提供了直升机服务，使观众可以俯瞰全景。
1960?罗马?意大利可口可乐公司的瓶装厂使用45转唱片为运动员和观众们播放了"再见，罗马！"的歌曲。
1964?东京?可口可乐公司为奥运提供了大量导游图、路标、旅游观光信息册等。
1968?可口可乐公司第一次邀请奥运冠军(莉恩·伯克，1960年游泳冠军)拍摄电视广告。
1979?可口可乐公司帮助美国奥林匹克委员会建立了"美国奥林匹克名人堂"，用来纪念美国最伟大的奥林匹克运动员及保存奥林匹克艺术品。
1982?""可口可乐"奥林匹克妇女体育计划"开始实施。
1987?可口可乐公司成为瑞士洛桑奥林匹克博物馆的首位赞助商。
1988?卡尔加里?可口可乐公司赞助创建了第一家官方奥林匹克纪念章交易中心。
1992?阿伯特维尔?可口可乐广播站"建立。
1992年赞助巴塞罗那奥运会火炬接力。巴塞罗那?50万人在可口可乐奥林匹克纪念章交易中心和纪念章流动站抢购了两百多万枚纪念章。
1994?利勒哈默尔?可口可乐奥林匹克纪念章交易中心第一次推出"每日一章"。每天纪念章限制在一千枚，为此，购买者排起了长龙。
1996?亚特兰大?百年奥运在可口可乐的家乡举行。?可口可乐正式赞助协办整个奥运圣火传送活动。400名来自78个国家的选手与当地代表组成了上万人的传送队伍，跑了24000公里传送圣火。同时"可口可乐奥林匹克城"对广大观众开放。国际奥委会与可口可乐公司签署协议，延长可口可乐公司对奥运的赞助延至2008年。
2000?悉尼?在澳大利亚的五个主要城市，可口可乐"红色节日"将与奥运会开幕式同时举行，为九万名可口可乐消费者带来一个红色狂欢节。
?如此力度的品牌宣传与经营活动为可口可乐连续成为全球最有价值品牌立下了汗马功劳。主办今年品牌排名调查的全球品牌管理咨询公司陈富国博士在接受媒体访问时表示，在2002年度全球最有价值品牌的排名中，可口可乐仍位居榜首，在经济衰退后甚至取得1％的增长。这样的成绩是惊人的，这同样显示了可口可乐公司在品牌经营上的所花费的巨大心血。
?陈富国说，评估品牌的作用，实际上是确认在企业无形资产收益中哪部分收益来自品牌效益。可以说，如果一个品牌的作用为50％，这家企业无形资产收入中的50％就是品牌收入。对某些行业来说，品牌经营起很大的作用，品牌往往是消费者选择某家公司产品的惟一原因。
陈富国认为，品牌价值是衡量品牌对其持有者经济利益的惟一标准。品牌知名度和品牌资产是达到目的的手段。品牌知名度可以促使消费者考虑购买这一品牌的产品，品牌资产则让消费者有理由在选择其他所知品牌之前，选择这一品牌的产品，消费者的选择将会提高品牌的占有率。只有在消费者的购买行为成为该品牌持续的收益时，企业才能创造出品牌价值。
何为品牌价值？品牌价值是指某一个时点由品牌所有者运用类似有形资产评估方法计算，并且以美元表示的价值。如果它是适当的，或者是可以确认的，它就是可以在资产负债表上出现的品牌价值的金额。品牌价值并非是更替品牌所需要的资金的估算，也不表示该品牌对于他人的价值，或者是自品牌创立以来在该品牌上所花费的成本。
在高度市场化的国家，品牌价值是被高度重视的。如在英、法等国家，当某品牌被购并时，可以并提倡确认品牌的价值。这是一种对购并中出现的"商誉"的记账方法。根据美国公认会计原则，品牌作为无形资产具有无限的生命力，美国公司必须在资产负债表上将所购并的公司的商誉资本化。品牌价值不需要在损益表上摊销，但要经过年度亏损检验，如果价值下降，则其结存价值必须降低。
可口可乐的成功，对市场的启示作用是巨大的。它告诉广大的企业家，品牌对一个企业来说，是非常重要的资产。同时，对品牌的投资是长期的，不能仅贪图眼前的利益，要有足够的耐心和长远眼光。同时品牌的经营渠道也是多方面的，而广告投入不能代替品牌操作，广告花费大并不一定就能给品牌增值。
成就"第一"的要素
记者：吕雪梅
可口可乐的前任老板伍德拉夫有一句名言："可口可乐99.61%是碳酸、糖浆和水。如果不进行广告宣传，那还有谁会喝它呢﹖"1886年可口可乐营业额仅为50美元，广告费却为46美元；1901年营业额12万美元，广告费为10万美元，如今可口可乐每年的广告费竟超过6亿美元。
如果算一笔帐，1886年可口可乐投入的广告费为92%，1901年为83.3%，可能只有这个92%和83.3%的惊人之举使可口可乐这样一种99.61%都是碳酸、糖浆和水的饮料，卖了个世界第一。
广告，无疑是使一个产品成功并扩大市场占有率的法宝，一个99.61%都是碳酸、糖浆和水的产品，居然能远销全世界，桃李满天下，靠的就是大规模广告宣传。
除了不惜血本的投入外，可口可乐的广告内容也是煞费苦心。紧跟时代与环境的变化而变化。
然而，虽然强大的广告攻势成就了可口可乐品牌的基础，但可口可乐从不期望从一条渠道获得品牌的全面提升，而是一直坚持多条渠道并进。探询可口可乐在品牌经营中的成功之道，有一个非常显着的特点，就是品牌经营渠道的多元性。
品牌经营策略之一--与体育结缘
尽管眼下还有许多国内的企业认为赞助体育活动是一种慈善事业，但可口可乐公司却一直把它当作提升品牌的主要渠道之一。
企业支持体育事业，按专家的说法，起码有如下好处：对体育活动尤其是体育赛事而言，解决活动所必须的经费，保证活动的顺利进行；提升体育活动对民众的影响力；推动体育活动的健康发展。
而对企业来说，赞助体育赛事更是一件"增值"度极高的运作，它可以提升企业形象、扩大品牌知名度；有利于产品促销；增强与消费者的亲和力与沟通；促进企业文化(职工凝聚力与自豪感)发展；为企业公关及招待客人提供机会。总之，由于赞助体育赛事而得到了明显的好处，也使赞助企业得到了丰厚的回报。
因此可以说，赞助使体育与企业获得了双赢，赞助是合作双方各取所需、相得益彰之举。而可口可乐的品牌经营中，此方面的功夫可谓做得淋漓尽致。这单从影响力巨大的奥运会及足球运动中，就可看出可口可乐巨大的投入。
2001年7月13日对许多中国人来说是一个不寐之夜，当13亿中国人企盼萨马兰奇口中那个一字定乾坤的"Beijing"时，可口可乐公司的几辆送货车正疾行在北京的街道上，它们的目的地是分别坐落在北京东南西北的几座大型超市，为的是赶在第二天大清早超市开门前将一种庆祝北京申奥成功的特制"金罐"饮料摆上货架。
可口可乐的这款申奥成功特别纪念金罐，以代表喜庆的金红两色作为主调，加入了长城、天坛等北京的代表性建筑以及各种运动画面，罐身图案中央，可口可乐从古典弧形瓶口飞溅而出。纪念金罐共限量生产3万箱、72万罐。
可口可乐公司北京区业务副总经理毛迪忠对此项活动效果非常满意，认为这又是一次极大提高品牌价值的机会。"金罐"在两日内就告售罄，很多市民是买来收藏，纪念罐底有从11到17的钢印，为了收集齐全有人就干脆将整箱可乐打开一罐一罐地挑选。
可口可乐公司的对外事务部经理翟嵋在接受记者采访时表示，可口可乐公司与世界上200多个城市都有紧密联系，不管哪个城市申办成功，可口可乐对奥运支持的全球策划在这之前就已经确定，也就是说，当时无论是北京还是其他城市身板成功，可口可乐公司都有成熟方案提出，所花的功夫不可谓不大。
对"金罐"销售案，专家也给予了较高的肯定。奥运商机尽人皆知，可口可乐自1928年起就一直是奥运会的赞助商，对此自然心知肚明，因此北京申奥成功后它的快速反应是可以预期的。符合一个跨国公司的做派，可口可乐宣传重点放在了与中国人民共贺申奥成功的企业形象上，而不增加销售额。而具体方案也符合老牌大公司的作风，积极快速同时稳妥，但实行起来却需要资金实力，良好的营销网络以及平时严格的管理，这一点是其他企业不容易仿效的。
可口可乐与奥运会的渊源是非常深的。从1928年起，可口可乐就成为奥运会的全球赞助商，熟悉这个领域的商家都很清楚，奥运会全球赞助商的投入多，每个公司约2500～4000万美元，除提供资金支持，还提供重要技术服务。这些商业伙伴对奥运会巨额投入主要是为取得附有奥林匹克标识产品的专营权。商家可得到以下回报：
①良好的公众形象；②奥运会期间的款待；③广告与促销机会，奥运会电视转播中的广告优先权；④网点经营权、橱窗机会；⑤隐性的营销保护；⑥知名度。
奥运会也历来是饮料公司的狂欢节。可口可乐与另一饮料巨头百事可乐历来是竞争对头，每一次奥运会两家的竞争都比金牌争夺更激烈。1980年莫斯科奥运会上，百事可乐下大本钱占了上风，结果打开了原苏联的市场。可口可乐对此耿耿于怀，发誓在此届奥运会上报仇。为此，可口可乐一下子将报价提高到1300万美元，是底价的3倍。不给百事可乐任何余地，果然一举成功，成为饮料行业的独家赞助商。
受可口可乐青睐的还有另一项全球性体育活动--足球。自1930年第一届世界锦标赛以来，可口可乐公司支持足球已有70多年的历史。"可口可乐"支持全世界每一个层次的足球，从基层的计划到代表最高水平的国际赛事--世界杯。
1974年以来可口可乐公司一直与国际足联保持密切的联系。"可口可乐"与国际足联合作，成为每届世界杯最主要的赞助商之一。可口可乐公司与所有六个洲际足联都有联系，并且赞助欧洲、亚洲、南美、非洲四大足联的重大比赛。
"可口可乐"不仅是赞助商，而且是足球运动的推动者，可口可乐在世界各地开展了大量发展足球运动的基础工作，例如在亚洲，"可口可乐临门一脚"的教练培训计划已举办了十多年，其目的就是培养青少年足球教练和青年球员的比赛技术。目前，整个亚洲已有500多支足球队参加了这项培训。
而仅在中国，可口可乐与中国足球的结缘就更加密切与广泛。2001年1月22日，中国足协和可口可乐（中国）饮料有限公司在北京联合宣布，在今后的两年中，"可口可乐"将全面赞助中国所有级别的国家足球队，包括各年龄段的国少队、国奥队、男女国家队等。"可口可乐"和中国足协的这次合作，标志着在中国足球的历史上，第一次由一家全球性企业全面支持各级国家队的建设，使各级国家队有了统一的形象标识，而可口可乐此举恐怕是基于对中国球市及球迷的广泛了解，为自己的Logo一次次出现在球迷眼中，更为自身赢得亲和力。
许多球迷也许还记得2001年10月22日这一天，冲出亚洲的中国足球队回京，作为中国之队合作伙伴的可口可乐(中国)饮料有限公司特别在北京设宴庆贺中国队期待已久的胜利，并由中国业务总经理戴翰北先生向中国足协专职副主席南勇赠送300万元的奖金支票，率先褒奖为中国足球的飞跃而不懈努力的教练、队员及中国足协管理人员。从会上成群的记者围挤到会后各大小报刊连篇累牍的报道就可以看出，这场活动给可口可乐带来的良性公关效果要远远超过300万元，包括前段时间对北京成功申奥的赞助在内，可口可乐对中国体育事业的支持为自己赢得相当高的美誉度。
此外，各市的可口可乐装瓶厂也联合本地足协、教委及体委，举办"可口可乐"杯大、中、小学生足球赛，深入开展"足球从娃娃抓起"的活动，同时也把自己的Logo从娃娃时代灌输到这些未来的中国消费者心中。据说，2001年可口可乐再各地共举办了数千场学生足球赛，共有近十万名球员参加了比赛。而除去这些直接参与者，全国的大中小学生加上各地媒体的宣传，可口可乐有赢得多少消费者，恐怕大家都是心知肚明的。
从可口可乐对体育运动的"热心"上，我们的企业也许该尽快改变"赞助是慈善事业"、"赞助是买广告或买冠名"等观念，克服急功近利的短期行为，像可口可乐那样，把对体育事业的支持纳入企业运营的整体规划中，成为品牌经营的高效决策。
品牌经营策略之二--本土化战略
一位美国的经济专家指出，美国公司海外业务的成败取决于是否认识和理解不同文化之间存在着的根本区别，取决于负责国际业务的高层经理们是否愿意摆脱美国文化过强的影响。事实证明任何成功的营销经验都是地域性的，营销越是国际化，就越是本土化。
可以说，如今的可口可乐已经成为了一种全球性的文化标志，但是在风靡全球的同时，可口可乐仍然保持着清醒的头脑，没有固执已见地一味传播、销售美国观念，而是在不同的地区、文化背景、宗教团体和种族中采取分而治之的策略，比如可口可乐公司的广告口号是"无法抓住好种感觉(Can＇t?beat?that?feeling)，在日本改为"我感受可乐"(I?feel?cola)，在意大利改为"独一无二的感受"(Unique?sensation)，在智利又改成了"生活的感觉"(The?feeling?of?life)，广告信息始终反映着当地的文化，在不同时期有不同的依托对象和显示途径、生成方式，无一不是随着具体的时空情境而及时调整自身在文化形态中的位置，换言之，本土化随处可见。
《远东经济评论》曾有一篇文章谈到：可口可乐饮料品种的多样化，部分可以归功于公司现任首席执行官杜达夫。早在20世纪80年代，他是可口可乐在日本的总经理，他打破传统，使公司的产品跨出碳酸饮料的领域，以迎合日本人的口味。由此，产生了Georgia罐装咖啡和Royal?Milk?Tea，以及一批果汁饮料和健康饮品。这个战略在日本迄今都非常有用。可口可乐在日本销售的产品中，有三分之二是非碳酸饮料，Georgia更是成为最畅销的品牌。甚至在日本经济不景气的情况下，日本仍然是可口可乐赢利最大的市场。
所以，当可口可乐经历了公司历史上最惨淡的两年后，杜达夫在1999年12月被任命为CEO，他开始着手将在日本的经验应用到全球市场上。他的全面调整可口可乐的战略包括两个步骤：一是将重心从苏打水转向发展迅速的茶、水和果汁饮品；二是使可乐饮料对各地市场的反应更敏感一些。他所称的"本土化思维，本土化行动"的战略，需要对这家一度只靠一种饮料创造奇迹的公司进行剧烈的改革。
可口可乐亚洲区总裁桑迪·艾化称："本土化理念实施的直接结果就是可口可乐比过去任何时候都更加贴近消费者"，可口可乐的董事长杜达富表示"只有本地化的饮料才是畅销的饮料"，可口可乐(中国)饮料有限公司总裁可安也声称：可口可乐实行的一系列"本土化"措施，包括运用适应中国市场的营销方法，与中国合作伙伴共同开发中国品牌，为消费者提供优质服务并成为当地的企业公民。事实上，可口可乐在品牌推广方面采用中国传统12生肖贺岁包装，运用时尚的信息时代概念，并以中国人熟悉和喜爱的名人做广告代言人等等策略，或许正是可口可乐保持品牌活力的独门功夫。
而剖析可口可乐公司在中国的迅速发展，也可再一次印证了本土化经营能为跨国公司的发展插上翅膀。
作为可口可乐在中国成立的第一家合资企业---北京可口可乐饮料有限公司，其20年的发展历程，就是可口可乐在中国本土化策略的一个缩影。北京可口可乐饮料有限公司副总经理韩承平先生介绍说，可口可乐的本土化包括各个方面，从工厂、原料，人员到产品、包装、营销，99%都是中国的，与其它方面的本土化相比，营销理念的本土化是经过了一些曲折的。
在美国，可口可乐公司具有全国最大的分销网络，是仅次于邮政系统的分送系统。长久以来，可口可乐依靠如此庞大的系统，每天将产品销售到200多个国家和地区，每日饮用量超过10亿杯，相当于4000多万标准箱的分销量，是全世界软饮料市场的48%。
韩承平说，最初，可口可乐在中国的销售方式也是坚持全球一贯的营销理念，采取直接销售到零售点的做法，批发渠道开发并不积极。但是，在实践中他们发现，北京有着地域的特殊性，北京作为中国的政治文化中心，常常有大型国内、国际活动，交通管制对于可口可乐这种快速消费品的运送来说，是极大的无法逾越的限制，同时，企业要在短期内建立庞大的零售网络需要投入巨额资金，这将会加大企业成本，削弱产品的市场竞争力。
可口可乐经营理念的精髓就是：一切从实际出发。北京可口可乐饮料有限公司根据中国国情很快调整了营销方式，开始与批发商合作，优势很快便体现出来。利用批发商的网络资源、交通资源、渠道资源，以最快的速度，把产品送到各零售点，企业降低了成本，扩大了市场销售，批发商也获得了利润，消费者能在任何地方随时喝到可口可乐，这样一个三赢的结果，让各方都受益。
可口可乐总裁杜达夫十分清楚中国入世对可口可乐意味着什么。他去年11月来华时，透露了可口可乐在中国的下一个5年计划：可口可乐将设6家新厂，总投资额为1.5亿美元，届时，可口可乐在中国的灌装厂将超过30个，几乎覆盖整个中国，从而完成中国入世后的可口可乐新布局。而抛开传统的经销模式，开辟中国特色的与批发商合作的销售方式，也是其"本土化"的一个战略。据了解，目前有600多家批发商与北京可口可乐饮料有限公司结成了合作伙伴关系，这些批发商的年销量是北京可口可乐饮料有限公司总销量的一半以上。
除了在营销方式本土化外，北京可口可乐饮料有限公司还在产品包装上大做本土化文章。去年春节"阿福"的形象让中国消费者倍感亲切，随后，12生肖、申奥金罐、中国之队足球版，直至今年春节的剪纸等各种具有中国色彩的包装，都让消费者感到可口可乐就是本国的产品，对于增加销量起到了推动作用。这也正是可口可乐的聪明的做法。让消费者在潜移默化中认同自己的品牌，感受品牌的亲和力。
品牌经营策略之三--多元化经营
8月12日，五六个身穿蓝白条短裙的女孩站在北京地铁四惠站站口，微笑着向过往的行人赠送雀巢冰爽茶。雀巢冰爽茶是雀巢公司与可口可乐公司联合组建的新公司---BPW(全球饮料伙伴)在全球范围内推出的第一代产品。该产品于2002年7月31日开始在北京上市。
据刚刚升任BPW公司对外事务副总监翟嵋女士讲，短短两星期时间，雀巢冰爽茶在可口可乐老顾客群的市场铺货率(有该产品的市场占市场总数的比率)已达99%。翟女士说，在新公司中，可口可乐和雀巢各占有50%的股份。雀巢公司成立于1867年，至今已有100多年的历史，可口可乐公司拥有全球最大的饮料销售网络，目前全世界200多个国家和地区每天有十多亿人次饮用该公司的产品。BPW集两家公司之长，使用雀巢的注册商标，和北京可口可乐有限公司的销售网络及灌装生产线，开发出了其第一代产品。
据翟女士介绍，雀巢冰爽茶创造了融合东西方茶文化的独特西式茶口味，以20至29岁的白领阶层及追求时尚的年轻人为目标客户群。
可口可乐方面还表示，这只是可口可乐在2001年迈出的第一步，今年可口可乐还将进一步更新业务运行的结构和模式，扩大品牌和产品的范围，与特别合适的战略伙伴建立联盟，探索新的市场机会和进入高增长的市场。
这也验证了《远东经济评论》不久前的一篇评论，该评论说，可口可乐是一家有116年悠久历史的公司，也是世界上最成功的公司之一，但它正在重塑自身。尽管怀抱着最有价值的品牌，但这家苏打水生产商正在向所有可饮用产品领域进军，试图将自己改造成为一家本土化的"全面的饮料公司"。亚洲是其新战略的核心基地。
据统计，可口可乐公司总部以可口可乐为标志的logo构成了公司的旗舰商标，另外还有超过160个其他的不同品牌在可口可乐公司生产或由他们来销售。其分支机构分布在全球的200多个国家中，事实上，公司70%的产量和80%的利润都来自美国本土以外。
有人说，由于可口可乐的旗舰品牌很难有再多的起色，公司正在将目光转向其他产品，寻找新的提升力。可口可乐不再将精力集中在充气的苏打水上，而是致力于扩大其饮料品种，从乌龙茶到新时代风格的水果混合饮料、高热量的能量饮料，甚至到最古老的饮用水。也就是说，可口可乐正在通过多元化的经营扩大品牌影响范围。这其中曾有一个曲折的过程。因为可口可乐一度希望全球化，1980年代末曾在广告攻势中打出"给世界一罐可口可乐"的广告语。现在，它却在走向本土化，根据不同国家人们的口味"量身定做"饮料。可见其在品牌经营战略中意识到多元化的重要性。
在亚洲，可口可乐的这种多元化战略体现的更加明显。因为亚洲碳酸饮料的受欢迎程度从来就无法同美国和欧洲相比。甚至是在最发达的市场，如中国香港和韩国。亚洲消费者每人每年消费的碳酸饮料不到100罐，而美国人要豪饮395罐。所以，可口可乐亚洲国家的总经理们一直对采用"本土化思维，本土化行动"战略热心有加。仅去年，可口可乐就在45个亚洲国家推出了15种新饮料品种。
在中国，可口可乐也正在向一个多品牌、全面的饮料公司的方向发展，并且其多品牌战略已经初见成效。据最近由国家统计局和中华全国商业信息中心对全国各地30个省市的1100家大型零售企业调查结果显示，可口可乐全年销售额在碳酸饮料行业排名第一，雪碧、醒目、芬达分别排名第二、第四、第五。可口可乐系列产品在中国市场上成为最受欢迎的软饮料，占有率达35%。
抢战新兴市场同样是可口可乐公司多元化品牌发展战略之一。2000年6月22日，一辆载有几百箱可口可乐的卡车经中国丹东市驶入了朝鲜。据悉，这是当年6月19日美国政府正式公布解除部分对朝鲜实施了长达50年的经济制裁后的第一批正式运往朝鲜的可口可乐，而可口可乐公司更成为美国第一家叩开朝鲜市场大门的公司。
据可口可乐总公司发言人罗伯特-巴斯金称，这车可口可乐是在公司的直接监督下进行运输的，可以预见公司今后的经营策略会考虑提高朝鲜市场的份额。据悉，可口可乐公司瞄准了朝鲜2000多万人口的消费市场，但由于美国政府对朝鲜的经济制裁政策，使朝鲜成为可口可乐公司少数几个尚未开拓市场的国家之一。所以在韩国总统金大中历史性的访朝之旅后，美国总统宣布解除部分对朝鲜的经济制裁的话音刚落，可口可乐公司便迫不及待地以"第一个吃螃蟹"的姿态抢滩朝鲜。
尽管可口可乐公司没有标榜自己是第一家与朝鲜做生意的美国公司，但人们大概不会忘记它的另一次抢滩壮举。1994年，美国取消对越南的经济禁运之后，可口可乐公司便迫不及待地冲进了越南市场。这家世界头号饮料公司的迅速反应能力有目共睹，又如在柏林墙推倒之后的第二天，可口可乐公司的饮料就摆上了原东德人的餐桌。
以上种种新兴产品及新兴市场领域的开拓行为，使可口可乐品牌在广泛领域内得到推广与提升。时至今日，可口可乐的饮料行销全球近200个国家，公司90%的收入增长来自海外市场就可谓顺理成章了。
"我们存在，所以我们创造价值，这同样是我们最终的承诺：不断增强企业的品牌效应。作为世界上最大的饮料公司，我们让全世界为之振奋。我们通过发展多种碳水化合物或纯天然的超级软饮料，和营养丰富的无酒精饮料来实现我们的目标，来为我们的公司、合作伙伴、用户、持股人和商业团体增值。"可口可乐人如是说。
附：可口可乐公司发展史
1886年：药剂师约翰·彭伯顿发明Coca-Cola。
188年：亚特兰大药剂师艾萨坎德勒收购可口可乐股份。
1893年：可口可乐公司成立。
1904年：可口可乐公司产品销售首度超过100万加仑。
1908年：可口可乐产品到达亚洲，在菲律宾开始销售。
1923年：罗伯特·伍德夫成为可口可乐公司领导人。
1927年：可口可乐公司在中国天津及上海设立装罐厂。
1928年：可口可乐公司支持奥运会。
1930年：可口可乐公司开始赞助世界杯。
1933年：上海可口可乐厂成为美国之外最大的装瓶厂。
1935年：可口可乐海外部成立。
1948年：中国成为美国本土之外第一个年销售量突破100万箱的市场。
1955年：第一罐罐装可口可乐问世。
1960年：可口可乐公司曲形瓶的设计获得美国专利注册商标，同年可口可乐公司将芬达果味汽水推向全球。
1961年：可口可乐在美国推出雪碧类柠檬饮料。
1978年：中美两国宣布建交的当天，可口可乐宣布为首家重返中国的国际消费品公司。
1981年：可口可乐在北京建立第一家装罐厂。
1992年：可口可乐销售量超过100亿标准箱。
2000年：杜达夫先生担任可口可乐公司董事长。
可口可乐品牌分析篇4
可口可乐（coca-cola）品牌分析报告
1、品牌名：可口可乐（coca-cola）
2、企业简介：
世界最大的软饮料公司。公司总部设在美国亚特兰大。1989年资产额82.825亿美元，雇佣职工2万多人。可口可乐公司1919年9月5日在美国特拉华州成立。1960年进入美国最大的100家工业公司的行列；1983年居第48位。1960～1983年，该公司的销售额、资产额和净收入的年均增长率分别为12.2％、11.5％和12.3％。 可口可乐公司制造和分配浓缩软饮料和果汁，它的产品可口可乐是从可口和可乐两种植物的叶子和果实中取出液汁制成的一种饮料。作为该公司主要部门的软饮料每年的销售额约占公司总销售额的80％。软饮料产品占公司总利润的88％。可口可乐美国公司（CoCa-Cola USA）是可口可乐公司最大的销售商；该公司食品部制造和销售冷冻、浓缩柑橘和各种果汁、柠檬晶、咖啡和茶。酒类部门生产和销售各种牌号的酒，主要销于国内市场，是美国第四家最大的酒类生产和销售者；该公司还生产塑料薄膜以及其他消费产品如防臭剂、湿手巾纸等。 可口可乐公司是举世闻名的汽水大王，它在全球各地有500余种产品销售，其中可口可乐、健怡可口可乐、雪碧、芬达四大品牌 在全球最畅销汽水前5位中独占4位。Coca-Cola广告遍天下。该公司重视国际市场，在外国就地制造，就地销售，获取厚利。1981年，该公司在国外的销售额占公司总销售额的62％，销售活动分布在145个国家和地区。在饮料、食品和其他方面，该公司在国外拥有8家子公司。在国外的装瓶厂子公司有15家 ，在美国特拉华州的2家子公司——可口可乐国际公司和可口可乐出口公司，参加可口可乐公司的出口活动。
3、传播目标:：
把可口可乐青春、健康、有活力、有激情文化以名人代言的形式融入到中国文化中，抓住中国重要契机，融入中国市场。
4、旗下产品及其特点：
酷儿
可口可乐家族里又纯又真的小孩，就象它爱喝的果汁一样。
1999年，酷儿一诞生，健康、快乐就不断散播开来。
2001年底，橙汁和苹果汁酷儿首度来到中国。
醒目
是可口可乐公司在中国发展起来的一个品牌，是中外合作的结晶。“醒目”果味汽水于1997年8月在北京、武汉、大连首先上市，到2000年已经覆盖到全国各主要市场，成为果味汽水的龙头品牌。
[阳光]青春闪耀时，阳光新一代。那些酸酸甜甜的成长点滴，就象这阳光冰爽果茶，有滋有味，难以忘怀。
“阳光”这个在香港影响了一代人的饮料品牌，以全新的外在，全新的内涵出现在我们面前，成为可口可乐公司进入中国茶饮料市场的生力军。
“健怡可口可乐Coke Light”--由可口可乐公司总部研发的全新产品，于1995年首先在德国推出。已在德国、英国、西班牙、智利、巴西、墨西哥以及香港等地上市。通过各有关国家和地区消费者调查结果显示，因“健怡可口可乐Koke Light”非常接近可口可乐的原味及其具都市时尚感的形象和符合现代人享受和拓展生活空间的生活主张，并且又顺应了部分消费者需求低热量饮食的选择，因而上市之后广受各地消费者的喜爱。
饮料广告大展俏皮本色(1张)
从而“健怡可口可乐”已成为全球第三大饮料品牌，除“健怡可口可乐Coke Light”，还有“健怡可口可乐Diet Koke”。
雪碧
喜不喜欢，晶晶亮透心凉？这是“雪碧”的灿烂。“雪碧”是1961年在美国推出的柠檬味型软饮料。
“Sprite”原是“可口可乐”广告上小孩的名字“Sprite 男孩”在广告中展现灿烂的笑容，头戴“可口可乐”瓶盖型帽子，促销“可口可乐”。
后来，可口可乐公司把“Sprite”这个易记醒目的名字挪用到新推出的柠檬味型软饮料。
芬达
绝对是二次世界大战期间的惊喜。话说大战前，“可口可乐”在欧洲的生意虽不理想，但在那儿的汽水装瓶厂却颇具规模，可惜战时受到战火威胁而纷纷停产。
不过一家置身纳粹德国的汽水厂，仍然坚持少量生产，这件事就连美国“可口可乐”总公司方面，也不知道在“敌方”阵地中，有这么一家工厂在运作，然而当制作“可口可乐”的材料和糖浆逐渐短缺，他们才逼不得已……不！富生意头脑的负责人，决定利用其他原料，制成一种果子味汽水，并取名“芬达”。想不到“芬达”汽水竟然赚到不少利润，负责人使用这些资金，协助其他欧陆境内的“可口可乐”汽水厂重建运作，为 “可口可乐”的战后市场打好根基。而“芬达”亦被总公司接纳，在五十年代正式推出。
1960年，可口可乐公司把“芬达”推广至全球。
另外，解释一下“Fanta”的名字。主要来“FANTASY”一字，取其开怀、有趣的含意。一名装瓶厂员工在征求品牌名字的比赛中，以“Fanta ”夺奖。
美汁源
是2004年4月份上市的一个品牌，是全球销量最大的果汁品牌之一。该产品分销100多个国家。果粒橙，精选每一个产自弗罗里达的阳光香橙，通过全橙深度榨取技术，致力于保留香橙中的营养成分，更一并融入了饱满的阳光果肉，不添加糖、防腐剂和人造色素。
5、目标消费者:
1）可口可乐：忠实消费者、年龄层幼儿童、年轻人、中年人。 定位：活力、怡神、畅饮
2）健怡可口可乐：崇尚健康、积极向上、追求成功完美的成年人。 定位：健康、新潮、高品位
3）zero可乐：追求健康美观的成年人。 定位：健康、美丽
4）特殊包装可乐：收藏爱好者。 定位:怀旧、经典
6、竞争对手:百事可乐
在国内能和可口可乐竞争的就只有百事可乐了。像娃哈哈这样的国内品牌是无法和前两者相比的。拿代言的明星比，百事可乐的明星要比可口可乐的多，且知名度更大，明星的口碑也更好（我身边有很多人就因为讨厌SHE所以不喝可口可乐）拿口感来说，可口可乐比百事的味道要甜一些，百事可乐更刺激些，比可口可乐更容易解渴
7、核心诉求:让更多的人感到夏天的凉爽。
8、调性:青春和力\品质诉求
9、必备元素：企业名称:地址\网址\广告语\产品包装
可口可乐品牌分析篇5
可口可乐品牌的分析
摘要:品牌是一种无形资产,它是一个符号,一个产品和一个企业区别于其他产品和其他企业。企业要有一个地方在市场激烈竞争,所以必须加强品牌管理,建立企业的核心竞争力。
对于企业而言,品牌就是竞争力,品牌就是生命力。创建强势品牌对于一个企业,它是一个重要的事情,是企业核心竞争优势的基础,也是关键,如果你可以站起来迅速当代国际市场。无论大小和资格是企业,要想在竞争中获胜,必须将专注于创造有核心竞争优势的“强势品牌”。
今天可口可乐有这样一个强大的品牌,能扎根于每个消费者的心,由于其独特的品牌战略和品牌形象。是世界上第一个强大的品牌,是哥哥在软饮料市场,一百年不变。
关键字:强大的品牌可口可乐品牌战略
第一部 前言
“如果可口可乐工厂消耗掉,世界各大媒体的头版是某些银行,贷款给可口可乐第二天”这是最谈论可口可乐在这个词。
可口可乐是世界第一品牌,品牌价值已达700多美元。和生命周期长、宽范围的辐射。可口可乐诞生于1886年,现在已经209岁了。根据产品生命周期和原理,产品进入市场,应该遵循成长、成熟和衰退的生命周期。但可口可乐作为一个例外，它不断进入新的市场在世界上，还没有进入成熟期,没有衰退的迹象,一切都应该是可口可乐的品牌。
第二部分 可口可乐品牌的背景
(一)什么是品牌,可口可乐品牌的历史
一个品牌是一个“名称、术语、符号,符号或设计,或是它们的组合,旨在鉴定商品服务的卖方的一个或一组卖家和区分他们从那些竞争。
可口可乐是一个典型的国际品牌,它的特征是一个经典的品牌已。可口可乐公司成立于1892年,已经有200多年的历史,是世界上最大的饮料公司。这是市场领导者的碳酸软饮料和领先的生产商,拥有全球48%的市场份额,全球前三的两个(新泽西州可乐是数字1,百事可乐第二,低热量可口可乐第三)和可口可乐是世界著名商标,品牌价值达到700美元。可口可乐软饮料是主要在中国市场,系列方产品最受欢迎的饮料是在中国市场。目前可口可乐公司在中国市场有超过50种不同饮料,使消费者在各种场合都有丰富的选择可以避免口渴。通过全球最大的分销系统,超过十亿人在近200个国家享受可口可乐产品穹顶的分隔间天。
(二)可口可乐品牌位置性能和成就
一个公司或企业的品牌价值,有一定的实力才会说这是一个强大的品牌品牌位置建立了其大小、产品,和心脏的品牌认知和品牌形象的客户。以下三个,将充分体现了可口可乐这个强大的品牌和形象在消费者心中。
1．二十世纪,世界上有三种最流行的词,第一个是神,第二个是她,第三是可口,可乐。我们可以看到,可口可乐品牌的位置已经深入人心在二十世纪,在心脏的消费者已经等于生命的上帝,消费者的生活产生重大的影响。
2．可口可乐的品牌位置还应得的,因为拥有雄厚的资金和规模。借一词从可口可乐的总统,我们可以了解可口可乐的品牌是如此强大。可口可乐的总裁曾自豪地说,即使世界的可口可乐工厂被烧毁的夜晚。他也可以让所有工厂得到重建的第二天。但这不是自夸,他意识到这个名字的可口可乐的价值。
3．同时,可口可乐公司拥有160种饮料品牌,包括汽水200国家,运动饮料、乳品饮料、果汁、茶和咖啡,是全球最大的果汁饮料的承销商,在美国,可口可乐占领了50%的市场份额。
为什么可口可乐品牌能够取得这样大的成就和品牌认知度,这是由它的品牌战略扎根,所以它可以突出在众多的品牌,成为第一品牌的软饮料市场的世界。现在我们来分析一下可口可乐的品牌策略,走进了可口可乐的品牌之路。
第三部分 可口可乐的品牌策略分析
(一)品牌的文化:
可口可乐公司的价值理念和独特性,它是伟大的兼容性,显示包括世界观,代表美国文化追求自由、解放和美国梦,而不是被束缚,从宗教信仰的束缚,追求一种时尚和开放的精神,这是不同于其他饮料品牌文化,其他的品牌也没有。
它是可口可乐品牌价值对于恋人验收,所以可口可乐成为世界上的兄弟。
(二)品牌定位
1．目标市场的建立。
A．目标消费者:
追求时尚运动的年轻人。可口可乐也提倡产品更年轻,据说这个年轻人为主要销售对象,所以这是最具潜力的消费群体,也是主要的功率led时尚先锋。近年来,可口可乐广告主题与年轻和精力,但产品也很受欢迎,也不管男女老少都喜欢的品牌和产品。
B .根据不同的细分市场,不同的市场定位:
核心产品，例如:
可口可乐
健怡可乐
雪碧
目标市场
16 - 24岁的青年
20 - 34追求完美的成人
20 - 29成功的信心,积极进取的年轻人
市场地位
可口可乐产品和软饮料行业是世界第一品牌
健怡可乐产品销量居世界第一,软饮料销售世界第5位
柠檬型软饮料,第一个下全球软饮料销售第四的词。
2. 建立点的平价和差别
（1）点的平价副,另一方面,是没有必要的品牌但许多事实上是与其他品牌共享。分不同的是属性或利益,消费者强烈的协调与竞争品牌。
（2）一个品牌应该建立点的平价和不同的细枝他们的竞争对手。要知道其他的其他人一样知道他。了解他们的优点和缺点,了解竞争对手的力量,更好的提高其品牌地位。下面这是点的平价和不同的可口可乐和百事可乐之间。
可口可乐
百事
代言人
李宇春 刘翔 SHE 潘玮柏 章子怡
周杰伦 F4 程冠希 古天乐 Rain 谢霆锋
图像描述
1．有着悠久的历史
2．更多的品牌
3．市场全面
4．国际
5．好的广告
6．良好的声誉
7．大规模
8．高市场份额
9．竞争
1．唯一一个品牌能与可口可乐解释力有限
2．承诺和后来居上
3．投机取巧的
4．市场定位是适合年轻人
产品估值
1．清新凉爽
2．有点甜
3．足够的碳酸盐岩
1．青少年口味
2．没有激素
3．类似与可口可乐
相关识别
1．可口可乐的象征
2．瓶装设计
3．体育广告
1．百事可乐的标志
2．祝你百事可乐
个性感觉
1．快乐
2．时尚
3．青年
4．动态
1．开朗
2．活泼
3．新鲜
4．活跃
自由联想
1．红色
2．国际著名品牌
3．体能训练
4．碳酸盐
1．蓝色
2．希望
可口可乐和百事可乐的对比,他们有相同的目标消费者,还青春。相同的情况下,如何更好地不同于竞争对手,战胜市场份额。可口可乐通过主要特征呈现自己。他们的广告,主要以红色为主,突出他们的充满激情和活力。它充满了激情和活力比百事可乐,是蓝色的,更可以充分满足需要的青年。
(三)如何使一个品牌强大
基本前提是,权力的CBBEmodel品牌在于学到什么客户,感觉,见过,听说这个品牌由于他们随着时间的经验。换句话说,一个品牌的力量在于什么驻留在顾客心目中的地位。面临的挑战与产品和服务的经验和他们的陪同营销程序所以这理想的思想、感情、图像、信仰、观念、意见等等成为与品牌。
1、可口可乐的品牌建筑街区
可口可乐通过创建一个强大的品牌,让顾客一个老朋友,保持消费者忠诚于这个品牌,让消费者和品牌成为共振,现在让我介绍你,可口可乐的品牌,构建块。
可口可乐通过创建一个强大的品牌,当人们感到他们认为是三十可口可乐,然后就会去购买。和生产一种这样的思想,可口的和补充可能渴望能源,买很方便。不要担心质量问题,可口可乐作为生活的一部分,消费者开始忠诚为可口可乐和不容易接受新的变化。
这是一个失败的领导当出口新公式的美味。认为新配方的成功,但谁也没想到,消费的是不可接受的,并不是怀疑,如果这是他们之前有可乐吗?它表明,可口可乐改变新公式不仅是他们的事情,但是也忠诚消费的事情。消费者不要喝可口可乐味道,喝的是一种文化、一个品牌,一旦接受,我将永远不会改变。
2、可口可乐的品牌延伸策略
一个品牌延伸发生当一个公司使用一个品牌名称来介绍一个新产品。
(1)品牌扩展优势
改善品牌形象
降低风险感知由客户
增加促销费用的可能性
降低成本和后续营销项目的介绍
避免开发一种新品牌的成本
允许包装和标记效率
允许消费者。
(2)可口可乐的品牌延伸
当前产品
(市场渗透战略)的新产品
(多元化战略)
当前市场碳酸饮料市场已成功地成为大部分市场份额发展雪碧和零可口可乐
新市场开发适合中国健康概念的饮料茶饮料的发展,乳制品饮料,咖啡饮料和果汁饮料
咖啡饮料和乳品饮料扩展的产品多样化,利用销售网络遍布世界各地,可口可乐商业位置发起攻击。可口可乐做所有的饮料。作为一个市场领导者在碳酸饮料,可口可乐将不可避免地面临挑战的全球卫生波,此外,碳酸饮料具有明显的季节性特征。中国大陆到冬季,碳酸饮料销售旺季将结束。高和代表牛奶喝到健康和果汁市场,似乎像可口可乐下高的利润。
可口可乐不断保持和提升领导品牌的可口可乐品牌价值,对于多元化提供了强大的支持。同时可口可乐正越来越多地寻求中国消费者的需求。它保持消费者的心,建立自己的品牌。可口可乐试着扩展品牌,我们将扩大在中国的咖啡饮料市场。
可口可乐公司在中国市场业务不仅是喝咖啡影响城市商业高端消费群体,一方面,还将利用成熟的网络渠道来促进碳酸饮料,咖啡味道。使用的优势快速增加新产品不仅可以通过销售市场,也可以快速建立其咖啡饮料在中国市场品牌意识。产品的客户群主要是成年消费者的。相对于销售下降的碳酸饮料,咖啡饮料可以说属于可口可乐公司更多的产品销售增加。
3、品牌营销策略来赢得
（1）在发音方面赢得的“可口可乐”的名字。
一个基本的功能,一个品牌是能够使消费者区分我们的企业给他人,才能更好的品牌意味着更强大的重要品牌,品牌的有独特的创意。可口可乐的英文名字最大的特点是短语,有独特的个性。
可口可乐的中国名字是由上海学者人造的,。可口可乐已经建立了一个文件在1920年代在上海但没有中文名字,海外业务的焦炭出口公司宣布的翻译中文名字。学者们对可口可乐四个字以击败其他竞争对手,采取350磅。
可口可乐是可口可乐的名称和,适合中国人民的感情,吸引力。满足消费者的心理,所以在名称可口可乐必须赢。
（2）与形象赢得了品牌效应
可口可乐的品牌形象是消费者认可的。作为一个强大的品牌,利润同时,可口可乐还社会回报。与公益活动与消费者沟通。生产的公共福利的效果,让消费者有一个偏好对企业的产品或服务。提升品牌形象在消费者心中。
进入中国以来,可口可乐在中国的支持备用强大社会公共福利。自1993年以来,可口可乐马丁52可口可乐希望小学在26个省份在中国,捐赠100希望书库,超过60000的孩子回到学校。从2001年开始,超过可口可乐希望小学和老师提供专业电脑培训。“回给客户,并重返社会,参与公益”可口可乐赢得良好的声誉,在中国消费者心中留下一个良好的品牌形象。
（3）可口可乐的“无处不在”的营销策略
当消费者的支付能力有一个口渴的欲望,首先,它是选择最方便的方式来满足欲望。
可用性是尽量保持可口可乐平民形象。
可口可乐卖它的大包装产品尽可能。减少购买价格批量,薄利多销。
可接受性可口可乐必须保持优良的品质和品位,保持一种享受和习惯。
不管在哪里,不管什么,你可以享受到可口可乐。
可口可乐的“无处不在”的营销策略,既保证了消费需求,但也保证质量,使可口可乐无处不在,更容易让消费者记住这个品牌
（4）可口可乐的本土化
可口可乐进入中国,占领中国市场份额,但随着中国人们越来越重视健康的想法。碳酸饮料没有更好的满足消费者的需求。肥胖影响碳酸饮料销售。可口可乐公司让产品定位,适合中国的健康理念,开发新产品,茶饮料和果汁,适应当地消费者的需求,并有成功。
（5）可口可乐的营销策略的强大组合
可口可乐是善于合作,以促进产品的销售。两个麦当劳、雀巢、宝洁、迪斯尼这前国际知名企业,也有联想t他的新企业。
同时,可口可乐公司率先在n“在线游戏”的先例。
在2005年。可口可乐公司联盟这些先进企业,可以不断更新和改善他们的经营结构和模式,扩大范围的品牌和产品。探索新的市场机会和进入高增长的市场。
参考:
(1)>
可口可乐品牌分析篇6
产品名称：健怡可口可乐
产品类型：汽水
产品信息：[健怡可口可乐]是全球排名第三的软饮料。经典的口味与几乎零卡路里的完美组合，令[健怡可口可乐]备受健康人士的青睐。柠檬味[健怡可口可乐]以其清爽宜人的口味为消费者提供了又一种低卡路里的选择。
现有口味：[健怡可口可乐]，柠檬味[健怡可口可乐]
售卖省市：全国
产品名称：芬达
产品类型：汽水
产品信息：[芬达]是世界上最畅销的果味汽水，其名字源于 “Fantasy” 一字，取其”开怀，有趣”的含义。2005年，[芬达]建立“芬达笑园”，带来不一样的笑园生活，为每日规范的生活添加一点缤纷色彩，成为消费者心目中的“开心乐源”。[芬达]橙汁碳酸饮料，带给你不一样的校园生活，在里边你可以无时无刻发现惊喜，你更可以自己创造出乎意料之外的快乐，及欢乐发带给你的朋友。[芬达]吸引人的色彩及令人振奋的水果口味，把你从每日规范的生活中解脱出来，令你的开心脉搏加快。来好好享受一下不一样的开心滋味吧!
现有口味：橙味，苹果味，葡萄味，青柠味
售卖城市：全国
产品名称：醒目
产品类型：汽水
产品信息：[醒目]是可口可乐公司成功发展的中国品牌，是可口可乐公司推行本地化策略的典范。[醒目]带给你好喝而又清爽的苹果味碳酸饮料，清新的青苹果在令你眼前一亮；它清爽的苹果味唤醒你的好奇心；活力十足的气爽，带动你的脉膊把潜能激发出来。[醒目]让你突破常规，带动你身边的朋友体验发掘的乐趣。
现有口味：苹果味，葡萄味，桔子味，西瓜味，水蜜桃味
售卖城市：全国
2．3．2不含气饮料
产品名称：美汁源
产品类型：果汁饮料
产品信息：[美汁源]作为可口可乐公司荣誉产品，是世界优质果汁品牌。目前推出了三款富含果肉纤维的果汁饮料：
“果粒橙”，“美丽果”以及“清凉橙”。三款饮料都含有特加柔取的阳光果肉，果香浓郁，口感醇厚。
“果粒橙”含有香橙汁，同时产品中更含有维生素C和水果纤维, 带给你由内而外的健康，让你嘴巴喜欢，身体喜欢。
“美丽果”是西柚香橙混合果汁，还含真正蜂蜜和玫瑰味，有助于皮肤的健康美丽。
“清凉橙”在美味的橙汁中特加了传统天然的罗汉果、金银花和菊花，带给你清爽凉快的口感，在你享受香醇甘美的橙汁同时也让身体同样清爽一番，找回平衡, 让自己得到最恰到好处的爱护。
现有口味：“果粒橙”，“美丽果”以及“清凉橙”
售卖城市： 全国大部分地区有售
产品名称：健康工房
产品类型：本草饮料
产品信息：[健康工房]，一种全新的本草饮料,由可口可乐公司和致力本草推广的香港[健康工房]专家携手打造，精选自然界果·花·叶·根,结合中华本草智慧，加以先进的现代技术，萃取源自自然的草本成分，制造出甘甜好喝的全新本草饮料。
“清凉源”：三重清凉，不怕上火。它带来清凉的精选草本，清润的罗汉果和清新的群花精华的三重清凉感受，扫走烦热，感觉舒畅；更特有“自然之汇”甘甜配方，以罗汉果带出自然甘甜好味道不会感觉太甜。
“美丽源”：甜美，红润。它含有野枣（酸枣）和红枣成分，兼具甜美红润的特质，美丽由内至外散发。
现有口味：“清凉源”：清凉茶口味，“美丽源”：红枣口味
售卖城市：北京，成都，重庆，大连，哈尔滨，昆明，南宁，青岛，沈阳，太原，武汉
产品名称：酷儿
产品类型：果汁饮料
产品信息：于2001年上市的[酷儿]是中国市场上第一个面向儿童的果汁饮料。它不仅口感好喝，还富含维生素和钙，帮助儿童健康成长。除了产品本身外，率真可爱的Qoo卡通形象也让小朋友和妈妈们喜爱不已。几年来，[酷儿]已经成为中国最受孩子们喜爱的饮料品牌之一。
现有口味：香橙味，苹果味
售卖城市：全国大部分地区有售
产品名称：雀巢冰爽茶
产品类型：茶饮料
产品信息：雀巢冰爽茶是可口可乐公司与雀巢公司联手创建的“全球饮料合作伙伴公司”（简称BPW）旗下的产品。清新好喝的柠檬味红茶饮料带给消费者酷爽怡神的感觉！
现有口味：柠檬味
售卖城市：全国大部分城市
产品名称：茶研工坊
产品类型：茶饮料
产品信息：精选绿茶和多种草本精华调配而成的[茶研工房]，不仅仅是绿茶，它还能帮助养颜、清火等，并有4大品种供不同需求的消费者选用。
现有口味：清妍、清本、清活和轻纤
售卖城市：全国部分城市
产品名称：水森活
产品类型：纯净饮用水
产品信息：2001年8月上市的[水森活]是一款纯净饮用水。它有从350 毫升到18.9升不等的8种包装。
现有口味：无调味的纯净水
售卖城市：上海，珠海，大连，广州，杭州，合肥，南京，厦门，西安，郑州，甘肃，贵州，海南，内蒙古，江西，吉林，宁夏，青海，天津，新疆
产品名称：天与地
产品类型：矿物质水
产品信息：于1996年上市的[天与地]瓶装水是添加纳、钾、镁等多种矿物质的矿泉水。它有从550毫升到18.9升不等的5种包装。
现有口味：无调味的纯净水
售卖城市：上海，珠海，北京，大连，哈尔滨，南宁，青岛，沈阳，太原，武汉，广州，杭州，合肥，
南京，厦门，西安，郑州，甘肃，贵州，海南，内蒙古，江西，吉林，宁夏，天津
产品名称：冰露
产品类型：纯净饮用水
产品信息：于 2001年11月上市的[冰露]是一款纯净饮用水。它有从350毫升到18.9升不等的4种包装。
现有口味：无调味的纯净水
售卖城市：北京，成都，重庆，大连，哈尔滨，昆明，南宁，青岛，沈阳，太原，武汉
一．联盟策略
2006年3月份，可口可乐（中国）饮料有限公司与腾讯科技有限公司举行了主题为“要爽由自己，畅享3DQQ秀”的新闻发布会，双方宣布结成战略合作伙伴关系，联手打造全新的3D互动在线生活可口可乐在网络营销上一直寻求新的发展以更好地吸引消费者，可口可乐发现，腾讯不仅拥有目前网络媒体中最庞大的年轻用户群，其不断完善的360度服务也已经深入到年轻人生活的方方面面。无论是用户的活跃程度，还是其资源平台例如QQ秀、QQ宠物、Qzone等都是非常独特和具有创新性的。
可口可乐与腾讯的战略合作通过线上与线下两个通道双管齐下并相互配合。线下采取了Q币卡、外包装、海报和户外广告等合作方式；线上合作，可口可乐借助腾讯QQ先后发布了魔法表情、可乐主题包、3D QQ秀等活动内容。
合作期间，对QQ皮肤、对话框场景、表情等资源进行整体创意包装，嵌入可口可乐的品牌和产品形象元素，从而呈现给QQ用户新鲜的娱乐体验和视觉感受。可乐主题包以QQ客户端为载体，拥有庞大的受众基数，是网络产品与消费品牌深度结合的典范，推出短短1个月，可口可乐Skin的下载量就达到了430万次。
而此次活动的核心内容是3D QQ秀。借助腾讯独特的技术优势，可口可乐iCoke网站实现了由2D到3D的全面升级，成为中国首个成功运用QQ娱乐平台的品牌在线社区，并依托腾讯5.3亿注册用户资源，为年轻消费者提供了具有革命性的沟通体验模式。
3D QQ秀取得了巨大的营销效果，不仅使可口可乐在产品销售层面得到良好的收益，更重要的是触发了年轻人的兴奋点，加强了可口可乐同消费者的沟通。同时，由于腾讯3D秀商城iCoke专区所有物品均可用iCoke积分兑换，大大增加了活动号召力和参与人数，增强了腾讯的用户活跃度与媒体影响力。
1.可口可乐奥运火炬在线传递
2008年3月24日，北京奥运圣火在奥运会的发源地——距离雅典370公里处的古奥林匹亚遗址上点燃，同一天，“可口可乐奥运火炬在线传递”开始启动，截至2008年4月7日可口可乐与腾讯公司联合推出的奥运火炬在线传递活动把可口可乐的奥运火炬营销活动推向了一个新的高潮。
活动前夕，可口可乐通过网站招募8888名第一棒火炬在线传递大使。2008年3月24日“可口可乐火炬在线传递”活动正式开始。活动将以8888名第一棒火炬在线传递大使作为8888条路线的起始点开始推进，所有QQ用户都可以参与到活动中来。
凡于活动期间使用QQ聊天软件，都有机会被邀请参加“火炬在线传递，可口可乐荣誉呈献”“火炬在线传递”活动的QQ用户中，抽取获得奖品的幸运儿。
奥运圣火到我家：3D酷炫互动平台
“圣火到我家”是可口可乐和搜狐联合运作的一个迎接奥运圣火的大众互动平台。整合具有领先优势的地图、博客产品，以二维和三维结合的形式，立体呈现火炬在全球、在中国各个城市的传递情况，最大限度地满足广大民众了解火炬传递进程、表达个人意愿、实时在线交流、呈现精彩瞬间的愿望。3月24日即北京奥运圣火在希腊采集成功当天上线的2008“奥运圣火到我家”这一全球有史以来最大规模的火炬接力三维互动平台，集成了圣火资讯、圣火图片、圣火心情故事、圣火互动空间、圣火传递直播等几大模块。网友能够在该平台上在线实时观看由GPS定位的火炬传递路线及境内奥运火炬接力的视频直播及火炬接力的新闻与专题等节目，以这种方式传播奥运火炬接力活动在全球奥运历史上还是第一次，集资讯、三维城市地图、互动、视频、GPS定位为一体的“2008奥运圣火到我家”火炬接力三维酷炫互动平台无疑是百年奥运火炬接力的一大创举。
通过以上两个活动，可口可乐再次顺利捆绑奥运火炬传递这一个社会热点，在传达可口可乐对奥运事业的支持的同时，也使可口可乐的品牌得到更为广泛地传播。
可口可乐广告本土化策略，体现在其广告与中国文化的结合。中国人喜欢热闹，尤其是春节这个合家团聚的日子，可口可乐贺岁片选择了典型的中国情境拍摄，运用对联、木偶、剪纸等中国传统艺术，通过贴春联、放烟花等民俗活动，来表现中国浓厚的乡土味。
可口可乐还在北京发行了以中国传统生肖为主题的可乐罐，12生肖各为一罐，卡通形象结合了迪斯尼的造型特点，风格十分连贯；而后，公司又推出深受中国人民喜爱的象征吉祥喜庆与勤劳勇敢的熊猫和孙悟空的卡通形象
中国是一个有着浓厚的亲情文化的国度，广告故事很好地抓住了中国人的情感特色：回家过团圆年，故事虽然有些荒诞但是却是表达了人们心中真实的愿望。整则广告不管是从内容还是形式都非常本土化，运用了以下几种中国元素：代表过年的饺子、中国传统的吉祥物——阿娇阿福、代表喜庆的红色，整个背景音乐都很轻快，预示着故事的大团圆结局，也迎合了人们盼望春节团圆的心态。
广告片的故事情节同刘翔本人的真实的生活经历十分相似，用非常中国式的笔触生动自然地叙述了刘翔的“回家记”。特别神奇的是，可口可乐第一次在广告片中大胆采用深受广大消费者喜爱的真人刘翔和卡通人物“阿娇阿福”共同出演，通过妙趣横生的故事情节，瞬间转移的场景替换，生动地演绎“没有一种感觉比得上回家”，释放人们渴望回家过年，合家团圆的新年情怀。
奥运会期间,可口可乐富含文化和情感氛围的广告以铺天盖地的红色背景和喜庆气氛,完美表达了全国人民万众一心,迎接奥运圣火的火热激情。
可口可乐以"令全球人们的身体思想及精神更怡神畅快"为口号,在奥运会中可口可乐公司聚集了姚明、刘翔、郭晶晶、王励勤、易建联和赵蕊蕊等当今中国乃至世界最杰出的运动员组成的"奥运星阵容". 这些体坛骄子在赛场上活力、自信、拼搏的形象和不断超越自我的个性与可口可乐的品牌精神交相辉映,成为可口可乐的最佳传播者。
画面为运动、欢快的人物形象；背景为放射状线条，避免了画面过于单调，多重色彩的变换也调节了画面气氛。选用当下流行的SHE作为代言人，其活泼、热情的性格正式年轻人的最好代表，给人一种激情活力的感觉。
首先，广告的结尾，加上了可口可乐公司的经典广告语“要爽由自己，可口可乐！”起到了暗示年轻的消费者喝可口可乐能给你带来非一般的感受；
战斗篇章暗合青年消费者不受约束，崇尚自由,符合青年人叛逆的心理！
其次，
其三，该广告是可口可乐公司与网络游戏《魔兽世界》合作拍摄的。战斗场景也出自魔兽世界，战斗中所出现的较色也是游戏中的较色，该广告很有特色，很容易吸引年轻人
广告中的不足之处：该广告不适合对游戏不感兴趣的人观看，比较适合与青年消费者！
片中，主人公用可口可乐拨通“心灵号码”，成功开启沟通之门的广告创意，让张扬“要爽由自己”个性的年轻男女瞬间甘心成为爱情的俘虏，不仅符合了产品宣传的主题，而且还更加明确了市场目标群体。广告生活化地以张扬的年轻人爱情为主题，将铃声与可口可乐巧妙地融合在一起，可谓一举两得
同时，这个广告中潘玮柏拿着瓶子当电话说：“找你的”，很幽默，让人忍不住宛然一笑！是广告的一个亮点。
2005年5月，“可口可乐”全新广告《要爽由自己》个性剧情在国内热播，吸引了很多观众的眼球。潘玮柏、余文乐、刘翔以及SHE，演绎中国版的“老友记”，用鲜明的个性和精彩的故事吊起观众的胃口。
广告中三个阳光男生各出奇招的同时，三个女孩巧妙地用可乐瓶做诱饵，由此六人认识，成为超级老友。
采用了电视剧情的电视广告，区别于其他叫卖是的广告，让消费者眼前一亮，加深了印象。利用年青活泼人士，出现与各种欢乐情景之广告画中，其动人形象，深入年青一代之心坎。主题曲节奏轻松，活泼而愉快，旋律美妙，感染力极强，给人以生活是美妙的感觉。
经典可口可乐的包装上都将斯宾塞字体的“Coca-Cola”作为视觉表现的中心,整个斯宾塞字体设计流畅、圆润、富于优雅的高贵感,充分体现了可口可乐的产品特点。红色通常被认为是热情、爱冒险、令人激动、精力充沛的象征。经典可口可乐的红色是红色系中偏冷的色彩,在兴奋活力之中有着高雅与庄严的心理感受。红色不仅能吸引人的视线,同时还有着刺激食欲的特性,激发消费者对营养的需求和强身健体的渴望。这样的单纯红色形成一种集中的视觉力量,让消费者过目难忘。
现今的人们比以往花更多的时间在上班路上或是外出。对于很多人，唯一能够看到的媒体的机会既是交通堵塞时路边的灯箱、公交站台和射灯广告牌。站台广告面积大，可宣传内容多，大副广告更能吸引人的眼球，引起人群的注意，可宣传的内容可以更多，不会象一个15秒的电视广告、一幅1/4版或半版的广告限制。
同时站台广告是全天候发布的，它们每天24小时、每周7天地伫立在那儿，这一特点令其更容易为受众见到，都可方便地看到它。
利用恰当的时机推出标志性的户外广告，既形成了城市的一道景观，又吸引大量人群驻足，达到了很好的传播效果。
5（1）免费品尝。主要用于新产品上市或进入一个新市场之时。免费品尝可以给消费者提供试用产品的机会，其目的是可以把产品直接送到消费者手中，特别是可以吸引那些目前并不饮用可口可乐产品的消费者惠顾。如可口可乐的“醒目”系列在某地上市时，可口可乐公司在各大超市、商场门前设立摊点，让消费者免费品尝“醒目”的各种口味，通过免费品尝活动，缩短了新品进入市场的时间，并在消费者心目中建立起了一个鲜明的品牌印象，产生了良好的市场效果。
（2）特价销售。在特定时期，阶段性地降低价格用以促进销售的方式。特价销售，一般是在节庆日及软饮料的销售旺季，或在竞争激烈时采用较多。C市可口可乐曾在2002年春节期间，在超市渠道开展了“限时限量特价销售”的促销活动。即在超市人流量最大的购买高峰时间开始，每天限定活动时间为2小时，针对其PET1.5L和2.25的可口可乐系列产品（可口可乐、雪碧、芬达、醒目）展开特价销售，产生了良好的促销效果。
（3）增量包装。产品的售价不变，但包装容量有所增加。如：可口可乐以前1.25升和2升PET包装容量的产品，后来容量分别增加到了1.5升和2.25升，但售价还是按增加容量前的标准进行销售。换而言之，增量包装就是“加量不加价”的促销方法。
（4）联合促销。是指可口可乐和其他生产厂商或其分销商合作，共同进行广告及共同推广产品的行为。譬如：2001年可口可乐与方正电脑合作，共同推出“可口可乐——方正电脑动感互联你我他”的大型联合促销活动。在活动中，消费者只要购买可口可乐产品，就有机会赢得方正电脑。这次“世界第一品牌”同“中国IT第二品牌”联合，不仅巩固了双方强有力的市场地位，并且有效地降低了双方各自的促销成本，从而产生了1+1≥2的倍增效应。
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