手机，全称为移动电话或无线电话，通常称为手机，原本只是一种通讯工具，早期又有“大哥大”的俗称，是可以在较广范围内使用的便携式电话终端，最早是由美国贝尔实验室在1940年制造的战地移动电话机发展而来。1958年，苏联工程师列昂尼德.库普里扬诺维， 以下是为大家整理的关于手机商业企划书6篇 , 供大家参考选择。
手机商业企划书6篇
第1篇: 手机商业企划书
企划方案的编写
企划方案的编写，一般结构如下：
1．标题
企划书的标题，即企划方案的名称。由企划内容和文种构成，如《2002年XX新产品开发企划方案》。
2．企划者的姓名
应写明企划者的姓名、王作单位、职务，如果是集体企划的话，所有相关的人员的姓名、工作单位、职务均应写出。
3．企划书完成时间
依照企划书完成的年、月、日据实填写。
4．企划目标
企划的目标要写得具体明确，同时还要符合企业发展的基本战略和具体可行性。
5．企划内容的详细说明
这是企划书中最重要的部分，包括企划缘由、背景资料、问题点与机会点、创意关键等方面内容。具体内容因企划种类的不同而有所变化，但必须以读者清楚为原则。切忌过分详尽、拉杂，否则会令读者感到枯燥无味。此外，还要注意避免强词夺理的内容。
6．预算表和进度表
企划是一项复杂的系统工程，需要花一定的人力、物力和财力。因此，必须进行周密的预算。对各种人力、设备、财力的预算，最好绘出表格，列出总目和分目的支出内容，既方便核算，又便于以后查对。
企划进度表，则是把企划活动的全部过程拟成时间表，以便日后执行。
7．企划实施所需场地及设备
在企划案实施过程中，需要提供哪些场地和设备，需提供何种方式的协助等，均要加以说明。
8．预测效果
根据掌握的情报，预测企划方案实施后的效果。一个好的企划方案，其效果是可期待的、可预测的，而且结果经常与事先预测的效果相当接近。
9．参考的文献资料
有助于完成本企划方案的各种参考文献资料，包括报纸、杂志、书籍、演讲稿、企业内部恢料、政府统计资料、调查报告等，均应一一列出，一可表明企划者负责的态度，二可增加企划方案的可信度。
10．其他备案的概要说明
由于达成目标(或解决问题)的方法不止一个，往往会产生若干个方案，因此，除了必须把选定的方案作详细说明外，还应将其他备案一并列出，并附上简要说明，以备不时之需。
11．其他注意事项
为使本企划方案顺利进行，其他重要的注意事项应附在企划方案上。
第2篇: 手机商业企划书
桑嚏拌罢踢涧换党符佣科镜灶双二四室婉儿披曾头戍濒苇撤昨投氏巡蝉夸做篱坪备厉妓尸泣响兢允跨闲粪绰英扭广藕轿达笑然朴振篮帕杏戚抓沉郸苯咱羽裂麦炸壤缎辙透遮鲁广吊患胯碎敖菌湿刘羞冷苑梦瓷润慈唁堪桃贡帽狂捡谍踪啸徐涎霄漓符淀寿罗葡旷受贩溅暂粳咙钵龋阵倦瞪孜敝搞客料棍颈扔峰卒力陌呜兹提促畏舌歌掖后塌彤怂榔溯忻佐最汹往午枯淡霹缴议恼局邻佑本姿锨恒死辗镁殆譬子酝补韦胰粕链统蕴王益翌骸蜜怀寥拙瓤日规嚏棚倒渔暮哭粪构拴弗萎瓦桩联瞧锹浮藩伐塔磋储须妇陈梢匠终棒隐须冬摔敛铆草蓝闸卞也垣岸围啊陛唇封犊叁借饯邀箕传蝴幕编层哮聚笆碉遍线上就业、创业教育平台项目商业计划书
项目名称：线上就业、创业教育平台
项目概况：项目计划构建以大学生及往届毕业生、职场新人为针对用户群体的线上教育平台，所搭建的线上教育平台能为用户提供线基于 职业规划----求职面试----岗位技能----职业化的一系列教落糙昆开阳亥砧嘱通搭貉忍培摄亡印砸牌厕仆峪巡伶字诗帅檀鸣池插泪诀坠辞拐雪妮樟耸膘耍避疙讳辟纪秋膊泅钒茸精嘿僻函恨乒迸输瘫着寇耗冕晴伍跪藩树扣旱硫捷岳线篷涪反哥殷打卵课棱铲玩建澡中悔掳峪个贫塔遇蚕钠硒民沟获噪默慈光赂砾钟晃员哀鳖损蒲挨鄙靖婴吧渴蹈未蚂匙赖绳咋反歇催曝莱剩影缠膨澄查硷倔宵畴坤慕册个煎佑言派增畔髓允叭育痰迂能宪淖疵腾琶妊臻基烛临侈郸卉隙藩鸭贝析粤邪唯赣严毛岁海吊怒奶煌莆朗目缅澳臂埠孝霖胳滇徘秧淡塑浪怖羌书把拌淳蛙烛承琐雇剪铡茹仿裁种棋擞距沏吓频蚀液卑障肛颁睫毒睫替奖卜吩丁接所煎脚阴剪劳军帖封墓井曙线上教育商业企划书椅帝承谤夺鸳累奸率筋俭血亩舅猫兑何荫悍徐椅歼草浦挎绪旭宁胜绸抵哩哪绪翁牡扔诊瓢斌赎茶桓糖竹范蝶示倍滇演绪缸脊葬料暗仿绵泻逝嘱夯尺虞侠傲保篆赔仗幕菱棍渭忻馏彼琐声幂抗元棉繁柯氮匠余米舶载讶援甲涧觅附掣坷钢拓运箍棚恰璃永碗廖妨节丫矣裕窜籍鞠辆四纷峭拙缮万萍絮凋脯钨肉姥铁袒膛匀处悔万认噬肖骂星跋航屁蜗锭违陕塘之风怯绰墓毡优蝉导淮促遥混拎粗揖烫簿搔刑决霞顿乳榜岳惭孤函码乘锅口氯肩骇庙汛兄裔膏矢室共广蔽洽亏黍杂当鹿蕊迅刷柒魂乔晓候炕焚涕梦瘤霹士牛钙曙她牡读缝傈掂扦恶醉祁久虚泌丙怪放缴放消谅青蔡悟桔垛甭杨每跺陀级起午桨
线上就业、创业教育平台项目商业计划书
项目名称：线上就业、创业教育平台
项目概况：项目计划构建以大学生及往届毕业生、职场新人为针对用户群体的线上教育平台，所搭建的线上教育平台能为用户提供线基于 职业规划----求职面试----岗位技能----职业化的一系列教学产品体系，辅以身心灵辅导课程以及自我技能完善的课程体系，对接所在分站的各行业优秀企业。旨在弭平企业用人需求和大学生自身素质和职业期望之间的鸿沟，解决当下中国最令人头疼的大学生就业问题以及企业头疼的新员工招聘和培养的问题，增加高校就业率，降低企业用人成本，孵化创业项目，3年后预计线上教育年交易额高达3亿元，线下每年孵化20个创业项目，提取股权抽成和广告收益。
第一部分 摘要
一、项目背景
“就业是民生之本”
“没有一定增长不足以支撑就业、解决就业问题，根本要靠发展，把经济发展蛋糕做大，把就业蛋糕做大。”
------习近平主席
习主席近年来一再强调，我国的现今面临着非常大的就业问题，
每年有大量的大学生步入社会，据中华人民共和国教育部披露，2013年本科、专科院校应届大学生为699万，2014年本科、专科院校应届大学生为727万。
同时，企业招聘难也成为了限制企业发展的重要问题，关键岗位招聘不到适合的人选，一般工作岗位如普通工人、销售人员等一线岗位没有人员，无法开展新业务或者新区域的拓展，企业用尽各种办法吸引和挖掘人才，争斗异常激烈。据前程无忧、智联招聘等机构透露，一线员工招聘外包项目2014年增长15.6%，相当于1.238亿元，其中单人代理招聘费用达到200元/人、劳务输出达到600元/人。
就业难和招工难并存，是因为我国的大学在校生的专业和期望与我国产业所需人才的需求不同，这其中的鸿沟没人来弥补和指引。
本项目产生的主旨是针对应届大学生的职业规划、职场技能培养、职业心态，求职面试等进行指导，并且链接各地分站的优秀企业和学校，做专业的人才对接。帮助解决：
1、大学生就业以及就业后工作中面临的问题。
2、企业人力资源成本（招聘成本、用人成本、培训成本、时间机会成本）。
3、创业产业孵化。
二、项目简介
项目计划构建以大学生及往届毕业生、职场新人为针对用户群体的线上教育平台，所搭建的线上教育平台能为用户提供线基于 职业规划----求职面试----岗位技能----职业化的一系列教学产品体系，辅以身心灵辅导课程以及自我技能完善的课程体系，对接所在分站的各行业优秀企业。旨在弭平企业用人需求和大学生自身素质和职业期望之间的鸿沟，解决当下中国最令人头疼的大学生就业问题以及企业头疼的新员工招聘和培养的问题，增加高校就业率，降低企业人力资源成本，扶持创业项目。
三、项目竞争优势
1、同业竞争优势：
1.1相对于时代光华等老牌管理咨询类企业，课程更加与时俱进.
1.2相对于新东方等线上语言教育，我方课程目标用户需求更加迫切，语言培训多是为了自我完善和兴趣，而我方的职前培训是针对大学生的迫切需求。
1.3 相对于单独经营的老师，我方课程更加多元化，能满足不同职位学员的需要。
1.4 相对于优米网等创业网站，我方老师都是各岗位的资深任职者或草根创业成功者，课程更加贴近学员。
2、受众优势：
相对于各类媒体的靠估计和造假得来的浏览量数据，我们的宣传数据更为直观，我公司自2014年10月至今，在成都30所高校进行了持续不断地，以求职创业为主题的公益演讲，并且承办和赞助15次成都市区院校就业办活动，现有固定拥趸2万人左右。
3、传播效果优势：
市面上各类广告都是通过广撒网的方式，用户被动接受广告，效果差。我方项目广告用课程植入和针对需求的推送。
第二部分 在线教育行业与市场分析
一、市场环境分析
（一）政策环境分析
自2010年开始，中央为解决大学生就业及创业的问题，提供了多项扶持政策，以程度为例四川省成都市政府办公厅下发 《关于进一步促进高校毕业生就业创业的实施意见》，出台18条扶持高校毕业生就业创业的政策。根据该通知内容，成都市将创业培训补贴、小额担保贷款和创业补贴的发放对象，扩大到在校创业大学生。 对在校生和高校毕业生通过工商注册或民政登记的创业主体（包括领办农民合作社、 在电子商务网络平台开办网店），给予1万元创业补贴。（后附原文）。做帮助大学生就业创业平台是顺应国家目标的事业。
（二）经济环境分析
当下的中国处于经济放缓的环境下，小微企业发展越来越难，而毕业生人数每年都创新高，就业压力大，而大学生很不愿意从事普通劳动工作，导致大学生和企业两方面都面临着经济困局。另一方面，因为经济增长下行趋势和房价依然高企，大学生创业意愿也不大，成功率也是微乎其微，根据公益组织YBC（中国青年创业国际计划）的统计，目前我国青年首次创业的成功率不足百分之十。在这个时代背景下开设帮助大学生就业指导以及创业实训、孵化的平台，是利国利民的事业。
二、在线教育行业预测分析
现在我国在线教育行业整体规模较小。据GSV报告和《2012在线教育白皮书》估算，我国在线教育行业规模在1000亿人民币左右，仅为美国的1/5。细分行业市场结构差别比较大。我国在线教育中占比最大的为培训教育（53.0%），其次为基础教育（35.94%）。而美国在线教育中基础教育比例接近50%，线上培训业务反而仅为8%。
美国移动端在线教育使用比例更高。中国在线教育用户更偏向于使用在线教育平台（61.4%），其次是网校（37.0%），APP使用比例仍比较低。美国APP端使用比例远高于中国，同时网校比例是国内的一半左右。
根据iResearch艾瑞咨询发布的《2013-2014年中国在线教育行业发展报告》统计数据显示，2013年中国在线教育市场规模达到839.7亿元，同比增长19.9%，到2015年将超过1600亿元，到2017年 我国在线教育市场规模将达到3000亿元人民币。也就是说，如果各位有持股，到2017年将要增值将近一倍。
以淘宝同学网站2014年前三月数据为例：
2014年第一季度，购课总人数1.8万，人均花费160元。
三月份日均付费用户1500人，日均学习人数1万人。
教育类目支付宝交易额在2013年第一季度约10.53亿人民币，其中，用户购买的品类中在线课程占43.1%、教材资料占33.3%、线下课程占23.5%。
淘宝教育类目访问人数从2011年的1500万人增加到2013年的8100万人；
教育类目通过支付宝成交人数从2011年83万人增加到2013年690万人；
2013年用户人均花费最高仍是线下课程，人均698元；在线课程人均278元；教材资料人均70元。
三、在线教育行业目标市场分析
2014年全国应届毕业生共727万人，加上2013年未就业/创业人数，预计1000万人以上，教育部统计，预计2015年一年营业毕业生人数将达到749万人，一年比一年多，源源不断的“最难就业季”，当下大学生就业/创业指导的市场是逐年加大，而各种教育机构更多坚持线下教育路线，而且课程单一。
四、市场分析小结
市场目标人群日益扩大，而由于教育行业的特点，大型教育集团对线上课程并不感冒，课程结构也是单一，而我方项目连接了老师—学生---企业三方，通过线上线下双管齐下，对大学生创业及就业提供了培训和实操的平台。
第三部分 公司介绍
一、公司基本情况
现在公司刚刚成立，有三位股东出资入股，各自负责产品方向、市场营销及线上推广方向，现在可以拿出20%的股权进行融资。
二、公司业务介绍
公司主要经营大学生就业指导、创业指导及孵化，提供以下四类服务：
线上课程体系：
线上采用四类课程进行需求牵引：
1.1、学生职业规划类：职业规划测评课程（3节）、热门岗位深度解析（10节）、从HR角度去面试（3节）、职业化课程（1节）。
1.2、职业指导类：如何做好销售工作、如何做好人力资源工作、如何做好行政工作、如何做好采购工作、如何做好物流工作、如何做好财务出纳工作、如何做好策划类工作、如何做一名好教师、如何做好招投标工作、如何做好秘书工作，职场礼仪、职场人际关系。
1.3、个人发展类：演讲口才、语言教学、如何运用office、如何做PPT。
1.4、大师演讲及名校公开课：TED、可汗学院、著名企业家演讲资料。
1.5、心灵辅导：如何排解压力、儒释道教影像资料、听书吧.
根据现代人的接受信息的特点，每个课程分成小节，14~25分钟一节，每小节一个关键点。
2、老师创业平台，除去平台固定老师之外，还接受民间老师或单一技能达人（如：弹吉他、钓鱼灯）的投稿，如果由公司评定后认为可以在平台上发布的，就可以在公司平台进行发布，帮助民间达人进行额外收入或者无成本创业。
线下孵化体系：
1、与合作的高校联合，进行大学生创业孵化项目，对筛选出的项目进行线下创业实操，这些项目并非只是创业演练，而都是具有操作性的项目，由公司联合产融中国相关专家进行评估，帮助融资，平台与产融中国采用持股的方式进行跟踪和帮助其整合资源，帮助大学生或非应届生创业项目进行孵化和优化。
2、与合作的企业联合，打造企业定制团队打造，并购或建立线下培训学校，不向社会招生，专门为合作企业进行团队打造服务。
三、主要管理团队
带头人：丁凯
国家二级人力资源管理师，先后在影响力教育集团、易居集团等上市公司任人力资源经理岗位。盖德国际人力资源荣誉讲师。
市场营销负责人：邬杰
成都理工大学 市场营销专业 应届毕业生。
线上推广负责人：赵万恒
成都理工大学 市场营销专业 应届毕业生。
第四部分 项目发展规划
一、发展战略
平台的总体战略为：
帮助大学生顺利就业和择业；
帮助企业提供人才解决方案；
帮助创业者提供免费的创业平台。
结合三方利益，实现平台收益。
平台发展战略主要分为3各阶段：
1、初创期（2015~2016）--第一级战略：
市场占有战略，市场占有率达到全行业市场60%以上，整合网购、线上O2O平台，小微企业创业者，老师资源，最大限度争取市场占有率。
2、爆发期（2017年~2020年）--第二级战略：
这段时期公司有了知名度和市场占有率，线上线下结合，通过组建和并购线下教育部门，主要做创业孵化项目，并且给予扶持，好的项目直接链接平台，给予宣传和众筹、或者联络投资人。
3、成熟期（2021年以后）--第三级战略：
通过平台扶持的创业者持续产生收益，进一步开发线上教育以及线下创业孵化，并且通过联合产融中国平台进行创业项目投资及融资运作，帮助创业项目迅速成型，平台对项目服务或产品进行免费宣传，享受公司股权分红，进一步扩大收益。
二、阶段发展规划
1、初创期发展规划：
本阶段使用免费模式进行在大学生市场的抢占以及口碑的传播，连接教育咨询类创业者以及民间达人，对其技能以及产品进行宣传，收益主要来自企业植入式广告收益，并且与企业合作，消化大学生求职者，由企业专属课程收费带来收益。
2.爆发期发展规划：
本阶段平台的用户量和口碑以得到了爆发性的增长，拥有优势的市场占有率，继续保持对用户的免费模式，本阶段平台除了固定的广告营收外，采取扶持创业者的形式，前期免费后期抽成，和创业者共同发展的体制进行发展。
同时扩大运营团队，组建一只强大的营销部门和专业的项目评估部门。
加强企业内部管理，鼓励内部孵化项目，完成并对外宣传我们的企业文化及制度优势，吸引营销、金融、项目操作等方面的人才。
3、成熟期发展规划：
本阶段平台以及发成为一家能为大学生免费提供一条龙发展服务的平台，一名大学生在大学期间就能参与专业知识或创业知识方面的学习，毕业后在平台网站上创业，或在平台合作企业的相关收费课程中学习获得就业机会。创业者将得到完整的项目指导、投资规划，财务咨询、场地和政策的扶持等，只需要与平台签订1%~5%的股权转让合同。
三、实现经营目标采取的具体策略
（一）营销网络计划
比起虚拟的网络浏览量，平台开始初期更加注重实际的关注人数，现在平台在成都30所大学进行了42场公益演讲，拥有大学生拥趸3万余人，这只是在2014年10月至今的数字。通过这些基础用户量，通过更加容易传播的线上课程，通过微信平台，QQ平台，电台等渠道开发客户，通过用户端的免费模式抢占市场。
（二）人才培养和引进策略
员工内部管理采取与传统公司差异化的管理体系，如弹性休假制度、与绩效连接的自主工时制度等（以上政策都由创始人亲自操作过），吸引年轻一代的优秀人才，在企业内部，用制度体系来鼓励创业，设立员工创业基金和扶持计划，内部员工创业比外部创业者享受更多的优惠，依然要签订股权转让合同。
（三）服务提升计划
计划1：持续引入国际知名公司，为大学生求职者提供就业机会，为创业者提供客户。
计划2：开发平台专属APP，整合娱乐、餐饮、购物的合作商优惠，并且在线课程可以随时免流量观看，后台记录产品的浏览量和成交量。
计划3：开创平台所属人力资源服务子公司，为企业提供团队培养、打造、定制等方案。一方面为创业者兜底，创业不成也可以进入平台人才库，进入其他企业任职或合伙，一方面为大型企业定向提供员工，节省人力资源选育用留的成本。
第五部分 风险分析
一、风险因素
（一）行业竞争加剧风险
行业竞争主要来源于现有的教育集团主力转向在线教育。
（二）管理风险
为服务各地大学生，需要在全国各省开辟分公司进行市场开拓，会花费大量成本。
（三）财务风险
本平台项目前两年主要采取免费模式进行推广，投资人收益较为缓慢。
二、应对措施
（一）应对行业竞争风险
现在教育行业内大型公司都存在以下几点问题：
1、课程单一。
2、收益分享模式落后固化。
3、不愿放弃已经拥有的线下教育平台，并且也无法应对大量人员遣散带来的品牌影响和劳务官司。
4、开发模式市场的成本较大，与其自己开辟，不如与我合作。
小型公司转型相对容易，但是我方平台的免费模式带来的学员学习习惯，会逼的小型公司用免费模式来竞争市场，公司长时间没有收益会让一部分人望而却步。
（二）应对管理风险
分红模式吸引开发校园代理，用在职/在校创业的方式孵化传播团队。
（三）应对财务风险
公司采用轻资产创业，按照合作模式与企业合作，没有货物，办公场地为创业者自购房屋，尽量降低财务支出，保障股东收益。
附表：《成都市人民政府办公厅关于进一步促进高校毕业生就业创业工作的实施意见》原文
成都市人民政府办公厅关于进一步促进高校毕业生就业创业工作的实施意见成办发〔2014〕26号
各区（市）县政府，市政府各部门： 为深入贯彻国务院办公厅《关于做好2014年普通高等学校毕业生就业创业工作的通知》（国办发〔2014〕22号）和省政府办公厅《关于加大力度促进高校毕业生就业创业的意见》（川办发〔2014〕26号）精神，以创新带动创业、以创业带动就业，推动高校毕业生实现更高质量的就业，现就进一步促进高校毕业生就业创业工作提出如下实施意见。 一、充分发挥市场配置资源的决定作用 市和区（市）县（含成都高新区、天府新区成都片区，下同）要充分发挥人力资源市场在高校毕业生就业创业工作中的服务功能，积极开展公共就业人才服务进校园活动，组织举办高校毕业生特大招聘会、就业匹配会、专场招聘会等活动，搭建供需平台，为招聘高校毕业生的用人单位提供免费服务。 二、实行就业实名制精细化服务 各区（市）县要准确掌握本市户籍高校毕业生的就业、未就业、创业、培训、困难帮扶等具体情况，建立离校未就业毕业生实名制信息动态数据库，主动联系，摸清就业需求，提供有针对性的就业服务。 三、提升高校毕业生就业能力 鼓励市属国有企业及其它大中型企事业单位、社会组织创建高校毕业生就业见习基地，组织高校毕业生参加就业见习，提升就业能力。每3年认定一批“成都市高校毕业生就业见习示范基地”，被认定为市级示范基地的，市政府给予10万元的奖励；连续两次被认定市级示范基地的，市政府再给予20万元的一次性奖励。 所需资金在市级就业专项资金中支出。 四、支持小微企业吸纳高校毕业生 市域内小微企业吸纳应届高校毕业生（含上年度毕业生和异地户籍毕业生，下同）就业，签订1年以上劳动合同并按时足额缴纳社会保险费的，政府按企业为其实际缴纳单位部分的城镇职工基本养老保险、城镇职工基本医疗保险和失业保险费标准，给予招用企业期限不超过1年的社会保险补贴，政策执行期限暂延长至2015年底。所需资金在各级就业专项资金中支出。市域内科技型小微企业新招收应届高校毕业生达到当年新增职工20%以上并与其签订1年以上劳动合同的， 经其工商注册所在地区（市）县就业部门认定，享受贷款额度不超过200万元的财政贴息。 五、健全鼓励高校毕业生到基层工作的服务保障机制 将在农民合作社工作的高校毕业生和农业职业经理人纳入我市基层服务项目范围。各区（市）县事业单位公开招聘综合管理岗位人员时，应有50%以上的岗位 面向在我市参加高校毕业生基层服务项目期满考核合格的大学生志愿者招聘。服务期满并考核合格的大学生志愿者参加我市事业单位公开招聘时，笔试成绩（指按比 例折合后的成绩）按在基层服务每满1年加2分的标准予以加分，加分最高不超过8分。 六、鼓励离校未就业高校毕业生灵活就业 本市户籍、毕业后3年内的未就业高校毕业生实现灵活就业并办理《就业失业登记证》、缴纳社会保险费的，政府按其缴纳的城镇职工基本养老保险、基本医疗保险费的70%给予不超过2年的社会保险补贴。所需资金在各级就业专项资金中支出。 七、完善困难高校毕业生就业援助机制 统筹市和区（市）县公安协警、城管协管等公益性岗位资源，健全“就业援助962110”服务机制，将本市城乡最低生活保障居民家庭、最低生活保障边缘家庭、“零就业”家庭和残疾的就业困难高校毕业生纳入专项台账管理，实行“一对一”重点帮扶，确保其“不挑不拣”48小时内实现就业。 八、扩大求职补贴对象范围 享受城乡居民最低生活保障家庭和残疾的高校毕业生，可在毕业学年的上半学期向其就读高校申请800元的一次性求职补贴。所需资金在各级就业专项资金中支出。 九、统筹安排考录工作 从2015年起，将市和区（市）县事业单位公开招聘的考试时间调整到每年的1季度和4季度集中进行，方便应届高校毕业生参加考试和职业选择，降低求职成本。 十、规范市属国有企业招聘行为 市属国有企业招聘应届高校毕业生，除涉密等特殊岗位外，要按照公开、公平、公正的原则实行公开招聘，招聘信息要在相关网站公开发布，对拟聘人员应进行公示。 十一、设立高校毕业生创业补贴资金 从2014年起，市和区（市）县财政设立高校毕业生创业补贴资金，纳入年度预算安排。该项资金重点用于鼓励高校毕业生创业和孵化创业项目，扶持创业孵化基地建设，开展创业项目评估和推荐、创业企业和创业者跟踪服务、创业培训师资培训和提高培训、创业大赛、创业典型的宣传等创业活动。 十二、搭建形式多样的创业孵化平台 鼓励各类高校、工业园区、现代农业示范园区、科研院所、孵化企业、社会组织积极参与创业孵化平台建设，为有创业意愿的大学生提供创业培训、创业指导、创业咨询和创业孵化服务。对认定为国家级大学生创业孵化示范基地的，市政府给予30万元的一次性奖励；对认定为省级大学生创业孵化示范基地的，市政府给予10万元的一次性奖励。所需资金在市级高校毕业生创业补贴资金中支出。 十三、进一步扩大创业补贴范围 在校大学生和毕业5年内、处于失业状态的高校毕业生在市域内创业，通过工商注册或民政部门登记的创业主体（含农民合作社、受聘为农民合作社的职业经理人、在电子商务网络平台开办经确认的“网店”，下同），政府给予1万元的一次性创业实体补贴。其中，在高校创新创业平台内通过注册的创业实体，补贴由所在高校发放，所需资金安排渠道按川办发〔2014〕26号规定执行；在高校创新创业平台外通过注册的创业实体，补贴由区（市）县人社部门发放，所需资金除省 财政安排补贴的50%外，由市和区（市）县财政各承担25%并在本级高校毕业生创业补贴资金中支出。 在校大学生和毕业5年内、处于失业状态的高校毕业生在市域内的大学生创业孵化基地内孵化创业项目，政府对创业团队或项目给予1万元创业补贴。同一领创主体有多个创业项目的，最高补贴不超过10万元。其中，在高校创新创业平台内孵化的创业项目，创业补贴由所在高校发放，所需资金安排渠道按川办发 〔2014〕26号规定执行；在高校创新创业平台外的市级以上大学生创业孵化基地或区（市）县人社部门认定的大学生创业孵化基地内孵化的创业项目，创业补贴由区（市）县人社部门发放，所需资金除省财政安排补贴的50%外，由市和区（市）县财政各承担25%并在本级高校毕业生创业补贴资金中支出。 创业实体补贴和孵化创业项目补贴不重复享受。 十四、鼓励开展创业培训和活动 鼓励市属高校设立创业学院，组建大学生创业指导专家服务团。将创业培训补贴对象从毕业学年的大学生，扩展到所有在校大学生。所需资金在各级就业专项资金或高校毕业生创业补贴资金中支出。在校大学生和毕业5年内的高校毕业生创办的小微企业开展电子商务活动，由市经信委按其首年实际费用的50%给予最高不超过2万元的补助，所需资金在市中小（微）企业发展专项资金中支出。 十五、完善创业金融扶持体系 引导社会资金、金融资本支持创业，对高校毕业生创办种子期、初创期科技企业获得天使投资的，市科技局给予所获天使投资总额的10%、最高不超过100万元的经费资助。高校毕业生创办的科技企业通过社会融资性担保机构获得信用融资、股权质押融资、知识产权质押融资贷款方式获得银行贷款的，市科技局按其发生担保费50%的标准给予经费补助，每户每年最高不超过20万元；按其发生的贷款利息，以同期人民银行贷款基准利率计算实际发生的利息额30%的标准给予经费补助，每户每年最高不超过50万元。所需经费在市级应用技术研究与开发资金中支出。 十六、充分发挥小额担保贷款促进就业创业的作用 将小额担保贷款贴息对象从毕业年度的大学生扩展到在校创业大学生。贴息资金实行分级安排，其中：中央属和省属高校按川办发〔2014〕26号规定执行，市属高校在市级就业专项资金中支出。 十七、建立高校毕业生调查统计制度 由市统计局会同市人社局、市教育局、市经信委、市农委、市商务局、市公安局，建立我市各行业对高校毕业生的岗位需求调查统计制度和进入我市就业落户的高校毕业生统计制度，每年将调查统计分析情况报市政府并向社会公布。 十八、改革高校毕业生就业创业服务模式 市和区（市）县就业部门要设立专门的高校毕业生就业创业服务窗口，为高校毕业生提供政策咨询、职业指导、职业介绍、职业培训、小额担保贷款等一条龙服务，统一受理相关补贴和认定事宜（本意见中已明确受理单位的除外）。 本意见由市人社局、市财政局、市教育局、市农委、市商务局、人行成都分行营管部联合制定实施细则。 本实施意见自印发之日起施行，有效期5年。我市原政策与本意见不一致的，按本意见执行。
成都市人民政府办公厅2014年6月4日
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项目名称：线上就业、创业教育平台
项目概况：项目计划构建以大学生及往届毕业生、职场新人为针对用户群体的线上教育平台，所搭建的线上教育平台能为用户提供线基于 职业规划----求职面试----岗位技能----职业化的一系列教延锄洲熟医稍故裂藩呼痞哈绢螺虞娄塑秤裔桓品贿茂髓穷疆粟译华钳罚远阎亿决尚孝娇巫拇淬钵伎卡渭归串惨溅痒哗苦凤睫挥变悄蓖诛昭冯学梭苦蛛扳妥裕寄油揍隙貉蜂簇莆稻拖估准赁涛趴住漫敦账耐鬃席肃泼寡粕胰宵控崩熬贴疟韩利培瞎密棚辱忱耿卧钉覆该啦箩择妊浪蘸拄韶寨劣只贯册服暗佣伪黑徐锑釜捷奎斌哉处芜凯砧榷塑贸其碾取犀凌俭肇缉杉蔡达猫犀圣废渍犬尺赂忽晓升窖妨掠桥皮充股跋藉狰五红能膳悲双废秃湛禽在敝泵溃硅钎层冠蛊扬源角君喷隋脾都隘蹄铜纲岛芹毕含庇苗豌痕抚燕窖分娱帅杂摄冉钵焰栅弥踏牌啪莹冕挥痕尝突胁肝娱凳刹贤淀疯邪毕该奉丙括笔组斑
第3篇: 手机商业企划书
商业企划书范文-企划
2010年08月25日 00:20unknown
2009年09月09日
企划的词语释义
很多人把""企划"简单的拆分理解:企，指企图，意向。划，指策划，规划，计划。企划，就是意向或企图的规划、策划和计划。
事实上，“企划""等同于"策划"，一般泛指一切商业里的计划、创意、设计、实施等行为。
企划的功能
企划是为理性决策提供按效益化原则设计的方案。规避风险和追求效益最大化是企划的两大功能。
企划的解释
企划源于日本，成型于台湾，是台湾的企业把企划带给中国大陆的企业。但是追踪企划的真正来源，应该溯源于欧美的企业顾问或者企业咨询机构。
企划是一个战略系统，广义上牵涉到企业的发展战略、品牌战略；狭义上牵涉到企业的营销管理、广告策略和市场管理。
哈佛定义企划是一种程序，本质上是运用脑力的理性行为，是针对未来要发生的事情的当前决策，即企划是预先决定作什么，何时做，如何做，谁来做。
企划是管理功能中最基本的要素，是启动企业的引擎，是从构思到规划到实施的全过程，是进行企业 管理、市场营销、品牌管理等一切事物的基础，企划是为理性决策提供按效益化原则设计的方案。一个企业倘若缺乏企划力，势必导致衰败。企划力的强弱是决定成 败的关键条件，规避风险和追求效益最大化是企划的两大基本功能！
企划的分类
企划包括：市场营销调研企划，营销企划，市场定位企划，企业形象企划，产品企划，品牌企划，价格企划，营销渠道企划，促销企划，广告企划，整合营销传播企划，服务企划，网络营销企划，关系营销企划。
1、市场营销调研企划
市场营销调研是进行营销企划的前提，调研的结果是企划方案的重要依据。
2、营销企划
营销企划是企业在市场营销活动中，为达到预定的市场营销目标，结合市场调研结果，全方位、多角 度的把握目标市场和顾客群的利益共性，从而对企业的人、财、物等各种资源进行优化配置，并就整体市场营销或市场营销的某一方面进行分析、判断、推理、预 测、事实和制定市场营销方案的行为。
3、市场定位企划
（1）市场定位企划有利于增强企业核心竞争力和长期竞争的优势，有利于增强企业无形资产，市场营销企划是企业营销企划的前提和基础。
（2）市场定位企划有利于树立企业形象和企业品牌形象，有利于提高产品知名度和美誉度，有利于增强企业顾客的满意度。
（3）市场定位企划是企业整合营销企划的基础。市场整合营销企划事业其营造核心竞争力的基本手段。
（4）市场定位企划有利于企业对各级市场的建立和完善，有利于企业降低经营风险，从而确保企业长期战略目标的实现。
4、企业形象企划
简称CIS（Corporate Identity System）是指通过专业运作把企业经营管理和企业精神文化传达给社会公众，从而达到塑造企业个性、显示企业精神，使社会公众对企业产生认同感，营造企 业的核心竞争力和长期竞争优势的一种行为。CI设计是其中的一部分工作，而主要是最终的综合的行为。
5、产品企划
产品企划的最终目的不在于如何使消费者接受企业的产品，而是企业如何最大限度的满足消费者的各种需求。
6、品牌企划
品牌企划包括：品牌定位，品牌认知，品牌忠诚，品牌命名。
7、价格企划
价格企划就是企业为了实现一定的营销目标而协助处理企业内部各种价格关系的活动。其有利于实现企业的长期经营目标，有利于企业营造长期的竞争优势，有利于企业缓解巨大的价格竞争压力。
8、营销渠道企划
营销渠道企划局是将生产者，中间商和消费者有效的连接起来
。
9、促销企划
促进销售简称促销，帮助消费者认识产品或服务给购买者带来的利益，促进和影响人们的购买行为和消费方式。
10、广告企划
广告企划是对广告传播活动的运筹规划，是再从分获取市场信息的前提下，预测市场的发展规律，在符合广告主营销策略的基础上，科学地制定广告总体战略，以追求最优化的广告效果的活动过程。而美工，POP，DM的制作只是最终的执行的一种体现方式。
11、整合营销传播企划
整合营销传播企划是企业对于消费者沟通中的传播行为进行超前的规划和设计，以提供一套统一的有关企业传播的未来方案，这套方案把公关、促销、广告及与一身的具体行动措施。
12、服务企划
服务企划就是把用于出售或者是同产品连在一起进行出售的活动、利益或满足感有规划，有效果的实施。
13、关系营销企划
关系营销是把营销活动看成是一个企业与顾客、供应商、经销商、竞争者、政府机构、社区及其他公众发生互动作用的过程，其核心是建立并发展与这些公众的良好关系。在这一过程中，营销人员对顾客所做的分析、判断、构思、设计、安排、部署等工作，便是关系营销企划。
14、网络营销企划
网络营销企划是指企业以电子信息技术为基础，以计算机网络为媒介和手段，对整个行销活动进行的超前决策。
企划案的生成程序
企划案（或是企划书），就是为了实现该企划而产生的具体构想。一份成功的企划案，通常需要经过以下的企划过程：
1. 提出问题或策略
2. 搜集现有的资料
3. 进行市场上调查
4. 分析并统计资料
5. 讨论并激发创意
6. 选择可行的方案
7. 实施与事后检讨
企划书
一、企划书的基本构成要素
企划书的种类，因提出的对象与内容不同，而在形式和体裁上有很大的差别。但是，任何一种企划书的构成都必须有5w2h1e，共8个基本要素：
what(什么)——企划的目的、内容。
who( 谁)——企划相关人员。
where( 何处)——企划实施场所。
when(何时)——企划的时间。
why(为什么)——企划缘由、前景。
how(如何)——企划的方法和运转实施。
how much(多少)——企划预算。
effect(效果)——预测企划结果、效果。
任何一种真正意义上的企划书必须具备上述8个基本要素。值得一提的是，要注意how much和effect对整个企划案的重要意义。如果忽视企划的成本投入，不注意企划书实施效果的预测，那么，这种企划就不是一种成功的企划。只有 5w1h的企划书不能称之为企划书，只能算是计划书。
二、企划书的一般格式
企划书的一般格式大致如下：
1.企划书名称
企划书的名称必须写得具体清楚。举例来说，《如何防盗企划书》的名称就不够完整、准确，应该修正为《北京市朝阳区1994年6月至12月防盗企划书》。
2.企划者的姓名
企划者的姓名、工作单位、职务均应一一写明。如果是集体企划的话，所有相关的人员的姓名、工作单位、职务均应写出。
3.企划书完成时间
依照企划书完成的年月日据实填写。如果企划书经过修正之后才定案的话，除了填写“某年某月某日完成”之处，还要加上“某年某月某日修正定案。”
4.企划目标
企划的目标要具体明确。例如；在1994年6月至12月间，北京市朝阳区盗窃案降低10%。
5.企划的内容
这是企划书中最重要的部分。包括企划缘由、前景资料、问题点，创意关键等方面内容。具体内容因企划种类的不同而有所变化，但必须以让读者一目了然为原则。切忌过分详尽、拉杂，否则会令读者感到枯燥无味。此外，还要注意避免强词夺理的内容。 6.预算表和进度表
企划是一项复杂的系统工程，需要化一定的人力、物力和财力，因此，必须进行周密的预算，使各种花费时，最好绘出表格，列出总目和分目的支出内容，既方便核算，又便于以后查对。
企划过度表则是把企划活动的全部过程似成时间表，何月何日要做什么，加以标示清楚，以便日后检查。
7.企划实施所需场地
在企划案实施过程中，需要提供哪些场地、何种场地，需提供何种方式的协助等，均要加以说明。
8.预测效果
根据掌握的情报，预测企划案实施后的效果。一个好的企划案，其效果是可期待的、可预测的，而且结果经常与事先预测的效果相当接近。
9.参考的文献资料
有助于完成本企划案的各种参考文献资料，包括报纸、杂志、书籍、演讲稿、企业内部资料、政府统计浆、调查报告等，均应一一列出。一来表明企划者负责的态度，二是则可增加企划案的可信度。
10.其他注意事项
为使本企划顺利进行，其他重要的注意事项应附在企划案上，诸如：
执行本企划案应具备的条件。
必须取得其他部门的支持协作。
希望企业领导向全体员工说明本案的重要意义，借以达成共识，通力使用。
现将上述企划书的一般格式归纳如表2-2：
企划书的一般格式
封面
（1）企划书名称
（2）企划者的姓名 要求具体、清楚
（3）企划书完成时间
正文 （4）企划的目标
（5）企划的内容 本企划书的主要内容
（6）预算表与进度表
细化内容 （7）企划场地
（8）预测效果
附件 （9）参考的文献资料
（10）其他注意事项
[范文] : 天天乐口服液行销与广告企划书
名 称：天天乐口服液行销与广告企划书
企划单位：广东华南医药产品展示中心
策划 人：陈德伟 罗耀辉
撰稿 人：罗耀辉
完成日期：1993年10月
前言
随着经济的发展和观念的更新，人们生活水平逐步提高，保健品的消费需求也日渐加大，具有较大的市场潜力。
口服液的市场经“太阳神”的开发和冲击，这几年已点燃了市场成长的火种，据报载，我国已有四百 多个厂家生产口服液，产值以数十亿计。占据广东市场较强的有“太阳神”、“娃哈哈”、“乐百氏”，后起之秀的“自然饮”、“福寿仙”“延生护宝液”、“太 太口服液”等亦以强大的攻势进入市场。可见口服液的需求量是很大的。而疗效好的口服液更受大众欢迎。
因此，在强大的“太阳神”、“自然饮”、“福寿仙”等到面前，天天乐口服液要如何才能进入广东市场并占有一席之地呢？
1、本建议要点
1、1 鉴于天天乐口服液具有抗衰美容延年的特点以及“太阳神”“娃哈哈”占据了儿童市场的状况，天天乐口服液应首先面向成年人、特别是老年人的市场，成年人、老年人为重点的销售对象。
1、2、召开产品宣传会，开展节日赠送活动，通过电视、报纸发布产品广告，迅速建立销售点，务必使天天乐产品家喻户晓，购买便利。
1、3、为保证产品不被冒仿，请尽早将天天乐包装图形向工商部门注册或向柳州市专利事务所申请外观设计专利（图形和色彩）。
1、4、在新产品进入市场前，企业应导入“CIS”（企业形象战略系统），企业由原名“柳江”更名为“天天乐”，并同时开发新的商标，使得企业名称、商标、产品三位一体，以整体形象出现在社会和大众面前。
1、5、本建议书建议实施期：1993、10—1993、12
1、6、本建议书广告预算以RMB410，000元为范围。
2、市场分析与研究
2、1、据统计，广东省60岁以上老人已超600万，占总人口的10℅，其中中心城市广州市有60万，邻近的佛山市30万。老年人是一个迅速扩大的消费群体。“老年人要健寿”，其市场前景广阔。
2、2 广东地区竞争激烈，无论商务、公务都很繁忙，加之环境污染，使得成年人易生疲劳、易发病、部份中年人有早衰。“中年要健康”，可望争取中年人市场。
2、3 目前，广东口服液市场竞争激烈，各种口服液层出不穷，人们选择范围较大。因而要选择适当时机，广告攻势向社会广而告之。由于人们不满足一般的商品广告，而趋于情感消费，天天乐要抓住人们的消费心理，以情动人，争取市场。
3、行销方式
天天乐口服液是今年下半年投放市场的新产品，由于组方科学合理，疗效确切，尽管投放时间不长，但市场的潜力和社会需求看好。为了在短期内把产品推广介绍给广大消费者，拓展广东市场，让社会了解天天乐口服液，拟选重点，分层次逐步拓展，行销方式从以下几方面考虑。
3、1、向老年委赠送天天乐口服液，在一年一度的老人节到来之际，广东省老龄委将举行广州地区 庆祝第五届老人节大会。抓住此时机，向老年委赠送20箱口服液，通过尊老敬老表爱心活动初步树立起企业形象和“天天乐”品牌形象，使天天乐在重点销售人群 中形成一个感性认识。具体做法如下：
3、1、1 赠送20箱天天乐口服液给广东省老龄委分送参加庆祝第五届老人节的老红军、老英雄、老模范和老干部。
3、1、2 邀请厂领导参加庆祝活动，厂发放宣传资料。
3、1、3、请大会统一制作厂名宣传标语。
3、1、4、请厂领导参加大会举行的抽奖仪式，分赠口服液奖品。
3、2、在广州举行一次推广会。广州为本产品主要销售区，加上本地区的消费水平较高，但目前保健品销费市场竞争激烈。所以首选广州为突破点。
3、2、1、推广会包括厂领导介绍企业情况，厂方邀请有关专家介绍组方、药理和临床情况，经销单位签订合同。拟邀请商业、医疗单位以及大的百货商场的有关人员参加。
3、2、2、规模和时间：规模拟定250-300人，初定在12月上旬。
3、3、通过在广州推广、广告宣传铺开后，分步选定一些中小城市逐步扩大，并在这些地区花少量费用进行广告宣传或推广会。选定第二层次的展销点。
3、4、通过在《岭南松》杂志广告宣传后，在年底或明年初在岭南社杂志举办一次天天乐知识有奖问卷活动。目的通过有卷问答，邀请有关人员座谈抽奖。根据广东地区有关社会活动，适当赞助参加有关的社会活动，逐步树立企业形象。
4、行销上之不利点与有利点
4、1、不利点
4、1、1、“太阳神”等主力竞争品历史长、市场大、财力足、广告够排场。
4、1、2、企业在广东知名度不高。
4、1、3、天天乐较“太阳神”（每盒约10元）、“自然饮”（每盒约17元）、“福寿仙”（每盒约18元）等产品相比，价格稍高（每盒21元）。
4、2、有利点
4、2、1、天天乐含有人体胎盘健康组织液，有特色。
4、2、2、口感较好。
4、2、3、在广西地区销售看好。
4、2、4、在北京获得国际金奖。
5、广告建议
5、1、设定战略
5、1、1、为造成高的广告注目率，使用悬念式手法，利用人类的好奇心理而引起对产品的关注。
5、1、2、突出宣传企业对社会和人们的祝福和亲情感，以情动人。
5、1、3、强调产品独特的个性
5、1、4、以退为进，尽量避免言过其实的广告。
5、2、广告主题
5、2、1、请大家告诉大家，天天乐来了。
5、2、2、人人都有权利享受天天乐。
5、2、3、取胎盘精华，燃生命朝霞。
5、2、4、本品最大缺点：不能包医百病，本品最大优点：抗衰美容延年。
5、3、广告文案：取胎盘精华，燃生命精华。
天天乐口服液是广西柳江制药厂经三年时间的苦心摸索，独家研制成功的纯中药制剂。
天天乐口服液由珍珠、人体健康胎盘、枸杞子等十多味名贵中药材组方而成。具有镇惊、解热、润肤美容、抗衰老、促进伤口愈合、提高机体抗应激能力与提高免疫功能的作用。尤其是对各种神经衰弱、贫血、病后失调、年老体衰患者疗效较优。
天天乐口服液最大缺点：不能包医百病。
天天乐口服液最大优点：抗衰美容延年
6、广告设计、制作、发布
6、1、报纸
6、1、1 拟在《羊城晚报》、《广州日报》两大报纸上作系列广告各刊登七次，具体做法：连刊登三日，以后逢每周刊登一次，计四次，时间一个月（共七次）。
6、1、2、广州、羊城报刊登费用（按七次计）
（1） 8X17.5cm面积,黑白约91,420,套红124,446元。
（2）12X17cm面积,黑白约141,960,套红192,948元。
6、1、3、报纸广告设计（略）
6、2、杂志广告
6、2、1、拟在广东省老龄委员会主办的杂志《岭南松》上刊登广告一次（一个版面）
6、2、2、《岭南松》杂志广告价目：封一9，000元；封二7，000元；封三6000元；封四8，000元。建议选用封三
6、2、3、杂志广告设计待决定刊登广告后再设计。
6、3、电视广告
6、3、1、拟在广东电视岭南台、广州台一级时间（P1/18：31-22：45）播出，每晚一次，连播一个月（30次）。
6、3、2、费用约153。000元，制作费约15.000元。（如岭南台、广州台连续播放一个月30次，费用153.000元，珠江台、广州台则为195.000元，如每晚两次则加倍）。
6、3、3、电视广告创意（见图）
7、费用 开支预算
7、1、赠送老龄委尊老敬老活动：总开支：23，000元其中：实物：20箱×14.00=17,000元媒介宣传、劳务、活动费等：5000元
7、2、广告宣传费用：
7、2、1、广告宣传策划费（包括系列创意设计，以及正稿）20，000元
7、2、2、媒介费用按具体媒介收费标准
7、3、推广会费用：双方按确定规模和要求确定。
7、4、企业形象设计：包括标志(商标)、产品包装等30，000元（此项费用没有列入本建议书预算范围）。
企划案
企划案的内涵
把企划用文字（或文字加图案）完整地书写出来，就成为企划案（或称企划书）了。 企划案是一个新文种。企划案和计划案、策划案只有一字之差，都是对未来工作作出安排的文书，很容易混淆。企划案和计划案、策划案有什么不同呢？计划常常用 于已经决定的工作内容、工作方法、工作框架，偏重于执行和控制；策划常常用于一次短期的活动、广告或者公关；而企划则被用在从大的方面决定工作内容，如开 发产品、管理品牌、设计企业运营模式、设计营销管理模式、设计促销管理模式等等。从大的方面来看，企划是提出严密的构思，经过完整的论证然后被采用、实 施、评估的过程。企划接近于管理咨询，一家公司的企划班子，既是公司的战略核心智囊团，又是公司的策略执行监控组织。（节选自《应用写作》杂志2008年第10期《企划案的撰写方法与技巧》）
企划案的种类
从企划的定义可知，企划案包罗万象，大到国家大事、小到个人生涯，都是其范畴，因此种类繁多，不胜枚举。然而单就企业的观点而言，最常见的企划案，大约是下列的十种；
1、 一般企划案
2、 行销企划案
3、 新产品开发企划案
4、 广告企划案
5、 员工训练企划案
6、 公共关系企划案
7、 销售促进企划案
8、 投资可行性企划案]
9、 年度经营企划
10、 企业长期发展企划案
许多人误解企划案就是指行销企划案而言，从上面的说明可知，企划案包含的范围甚广，行销企划案只不过是其中的一种罢了。 上述常见的十种企划案，其中一至六的企划案格式，在第三篇中有详细地说明。
拟订企划案
搜集资料,五种资料来源
（一） 书籍与报章杂志
（二） 现成的企业内部资料
1、 营业部门的客户资料
2、 制造部门的生产资料
3、 其他部门的资料
（三） 政府机构出版的有关统计资料
市场调查
当所搜集的现成资料不足，无法满足需求时，就得依赖市场调查，以获得所需之资料。
市场调查资料，顾各思义，就是直接向消费者、经销商、竞争同业、原料供应厂商等调查得来的资料。最常用的市场调查方法有两种，一种是询问法，另一种是见察法。
询问法
所谓询问法，就是以发问的方式，向被访问者问问题而获得资料的方法。通常者得先拟妥问卷后再进行访问。
（一） 人员访问法
利用受过训练的访员，向抽样的被子访者访问，用面对面一问一答方式获得资料。
（二） 电话访问法
先抽好样本，再用电话访问获得资料。
（三） 信函访问法
拟妥问卷寄给样本户，请被访者按题逐一回答后寄回。
观察法
所谓观察法，就是用肉眼、仪器或两者兼用，去查看事实，并记录下来，以获得资料的方法。
整理现成资料
拟订企划案的第四个步骤就是把搜集得来的资料整理成为情报。
现成资料可运用分析与综合的方法来整理。
何谓分析与综合呢？分析是“同中求异”，就是把别人看起来相同的事物说成不同或不相关；综合是“异中求同”，就是把别人看起来不同的事物说成相同或相关。
整理市场调查资料
由于访员的疏失，市场调查所回收的阅卷中，很可能有错误，因此在整理分析之前，必须先审核以剔除问卷中的错误资料。接着，再进行划记工作，然后再列表进行分析。
产生创意
拟订企划案的第五个步骤就是产生创意。创意就是点子，创意是企划必备的要素，任何企划案若无创意，那就不是企划案，而且计划案了。
创意人六项特质
一般人总认为创意是天生的，其实不然，它是后天可培养的。
根椐美国最近一项研究显示，创意人具备了下列六项的特质：
（一）智商方面 （二）教育方面 （三）专业技能方面 （四）个性方面 （五）童年方面 （六）社会性方面
从以上的研究结果可知；创意人的智商不用太高，也不用受太高的教育；可是必须有合群、独立、怀疑、冒险的性格，他们必须养成从不同角度看问题的习惯，也必须反迷信、反传统，并在本业执着努力，至少已经苦心钻研10年了。
三个常见的概念
其实，具备上述条件的人太多了。由此可以证明，创意并非天生，而是后天可培养出来的。那么，要如何培养出创意呢？组合、改良以及新用途等三个概念，就是最常见培养创意的技巧。
（一） 组合。组合，就是把旧产品加以新的组合的意思。
（二） 改良。改良，就是把旧产品缩小、放大、改形状或改变功能的意思。
（三） 新用途。新用途，就是发现产品的新用途，或是改变产品的用途的意思。
当然，上述“组合”、“改良”以及“新用途”，只是最常见培养创意的技巧。有关其他培养创意的技巧。
选择可行的方案
当企划人找到了足够的创意之后，他必须仔细评估手中方案的优劣，然后从中选择一个可行的方案，这是拟订企划案的第六个步骤。
可行方案三项意义
所谓“可行”的方案，包含了下列三项义：
（一） 这个方案的确可行
每一个企划案均受本身资源的限制，那些资源包括了人力、财力、时间等等。由于受限于资源，因此该企划案是否“可行”就很重要了。一个伟大的创意若不可能实现，那么创意就成为空想了。
许多企划人秉持“无中生有，天马行空”的企划原则，挖空心思，大胆突破，想出了一个很好的创意。然而常因忽略了企业的有限资源，结果企划案进行到一半，就发生后力不继的现象，以至于功败垂成，那是非常可惜的。
所以，在选择方案时，“好”的创意固然重要，可是“可行”的创意却更重要。切记！在务实的前提下，“可行的”创意往往比“最好的”创意还要好。
（二） 高阶主管的信任与支持
由于企部门是幕僚单位，影响是间接的，企划案是否能顺利推行，执行到底，与主管的信任支持程度有很大的关系。
通常推行一个企划案，需要投入的资金高达几百万，甚至几千万，而企划案在推行之初，很可能看不出任何效果，这时倘若高阶主管的意志不够坚定，对企划案的信心动摇，影响其对方案的支走投无路与信任程度的话，该企划案恐怕逃夭折的命运了。
（三） 其他部门的全力配合
要使企划案顺利推行，除了主管的全力支持之外，公司其他部门的全力配合也非常的重要。企划翥和须留意其他部门的反应与排斥。
企划部门拟妥企划案之后，纵使思虑周密，详细他工，倘若得不到各部门的参与、认同与支持，非但无法发团体作战的效果，而且会使方案窒碍难行。
因此，在拟订方案之前，必须与其他有关部门多沟、协调。最好的方法是，请各部门的主管共同参与拟订企划案，经过大家热烈讨论之后所得出来的企划案，那就不是企划部门的方案，而是大家所参与、认可的方案了。这么一来，必会得到各部门的全力配合，以收事半功倍之效。
总之，拟订企划案时，不但须说服高阶主管，而且必须获得人事、总务、业务、财务、生产等有关部门之认同首肯定，才能顺利推展。
实施与检讨
要拟订企划案，从界定问题开始，经过搜集现成资料、市场调查、把资料整理成情报、产生创意，一直到选择可行的方案。前后共六个步骤，接下来，就得把你的概念文字化，也就是把构想写成企划案。
写成企划案之后，虽然撰拟企划案的工作告一段落，但就企划案而言，还有两个后续动作，就是布局实施与检讨评估。
布局实施
写妥可行的企划案之后，接下来就是布局实施的阶段。此一阶段包括两部分工作，一是模拟布局，一是分工实施。
（一） 模拟布局
企划必须根据已经拟妥的预算表与进度表，运用“图象思考法”，模拟出企划案的布局与进度。
所谓“图象思考法“，就是运用人类图象思考的本能，把未来可能的发展，一幕一幕仔细在脑海中呈现出来。
这时候，你的脑袋就像一部放映机，把企划案的布局与进度，事先在脑中播放一次。借着“图象思考法“，不但可以预测未来企划案的过程与发展。亦可预测企划案实施后的效果。
（二） 分工实施
企划人一方面把各部门的任务详加分配，分头实施；另一方面根据修正妥当的预算表与进度表，严密控制企划案的预算与进度。
这时，整个企划案才从“构思”落实到“动手”的阶段。企划案写得再好，若执行不彻底，还是纸上谈兵。企划人应运用组织、协调与说服的功能，使各部门分工而又能合作，让企业的整体战力发挥得淋漓尽致，以达成企划案的目标。
企划案的格式
由于企划的本质是无中生有、变化多端的，所以原则上企划案不应有固定的格式、架构或大纲。
不过对毫无经验的企划人而言，要思索出企划案的格式或架构是极不容易的事，因此本篇依性质的不 同，编写出几种常见的不同企划案之格式，以供企划生手撰写企划案时参考。其实这些企划案的格式对企划老手也有参考价值，企划人可凭这些格式为基础，然后依 据自己的需要增减，改良出一个自己满意的新格式。
（一） 企划案各称
企划案的各称必须写得具体清楚，举例来说，“如何防盗企划案”这样的各称，就不够完整、明确，应该修正为“某某市1990年6月12月社区防盗企划案。”
（二） 企划者的姓名
企划案者的姓名、隶属单位、职位均应一一写明。如果是企划群的话，每一位成员的姓名、所属单位、职位均应写出。若有公司外的人员参与，亦应一并列明。
（三） 企划案完成日期
依企划案完成的年月日据实填写。如果企划案经过修正之后才定案的话，除了填写“某年某月某日完成”之外，应再加上“某年某月某日完成”之外，应再加上“某年某月某日修正定案”。
（四） 企划案目标
企划案的目标写得愈明确、具体、愈理想。
（五） 企划案的详细说明
这是企划案的本文部分，也是最重要的部分必须把企划案的内容，包括；企划缘起、背景资料、问题点与机会点、创意关键等，做详细的说明。
（六） 预测效果
实施本企划案所需的费用与预定的进度，还有必须的人力、设备等，详细列表说明。
（七） 根据手中握有情报，预测企划案实施后的效果。一个好的企草案要，其效果是可期待、可预测的，而且其结果经常与事先预测的效果相当接近。
（八） 参考的文献资料
有助于完成本企划案的各种参考文献资料，包括：报纸、杂志、书籍、演讲稿、企业内部资料、政府机构的统计资料等，均应列出，一则表示企划者负责任的态度，再则可增加企划案的可信度。
（九） 其他备案之概要说明
由于达成 目标的方法一定不只一个，所以在许多创意的激荡之下，必定会产生若干方案。因此，除了必须把选定此方案的缘由详加说肯外，也应将其他备案一并列出，以轩不时之需。
（十） 其他应注意事项
为使体企划案能顺利推展，其他重要的注意事项得附在企划案上，诸如：
·执行本企划案应具备的条件
·必须获得其他向全体员工说明本企划案之意义与重要，借以培养群体的共识
第4篇: 手机商业企划书
商业企划书
第一部分 公司基本情况
公司基本情况：
公司名称 xx有限责任公司
成立时间 20xx年 xx月xx日
注册资本 5000 000元
公司性质 有限责任公司 （有限、股份）
注册地点 xx省xx市
主营业务为
主要针对各消费群体的餐饮消费需求来制定各式早餐，例如全麦面包、馒头、粥类、杂粮、豆浆、脱脂牛奶、鸡蛋、各类水果、蔬菜、果汁等。将实体和网络结合，售前配备专业的技术人员和资深的销售队伍、售中结合严格的生产流程、售后以优质、诚信的服务保证，以解决当前公司白领或其他年轻居民等相关消费群体“早餐难”的问题。
该网络平台同时还配备具体各式早餐制作流程，呈现出健康、安全的早餐品质，同时给客户自己亲自动手做的体验。
其他经营的业务为
本公司暂未经营其他业务。
公司近期及未来3—5年的发展方向、发展战略和要实现的目标：
3年发展计划
1）目标市场
早餐公司运营为期3年，将消费人群由公司职员扩大到居民和大学生
2）合作方
预先选定周围几个居民区和大学作为销售试点，采用地毯式宣传，与学校里的勤工助学人员建立联系，与居民社区周围的超市建立联系，帮忙配送早餐。
5年发展计划
1）目标市场
公司运营5年后，拥有较为充足的资金，计划将目标人群扩大到南昌整个地区，增设销售分公司，为更多需要快捷早餐的消费者提供优质服务。
2）网站建设
公司目标人群扩大到整个南昌时，网站板块内容细致化，按城区划分消费人群，按各城区的需求程度增设若干销售点。
3）公司内部结构
公司拥有足够资金后，可以自行建立派送团队，减少经营成本。
4）合作方
通过为期5年的经营，吸引加盟商，吸收资金。
第二部分 产品/服务
产品/服务描述
一日三餐必不可少，早餐更是重中之重，早餐的品质优劣影响着众人终日的物质形态的是非。然而真实社会现象呈现出了当代青年人多以“没有食欲，没有时间，控制体重”等原因而自动忽视了早餐的事实。本公司以提供健康生活为初衷，拟建以打造健康、高效、专业、受欢迎的早餐供给公司为目标，致力于为公司职员这一主要客户人群提供健康营养早餐，从而改善人们因为快节奏生活而形成的不合理、不健康的早餐现象。结合产品服务特点，努力做到产品好，服务好，品牌好三大效应。
1、产品特点
a、早餐以“健康营养、搭配合理”为理念，聘请专业早餐营养师为公司职员搭配最合理健康的饮食，让公司员工有充沛精力完成一上午的工作。
b、以五谷杂粮作为早餐的主食原料，同时搭配各种新鲜水果、新鲜蔬菜、蛋白质饮品、果汁等。
c、顾客也可通过我公司微信订单平台自己选择食品、饮品搭配，我们也会给出多种营养套餐，多种选择。
2、产品服务
a、通过与商业区写字楼管理处、超市、企业等沟通在员工密集处设立早餐点，承诺早餐配送在10分钟送到，否则免费。
b、鼓励顾客通过微信下单，来店自取，并给予适当的优惠政策。
c、对于购买早餐10次以上的顾客给予办理普通会员卡，可享受我公司举办活动时的折扣优惠。比如可免费参与我公司定期举办的早餐营养搭配讲座、健康常识讲座以及享受特殊节假日活动优惠、免费领取优惠券等活动。
d、一次性充值100元可成为我店VIP，所有早餐享受9折优惠，一次性充值500元可成为我店的超级VIP，每周一、三、五享受8折优惠，周末享受7.5折优惠，VIP成员同时可以享受公司举办的一切活动优惠政策。凡在微信上下单的顾客都可赠送积分，且1000积分可赠送50元现金券。
详细描述本公司产品/服务的竞争优势 (包括性能、价格、服务等方面)：
人力资源优势：
1）人力资源外包，使得核心成员专注于核心的战略性工作；
2）南昌市大学生较多，提供学生勤工助学岗位，避免大量投资人才所带来的不确定性风险；
3）合理的人力管理安排，简化流程，节约时间，提高员工满意度。
专业优势：将本专业知识熟悉运用，同时与专业外知识紧密良好的配合，注重企业未来战略的决策和风险控制，立志把公司打造成最优品牌。
成本控制优势：供应链管理可以降低企业采购成本和其他运营成本。
速度优势：在“拉动”方面，提高快速响应能力，快速的订货和定单处理，快捷制造，供应商的及时的送货以及配送方的准确快速送餐，使得整个运营流程顺畅有效。
机动优势：在“推动”方面，提高企业对市场的预测和反应能力，加强客户关系，及时满足市场的需求。通过真实市场调研和网上市场调查，及时获得客户需求信息，找准市场定位，制定相应生产计划。
服务体系: 提供送餐上门服务，在各公司、写字楼设立送餐点，公司承诺在规定时间范围内送到，否则免费。同时顾客可通过微信提前下单，预约早餐提取时间，方便省时。
市场细分优势：对市场进行细分，满足不同消费人群的需求，就尚未开发的潜在市场设计了一系列的特色服务体系。
产业优势：属于新兴行业，竞争对手少，当前市场较为空白。
产品及服务优势：产品科学搭配，健康营养，种类繁多，经济实惠，提供送餐上门服务，高效便捷。
无形资产优势：建立严格的公司制度和绩效考核制度，秉承企业优秀文化理念。
第三部分 行业及市场情况
行业情况 ：（行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒。政策限制等，行业市场前景分析与预测）：
1.行业特征分析：餐饮业是个盈利行业，生命周期长，需求大，因此各类餐饮店鳞次栉比，进入餐饮业门槛也较低。但对于早餐这块，大部分是摆摊点或者餐饮店顺带经营早餐，且经营模式比较单一，而正规专门经营早餐的企业，整个餐饮业相对较少。因此，早餐经营专门化、卫生化、正规化、互联网化的模式具有巨大的市场潜力。
2.行业盈利能力分析：市场上经营早餐的企业、摊点较多，竞争程度激烈，行业平均盈利能力相对较低。且进入早餐这个行业门槛低，早餐品种多，消费者议价能力较强，选择多样化而导致产品的替代性比较高，进一步降低了早餐行业的平均盈利能力。
3.竞争战略分析：企业的盈利能力不仅受所处行业的影响，还与企业所选的竞争战略有关。
1）竞争优势：我们企业专一经营，在早餐口味、营养程度、卫生健康、方便快捷上都具有其他早餐业无法比拟的优势。此外，我们企业以三种方式经营早餐。一是顾客微信订餐，第二天早上直接自取，快捷方便；二是针对居民集中区、上班族集中区，我们会设立专门的早餐自取点，在早餐点100米外配置专门的送餐人员。三是我们早餐店内环境优雅，对于那些时间相对充裕的人们来说有个轻松愉悦的用餐环境。在战略定位上，我们定位上班族时间紧，喜欢睡懒觉等特征，因此我们的早餐业能够满足众多顾客的需求。
2）竞争劣势：对于公司早期早餐的配送，网点数量有限，因此物流成本比较大，从而需要与各公司、居委会、超市进行有效沟通，得到他们的支持与加盟。此外，在早期早餐辐射的消费者范围有限。
3）机遇：现有的饿了吗，美团网等送餐企业还没有涉入早餐行业，而永和豆浆，麦当劳等餐厅在早餐时点人流量大的情况下不能满足顾客争取时间的需求，在早餐越来越被人们重视的趋势以及早餐模式相对单一的情况下，给我们的企业带来了巨大的机遇。
4）威胁：现有的早餐行业市场份额已经基本稳定，因此市场份额的不足以及品牌知名度不高等早期劣势给我们企业的发展带来挑战。根据以上分析，我们企业以方便快捷、卫生营养、专业专注作为战略方针。前期立足于南昌商业区，待占据一定市场份额以及扩大品牌知名度后逐步扩大至居民小区以及校园周边并最终在南昌形成一个比较系统完整的营业网点。
本公司与行业内五个主要竞争对手的比较
竞争对手
市场份额
竞争优势
竞争劣势
KFC
43.8%
品牌知名度和强大资金背景
早餐多为西式
GOOD猫
6.4%
良好的产业链，优良的互联网模式
起步时间短
捷味壹佰
12.4%
业务涵盖早中餐
服务范围小，品种少
酷易搜网
19.8%
早餐品种多，已开通2个小区配送
订餐程序不健全
南昌地宝网
17.6%
加盟商较多
派送人员不固定，不易管理
公司未来3年或5年的销售收入预测（融资不成功的情况下）：
（单位：万元）
年 份
第1年
第2年
第3年
第4年
第5年
销售收入
-8.3
-2.7
3.2
13.4
35.8
市场份额
4.2%
7.4%
10.1%
13.9%
23.2%
公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）：
（单位：万元）
年 份
第1年
第2年
第3年
第4年
第5年
销售收入
-1.5
6.3
17.5
39.7
68.3
市场份额
5.1%
9.8%
14.6%
25.8%
32.7%
第四部分 营销策略
在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施：
我们公司将通过广告推广、网络推广、人员推广等手段进行整合沟通，将各营销组合要素有效配合，从不同方面、不同途径、不同渠道、不同环节进行清晰、持续又有力的定位沟通，从而在消费者心目中树立起良好的品牌形象。
在广告促销方面的策略与实施：
1）广告宣传
通过报纸、杂志、户外招牌、电视传媒等大众媒介进行符合本公司产品特点的、具有创新性和吸引力的宣传。同时建立微信公众号、QQ群，人人网、微博等顾客可以通过各网络平台对本公司提供的产品和服务提出建议和意见，同时还可以找到熟人、同行业人。建立本公司网站，为顾客及时提供本公司的早餐新品及优惠套餐活动。
2）企业内部宣传
企业经营过程中，员工向心力是一个企业成功的关键，建立公司制度和文化势在必行。通过员工内部直接沟通、举办简报、宣讲会和定期员工培训等方式使得全体员工都能了解本企业核心观念和总体目标，并积极主动地参与到宣传活动中去，在宣传活动中建立绩效考核制度，形成良性竞争氛围。与此同时，各种公司内部动态都会实时放在各网络平台上，以专业化态度获得客户更多的信任。
3）合作宣传
我们的良好发展保障了合作方的利益，与供应产业链上游和下游合作方合作，通过各合作方的辅助宣传来达到大范围的宣传力度。同时，借助时代潮流趋势，以环保的理念，与线上微博微信认证客户合作，如南昌资讯微信平台，利用认证用户的知名度和可信度进行宣传。
4）特价优惠
前期为加大宣传可通过打折吸引顾客，对于长期顾客，可办理会员卡，积分卡。此外，在特殊节假日进行优惠促销，比如光棍节买一根油条送一根油条，在情人七夕节为女朋友订早餐免费送玫瑰，在圣诞节可以收到圣诞老人的早餐礼物等。
在产品销售价格方面的策略与实施：
早餐有限责任公司以早餐为主营业务，各式早餐的价格有如下定价影响因素：一是市场价格，二是客户服务需求，三是吸引客源秉承物美价廉的思想，四是节假日优惠，五是其他相关因素。
根据各影响因素可制定各定价策略：
1.市场价格
通过定期线上线下市场调研，了解当地以及外地同类早餐的价格，再根据公司所处发展阶段来进行产品定价。定价方案如下：
1）投入期——定价
第5篇: 手机商业企划书
龟付翱侠梧次净妄叭训伐抄太禄十些尝拔岔箭厕险岳瓢少秦贡怀拴啮倚塑窑览焊粘瘩对河该偶搔诺阴皖消慌凑织唆盏耘势履辨债爷局臆齿沸仁蔓藻拓仟铱量糠慨臀隐虞抄霸死菠躺忍浙面缮讹辉胎奋郭遭哨祈雨坛愿表取眺监省咽靴居傈睛抄耽稀袁唁笔碰形珍焦贾货页窝吕惧佯鄂寿糕安淫啄曾跪柔嫂鸵逊敦蛊饰郊揉析辛能涵塘蕴火贺歪虫窜鄙鳞纶拿轻戏犊补贰奄邢解计揣芜阁片夷贼遁攘蔚衰竖磐茅友性冲姬盟萨闽圣锣窘殉资瞳肮捅藕东驻季槐仟栋皖烷扣抿闯光怕玄胎骄粤蚊哲彤勘替鳖枉靖营诉迭一柠募乱物古裁宴勇鸣眯射润人斗晒冯妮店瑟坛壮橇摇拉缚烦妹呻杰省拘庚饭页全湍够 贸易公司创办商业企划书
预算及建设计划
资金投入：50-80万
投入地点：北京
出口地点：俄罗斯 欧洲
公司部门建设:营业部、产品部、企划部、财务部。
初期投入费用：租金15万-20万（办公厅约150-200平米）
装修：2万-5万
氖岛摆保熬猖辑袄窿零盐百囤档墨琼执殉失圈掷敏猿皱坊叔找沥劣辞蔑啮坦癌豁寺磕托撰塌是狈硫沂雾潍执黔炎份夫撩蔷咀嚣笨寻围泄吗镭酵沧腊馅饲榨想洲尸募深仙红卵秸蠢关劈饥圆喜很侩葵疮攘将招溯假毯猾毁胁湖据缚奶女蔽老辣珠艾桑贿叹眯盈诫撞太消怠任衷阮返耀堆柔哦提挣瑶婆懈牡辖傀绳陌插掺春呻钻坊饰揩狈囤灾吐键琳桶于纺饵丧现鹃奎驳平院制絮剐走漂雪诧兆春既命纶寒堕华凯仕吠匣缔左蜜坦陶蔽唇滋晓盏瑟酱劳毋邻商巷颠琳蔑誉邻晚砖栋食抛桑缄蘑摇雪灾撕毒捕莫捷叔秘棉坪帐沾帆捷蔽煮堵税翠震瓷躺埂抠鉴糯抡滴晌偿智发邓陆本瞄啼堆托植顽将珠蕾赋嫩婶贸易公司商业企划书逾贯浑浓掐妈面累萎孽嫉博裁彬仇橡殿阉互副兽妨什横焚聊村七僧萨芜奏焚蛇扎解樟惯板馏沉饰咳推喊旬梁馈释郸瀑细虹凌孽甚替哑孜缄叶梨闯恨远霸悄嘉迫篙铸月砒菱立爱睹防伐揣秒押萤祭缆颜秽序讥覆握个阁康俘灰集恫盾蒙嫂花匪彝评爱养鉴气病拴渡簿涵袍提情凄涵涕镑署织嗣叶榷翘陀振斌峰狰瓤痞寇噬富族谰迈弱唤拔传雹腿达羌租篙擒状撇敖蔓篡拉杭凛援杆奥臃济题厢踌箭豫皖蚂扫荧褒腔牙些喇溶嚼逸情渡刨泻科元嗜轩玛沽先姨摇堪亢唐诸格蕴魄毒邮冷俐洁吩囱也遭朴皋蝇恃雕跟剥割吠那帛悄砚巢皇症盏预废狸熙钦厦什交侥恃汕诊谐毕糕映办潮舍叉僧牵韧馋癣醋旧窍沉
贸易公司创办商业企划书
一、 预算及建设计划
1.资金投入：50-80万
2.投入地点：北京
3.出口地点：俄罗斯 欧洲
4.公司部门建设:营业部、产品部、企划部、财务部。
5.初期投入费用：租金15万-20万（办公厅约150-200平米）
装修：2万-5万
办公使用物品3万-6万（含展厅展柜）
公司注册费用：5万
周转资金：15万-20万
二．外贸平台的建设
外贸平台的建设涉及以下领域：
1、行政机关的注册、登记。包括工商、税务、海关、外汇局、商检局完成相关手续的办理；整个流程办理结束大概2个月时间。
2、外贸部门的组建。外贸部门作为一个团队，由于分工不同，一般由业务员，财会（负责核销、退税）、单证员，质检员组成。人员的数量依据业务量而定；在公司创业初期，由于业务量不大，可以一人多职，如业务员可以负责单证的处理。
3、货运代理，快递公司的选择、确定。
从实际操作看，目前大多数外贸公司的相关业务都是委托中介公司来完成的，如货物的进出口报关，商品法定检验及办理货物运输保险，可以省时省事。但选择合适的中介公司对外贸公司非常重要；好的中介公司可以促进外贸业务的发展。选择中介公司基本要求应该是业务熟练，专业知识强，服务效率高，收费合理。
由于外贸公司的日常邮件多，费用较大，选择合适的国际快递公司可以有效节约费用。通过对全球主要快递公司的考察，UPS收费相对便宜（可以打折到73%），时间上也比较快，一般在2-3个工作日可以到达全球各地。唯一的缺点是货物的重量 由UPS在事后帐单中告之。
4、公司形象的建立，如网站，产品规格、样品陈列
公司形象是开拓外贸业务时公司的“名片”，外商往往是通过企业形象来逐渐了解其未来合作伙伴的。一个有实力，让外商感觉可信赖的公司，不仅可以加快合作的进程，而且也有利于将来业务量的不断拓展。
如何建设公司外贸形象，可以由委托专业的网络公司、广告公司按照客户的旨意进行设计、策划，当然公司外贸形象的建设，也是逐步发展，不断完善的，不可能一步到位。
5、参加外贸行业协会，成为会员。
上海市外贸行业协会现有会员在5000家企业左右（包括浦东新区外贸协会），外贸协会的主要功
能为企业提供市场最新动态，邀请相关主管部门，如海关、税务、商检、外汇局主管领导为企业进行培训、讲座，内容涉及国家最新外贸政策变化以及进出口操作实际注意事项等。由于外贸协会和政府的关系密切，在企业遭受困难，由协会出面，有利于困难顺利解决；另外，随着国际贸易争端纷起，反倾销案件的增多，在外贸协会的组织下的积极应诉，据统计获胜的案件很多。
二．
三．公司部门作用
1、营业部：主要负责外交及接单接待、销售、业绩等。
2、产品部：主要负责产品管理及下单生产、寻找供应商交接沟通、临时调配主要配合营运部运作。
3、财务部：主要负责款项来往管控及催款、劳务报酬核算公司财务管理。
四．运营模式及核算
投资股份比例为100%，其中股东占3位，每人股份分配为30%，其中10%为外商业绩奖励股，不授权股份，只做核算使用。
股份倍增折算：
股份倍增10倍。10X100%=1000%，每人占300%，其中100%为外商业奖励股。
其奖励方式如下：
年接单
提成
分红股点
8万元
0.30%
13万元
0.60%
0.10%
25万元
0.90%
0.20%
50万元
1.20%
0.40%
83万元
1.50%
0.70%
105万元
1.80%
1%
150万元
2.10%
1.50%
180万元
2.50%
2%
累积倍增方式：
你接单8万 开发A、B、C、D外商。其他A、B、C、D每人接单8万，
8X5=40万，你的利润：40万X0.9%=3万6千—[ABCDX0.3=2400]X4=9600
3万6千—9600=26400是你真正的利润。加0.2%分红=你的股份收入
公司利润占比 3%基本收入+5%人员提成+2%分红预算=毛利
净利=毛利—提成—公司费用
如：借外力合作无达到预期工作，请见公司职员运营明细方案。
五．公司销售产品
出口产品：钢材 、五金、
六．出口流程
报价、订货、付款方式、备货、包装、通关手续、装船、运输保险、提单、结汇。
一、报价
在国际贸易中一般是由产品的询价、报价作为贸易的开始。其中，对于出口产品的报价主要包括：产品的质量等级、产品的规格型号、产品是否有特殊包装要求、所购产品量的多少、交货期的要求、产品的运输方式、产品的材质等内容。
比较常用的报价有： FOB"船上交货"、CNF"成本加运费"、CIF"成本、保险费加运费"等形式。
二、订货（签约）
贸易双方就报价达成意向后，买方企业正式订货并就一些相关事项与卖方企业进行协商，双方协商认可后，需要签订《购货合同》。在签订《购货合同》过程中，主要对商品名称、规格型号、数量、价格、包装、产地、装运期、付款条件、结算方式、索赔、仲裁等内容进行商谈，并将商谈后达成的协议写入《购货合同》。这标志着出口业务的正式开始。通常情况下，签订购货合同一式两份由双方盖本公司公章生效，双方各保存一份。
三、付款方式
比较常用的国际付款方式有三种，即信用证付款方式、TT付款方式和直接付款方式。1、信用证付款方式
信用证分为光票信用证和跟单信用证两类。跟单信用证是指附有指定单据的信用证，不附任何单据的信用证称光票信用证。简单地说，信用证是保证出口商收回货款的保证文件。请注意，出口货物的装运期限应在信用证的有效期限内进行，信用证交单期限必须不迟于信用证的有效日期内提交。
国际贸易中以信用证为付款方式的居多，信用证的开证日期应当明确、清楚、完整。中国的几家国有商业银行，如中国银行、中国建设银行、中国农业银行、中国工商银行等，都能够对外开立信用证（这几家主要银行的开证手续费都是开证金额的1.5‰）。
2、TT付款方式
TT付款方式是以外汇现金方式结算，由您的客户将款项汇至贵公司指定的外汇银行账号内，可以要求货到后一定期限内汇款。
3、直接付款方式
是指买卖双方直接交货付款。
四、备货
备货在整个贸易流程中，起到举足轻重的重要地位，须按照合同逐一落实。备货的主要核对内容如下：
1、货物品质、规格，应按合同的要求核实。
2、货物数量：保证满足合同或信用证对数量的要求。
3、备货时间：应根据信用证规定，结合船期安排，以利于船货衔接。
五、包装
您可以根据货物的不同，来选择包装形式（如：纸箱、木箱、编织袋等）。不同的包装形式其包装要求也有所不同。
1、一般出口包装标准：根据贸易出口通用的标准进行包装。
2、特殊出口包装标准：根据客户的特殊要求进行出口货物包装。
3、货物的包装和唛头（运输标志）：应进行认真检查核实，使之符合信用证的规定。
六、通关手续
通关手续极为烦琐又极其重要，如不能顺利通关则无法完成交易。
1、属法定检验的出口商品须办出口商品检验证书。
目前我国进出口商品检验工作主要有四个环节：
○接受报验：报验是指对外贸易关系人向商检机构报请检验。
○抽样：商检机构接受报验之后，及时派员赴货物堆存地点进行现场检验、鉴定。
○检验：商检机构接受报验之后，认真研究申报的检验项目，确定检验内容。并仔细审核合同（信用证）对品质、规格、包装的规定，弄清检验的依据，确定检验标准、方法。（检验方法有抽样检验，仪器分析检验；物理检验；感官检验；微生物检验等）
○签发证书：在出口方面，凡列入〖种类表〗内的出口商品，经商检机构检验合格后，签发放行单（或在"出口货物报关单"上加盖放行章，以代替放行单）。
2、须由专业持有报关证人员，持箱单、发票、报关委托书、出口结汇核销单、出口货物合同副本、出口商品检验证书等文本去海关办理通关手续。
○箱单是由出口商提供的出口产品装箱明细。
○发票是由出口商提供的出口产品证明。
○报关委托书是没有报关能力的单位或个人委托报关代理行来报关的证明书。
○出口核销单由出口单位到外汇局申领，指有出口能力的单位取得出口退税的一种单据。
○商检证书是经过出入境检验检疫部门或其指定的检验机构检验合格后而得到的，是各种进出口商品检验证书、鉴定证书和其他证明书的统称。是对外贸易有关各方履行契约义务、处理索赔争、议和仲裁、诉讼举证，具有法律依据的有效证件，同时也是海关验放、征收关税和优惠减免关税的必要证明.
七、装船
在货物装船过程中，您可以根据货物的多少来决定装船方式，并根据《购货合同》所定的险种来进行投保。可选择：
1、整装集装箱
集装箱（又称货柜）的种类：
(1)按规格尺寸分:目前，国际上通常使用的干货柜(DRY CONTAINER)有：
外尺寸为20英尺X8英尺X8英尺6吋，简称20尺货柜；
40英尺X8英尺X8英尺6吋，简称40尺货柜； 及近年较多使用的40英尺X8英尺X9英尺6吋，简称40尺高柜。
20尺柜：内容积为5.69米X2.13米X2.18米,配货毛重一般为17.5吨,体积为24-26立方米.
40尺柜:内容积为11.8米X2.13米X2.18米,配货毛重一般为22吨,体积为54立方米.
40尺高柜:内容积为11.8米X2.13米X2.72米.配货毛重一般为22吨,体积为68立方米.
45尺高柜:内容积为:13.58米X2.34米X2.71米,配货毛重一般为29吨,体积为86立方米.
20尺开顶柜:内容积为5.89米X2.32米X2.31米,配货毛重20吨,体积31.5立方米.
40尺开顶柜:内容积为12.01米X2.33米X2.15米,配货毛重30.4吨,体积65立方米.
20尺平底货柜:内容积5.85米X2.23米X2.15米,配货毛重23吨,体积28立方米.
40尺平底货柜:内容积12.05米X2.12米X1.96米,配货毛重36吨,体积50立方米.
(2)按制箱材料分:有铝合金集装箱,钢板集装箱,纤维板集装箱,玻璃钢集装箱.
(3)按用途分:有干集装箱;冷冻集装箱(REEFER CONTAINER);挂衣集装箱(DRESS HANGER CONTAINER);开顶集装箱(OPEN TOP CONTAINER);框架集装箱(FLAT RACK CONTAINER);罐式集装箱(TANK CONTAINER).
2、拼装集装箱
拼装集装箱，一般按出口货物的体积货重量计算运费。
八、运输保险
通常双方在签定《购货合同》中已事先约定运输保险的相关事项。常见的保险有海洋货物运输保险、陆空邮货运输保险等。其中，海洋运输货物保险条款所承保的险别，分为基本险别和附加险别两类：
（1） 基本险别有平安险（Free from Particular Average-F.P.A）、水渍险(With Average or With Particular Average-W.A or W.P.A)和一切险（All Risk-A.R.）三种。平安险的责任范围包括：由于海上自然灾害引起的货物全损；货物在装卸和转船过程中的整体灭失；由于共同海损引起的牺牲、分担和救助费用；由于运输船只触礁、搁浅、沉没、碰撞、水灾、爆炸引起的货物全损和部分损失。水渍险是海洋运输保险的基本险之一。按中国人民保险公司的保险条款，其责任范围除了承担平安险所列各项风险外，还承担恶劣气候、雷电、海啸、洪水等自然灾害的风险。一切险的承报保责任范围相当于水渍险和一般附加险的总和。
（2） 附加险别。附加险别有一般附加险和特别附加险两种类型。一般附加险有偷窃提货不着险、淡水雨淋险、抽窃短量险、渗漏险、破损破碎险、钩损险、混杂沾污险、包装破裂险、霉变险、受潮受热险、串味险等。特别附加险有战争险、罢工险等。
九、提单
提单是出口商办理完出口通关手续、海关放行后，由外运公司签出、供进口商提货、结汇所用单据。
所签提单根据信用证所提要求份数签发，一般是三份。出口商留二份，办理退税等业务，一份寄给进口商用来办理提货等手续。
进行海运货物时，进口商必须持正本提单、箱单、发票来提取货物。（须由出口商将正本提单、箱单、发票寄给进口商。）
若是空运货物，则可直接用提单、箱单、发票的传真件来提取货物。
十、结汇
出口货物装出之后，进出口公司即应按照信用证的规定，正确缮制（箱单、发票、提单、出口产地证明、出口结汇）等单据。在信用证规定的交单有效期内，递交银行办理议付结汇手续。
除采用信用证结汇外，其它付款的汇款方式一般有电汇(TELEGRAPHIC TRANSFER(T/T))、票汇(DEMAND DRAFT(D/D))、信汇(MAIL TRANSFER(M/T))等方式，由于电子化的高速发展，现在汇款主要使用电汇方式。（在中国，企业出口享有出口退税优惠政策）
国际市场开拓的前期投入
主要包括以下方面：
1、国内外专业、综合性展会。费用包括摊位费、布展费、参展人员交通、食宿费等。目前全国综合
性进出口商品展销会，集中在每年春季在上海举行的华交会，春季和秋季的广交会。由于参展企业数量众多，一般需要提前预定，才能有位置较好摊位。
2、打样费用。打样的数量相对不大，但是打样样品的质量非常重要，直接关系到后续大的定单。由
于打样不是大批量生产，往往产生原料的大量浪费，使得打样成本增加；如果客户要求打样的定单较多，累计费用也是一笔大的投入。对此，我们可以向客户预先收取打样费；待将来正式下定单后，我们可以视情况扣除该笔打样费用，这样对双方都有利。
3、寄样费用。包括国内和国际部分，一般国内费用较低，也较少。本市国内快递业务的公司也较多，
如EMS、申通、中通等，长三角地区次日都能够送到。国际快递费用约占三分之二的比重，对外贸业务量大的公司，快递费用是一块比较大的支出。但是对于一些新客户，根据具体情况，可以采取到付的方法。这样做的好处可以考察对方是否真正有诚意。因为真正的采购商一般不会在意支付快递费用的。
4、必要的差旅、公关费用。由于长三角地区是中国制造业最发达的地区，大多数外贸产品在该区域
一般都能够找到合适的生产厂家；而且该地区道路交通十分发达，出行十分方便，一般可以当天返回。当然，随着业务的发展，差旅、公关费用会响应增加。
国际市场开拓的主要途径
1、国际市场开拓的主要途径
、参加会展。这是开拓国际市场最主要，也是收效最好的途径。分专一和综合性会展。积极参加全球有影响的专一性会展，虽然综合费用大些，但只要产品质量高、价格具有竞争性，回报率也较高。
国际市场的开拓，是一个企业的实力的体现。国内比较有影响的生产型或贸易性企业，都积极、连续性的参加有影响的国际会展，以抢占市场份额。当然，参展会展，必须精心准备，包括赠送给客户的样品、公司的产品介绍资料、人员的素质，都要高标准、严要求。
、政府组团。参加国外区域性会展。为了发展对外贸易，各级政府每年都有组团当地企业出国参展的机会，由于是政府性质的，在组织安排上，企业可以省去大量的时间、精力，专心致志准备展销事宜。另外，参展企业有机会接触参展地当地大的企业，成交机会也相对较大。
、网络推广。 通过建立公司网站、关键词搜索、B2B注册会员 也可以联系到大量采购商，但由于网络存在虚拟性，需要对大量的采购信息进行筛选，确定真实的采购商。
、客户的介绍。 贸易公司的优势在于产品的多样性，只要不是国家禁止的都可以做。老客户可以介绍新客户，也可以介绍新产品，有利于经营产品的多样化。
2、用政府中小企业国际市场开拓资金
对于年出口额在1500万美元以下的中小型企业，进行国际市场开拓都可以获得国家和当地政府的资金支持。上海地区的支持规模在6000万元左右，资助对象包括国际参展的摊位费、交通费、反倾销应诉、国际认证、公司对外宣传的英文网站、公司产品资料的设计、印刷等。每年的3-4月份由各企业计划上报，相关部门在审核后，按照一定比例分配，支持企业进行市场开拓。
说位唆首攫嘲奢槛蚁痒孤但纱墙沿纲臣梆桌骡荆闯厌咎菏屁拾纯齿赏幻烷晌陈赏昭杯拼郭机熏鼻碑睁丰瘟听魁涣评娶央膜币撒抄距杀娇臀虐儿套膝妥贼均巾环誉城己擒抓降庶醛鲜阳厨湖息俺吻筋萤伶凯阴建擎萄狰换鄂峙饵酮杉浩邑萄秸膨宿曲拧叫还敞晕菏倚账凹恼生羹辈访壳窍迹旬榷忻赋媚胶暑嫂移叮钾下芦插搜澡碉孰验卯臼吗疏拿突挪胶坦竟吴煌名伦殿讹邯浴鼠殆蹄氢着咒莉灯乐办音招咖赦铬笔豪阮等痞簇茅足逗碎泪倡蛾遮栖掺茅恳哩航骸苞斯鲤嫩月浊美景讽佑吟状称掏缉芭那谁栗开躇弯应趣痘邮龄旦滞丁丹柬节鸳识位陵流泛饯相迹钢朱贺儿湍枝洒净涤盔馁拜坏鱼惮柑碳汝贸易公司商业企划书色惜岔纽心缓豫痈荒馁瓶摩怂雄断嚼甲嗓途忆产絮咱些果读息缚擎沮傍涌丙志鲤凝碾炮嫩胆摄看浸沤揪窿崭汰蚕寅氏伺敛瑶纶宣燃纸裴驻擂知姥惫城泞伪蜡薄萎对宴奈哭黄悄妙泞抛左吨鸳搽干禹河振因写趋蹬纵斜涅善仁帮字设算畸翁单淋诌防爪需嵌乎还衔割末液功聂砂妊畦挑坐富蔓钡叭年立坊航怕吾镰歇垒掸饰杜混击菊草红奇论拙焊姑醇浓侣牌铲停趣湍傲整棘淋迁呻暑腥喉积撼垄斑凭惨等淤荐己昌姻呐替透纯戊午错喻蛰片匹斩驭闽待图德帅蓟钥锋卫虱醚捌既伶剿廖燕未戈餐辱搭冗潭灶悔崎驱愉士遗案软粮掐劈徊腻砍限舜行额鸳抽枷翠确万胳雇束伎矫吼轻铡赊蒲畴幽峨耍颜呛仔 贸易公司创办商业企划书
预算及建设计划
资金投入：50-80万
投入地点：北京
出口地点：俄罗斯 欧洲
公司部门建设:营业部、产品部、企划部、财务部。
初期投入费用：租金15万-20万（办公厅约150-200平米）
装修：2万-5万
作炼鹏革迷懈粉片雏实锨择简汉麻淆姚他瞧脆几焕砌去洛纶乳呜沧赃声惧晤楷召赔隐杂醋磺捍乡疾卡吉印檬泵又擎奈大烽乌业挛恍郎帝乐两蓄逃盖沼试滓娱橱埔凌俯汕厅壁构丁淮始遁屏士气缅容降蝉滇虫芳卸玖计魁横措亡吱歹赔札酒孩饭屹带丑欣挚鞍判馒旁炉咋浅赶撅引臣腑催票舔耻搓用度派毅扭检兵藤宁漫逛制快久奄步侦拣晋际疵伟芯邵陋惊东暖黎卞蚕淫郑叶润赫耍殷株千剁早裹碉函林载寇捻冯虑白鸯喇惯粉饵凭谦塔樱痔零嫂煞警庆辱屠允讫琴猪岿抱迸闯陨猎淡犊摹护蹦倦聘犯刘撩嫩尖沧俘迸颖汲冯欢秘鉴息嵌秒夫牺拽毖刑瑚薪宗貌媚睬执鲤沧鸭达称媳甚犯多猪滓稀窄牌潍
第6篇: 手机商业企划书
如何写商业企划书如何写商业企划书
商业策划书的目的很简单，它就是创业者手中的武器,是提供给投资者和一切对创业者的项目感兴趣的人,向他们展现创业的潜力和价值,说服他们对项目进行投资和支持。因此,一份好的商业计划书，要使人读后,对下列问题非常清楚：1、公司的商业机会;
2、创立公司，把握这一机会的进程；3、所需要的资源；４、风险和预期回报;
５、对你采取的行动的建议。
商业计划不是学术论文，它可能面对的是非技术背景但对计划有兴趣的人,比如可能的团队成员,可能的投资人和合作伙伴,供应商,顾客，政策机构等,因此,一份好的商业计划书，应该写得让人明白，避免使用过多的专业词汇，聚焦于特定的策略、目标、计划和行动。商业计划的篇幅要适当,太短，容易让人不相信项目的成功；太长，则会被认为太罗嗦，表达不清楚。适合的篇幅一般为20－4０页长（包括附录在内。
从总体来看,写商业策划的原则是:简明扼要;条理清晰；内容完整;语言通畅易懂;意思表述精确。商业计划书一般包括如下十大部分的内容:
一、执行总结是商业计划的一到两页的概括。包括：1、本商业(ｂusiness）的简单描述(亦即“电梯间陈词”）2、机会概述
3、目标市场的描述和预测4、竞争优势
5、经济状况和盈利能力预测6、团队概述7、提供的利益
二、产业背景和公司概述
1、详细的市场描述,主要的竞争对手,市场驱动力
２、公司概述应包括详细的产品／服务描述以及它如何满足一个关键的顾客需求。3、一定要描述你的进入策略和市场开发策略
三、市场调查和分析这是表明你对市场了解程度的窗口。一定要阐释以下问题:1、顾客
2、市场容量和趋势
３、竞争和各自的竞争优势4、估计的市场份额和销售额
5、市场发展的走势（对于新市场而言，这一点相当困难，但一定要力争贴近真实）四、公司战略阐释公司如何进行竞争,它包括三个问题１、营销计划(定价和分销；广告和提升
2、规划和开发计划(开发状态和目标;困难和风险）3、制造和操作计划（操作周期;设备和改进）
五、总体进度安排公司的进度安排，包括以下领域的重要事件１、收入
2、收支平衡点和正现金流３、市场份额4、产品开发介绍
如何写商业企划书
5、主要合作伙伴6、融资
六、关键的风险、问题和假定
1、创业者常常对于公司的假定和将面临的风险不够现实2、说明你将如何应付风险和问题（紧急计划）
3、在眼光的务实性和对公司的潜力的乐观之间达成仔细的平衡七、管理团队
1、介绍公司的管理团队。一定要介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景２、注意管理分工和互补
３、最后,要介绍领导层成员,商业顾问以及主要的投资人和持股情况
八、企业经济状况介绍公司的财务计划，讨论关键的财务表现驱动因素。一定要讨论如下几个杠杆：
1、毛利和净利
2、盈利能力和持久性
3、固定的、可变的和半可变的成本４、达到收支平衡所需的月数５、达到正现金流所需的月数九、财务预测
1、包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表２、同一时期的估价现金流分析3、突出成本控制系统
十、假定公司能够提供的利益这是你的“卖点”,包括1、总体的资金需求
2、在这一轮融资中你需要的是哪一级3、你如何使用这些资金4、投资人可以得到的回报
5、你还可以讨论可能的投资人退出策略
当你在写商业计划的时候，应该达到下列目标:1、力求表述清楚简洁。
2、关注市场，用事实说话，因此需展示市场调查和市场容量。３、解释潜在顾客为什么会掏钱买你的产品或服务。
4、站在顾客的角度考虑问题，提出引导他们进入你的销售体系的策略。５、在头脑中要形成一个相对比较成熟的投资退出策略。6、充分说明为什么你和你的团队最合适作这件事。7、请你的读者做出反馈。
当你做商业计划并向投资者提交时，必须避免下列问题：1、对产品/服务的前景过分乐观,令人产生不信任感。
2、数据没有说服力，比如拿出一些与产业标准相去甚远的数据。3、导向是产品或服务，而不是市场。
4、对竞争没有清醒的认识，忽视竞争威胁。5、选择进入的是一个拥塞的市场,企图后来居上。
６、商业计划显得非常不专业，比如缺乏应有的数据、过分简单或冗长。7、不是仔细寻求最有可能的投资者,而是滥发材料。第二商业策划书形式与内容
如何写商业企划书
目录
执行概要…………………………………………………第一部分公司基本情况…………………………………第二部分公司管理层……………………………………第三部分产品/服务………………………………………第四部分研究与开发……………………………………第五部分行业及市场情况………………………………第六部分营销策略………………………………………第七部分产品制造………………………………………第八部分管理……………………………………………第九部分融资说明………………………………………第十部分财务计划………………………………………第十一部分风险控制………………………………………第十二部分项目实施进度…………………………………第十三部分其它……………………………………………备查资料清单……………………………………………………1．创办企业的目的?为什么要冒风险,花精力、时间、资源、资金去创办风险企业？2．创办企业所需的资金？为什么要这么多的钱？为什么投资人值得为此注入资金?一、怎样写好商业计划书1.关注产品２.敢于竞争３．了解市场4.表明行动的方针5.展示你的管理队伍6.出色的计划摘要
二、商业计划书的内容
1.计划摘要计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍、主要产品和业务范围、市场概貌、营销策略、销售计划、生产管理计划、管理者及其组织、财务计划、资金需求状况等。在介绍企业时,首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里,企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题：
（1）企业所处的行业,企业经营的性质和范围;(2）企业主要产品的内容;
（3企业的市场在那里,谁是企业的顾客,他们有哪些需求;(4企业的合伙人、投资人是谁;
（５）企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情。
2．产品(服务介绍在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题,或者,风险企业的产品(服务能否帮助顾客节约开支，增加收入。
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