泉是地下水天然出露至地表的地点，或者地下含水层露出地表的地点。根据水流状况的不同，可以分为间歇泉和常流泉。如果地下水露出地表后没有形成明显水流，称为渗水。根据水流温度，泉可以分为温泉和冷泉。泉可以按照其流量大小分为八级，一级泉的流量超过每秒1， 以下是为大家整理的关于会议中茶杯和矿泉水摆放5篇 , 供大家参考选择。
会议中茶杯和矿泉水摆放5篇
第1篇: 会议中茶杯和矿泉水摆放
**矿泉水优势劣势分析
一、市场环境分析
随着人们生活质量的不断提高，饮用水的健康问题也越来越受到公众的关注，高端消费群体对高档水的需求也在不断增加。据中投顾问产业研究中心《2009-2012年中国饮用水市场投资分析及前景预测报告》显示，当前，中国饮用水产业经过多年的发展逐渐走向成熟，在"便捷时代","健康时代"之后进入"生态时代"。消费者对饮用水的需求提升到健康的高度，这对主打高端、天然、健康的矿泉水企业来说是机遇，也是挑战。
二、**矿泉水SWOT分析
优势：
大集团背景优势：**矿泉水是******集团公司的业务之一，该集团公司于**年上市后一直保持着良好的发展势头，拥有较高的品牌认知度，**矿泉水依托其集团公司，借助大品牌进行推广，这种模式的推广可以比较方便的缩短每个产品的上市时间，依托集团品牌资产，确实可以提高新品上市的成功机会。
销售渠道优势：该集团公司旗下M公司作为该X市水业龙头企业，拥有较为完善的销售网络及销售渠道，将有效支持**矿泉水在该地的全面铺货。
差异化营销优势：目前，我国消费者对矿泉水的认识有着较快的提高，饮水已不仅仅是解渴，同时更要追求健康目标，**矿泉水主打健康时尚的生活理念，以及源于自然、超越不凡的个性化主张，在高端饮用水领域另辟蹊径。
水源优势：**矿泉水主要水源地来自X市一级水源保护地，内无工业污染，水质达到国家1类水体标准。富水性和补给条件好，水源地的最大允许开采量为14万m³/d，目前，该水源地平均开采量不足6万m³/d。
劣势：
竞争劣势：**矿泉水出现在竞争可谓惨烈的饮用水行业，缺乏足以在前期初步打开市场的品牌影响力，只有靠较强的资金支持才能开出一条新路子。
地域劣势:产品较强的地域特色将成长期发展的双刃剑。如不能有效的处理，将制约该产品未来发展。
价格劣势：**矿泉水价格与其他高端饮用水品牌相比较高，处于中端价格位置。
水源地劣势：单一的水源导致产能有限，直接制约产业规模。
宣传劣势：产品理念的单薄将导致广告丰满度不够，影响未来在一线城市的占有率。
机会：
目前，我国高端饮用水市场在整个饮用水所占据的份额不大，市场品牌繁多，高端矿泉水发育还不成熟。整个中国高档饮用水市场，一直被诸如法国依云等外资品牌所垄断，缺乏能主导市场格局并拥有一定话语权的国内品牌。对于广阔的中国市场来讲，本土高档饮用水拥有较大的发展潜力和发展空间。
政府支持：政府对于公众健康的关注，加大对劣质水的打击，同时宣扬优质水对人体有帮助，让人们更加关注高端饮用水。
水源地开发：M公司将为**矿泉水开辟第二水源地。
威胁：
竞争品威胁：斐济牌矿泉水、依云、昆仑山、崂山等实力雄厚的饮用水王国在中国的饮用水市场份额日益扩大，竞争激烈。
市场威胁：我国消费者消费高端产品的需求和能力都不高，虽然中国饮用水产业经过多年的发展逐渐走向成熟，但是相对于我国消费者而言，高端产品的需求，消费理念和消费能力还有待提高。另外，在当前低迷的全球经济环境之下，高端消费者人群消费力度将呈现下降趋势。
三、消费者行为分析
1.购买动机
（矿泉水）马斯洛需求层次理论
四、目的与意义
根据矩阵所形成的矿泉水马斯洛需求层次理论分析， 一般来说，某一层次的需要相对满足了，就会向高一层次发展，追求更高一层次的需要就成为驱使行为的动力。相应的，获得基本满足的需要就不再是一股激励力量。
三种需求层次可以分为两级，其中生理上的需要、安全上的需要都属于低一级的需要，这些需要通过一般饮用水就可以满足;而品牌、广告、包装以及口感的需要是高级需要，也就是一个人对尊重和自我实现的需要，这时，产品往往会作为一种道具恰当的出现。
马斯洛和其他的行为心理学家都认为，一个国家多数人的需要层次结构，是同这个国家的经济发展水平、科技发展水平、文化和人民受教育的程度直接相关的。在不发达国家，生理需要和安全需要占主导的人数比例较大，而高级需要占主导的人数比例较小;在发达国家，则刚好相反。我国经济正处在高速稳定发展时期，经济形势的良好释放出有利的消费信号，这促使人们消费水平及消费理念快速的发生变化，也正是我们随机抽样调查表中所体现出来的。人们选择饮用水的目的而不是单纯的解渴，追求健康也正是调查所体现出来的一个大方向，社会的进步将促使生活质量的提高，饮用水作为生活基本要素，其使用安全将被更多的人所关注，同样其标准也将随之提高。而当这种需要一旦相对满足后，也就不再成为激励因素了。所以我们有理由相信，在未来的一段时间内，将有更多的消费者向金字塔顶端迈进。
从金字塔的顶端，我们可以看到，高端饮用水正在作为一种高端社交工具恰当的出现在高层次人群中，在给高端消费者带来高品质饮水体验的同时，来自广告的认可将使其高端群体得到自我满足，及他人认可的优越感。
事实证明，只有满足较低层次的需求，高层次需求才能发挥激励作用。所以，**矿泉水在此时研发出中端塑装饮用水及高端磨砂玻璃水装饮用水，以满足不同层次消费者的需求。所以，我们相信，**矿泉水的上市，将面临巨大的市场机遇与前所未有的竞争挑战。
第2篇: 会议中茶杯和矿泉水摆放
矿泉水推广文案
口号 ，矿泉水推广文案
1、若非巴马，安知泉之百年乐。 2、巴马百年，水中保健品。 3、健康之源，爱的源泉。 4、巴马天然水，百年健康梦。 5、巴马百年好泉水，健康传送天下人。 6、喝天然矿泉，当然是巴马百年。 7、巴马百年，百年巴马。 8、巴马百年——年轻好几十岁。 9、巴马长寿山，好水更健康。 10、巴马山泉，长寿百年。 11、生命中不能没有你——巴马百年。 12、天然泉水，原来我也可以这么清纯。 13、世界长寿水，巴马百年泉。 14、巴马百年，润泽每一天。 15、巴马百年水，健康人生路。 16、巴马山泉，灵动心田。 17、巴马百年，建康百年。 18、生命如此多娇——巴马百年。 19、健康心愿，尽在巴马百年。 20、百年梦想，天然共享。 21、巴马百年珍稀水，节约用水珍惜水。 22、千载长寿地，百年养生泉。 23、沁透心田，巴马百年。 24、巴马百年，强健永远。 25、巴马水，百年水，健康水。 26、润肺养颜，巴马百年。 27、天若有情天亦老，人有巴马百年享。 28、巴马百年，我心相连。 29、益润百年长，怡润百年长。 30、巴马百年，你的生命之源。 31、源自长寿乡，天然最健康。 32、喝巴马百年，品健康流长。 33、巴马百年，滋润我心田。 34、巴马百年山泉，来自长寿山的甘泉。 35、巴马百年矿泉水，健康不止一点点。 36、好泉水，天然造——巴马百年。 37、巴马百年，益寿泉中泉。 38、巴马瑶乡，健康百年天然水。 39、不一样的山泉，成就不一样的水。 40、巴马百年，一天比一天甜。 41、巴马水，天地之精华。 42、巴马清源泉，延寿长百年。 43、巴马百年——能喝出百岁的水。 44、巴马百年泉水好，健康长寿不用找。 45、巴马百年，用大自然延长你的生命线。 46、坐拥万年长寿山，独享巴马百年水。 47、巴马百年——用一滴泉水滋润你。 48、巴马百年，畅润心田。 49、巴马百年，人类最后的圣水。 50、长寿之源，巴马百年。 51、养生之恋，巴马百年。 52、巴马百年：天然水，活力泉。 53、巴马百年，健康延年。 54、要健康美颜——喝巴马百年。 55、饮水要思源，巴马一百年。 56、百花富贵草精神，年年相见年年好。 57、源自长寿之乡，饮领百年健康。 58、爱生活，爱健康。 59、巴马百年，好水出自纯天然。 60、巴马百年，养生极品。
第3篇: 会议中茶杯和矿泉水摆放
矿泉水销售合同
篇一：矿泉水销售协议书
销 售 协 议 书
甲方：龙岩市某某食品饮料有限公司
乙方：
为进一步促进某某、某某天然水销售，更好地拓展龙岩市场，经甲、乙双方友好协商，特签订如下协议，以资共同遵守。
一、乙方为甲方 上杭才溪镇 经销商，某某桶水每桶出厂价格 元， 某某每桶出厂价格元。运费由乙方自行负责。
二、乙方在收桶时必须严格检查，如果某某、某某桶上有染上油漆、涂料、水泥等污迹导致无法清洗干净或其他桶颜色比较黑、较绿、较旧、破损、不符合公司规定的杂桶一律不收。自然破损的漏桶、内裂桶如没有开封在送水时可以直接换水，开封以后经公司同意确认后方可换水。不得私自拔除桶盖，不得私自撕毁商标，否则公司一律按破桶回收。在20XX年6月份之后不收任何杂桶，仅收某某桶。
三、乙方必须根据自身的销售量备好周转桶。乙方可以向甲方押桶，押桶每只25元，某某押桶每只30元.押桶的客户甲方开出具有加盖公司公章的押桶单据，乙方必须凭有效单据退桶，如有遗失，一律不退。某某桶和某某桶在20XX年6月份之后不可以互换。 四、结算方式：现金结算。产品保质期内如有质量问题，由甲方负责调换。
五、年终奖励方式 ：
1、某某、某某年终奖励政策
A)如果年销售累计达到1000桶以上某某每桶奖励元，某某每桶奖励元；
B) 如果年销售累计达到3000桶以上某某每桶奖励元，某某每桶奖励
元；
C）如果年销售累计达到5000桶以上某某每桶奖励元，某某每桶奖励
元；
乙方必须专卖甲方产品，不得销售其他品牌天然水，否则甲方有权不支付任何返利，年奖励于约定时间到期一个月内支付。
六、乙方在开发客户的同时不得恶意抢送甲方原有客户，不得擅自提降价格扰乱市场，不得损坏公司的形象，如有违约，甲方有权收回乙方经销权，并不支付任何奖励。在处理客户投诉时必须与公司共同配合维护公司的权益。
七、本合同有效期壹年，从 20XX 年 1 月 1 日至 20XX年 12 月31日止。
八、本合同如有未尽事宜另作商定，本合同一式二份，双方各执一份，签字盖章后生效。
九、 补充条款：
甲方（盖章）：乙方（盖章）：
经办人： 地址： 电话： 电话： 年 月 日 年 月 日
篇二：
篇一：桶装水代理合同
桶装水代理合同
甲方：
法定代表人： 电话：
住所：
乙方：
法定代表人： 电话：
住所：
甲、乙双方本着平等互利，共同发展的原则，经双方友好协商由甲方授权，乙方从袁德利手中以六万元的价格买断潍坊市区（奎文区、潍城区、高新区、经济开发区、滨海区、坊子区、寒亭区）的雹泉牌桶装水的唯一总代理权。
就乙方销售甲方雹泉牌大桶水如下协议：
第一条 甲方权利和义务
1、甲方授权乙方为雹泉牌大桶水的正式授权经销商。（详见营业执照副本复印件及水厂公司的授权经销书）。
2、甲方要求乙方第一年销量在二十五万桶（含）以上并且每年以10%的速度递增，直至年销量达到五十万桶（含）以上时，销量可以不再增长。
3、甲方一次性收取乙方市场保证金二万元，合同签订之日起交清以后不再收取。
4、甲方应及时向乙方提供宣传资料和技术支持，并承诺可随时向乙方提供桶装水在销售过程中所需要的产品的所有证明文件及相关标准、质检报告等。
a、甲方向乙方提供广告、彩页的投放时间及数量按照乙方实际用量为准，门头牌按实际用量为准。
5、甲方为乙方提供经营产品的名称、包装等，保证供应的所有桶装水质量及标识，保证所供产品质量达到国家行业要求标准。
6、甲方对乙方的销售过程、销售方式和销售量，享有知情权。甲方有权听取乙方对实际销售情况的报告和意见。
7、甲方有义务定期或不定期地对乙方进行业务培训指导，做好营销后服务工作。(来自: 校 园生活:)
8、乙方销售过程中，如出现产品质量问题（水中有异物、异味、异色），其后果由甲方承担全部责任。
第二条 乙方权利和任务
1、乙方同意在经营范围内销售甲方的雹泉牌桶装水产品。
2、乙方承诺：如因乙方自身服务方面（非产品内在质量）的问题造成客户投诉，乙方将自行解决。
3、乙方不得将由乙方的责任造成超过保质期或质量不完整的产品提供给消费者，乙方不得仿制或销售仿制的甲方产品，以保证双方合法利益，否则后果由乙方承担。
4、乙方在销售甲方产品时，不得损害甲方的形象、信誉、标识等行为。
5、乙方应积极配合甲方和厂家在乙方经营区域内推广的活动，乙方应向下级代理商、零售商和最终用户发布甲方各种新产品信息，并在本地区内积极宣传推广。6、乙方享有任何经营方式的权利。
7、乙方享有充分的用工方式、方法及合作权，甲方无权干预。
第三条 产品价格
如产品调整价格，甲方有权根据市场连动调整价格，但必须提前2个月通知乙方，并与乙方协商后制定出合理的价格，合同前两年原定价格不动。
第四条 订货、送货
1、甲方接到乙方的订货通知后，保证24小时内将乙方所订货物送到乙方指定地点。
第五条 合同解除与违约责任
1、如果甲方发生下列情况之一时，乙方有权单方解除合同。
a、甲方不能按照合同规定影响乙方的正常经营。
b、甲方违反本合同第一条之第5、6款中任何一款的。
2、如果乙方发生下列情况之一时，甲方有权单方解除合同。
a、甲方为乙方唯一指定供货商，如乙方通过其他渠道进桶装水并进行销售非甲方产品的。 b、乙方违反本合同第二条之第3、4款中任何一款的。
3、从合同签订之日起，甲方生产的所有产品经乙方许可方能进入乙方市场，否则视为违约。
4、如双方任何一方违反本合同，违约方必须赔偿对方的所有经济损失，合同因甲方原因解除或人为不可抗力的原因终止本合同时，甲方应于3日内无条件返还保证金。第六条 争议与解决
1、甲乙双方在本合同履行期间发生争议，应当通过友好协商解决。
2、协商不成的，可诉讼解决。本合同约定甲方所在地法院为诉讼管辖法院。
第七条 本合同长期有效。
第八条 本合同一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力。
第九条 未尽事宜或双方中的任何一方认为需要变更本合同条款的，应提出书面建议，双方可另行协商签订补充协议，与本合同具有同等效力。
甲方：
法定代表人： 公司代表人：
住所：
年月日
乙方：
法定代表人： 公司代表人：
住所：
年月日篇二：矿泉水销售协议书
销 售 协 议 书
甲方：龙岩市某某食品饮料有限公司
乙方：
为进一步促进某某、某某天然水销售，更好地拓展龙岩市场，经甲、乙双方友好协商，特签订如下协议，以资共同遵守。
一、乙方为甲方 上杭才溪镇 经销商，某某桶水每桶出厂价格 元， 某某每桶出厂价格
元。运费由乙方自行负责。
二、乙方在收桶时必须严格检查，如果某某、某某桶上有染上油漆、涂料、水泥等污迹导致无法清洗干净或其他桶颜色比较黑、较绿、较旧、破损、不符合公司规定的杂桶一律不收。自然破损的漏桶、内裂桶如没有开封在送水时可以直接换水，开封以后经公司同意确认后方可换水。不得私自拔除桶盖，不得私自撕毁商标，否则公司一律按破桶回收。在20XX年6月份之后不收任何杂桶，仅收某某桶。
三、乙方必须根据自身的销售量备好周转桶。乙方可以向甲方押桶，押桶每只25元，某某押桶每只30元.押桶的客户甲方开出具有加盖公司公章的押桶单据，乙方必须凭有效单据退桶，如有遗失，一律不退。某某桶和某某桶在20XX年6月份之后不可以互换。 四、结算方式：现金结算。产品保质期内如有质量问题，由甲方负责调换。
五、年终奖励方式 ：
1、某某、某某年终奖励政策
a)如果年销售累计达到1000桶以上某某每桶奖励元，某某每桶奖励元； b) 如果年销售累计达到3000桶以上某某每桶奖励元，某某每桶奖励元； c）如果年销售累计达到5000桶以上某某每桶奖励元，某某每桶奖励
元；
乙方必须专卖甲方产品，不得销售其他品牌天然水，否则甲方有权不支付任何返利，年奖励于约定时间到期一个月内支付。
六、乙方在开发客户的同时不得恶意抢送甲方原有客户，不得擅自提降价格扰乱市场，不得损坏公司的形象，如有违约，甲方有权收回乙方经销权，并不支付任何奖励。在处理客户投诉时必须与公司共同配合维护公司的权益。
七、本合同有效期壹年，从 20XX 年 1 月 1 日至 20XX年 12 月31日止。
八、本合同如有未尽事宜另作商定，本合同一式二份，双方各执一份，签字盖章后生效。
九、 补充条款：
甲方（盖章）：乙方（盖章）：
经办人： 地址： 电话： 电话： 年 月 日 年 月 日篇三：葛根矿泉水经销商合同 葛根矿泉水经销商合同
甲方：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
乙方：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
以上双方经友好协商，根据中华人民共和国法律、法规的规定，制定如下销售合同：
第一条 甲方产品的购买和经销
1、甲方同意向乙方供应、乙方同意从甲方采购葛根系列矿泉水，甲方向乙方提供的供货价格（以下价格均是不含税价格，单位元）为：
2、乙方年度销售计划
销售计划月度分解如下：（单位：万元，金额不含税，以四舍五入法保留1位小数点）3、经销区域
乙方在 省市享有甲方产品的独家代理权利，若乙方未完成合同约定月度销售计划50%的月数累计达三个或以上的，甲方有权缩小乙方独家经销区域。4、周转金制
乙方约定周转金额度为：【经销商年度计划销售额÷分月计划月数x12】x8 %（约定周转金最高额度为150万元，最低为0），即乙方保证每月周转金结算日在甲方的账户余额不低于 万元（以四舍五入法取整数）。
第二条 付款及交货方式：
1、双方同意：甲方在确认有关款项已有效及全部记入甲方银行帐户后，将依本合同及甲方书面确认的乙方仃单将乙方订购产品交付乙方。
2、乙方自提，甲方协助乙方装车，装车后所发生的一切费用由乙方支付。 乙方应及时验收甲方货物，在相关收货单据上签收。
第三条 销售奖励
1、乙方完成每个季度销售任务80%以上，返利总销售金额的5 %, 100%完成销售任务，返利总销售金额的8 %（以上销售金额均为出厂不含税价格）。 2、甲方把每个季度的返利必须下一个季度的第一个月返还到乙方的帐户，作为货款用于发货。
第四条甲方的责任
1、甲方按本合同的规定和乙方订单的需求及时向乙方供应产品。 2、甲方提供的产品是在通过相关部门合格检验后出厂的产品。
3、在销售旺季，提前和乙方沟通确定生产量，保证供货及时，不影响乙方的正常销售。第五条乙方的责任
1、乙方应做好合作区域内各终端或其他客户售点的开发。 2、安排库存，及时与甲方沟通生
产计划。 3、货款必须按时进账，不影响正常生产。
第六条 保密条款
1、乙方必须对本合同的内容以及乙方在经销产品期间所获知的甲方的一切商业资料、信息进行严格保密。
2、上述条款在本合同终止或解除后持续有效。
第七条 其他
1、本合同自甲乙双方签字或盖章之日起生效。
2、因本合同发生争议，双方应尽量协商解决，如协商不成，可将争议提交至被告所在地有管辖权的人民法院诉讼解决。
3、本合同一式两份，甲、乙双方各执一份，具有同等的法律效力。
甲方： 乙方： 签章： 签章： 日期： 日期：
篇三：矿泉水酒店销售协议详细
销 售 协 议
甲方（销售方）：乙方（供货方）：
甲乙双方为了更好发展，经友好认真协商就甲方区域代理销售乙方的下列产品并就该产品的区域代理销售事宜达成如下协议：
一．乙方提供产品：
1. 产品名称：圣·卡西露天然矿泉水（意大利） 2. 产品种类：天然矿泉水，天然含汽矿泉水 3. 包装规格：20x500ml/箱，玻璃瓶灌装 4. 华东区总代理：
二．乙方职能：
1.乙方向甲方提供质量合格的产品，甲方在销售过程中发现有质量问题，经有关部门检验属实，一切责任有乙方承担。
2.乙方积极协助甲方作好乙方产品销售工作，由乙方代表协助甲方作好销前，销中，销后的各项具体服务工作，并负责产品的免费配送。 3.乙方产品价格
三．甲方职能
1.甲方应将乙方产品作为场内销售产品，确保乙方产品正常销售。
四．供货及结算方式
1.供货
(a).首批打底铺货由乙方先行提供，待合约结束时再由甲方一次性付清。 (b).甲方每次提货必须提前3天通知乙方，并将有效发货申请单传真给乙方。
(c).货物到甲方仓库相关运输费用有乙方承担，运输途中如有破损或数量短缺，凭承运部门证明，乙方负责更换补充。甲方在销售和仓储中造成的破损和短缺由甲方负责。
(d).甲方在收货（即货到）24小时内完成验收，验收时如有问题应立即通知乙方，逾期乙方不再负责。甲方验货后，应在48小时内将收货凭据经签字盖章后传真给乙方，否则视同 收货认可。
(e).甲方可在乙方提供产品保质期提前60天向乙方提出退货申请，经检验属实，乙方将收回甲方提供的产品，并补充相应数量合格产品给甲方，否则不予与退换。
2.结算方式
(a).首次结算按铺货日期（即20XX年10月13日）起，三个月后即（20XX年01月12日）
按甲方实际使用量进行结算，自此以后，均按月结算，直至合约结束。 (b).乙方可按结算货款为甲方开具发票。
五. 销售价格及渠道管理
1.本产品执行统一零售价格政策，每瓶零售价规定为15元。
2.经销商不得进行不正当的价格竞争，不得以任何名义直接降低价格倾销。 (a). 甲方保证以不低于乙方规定的零售价格（经乙方同意的打折促销除外），可定期进行产品推广活动提高双方知名度。
3.如未经和乙方协商，甲方不得跨区域销售产品，但可在甲方体系下酒店销售。 4.甲方对广告宣传的内容和发布方式具有建议权，但最终确定权属于乙方。 5.地区性的广告、宣传费用甲方可以向乙方申请。
六. 其他
1.因产品质量问题可随时退、换货。经销商未售出的产品，保质期在一年以上，包装完好且不影响二次销售的，可按进货量的（比例）退、换货。
2.未经乙方授权，甲方不得在互联上发布与本产品有关的信息，并严禁进行上销售.
七. 违约责任
1.甲乙双方同意本协议全部条款，如有违约按国家有关法律、法规解决。由于不可抗力或国家法令变动等特殊情况造成违约行为，双方协商解决。 2.甲乙双方协商不成，可向乙方所在地人民法院提起诉讼。 八. 协议生效及期限 1、本协议有效期为1年（自20XX年10月13日至20XX年10月12日），经甲乙双方签字、盖章后生效。协议期满后，在同等条件下，甲方有优先续约权。
2、本协议一式贰份，甲乙双方各执壹份，共同遵守。本协议涂改处无双方盖章为无效条款。
3、本协议未尽之外，双方可另行签订补充协议，与本协议具有同等法律效律。
甲方：乙方：
法人代表： 法人代表：
电话：电话：
传真：传真：
20XX年10月13日
第4篇: 会议中茶杯和矿泉水摆放
矿泉水行业市场分析报告
院系：新闻与传播学院
学号：1224030205
班级：广告2班
姓名：胥琼
2014年4月6日
1、矿泉水市场现状及发展趋势
1.1矿泉水市场现状
1.1.1市场规模
在我国21世纪最具有发展前景的十大创业排序中，制水产业排在第六位，市场容量每年在1000亿万元以上。
近20年是中国矿泉饮料业发展迅猛的时期。据统计，目前国内的矿泉水企业大约有1200多家，而生产能力在万吨以上的企业仅占其中的10%左右。
1.1.2市场竞争现状
调查显示，在我国七大中心城市中，有48.9%的人喜欢矿泉水，有 30.1%的人喜欢纯净水，二者相差近20个百分点，而只有21%的消费者表明无所谓。不少厂家已纷纷意识到了市场的变化。据了解，目前已有一批国内知名纯净水厂家开始“见风使舵”，改弦易帜生产天然矿泉水或将天然矿泉水作为企业发展的重点，乐百氏的矿泉水早已摆上货架，娃哈哈也已悄悄进军矿泉水生产，准备在东北生产矿泉水，同时一些生产企业也在产品的功能性上下了一番功夫，各种加香、加少量果汁的瓶装格局分析饮用水已经面市，多样化、功能化将是未来矿泉水的发展方向。也许用不了多久，纯净水名牌企业将会变成主导瓶装水市场的矿泉水厂家。
1.1.2.1 现有竞争者分析
中国矿泉水市场已形成了以娃哈哈、乐百氏、养生堂、雀巢为主导的一线品牌，以崂山、康师傅、可口可乐、怡力等有名气的二线品牌以及一些实力较差的地方中小企业矿泉水“三国鼎立”市场格局。
实力品牌：农夫山泉、崂山、益力、依云、乐百氏、怡宝等。
1.1.2.2替代品分析
矿泉水的替代品有茶饮料，碳酸饮料，果汁饮料，功能营养型饮料等。
1.1.2.3潜在竞争者分析
相继进入中国矿泉水市场的国内外高端、著名品牌矿泉水和国内新兴的矿泉水。
1.1.3企业市场分析
作为矿泉水行业的一线品牌，由于进入早，品牌知名度高，企业实力强大，加上外国雄厚资本的介入，一线品牌低端水市场垄断经营苗头已经初显，配合业已经营多年的营销网络，竞争优势明显；二线品牌一般拥有品牌的历史沉淀或当地地方优势（如崂山矿泉水），以本地化战略、降低成本，强化竞争力为竞争手段拼争一线；但目前双方争夺重点仍集中在低端大众市场，中高档细分市场虽然初现端倪，但尚未引起足够重视。
一、二线品牌矿泉水的产品组合、产品包装基本相似，以软塑料瓶装为主，容积有6L\1.5L\550ML\596ML\330ML，满足大众消费中年青人、儿童、家庭不同群体的选择；玻璃瓶装矿泉水以高价位现身超市卖场，但产品的包装、促销略显平淡；但利益和市场的驱动，一、二线品牌的行业巨头屡屡拿起价格利器，用低价对市场发起一次一次冲击，希望能够像家电行业一样不断抬高行业进入门槛。一线甚至部分二线水企业，在纯净水市场有较大的市场份额，开发矿泉水及对矿泉水资源的争夺主要是战略需要，他们清楚的知道靠概念和自来水打市场的日子越来越危险，消费者消费理念的逐步成熟，水企业受大品牌逐步挤压的生存空间，要求部分企业打破现有的水格局，重新塑造真正的矿泉水品牌，康师傅现在央视8套的矿泉水广告，农夫山泉的矿泉水突围无不体现，一线水企业内心的矛盾和对真正矿泉水的渴望和躁动。
这种矛盾一年左右就会有强势矿泉水品牌的造势，两年左右就有垄断性的矿泉水品牌出现。所以这个窗口期给了一个新企业机遇，能抓着这个千载难逢的机遇，就可以实现矿泉水的腾飞，错过这个机会，企业面临的压力会更大，企业的投入也会成倍上升，也可能永远失去做矿泉水第一或一线品牌的期望 。
1.1.4市场消费者消费行为分析
消费行为：随这人们消费水品和健康意识的提高，广大消费者已形成购买瓶装饮用水的习惯，城市消费者中已有近七成的人已接受了瓶装水，根据权威调查机构资料表明经常购买者占48．89％，偶尔购买者占48．15％。
消费群体：15-19岁的“准青年”，饮用瓶装水的比例最高，20-29岁的青年略低，但在30岁以上的消费者身上，则又重现了中国人传统的节俭、实在的消费理念，在30-45岁的人饮用瓶装水的比例较低；45-65岁的人最低。
消费特征：更多的消费者消费行为趋于理性，购水消费都有了一定的品牌概念和品牌意识，品牌、口感、健康、价格是消费者考虑的主要因素，低端矿泉水中国内知名品牌相对更受青睐，也使娃哈哈、乐百氏、养生堂、雀巢等一线品牌的销量远远高于其他二线及地方品牌。但在高端市场上还是依云、巴黎水等国外品牌占据绝大部分市场。
1.1.5现状
Strength： ①自然，含有各种对人体有益矿物质和微量元素
②品牌易转换，新产品易介入
③基础性地位获得广泛认同，消费量很难萎缩
④止渴防暑，价格适中
Weakness： ①口感不突出
②无新奇刺激的要素
③市场的纵横向发展均不足，市场集中在一个区间竞争
④陷入低端的价格竞争
Opportunity： ①市场纵横向需求待满足
②水市期待品牌所代表的个性和品质
③市场时机几近成熟
Threat： ①除了水源和品牌定位外，水本身的不可深加工性，限制了发展
②个性推广，需要一定的时间周期和推广预算
③行业门槛低，竞品易跟进
1.2发展趋势
目前我国主要矿泉水类型呈现出品种单调的问题。因此发展的总体趋势为：生产淡味矿泉水、生产适合配置婴儿营养品专用天然矿泉水、生产含碘锌等特种成分的矿泉水、生产保健型矿泉水等。
1.3发展前景分析
中国的矿泉水资源开发利用潜力与分析
我国将来具备可持续发展优势条件的矿泉水厂一定是拥有优美的自然环境，珍贵的矿泉水类型和丰富的资源储量。因此，将来的矿泉水评价不仅限于水文地质条件，自然环境也应作为重要因素予以重视。
资源潜力: 我国矿泉水资源丰富、种类繁多。具有开发占用资源量大，产量小；占用矿点数多，生产规模小的特点。
全国按已评价矿点数3500个计算，预测我国矿泉水允许开采资源量为2285500 m3/d，约合8.34 亿m3/年。这些数据仅是单一矿泉水点的简单统计值，若对这些矿泉水点进行区域矿泉水田勘查评价，资源量还可扩大。目前，我国开发的矿泉水绝大部分属锶硅、硅和锶达标的矿泉水，23 个省（市、区）锶、硅和锶硅复合型矿泉水开发总数为704 处，锶硅、锶和硅类矿泉水共占用资源量508525 m3/d，剩余资源量为581615 m3/d；其它类型矿泉水开发点数为74 处，仅相当于锶、硅和锶硅矿泉水的1/10 左右。占用资源量为81845 m3/d，剩余资源量为30486 m3/d。按目前的已探明资源量和资源占用率，我国矿泉水产品产量再增加一倍是有资源保证的。若矿泉水的产量能够达到已探明资源量的百分之一，我国的矿泉水产量可比当前产量扩大二倍多。由此可见，我国矿泉水资源潜力是十分巨大的。
生产潜力：实际上，我国很多矿泉水生产企业的实际生产能力比实际产量大许多倍。我们实际调查了某省32 个矿泉水生产企业实际产量情况，这些厂家共占用矿泉水资源量为74594 m3/d，约合272 万 m3/年，设计产量为17.41 万m3/日，而实际产量只有2.06 万m3/年。相当于占用资源量的千分之一、设计产量的近十分之一。据初步估算，全国矿泉水的生产能力超过2000 万吨，实际产量仅是其十分之一左右，设备的闲置率很高。因此，我国矿泉水的生产潜力很大。
市场潜力：市场的消费是矿泉水产业发展的直接源动力。我国矿泉水市场从无到有，从小到大，其发展速度令西方同业者感到震惊。从高级宾馆到个体商贩地摊，都在经营销售矿泉水，从招待国家元首的国宴到普通家庭的日常饮食都喝矿泉水。产品包装也各异，纸、塑料、玻璃、金属各种包装材料都有，大桶小听形状多样，矿泉水市场呈现一派繁荣景象。
但在市场背后，矿泉水生产企业却在经受着市场残酷竞争的折磨。产品成本上升，价格下降，供大于求，市场饱和，造成了企业营利的少，亏损的多。加上近年来，国外矿泉水生产企业纷纷进入我国市场，使我国矿泉水发展面临极大的考验。冷静分析当前形势，把握商机，加速发展，才是我们生存发展之路。
（1）庞大的消费人口基数是我国矿泉水消费市场的最大潜力。我国的人均矿泉水消费量是世界上最低的国家之一，按目前我国矿泉水产量，人均年消费矿泉水仅有1.5升，相当于意大利人均消费水平的1%，若人均消费增加1升，矿泉水产量将比目前增加三分之二，
所以，我国矿泉水的消费市场潜力是很大的。现在我国矿泉水消费市场主要在大中城市和旅游地区。出行人口消费量大，儿童比成年人消费的多。随着经济水平的不断提高，城乡消费差别的缩小，矿泉水的消费市场将由大中城市扩展到中小城市，由旅游流动人口扩大到常驻人口，由富裕家庭到一般家庭。矿泉水消费市场将继续扩大。
（2）人们生活观念的转化，促进了矿泉水消费。随着生活水平的提高和水环境污染的加重，健康越来越引起人们的重视，在城镇自来水系统的水处理尚不能达到发达国家从管道直接饮用的情况下，一些经济条件相对较好的家庭开始选择桶装矿泉水作为饮用水，将来桶装矿泉水的市场仍将看好。过去，人们饮食是为了增加营养，而现代人饮食追求的是营养平衡，矿泉水正是以其无糖、低热和有益元素含量丰富成为人们首选饮品之一。符合人们追求纯净、有益健康的饮水要求，矿泉水生产具有广阔的发展前景。
（3）矿泉水以其自身品质的优越性，必然会在饮品行业中占据重要地位。从九十年代中期，纯净水、蒸馏水开始作为饮料充斥市场，并占据了市场很大一部分份额。随着人们对水科学认识的不断提高，这些水对人体健康的影响已被越来越多的人们所认识。随着时间的推移，纯净水、蒸馏水等将退出饮水市场，为矿泉水发展留下相当大的空间，扩大了发展潜力。
（4）有特色矿泉水产品的开发将具有一定的发展潜力。在西方国家，如德国，含 CO2气的矿泉水占 80%以上，大部分人偏爱气化水。目前，我国市场上的矿泉水产品绝大部分是硅、锶、或锶硅复合型无汽矿泉水，含 CO2 气的产品极少。发展我国含气矿泉水将为矿泉水市场带来新的商机。因此，开发含有特殊成份、特殊口味、具有特殊功能的矿泉水，将是今后矿泉水的发展方向。
1.4新上矿泉水产品定位分析
每年夏天来临之际，随着气温的不断攀升，瓶装水市场的竞争也进入白热化阶段，各品牌企业都推出一些新概念抢占水市场，农夫山泉的“天然弱碱水”，康师傅的“矿物质水”，以及正广和桶装水推出“好水就是不一样”的概念，都给市场注入了新的看点。
（1）抢占市场各出奇招
随着人们对健康的认识越来越强烈，水企业在健康的理念上可谓做足了文章，在广告上更是招招出彩。农夫山泉以“天然弱碱水”为理念推出新广告，并提出 ph 值 7.3±0.5 的健康饮用水更适合人们。正广和推出“好水就是不一样”的主题广告，突出了正广和桶装水的八大特点，一个瓶装水巨头，一个桶装水巨头的新动作正好印证了饮用水领域的新竞争，包括广东福地纯水、九龙泉农夫山泉等知名瓶装水，也在不断刷新理念。
（2）高端水成为新亮点
07 年，高端水的推出是整个水市场的一大亮点。先是欧洲矿泉水品牌 Heidiland 高调宣布进军中国矿泉水市场，紧接着是 5100TM 西藏冰川矿泉水在全国全面招商。5100TM 西藏冰川矿泉水在 2006 年借助青藏铁路通车进入内地市场后，5100TM 西藏冰川矿泉水在 07 年开始了全国市场的全面布局，华北、华东及华南地区的主要城市成为该品牌攻城略地的战场。
可以预见，在国内外新兴品牌打入瓶装水市场后，虽然对现有的市场格局不会造成立竿见影的冲击，但是，其影响是巨大并且深远的，未来瓶装水市场的争夺将脱离价格战走向品牌营销战。
（3）明天卖什么水？
在国际市场上每升价格相当石油４倍、牛奶６倍的优质饮用矿泉水，发展仍呈增势。由于广大消费者愈来愈重视日常饮料与身体健康、健美、营养的关系，饮用天然矿泉水正日益向多样化、营养化和天然型方向发展。
从矿泉水、纯净水、山泉水或者说人造水、天然水，卖水者卖得花样百出，消费者喝的同样五彩缤纷。品种战、价格战、明星战、渠道战、终端战、资本战，一路走过来，水市场从零开始做过了百亿元，堪称繁荣至极点。面对兴旺热闹的现状，有一个问题所有的企业都在思考——明天的水怎么卖，明天卖什么？
1）新瓶装新水 农夫山泉有点甜。 乐百氏二十七层净化。
娃哈哈我的眼里只有你。„„
这些脍炙人口的广告犹在眼前，在某种意义上说，透过这些成功的宣传广告，无论是农夫山泉，还是乐百氏，最大的成功是将各自塑造为同类产品的代名词，最成功地将各自代表的饮用水水种概念推销到所有的消费者心中。
不过，万变不离其宗，在初始阶段，大家都卖一个特色，卖出自己水种与水源的最大的特色来。但现有的水种毕竟有限，新瓶装新水，创新别无选择。 2）明天卖什么？
水企业们明天卖什么？在市场一片繁荣之际提出这个问题，多少有些盛世危言的味道，但却是一个不可以不回答的问题。
如果说卖水是卖方便，卖无污染，那么再没有比街头与家庭的直饮水更方便的了。如果说卖水是卖低价，降价成为首选的竞争方式，那么在包装已经占到许多瓶装水一半甚至更多的成本之际，严格的水质要求对净化水提出了更高的对于成本的要求之后，薄利与微利的水企业降价之后的盈利点何在，今后如何持续发展，都有隐忧。 卖水的企业不会比卖可乐的企业少，但卖可乐的大佬至少有一条值得卖水的企业去学习，这就是不是把钱花在无谓的降价上，而是花心思去建立起并维护好发展好属于自己的品牌，毕竟如果没有感情诉求，仅仅是为了解渴或者无损于健康地喝水，消费者有太多的选择。
从卖水，到卖品牌，再到卖倾注了情感的文化，当是市场竞争走向纵深的一条可循的轨迹。
第5篇: 会议中茶杯和矿泉水摆放
矿泉水用来洗澡昨日上午，颍州晚报记者来到龙腾义耕新天地小区时，这个小区部分居民已被停水近30个小时了。
当时，大太阳下，水泥地面上热气蒸腾，一名女士正蹲在景观池旁边洗衣服。不少来来往往的居民，手里提着大桶的矿泉水，还有装着桶装水的车在小区里进进出出。
5号楼住户李女士告诉颍州晚报记者，15日早上，家里就开始没有水了。“只能到超市买矿泉水饮用。”没办法，到了晚上，李女士只好用矿泉水烧水，供家人洗澡。这样“奢侈”的消费让李女士很无奈：“虽然很浪费，但这么热的天，不洗澡肯定受不了。”
81岁的王奶奶也被停水“折腾”得受不了，为了用水，她只能爬上爬下到邻居家借水。被告知拖欠费用近20万元，个人想缴费而不得
在小区的公告栏上，颍州晚报记者看到了一份“停水通知”，上面写着：此次停水的范围，是小区里4楼以上的住户，共208户。原因是他们长期拖欠水费，加上滞纳金，现在共欠近20万元，催缴无果，只好停水催缴。
而颍州晚报记者走访发现，不少住户们愿意缴费，可总是缴不了。
一周前，9号楼的住户王女士，来到位于二里井附近的收费处，准备缴水费。可当她报出自家住址和门牌号时，却被告知“找不到户”，没法缴费。
而住在4楼的殷先生介绍，4楼以下的居民在建行开户，预存水费后每月会自动扣除。但4楼以上的住户以总表为依据，供水总公司按总表的数据收费，一次性把整个小区4楼以上住户的水费收齐。
住户戴女士也称，以前她一直是把水费交到物业处，由物业收齐后统一交到供水总公司。
但据了解，从2012年起，小区换了物业后，新物业公司根据《安徽省物业管理条例》的规定，认为代收水费不属物业的服务范围，便不再统一收取水费。
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