泉是地下水天然出露至地表的地点，或者地下含水层露出地表的地点。根据水流状况的不同，可以分为间歇泉和常流泉。如果地下水露出地表后没有形成明显水流，称为渗水。根据水流温度，泉可以分为温泉和冷泉。泉可以按照其流量大小分为八级，一级泉的流量超过每秒1， 以下是为大家整理的关于会议桌上茶杯和矿泉水摆放位置4篇 , 供大家参考选择。
会议桌上茶杯和矿泉水摆放位置4篇
第一篇: 会议桌上茶杯和矿泉水摆放位置
矿泉水促销方案
【篇一：娃哈哈矿泉水促销方案】
娃哈哈矿泉水市场的促销方案
1．市场背景：
（1）矿泉水市场竞争激烈
矿泉水市场品种和品牌众多，市场推广投入大，利很薄。新品种、新品牌矿泉水市场不断被切碎细分，瓜分着消费者的钱袋，挤占着矿泉水的市场。
（2）品牌繁多
目前全国有矿泉水生产企业1000多家。在各地市场，有康师傅、乐百氏矿泉水、农夫山泉、康硒矿泉水、农王泉等
2．竞争者状况：
第一集团军：乐百氏、娃哈哈、康师傅，他们是领先品牌；第二集团军：农夫山泉、怡宝、他们是强势品牌；其他水饮料是杂牌军，是弱势品牌。 目前在各地各种销售场所市场占有率比较好的是娃哈哈、 康师傅、乐百氏、农夫山泉。虽然娃哈哈占有率很好，但还是不够，还有许多市场空白。 特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大，其中乐百氏既生产纯净水又生产矿泉水，既靠纯净水低成本赚钱，又靠矿泉水树形象从长计议。
3．消费者状况：
消费者已形成购买饮用水的习惯，经常购买者占一部分，偶尔购买者占一部分，只有少数人从来不购买。年龄结构明显偏轻。
消费行为特征：重品牌，重口感，对矿泉水、纯净水概念模糊，但已有一部分消费者认识到，长饮纯净水无益，开始留意选择优质矿泉水了。
4．市场潜量：
暂切以吉林市为例，现有人口数量约为200万人（吉林市区），加上外来流动人口约40万人，经常购买饮料水的人夏季日均购买1瓶以上，销量约5——6亿元。偶尔购买的人夏季周均购买1瓶，销量是也过亿。其他季节暂忽略不计。
5．矿泉水市场表现：
同样以吉林市为例，娃哈哈矿泉水知名度、美誉度不高。人们不会特意去看矿泉水的牌子，不会只认准娃哈哈品牌。
娃哈哈矿泉水含有丰富的矿物质，区别于别的纯净水甚至蒸馏水，这是产品定位的重要依据，是实现价值垄断、竞争致胜的立足点。所以只要搞好宣传工作，是消费者认识到要买就买娃哈哈，要喝就喝矿泉水，使娃哈哈品牌深入人心，增加市场份额，从而实现促销计划，而且是长期的。
1、产品扩展市场的铺垫和宣传策略：
（1）从通讯企业多元化经营和发展、进军矿泉水项目为新闻点，进行宣传，借舆论造势为自己创造一个有利于矿泉水的竞争环境，引发全社会关注。发表系列科普文章，传播如下观念：
出售水就是出售健康
娃哈哈矿泉水是国内少有各种有益于身体健康的矿物质含量达标的矿泉水。 矿泉水是国内仅有的各种矿物质均达标的优质矿泉水，享用它物超所值。 围绕以上观念，我们发表一系列科普文章，题目比如是：
一百岁不再是人类难以企及的关隘
不老仙妈、皮肤光鲜亮丽的秘密。
21世纪我们到底喝什么水好？
怎样区分矿泉水的优劣？
“山泉”就是矿泉水吗？
为什么说矿泉水更珍贵？
国际罕见的矿泉水。
喝矿泉水为什么能改善视力？
我建议公司和各地日报联系开一个专栏。使这些有理有据的文章在各地日报连续刊载，让市民了解矿泉水。因为人们对矿泉水不了解，这个市场对这个产品所产生的利益还没有形成认知，这个时候，我们就需要对这个市场进行产品认知的教育宣传工作，这种产品的市场培育是从理性的教育开始的，特定目标消费群体和消费者也是从理性的理解逐步过渡到感性接受的阶段的，所以这个时候的矿泉水
随着市场的发展定位才会逐步的加以完善和改变，因此有必要从文化营销的角度在前期开展大量的导向性的宣传教育工作。因为是本公司开创历史先河，具有了优先性，提前性，所以即使后来有人跟风模仿也没关系，因为我们的品牌那时已经是矿泉水的代言品牌。
要让消费者仿佛第一次听到这样令人信服的声音，让他们了解产品本身，消除了对矿泉水的疑虑，让他们为娃哈哈矿泉水对消费者负责的精神叫好，请一些相关专家在电视台讲座，为矿泉水引经据典。
（2）在公交车、长途汽车、各线路旅游汽车上刊登广告。
（3）在各地可做电视采访报道和报纸采访报道，采访名人或者在某地直接的做报道。
（4）海报或广告招贴画，在城区各要道要形成广告包围城市。
（5）制造健康饮用品的气氛：
借助建立特定人群与娃哈哈矿泉水的关系，多种角度来宣传矿泉水。 市场促销的策略和实施措施战略思路：
对应的策略思路：
1．战略策略：与纯净水、一般矿泉水划清界限，不打价格战，只打娃哈哈矿泉水的矿物质量结构和功能牌，强调重要指标的价值，明晰消费者可获得的超值利益；向全社会倡导绿色健康的生活方式，传播科学正确的消费观念，从而树立健康高品位的品牌形象，并塑造一个对社会真诚负责、为人类造福而工作的企业形象。
2．战略步骤：树立品牌形象，做各地方老大；强化品牌形象，做中国娃哈哈矿泉水名牌；延伸品牌形象，争做中国以各种矿物质指标为核心的绿色健康产业龙头。
3．战略部署：以中国各大城市为主要销售地，稳住阵脚后，走向全国。
4．品牌形象定位：出售水，同时出售健康和文化 ，把自己的品牌打造成一种文化，只有文化才会经久不衰，例如、苹果公司主打的就是苹果文化。
5.在消费人群定位：以年青人为主，以大中专院校学生为突破口。
由于矿泉水第一功效依然是解渴，因此广义上来说它适合所有人喝，但我认为：矿泉水的消费主体年龄集中在9岁到32岁，矿泉水的功能定位――各章矿物质，改善身体健康，因此消费群明晰。
对应的战略思路：
1.针对各消费群的沟通，要分步骤有主次，学生群体是重点，学生是消费群体比较集中的地方，要率先突破，在产品上市前要想办法在各市大中专院校附近
及校园商店铺货。比如各大院校长期都在搞活动需要赞助商，公司可以考虑配合学校做赞助，以学生为宣传点，将产品信息扩大。
2.旅游景点要垄断销售。在以旅游城市为重点建设的城市，因此借关系营销，在重点旅游场所是娃哈哈矿泉水成为指定饮品。矿泉水出资为各景点印制门票，同时在门票上印制陕西硒谷矿泉水广告，形成一对一的营销效果。
3.大型餐饮业，宾馆等地方要力争打入。大型餐饮业，宾馆等地是流动人群最多的地方，因此有必要把这一块市场做好。
4.发展一批业务员在市内积极的联系业务，（比如和市民政局、卫生局、医务工作者配合，在医院配桶装娃哈哈矿泉水，对孕妇、手术后的人员赠送瓶装矿泉水，以导向暗示饮用该水能促进体能恢复，隐含该水有助于健康的意识，并辅以软文宣传，选择各大报纸发表。
5.发展业务员向销售摊点冰柜销售娃哈哈矿泉水
6.累积分奖励批发商。为批发商确立几个界限，每达到一个界限就能达到相应的奖励。
7.建社区直销站，全线覆盖各地市场。
8．主推代理制：各地市场要批发、直销相结合；积极的联系一些个体户或商超以直销的方式销售。
9.上市前优先给旅游景点、学校附近、运动场所、街头大小商店、平价超市和大型商场布货；
10.对小摊小店小批发，以张贴娃哈哈矿泉水招贴画为条件，开始时送其3－5瓶陕矿泉水烘托气氛，吸引进货。
11.对各地市场的另一个措施就是把市场划分为两块，一个以城东为主，一个以城西为主。各营销点安排负责人和业务员开拓市场，下达一定的指标。
【篇二：高端矿泉水市场营销方案】
矿泉水市场分析
随着自然生活环境的不断恶化，亚健康人群及不良饮食带来的现代病困扰的不断增加，越来越多的人开始追求有机、健康、天然、无污染的食品，以期通过膳食调理来改善已经出现问题的身体内环境。但市场经济的发展，让我们无法从琳琅满目的万千商品中有效辨别和选择适合自己以及家人的食品。
有关资料显示，我国人群中符合世界卫生组织健康标准者仅占15%，处于亚健康人群占75%，主要年龄段在20-45岁之间。这样的现象存在于很多发展中国家，也可称作“gdp病”，即：发展中国家人均gdp发展中，居民膳食结构变化迅速，处于诸多营养性疾病的高发阶段，包括：高血压、高血糖、高血脂、痛风、肥胖等代谢综合症，心脑血管疾病以及亚健康。其根据大于摄入大量酸性物质——高热量、高蛋白、高脂肪、高糖的肉类蛋类食物，而纤维类食物少，运动量降低，破坏人体内环境酸碱平衡。
生命的质量既要看寿命的长短，也要看生命的状态。健康长寿、青春不老是每一个人对自身生活质量的最高要求。水是生命之源，万物之本。在生活用水危机越来越严重、越来越匮乏的今天，高端矿泉饮用水的市场量正以每年80%的速度在稳步递增，已占据水市场份额的10%，5-10元区间的中高端安全健康饮用水市场正逐步得到重视与接纳。
高端矿泉水行业状况分析
1、行业的市场现状
矿泉水属于矿产资源，是水资源中的特殊品种。我国矿泉水市场从无到有，从小到大，其发展速度令人感到震惊。从高级宾馆到个体商贩地摊，都在经营销售矿泉水，从招待国家元首的国宴到普通家庭的日常饮食都喝矿泉水。经过近几年的品牌战、价格战、圈地（水源）战之后，我国的矿泉水行业渐渐步入成熟。随着市场消费观念和科学饮水观念的提高，矿泉水在饮用水市场中的份额不断提升，中国矿泉水市场每年都以20%的速度递增，2010年我国矿泉水消费量达100万吨。
随着人们对饮用水要求的提高，许多企业与品牌都在开始尝试拓展新领域。消费需求拉动国内矿泉水市场迎来高端时代。国内高端矿泉水消费市场的形成，
跨国企业巨头如依云、洛斯巴赫等加大了高端水市场的推广力度，纷纷加快进入中国市场的步伐。同时，国内矿泉水厂商也逐渐加大针对高端市场的产品开发和市场建设投入，涌现出了一批诸如西藏5100冰川矿泉水和昆仑山天然矿泉水为代表的国内高端矿泉水品牌。高端矿泉水来势汹汹，投资高端矿泉水也成了很多企业新的选择。
我国是人均矿泉水消费量世界最低的国家之一，城镇居民人均消费量还不到10升。所以，我国矿泉水消费市场潜力巨大。随着环境污染的加剧，消费者对“健康”的重视程度与日俱增，健康、高品质成为主要的追求，高端矿泉水正以其纯净、无糖、低热和有益元素含量丰富成为人们首选饮品之一，符合人们追求纯净、健康饮用水的要求。高端矿泉水是水中的珍品，是适合长期饮用的天然健康水，更是天然的保健饮品。预计在2013年，我国高端矿泉水销售规模将超过50亿元，到2015年，销售规模将达100亿元。
2、该类产品的市场容量
在我国21世纪最具发展前景的十大产业排序中，制水产业排在第六位，市场容量每年在1000亿元以上。近20年是中国矿泉水业发展迅猛的时期，目前国内的矿泉水企业大约1200多家，而生产能力在万吨以上的企业仅占10%。2000—2006年，矿泉水业工业总产值保持快速上涨，年均增长率33%，复合增长率26.23%。
人类饮用水已从天然水——自来水——纯净水走到了矿泉水阶段。亚洲国家的矿泉水人均消费量远远低于欧洲。如泰国为70升，香港为70升，日本为10升，中国内地仅为2-2.5升，只有欧洲发达国家的1/50。若人均消费增加1升，矿泉水产量将比目前增加2/3，因此我国矿泉水消费市场潜力甚大。
据近3年统计，中国矿泉水市场每年都以近20%的速度递增。2009年中国瓶装饮用水的产量达到3160万吨，同比增长近30%，2005-2009年中国瓶装饮用水产量年均复合增长率达23%，2010-2015年依然维持在年复合增长率在10%以上。
3、行业市场格局
我国瓶装水行业经过几年的品牌大战、水种（类）之争、价格血拼之后渐渐步入成熟阶段。市场格局已基本形成，各大品牌市场份额也相对稳定，比如矿泉水领域主要是达能益力、景田、蓝剑、天外天等；纯净水则以娃哈哈、乐百氏为代表；蒸馏水以屈臣氏为代表，天然泉水以农夫山泉为代表，矿物质水以康师傅
为代表等。这些水商之间为了建立自己的品牌形象，将更多精力集中到销售商的货架和特价促销等活动，除了大型瓶装水企业为了适应饮用水的新形势，将部分生产能力转移到矿泉水方面，很少再有全新的品牌出现，其结果只能是价格竞争，造成整个行业利润率一再下降，销售利润也很薄，完全依靠增大销量维持。
瓶装饮用水行业在经过矿泉水与纯净水之争和品牌大战后，矿泉水产业虽然受到一定的冲击，但消费者明显提高了科学饮水观念，关注矿泉水中矿物质营养对人体的影响，特别是儿童和老年人的需要。同时，生产企业也从中悟出了发展多元化饮用水产业的道理。矿泉水行业开始复苏，市场有了明显回升，瓶装水开始形成新的格局。一些生产纯净水的知名品牌大企业，寻找大型优质矿泉水源，开始生产瓶装矿泉水。如：
娃哈哈集团1999年在长白山建立了年产量10万吨的瓶装矿泉水生产线。 2001年，农夫山泉投资4.7亿元在靖宇县错草泉建成30万吨矿泉水生产基地。
顶新集团（康师傅）投资5亿元的长白山靖宇县银龙泉矿泉水生产基地。 吴太集团也已落户长白山，建30万吨矿泉水生产基地。
深圳景田水业公司以生产纯净水著称，近年来也全面介入瓶（桶）装矿泉水市场，一跃成为华南地区的矿泉水著名品牌。
统一企业集团、厦门惠尔康集团等一批知名饮料企业也希望矿泉水委员会协助寻找优质水源，投资建厂。
2003年，蓝剑饮品集团踏足四川饮用水产业，提出宣传口号“我们只销售健康——天然矿泉水”，短短3年，矿泉水在四川从20%的饮用水市场份额迅速增长到80%。
云南大山饮品公司上个世纪九十年代是国内几大饮用水品牌在云南的代理商。1999年，公司自己建立了易门饮用水生产基地，头两年以生产纯净水为主要产品供应市场，年销几万吨。2001年后，跳跃式发展，03年收购古月泉，建立了呈贡饮用水基地，06年11月两个基地共生产销售瓶装和桶装饮用水近50万吨，其中矿泉水比例占到了70%，并出口缅甸、老挝、泰国、越南等东南亚国家。
西藏发展（上市公司）与嘉士伯国际合资成立西藏冰川矿泉水公司，投资5亿元，在西藏当雄海拔5100米的优质矿泉水源地建立当时世界上最高海拔的矿
泉水生产基地。通过国际化管理和经营，利用西藏圣地概念、冰川概念、优质矿泉水概念，将5100矿泉水打造成中国的世界级矿泉水品牌。
2010年9月，国际饮料巨头达能在广东惠州投资兴建的亚洲最大天然矿泉水生产基地，投资5亿元，年生产天然矿泉水50万吨。除了达能，其他各路资本也纷纷加速进入矿泉水领域。并购、参股、扩建已成为今年内饮用水行业最夺目的景象。2011年6月，国内纯净水巨头华润怡宝收购珠海本土企业加林山，深圳景田收购广州市鳌峰矿泉水公司。2011年初，雀巢出手收购云南大山70%的控股权。此外，金龙鱼的母公司益海嘉里，德国高端矿泉水第一品牌洛斯巴赫，凉茶大王“王老吉”母公司加多宝集团，以矿物质水著称的康师傅，近年来都在国内紧锣密鼓地加紧圈地。
2011年10月，大连万达集团、一方实业集团、联想投资集团与泛海投资集团共同投资上百亿元在东北长白山地区开发中高端矿泉水，其中万达董事长王健林表示：现在实业公司与投资公司都开始关注与民生及生活品质息息相关的行业，上百亿元的投资回报期约为7-8年，之后将带来持续不断的投资收益。同时结合生态旅游打造更全面的天然养生环境。
4、行业的市场前景
市场的消费是矿泉水产业发展的直接源动力。但在市场背后，矿泉水企业却在经受着市场残酷竞争的折磨。产品成本上升，价格下降，供大于求，市场饱和，造成了企业营利的少，亏损的多。加上近年来，国外矿泉水企业进入市场，使我国矿泉水发展面临极大考验。
（1）庞大的消费人口基数是我国矿泉水消费市场的最大潜力，且目前人均消费量是世界最低的国家之一；
（2）人们生活观念的转化，促进了矿泉水消费。生活水平提高和水环境污染加重，健康越来越引起人们的重视；
（3）矿泉水以其自身品质的优越性，必然会在饮品行业中占据重要地位。随着时间的推移，纯净水、蒸馏水等将退出饮水市场，为矿泉水发展留下相当大的空间；
（4）有特色矿泉水产品的开发将具有一定的发展潜力。我国市场上的矿泉水产品绝大部分是硅、锶或硅锶复合型无汽矿泉水。
高端矿泉水消费者分析
1、认为该类产品最好的品牌，原因
目前市场上出现的高端矿泉水品牌，根据其品牌知名度、市场占有量、商超货柜陈列率等因素比较：
（1）法国依云矿泉水
依云（evian）是一个水源来自数个靠近法国埃维昂莱班的矿泉水品牌。1991年由达能集团所有。依云是个只有7300居民的法国小镇，它背靠阿尔卑斯山，面临莱芒湖，湖对面是瑞士的洛桑。依云是法国人休闲度假的好去处，夏天作疗养，冬天来滑雪。
依云矿泉水产于法国阿尔卑斯山，经过最少15年冰川岩层过滤而成，含有多种矿物质，持续使用可以增加皮肤弹性。其特殊喷嘴设计每次可喷出数百万滴依云天然矿泉水，有助及滋润面部肌肤并有助于妆容贴面持久。
连续使用2周后使您的肌肤含水量增加60%。冬天办公室内的热空调特别容易让肌肤的水分流失，即时有效补充水分，势在必行。
经过15年法国阿尔卑斯山深处古冰川的过滤作用，依云天然矿泉水缓慢而稳步地获得了一种独特的矿物质均衡。它的钠含量低，含有均衡的矿物成分，特别适合母亲和婴儿饮用。依云在水源地进行灌装，整个过程中没有任何外界接触或污染。法国政府特别规定，依云水源地周边500公里之内，不许有任何人为污染的存在。这些措拖，保证了依云矿泉水200多年来的品质和口味基本不变。
另外依云的spa也很著名。世界上有三大著名的中低温地热田，匈牙利、俄罗斯、法国各占其一。法国拥有的温泉数占欧洲的五分之一，而法国人最引以为自豪的则是他们的医疗温泉，依云、薇姿都是其中的代表。依云温泉是世界上唯一的天然等渗温泉。
产品系列包括：依云天然矿泉喷雾；evian 依云-天然矿泉水面膜；evian 依云-补水嫩白面霜；evian 依云香体乳液；evian 依云-矿泉补水嫩白防晒；evian 依云-补水净白洗面奶；evian 依云-补水嫩白乳液；evian 依云-补水嫩白化妆水。
（2）西藏5100冰川矿泉水
西藏5100来自念唐古拉山脉海拔5100米的原始冰川水源地，含有锂、锶、偏硅酸等丰富矿物质和微量元素。
【篇三：某矿泉水活动方案】
“问鼎昆仑谁与争峰”
--2010年商超、餐饮及特通渠道
主题促销活动
执行手册
上海励维市场营销策划有限公司
2010年5月
执行公司：上海励维市场营销策划有限公司
地址：金沙江路1628弄绿洲中环10号楼1902-1903室
目录
第一章 活动概述 ............................................................................................. 4
一、活动背景 ............................................................................................................................................. 4
二、活动目的 ............................................................................................................................................. 4
三、活动主题 ............................................................................................................................................. 4
四、目标对象 ............................................................................................................................................. 4
五、活动时间 ............................................................................................................................................. 5
六、活动形式 ............................................................................................................................................. 6
七、活动覆盖城市（执行公司覆盖区域场次） ..................................................................................... 9
第二章 活动执行 ........................................................................................... 10
一、双方人员对接架构 ........................................................................................................................... 10
二、双方人员分工 ................................................................................................................................... 10
三、励维人员职责 ................................................................................................................................... 12
四、整体执行流程 ................................................................................................................................... 15
五、现场执行流程 ................................................................................................................................... 16
六、招聘及培训 ....................................................................................................................................... 20
第三章执行要点 .......................................................................................... 23
一、活动点选择 ....................................................................................................................................... 23
二、促销员标准话术 ............................................................................................................................... 23
三、qa问题： ........................................................................................................................................ 24
四、促销技巧 ........................................................................................................................................... 25
五、沟通协调会 ....................................................................................................................................... 27
六、代垫费用 ........................................................................................................................................... 28 执行公司：上海励维市场营销策划有限公司
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七、物资管理 ........................................................................................................................................... 29
八、拍照 ................................................................................................................................................... 30
第四章质量控制 .......................................................................................... 31
一、督导集中培训 ................................................................................................................................... 31
二、qc检查及数据分析 .......................................................................................................................... 31
三、项目经理飞行检查 ........................................................................................................................... 31
四、督导自查 ........................................................................................................................................... 32
五、活动中与驻地推广的定期沟通机制 ............................................................................................... 32
六、促销员监控方式 ............................................................................................................................... 32
七、突发事件处理方案 ........................................................................................................................... 32
八、信息反馈机制 ................................................................................................................................... 34
第五章附件 ................................................................................................. 36
一、产品知识： ....................................................................................................................................... 36
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第一章 活动概述
一、活动背景
? 2009年“昆仑山天然雪山矿泉水”在深圳及温州试销,获得了消费者的认可，形成了回转，
积累了一定的营销经验。
? 根据2010年品牌营销策略，广州、深圳、东莞、杭州、宁波、温州等作为重点开拓市场，
北京、上海、成都作为策略市场，其他37个重点省会及地级市作为开拓市场进行全国范围内的上市。
? 新品上市面临品牌认知度低，需要通过线下一系列的活动形成购买驱动,拉动终端销售,
并提高品牌认知度。
二、活动目的
? 品牌体验：通过在商超、餐饮及特通等渠道展开活动，准确传达品牌及新产品信息,吸引
消费者参与并体验“昆仑山”品牌；
? 终端促销： 利用终端买赠和抽奖，促进目标消费群尝试购买，拉动销量。
三、活动主题
?
问鼎昆仑 谁与争峰
四、目标对象
? 年龄25－39岁
? 中产、白领和商人为主
? 享受生活品位的高素质人群
? 生活在高压中，对自身的健康非常关注
? 崇尚国际品牌，看重历史悠久的，有文化积淀的品牌
? 相信口碑传播，容易被意见领袖的观点影响
? 不仅要满足功能需求，更要满足心理需求，
? 媒体偏好: 时尚/生活类媒体，新媒体(网络传播)日益重要
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五、活动时间
? 商超：
? 商超活动执行档期：第一阶段：2010年 5月15日—6月3日（20天）
第二阶段：2010年7月2日—7月21日（20天）
? 视产品铺市时间确定，区域跟进情况可前后浮动5天
? 时间段安排：
? 每个门店安排一名促销员，每天工作8小时，上班时间：10：00—19：00，午
饭时间12：00—13：00
（工作时间段由驻地推广、督导根据门店人流量高峰期、门店要求进行合理调整）
? 高档餐饮：
? 餐饮活动执行档期：第一阶段：2010年 5月15日—6月3日（20天）
第二阶段：2010年7月2日—7月21日（20天）
? 时间段安排：
? 每个店安排一名促销员，每天工作6小时，上班时间：11：30—13：30；
17：00—21：00
（工作时间段由驻地客户、督导根据各餐饮店人流量高峰期进行合理调整）
? 特通（ktv/酒吧）：
? ktv/酒吧活动执行档期：第一阶段：2010年 5月15日—6月3日（20天）
第二阶段：2010年7月2日—7月21日（20天）
? 时间段安排：
? 每个店安排一名促销员
-
- 周一至周四，每天工作4小时，上班时间：19：30—23：30 周五至周日，每天工作5小时，上班时间：19：00—24：00
（工作时间段由驻地客户、督导根据各店人流量高峰期进行合理调整）
执行公司：上海励维市场营销策划有限公司
地址：金沙江路1628弄绿洲中环10号楼1902-1903室
第二篇: 会议桌上茶杯和矿泉水摆放位置
矿泉水的品牌
矿泉水的品牌 1、益力-依云(创建于1966年,世界500强,欧洲三大食品集团之一,广东省著名商标,行业著名品牌,法国达能集团有限公司) 2、娃哈哈(创建于1987年,曾获中国名牌,中国驰名商标,中国最大的食品饮料生产企业之一,杭州娃哈哈集团有限公司) 3、昆仑山(广州2010年亚运会官方唯一指定饮用水,加多宝集团旗下品牌,饮用水十大品牌,昆仑山矿泉水有限公司) 4、5100西藏冰川(水源地处海拔5100米的青藏高原,著名品牌,专业矿泉水生产企业,十大饮用水品牌,西藏5100水资源控股有限公司) 5、雀巢nestle(创建于1867年瑞士,世界最大的食品制造商之一,大型跨国公司,十大饮用水品牌,雀巢(中国)有限公司) 6、崂山(起源于1905年,中华老字号,中国驰名商标,中国名牌产品,最具市场竞争力品牌之一,青岛崂山矿泉水有限公司) 7、农夫山泉(中国名牌,中国驰名商标,中国航天事业合作伙伴,中国民营500强,十大饮用水品牌,农夫山泉股份有限公司) 8、怡宝(中国驰名商标,中国名牌,饮用纯净水国家标准的主要发起和起草单位之一,华润怡宝食品饮料(深圳)有限公司) 9、景田(中国最具影响力品牌之一,广东省名牌产品,广东省著名商标,行业著名品牌,深圳市景田食品饮料有限公司) 10、康师傅(始于1958年台湾,专业致力于饮食产品研发生产的国际大型企业,行业著名品牌,康师傅控股有限公司) 矿泉水其他的牌子 10.ogo oxygen water——会呼吸的水 在荷兰有一汪神奇的天然泉水，该泉水含氧量大大高出了其它泉水，经过加工之后，就变成了奇妙的ogo oxygen water。据说，饮用后可以消除体内毒素，纾缓情绪，减少疲劳时间。每升ogo oxygen water里浓缩了200毫克氧气，是普通水的35倍。它的广告词也颇具诱惑：“在每一个清晨，让新鲜的氧气亲吻你身体的每一个角落”。 9.1 litre——还原最纯粹的口感 1 litre 加拿大无气天然矿泉水不断寻找全世界最好的水源制作成不同的天然水系列。不同的上乘水质酿造不同的味道与口感，深得顶级厨师与水鉴赏家的喜爱。当然，1 litre最出名的应该是它的包装设计——将杯子与瓶身结合到一体，既周全又优雅。在“伯克利斯普林斯国际品水大赛”中，荣获包装设计的金奖。 8.5100西藏冰川矿泉水——来源于神秘雪域高原 5100矿泉水来自西藏念青唐古拉山脉海拔5,100米的原始冰川水源地，含有丰富的矿物质和微量元素。5100纯净清澈，口味纯正，是优质复合型矿泉水。 2013年美国时间11月13日，西藏5100在第十届世界瓶装水大会上荣获最佳矿泉水奖(best still or sparkling water)。其瓶身设计简洁大方，蔚蓝色的包装带有浓郁的西藏特色。 7.fillico——号称全世界最奢侈矿泉水 fillico是来自日本神户地区的低硬度天然矿泉水，之所以被认为是全世界最奢侈的矿泉水，是因为盛装矿泉水的瓶子“瓶身的霜花装饰图案是由施华洛世奇水晶和贵金属涂层完美结合而成”，精美高贵的皇冠型瓶盖和灵动轻盈的天使翅膀与瓶身遥相呼应，仿佛一件做工精致的艺术品。选择fillico已经不是简单的泉水的购置，而是身份地位的象征。 6.bling h2o——一身贵气 bling h2o来自美国田纳西州丹德里奇的英山，独一无二的地理位置和无污染的自然环境确保了其高端的品质和完美的口感。与fillico相似的是，它奢华的包装才是真正引以为傲的——由软木塞封口的磨砂瓶上手工镶嵌了由施华洛世奇打造的“bling h2o”字样，炫目亮丽。设计者更是心思细腻地在瓶身上注明了水的ph值、固体溶解含量和每种水的历史。 5.waiwera——历史悠久的贵族 waiwera有个好听的中文名字——湾蓝。正如这两个字，新西兰的湾蓝是一个拥有浑然天成优美风光的小镇。湾蓝的地下水是全球公认的“世界上最好的水”，同时，别致的瓶装设计也使其在2006年米兰久负盛名的“瓶装水国际设计大赛”上获得“最佳包装奖”的头衔。如今，waiwera已成为新西兰的一个标志性品牌。 4.veen——终结之水 veen矿泉水的源头位于芬兰北部经保护的科尼萨娇泉区，泉水经过丘陵和砂质土壤的过滤，流出泉口的温度为3-4摄氏度。因其低矿物质含量，水质晶莹洁净，口感圆润甘冽，可以直接在泉口装瓶。并且，其瓶身设计已被奉为经典，在墨西哥举行的世界瓶装水大会中被誉为年度最佳玻璃瓶身。 3.chateldon——路易十四的独享饮用水 路易十四独自享用的饮用水在今天也可以通过金钱买到，但也不是任何一般人能够享用，chateldon已从矿泉水品牌进化成为国际奢侈品。八十多个火山口坐落在法国中南部地区chateldon区，因此其地层的矿物质特别丰富，地下水比一般天然矿泉水含有更高的钙、镁等矿物质。细腻的天然气泡给你的味蕾带来独特的体验。 2.voss——世界顶级饮用水 挪威voss天然水源产于挪威南部的原生态地区的冰岩含水层，没有任何污染，是世界上最干净的水。含微量矿物元素，天然纯净，口感清醇，无与伦比。其圆柱形的瓶身设计简约流畅，典雅纯洁，美到令人摒住呼吸，舍不得拧开，从里到外都让你感觉纯净又高贵，并且可以100%循环再利用。 1.evian——就是它自己 依云天然矿泉水的水源地法国依云小镇，“背靠阿尔卑斯山，面临莱芒湖，远离任何污染和人为接触，经过了长达15年的天然过滤和冰川砂层的矿化，漫长的自然过滤过程为依云矿泉水注入天然、均衡、纯净的矿物质成份”。镇上现代化的水厂将珍贵的依云水不经过任何人工处理就直接灌接入瓶。依云“健康、年轻、活力”的品牌理念不仅仅是对生理机体的关怀，更是一种精神追求。 矿泉水的好处 1. 对新陈代谢有很大帮助，能促进血液循环。 2. 促进体内废物的排出。 3. 对眼睛的健康有很大帮助。 4. 睡觉前20-30分钟喝水能预防睡眠障碍(但是睡前要注意适量哦)。 5. 帮助皮肤整天保持湿润。 6. 多喝水能帮助避免身体过度疲劳。 7. 活跃肠道蠕动，有预防便秘的作用。
第三篇: 会议桌上茶杯和矿泉水摆放位置
篇一：桶装水代理合同
桶装水代理合同
甲方：
法定代表人： 电话：
住所：
乙方：
法定代表人： 电话：
住所：
甲、乙双方本着平等互利，共同发展的原则，经双方友好协商由甲方授权，乙方从袁德利手中以六万元的价格买断潍坊市区（奎文区、潍城区、高新区、经济开发区、滨海区、坊子区、寒亭区）的雹泉牌桶装水的唯一总代理权。
就乙方销售甲方雹泉牌大桶水如下协议：
第一条 甲方权利和义务
1、甲方授权乙方为雹泉牌大桶水的正式授权经销商。（详见营业执照副本复印件及水厂公司的授权经销书）。
2、甲方要求乙方第一年销量在二十五万桶（含）以上并且每年以10%的速度递增，直至年销量达到五十万桶（含）以上时，销量可以不再增长。
3、甲方一次性收取乙方市场保证金二万元，合同签订之日起交清以后不再收取。
4、甲方应及时向乙方提供宣传资料和技术支持，并承诺可随时向乙方提供桶装水在销售过程中所需要的产品的所有证明文件及相关标准、质检报告等。
a、甲方向乙方提供广告、彩页的投放时间及数量按照乙方实际用量为准，门头牌按实际用量为准。
5、甲方为乙方提供经营产品的名称、包装等，保证供应的所有桶装水质量及标识，保证所供产品质量达到国家行业要求标准。
6、甲方对乙方的销售过程、销售方式和销售量，享有知情权。甲方有权听取乙方对实际销售情况的报告和意见。
7、甲方有义务定期或不定期地对乙方进行业务培训指导，做好营销后服务工作。
8、乙方销售过程中，如出现产品质量问题（水中有异物、异味、异色），其后果由甲方承担全部责任。
第二条 乙方权利和任务
1、乙方同意在经营范围内销售甲方的雹泉牌桶装水产品。
2、乙方承诺：如因乙方自身服务方面（非产品内在质量）的问题造成客户投诉，乙方将自行解决。
3、乙方不得将由乙方的责任造成超过保质期或质量不完整的产品提供给消费者，乙方不得仿制或销售仿制的甲方产品，以保证双方合法利益，否则后果由乙方承担。
4、乙方在销售甲方产品时，不得损害甲方的形象、信誉、标识等行为。
5、乙方应积极配合甲方和厂家在乙方经营区域内推广的活动，乙方应向下级代理商、零售商和最终用户发布甲方各种新产品信息，并在本地区内积极宣传推广。6、乙方享有任何经营方式的权利。
7、乙方享有充分的用工方式、方法及合作权，甲方无权干预。
第三条 产品价格
如产品调整价格，甲方有权根据市场连动调整价格，但必须提前2个月通知乙方，并与乙方协商后制定出合理的价格，合同前两年原定价格不动。
第四条 订货、送货
1、甲方接到乙方的订货通知后，保证24小时内将乙方所订货物送到乙方指定地点。
第五条 合同解除与违约责任
1、如果甲方发生下列情况之一时，乙方有权单方解除合同。
a、甲方不能按照合同规定影响乙方的正常经营。
b、甲方违反本合同第一条之第5、6款中任何一款的。
2、如果乙方发生下列情况之一时，甲方有权单方解除合同。
a、甲方为乙方唯一指定供货商，如乙方通过其他渠道进桶装水并进行销售非甲方产品的。
b、乙方违反本合同第二条之第3、4款中任何一款的。
3、从合同签订之日起，甲方生产的所有产品经乙方许可方能进入乙方市场，否则视为违约。
4、如双方任何一方违反本合同，违约方必须赔偿对方的所有经济损失，合同因甲方原因解除或人为不可抗力的原因终止本合同时，甲方应于3日内无条件返还保证金。第六条 争议与解决
1、甲乙双方在本合同履行期间发生争议，应当通过友好协商解决。
2、协商不成的，可诉讼解决。本合同约定甲方所在地法院为诉讼管辖法院。
第七条 本合同长期有效。
第八条 本合同一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力。
第九条 未尽事宜或双方中的任何一方认为需要变更本合同条款的，应提出书面建议，双方可另行协商签订补充协议，与本合同具有同等效力。
甲方：
法定代表人： 公司代表人：
住所：
年月日
乙方：
法定代表人： 公司代表人：
住所：
年月日篇二：矿泉水销售协议书
销 售 协 议 书
甲方：龙岩市某某食品饮料有限公司
乙方：
为进一步促进某某、某某天然水销售，更好地拓展龙岩市场，经甲、乙双方友好协商，特签订如下协议，以资共同遵守。
一、乙方为甲方 上杭才溪镇 经销商，某某桶水每桶出厂价格 2.5 元， 某某每桶出厂价格5.5元。运费由乙方自行负责。
二、乙方在收桶时必须严格检查，如果某某、某某桶上有染上油漆、涂料、水泥等污迹导致无法清洗干净或其他桶颜色比较黑、较绿、较旧、破损、不符合公司规定的杂桶一律不收。自然破损的漏桶、内裂桶如没有开封在送水时可以直接换水，开封以后经公司同意确认后方可换水。不得私自拔除桶盖，不得私自撕毁商标，否则公司一律按破桶回收。在2010年6月份之后不收任何杂桶，仅收某某桶。
三、乙方必须根据自身的销售量备好周转桶。乙方可以向甲方押桶，押桶每只25元，某某押桶每只30元.押桶的客户甲方开出具有加盖公司公章的押桶单据，乙方必须凭有效单据退桶，如有遗失，一律不退。某某桶和某某桶在2010年6月份之后不可以互换。 四、结算方式：现金结算。产品保质期内如有质量问题，由甲方负责调换。
五、年终奖励方式 ：
1、某某、某某年终奖励政策
a)如果年销售累计达到1000桶以上某某每桶奖励0.2元，某某每桶奖励0.5元；
b) 如果年销售累计达到3000桶以上某某每桶奖励0.3元，某某每桶奖励1.2元；
c）如果年销售累计达到5000桶以上某某每桶奖励0.5元，某某每桶奖励
1.5元；
乙方必须专卖甲方产品，不得销售其他品牌天然水，否则甲方有权不支付任何返利，年奖励于约定时间到期一个月内支付。
六、乙方在开发客户的同时不得恶意抢送甲方原有客户，不得擅自提降价格扰乱市场，不得损坏公司的形象，如有违约，甲方有权收回乙方经销权，并不支付任何奖励。在处理客户投诉时必须与公司共同配合维护公司的权益。
七、本合同有效期壹年，从 2010 年 1 月 1 日至 2010年 12 月31日止。
八、本合同如有未尽事宜另作商定，本合同一式二份，双方各执一份，签字盖章后生效。
九、 补充条款：
甲方（盖章）：乙方（盖章）：
经办人： 地址： 电话： 电话： 年 月 日 年 月 日篇三：葛根矿泉水经销商合同
葛根矿泉水经销商合同
甲方：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
乙方：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
以上双方经友好协商，根据中华人民共和国法律、法规的规定，制定如下销售合同：
第一条 甲方产品的购买和经销
1、甲方同意向乙方供应、乙方同意从甲方采购葛根系列矿泉水，甲方向乙方提供的供货价格（以下价格均是不含税价格，单位元）为：
2、乙方年度销售计划
销售计划月度分解如下：（单位：万元，金额不含税，以四舍五入法保留1位小数点）3、经销区域
乙方在 省市享有甲方产品的独家代理权利，若乙方未完成合同约定月度销售计划50%的月数累计达三个或以上的，甲方有权缩小乙方独家经销区域。4、周转金制
乙方约定周转金额度为：【经销商年度计划销售额÷分月计划月数x12】x8 %（约定周转金最高额度为150万元，最低为0），即乙方保证每月周转金结算日在甲方的账户余额不低于 万元（以四舍五入法取整数）。
第二条 付款及交货方式：
1、双方同意：甲方在确认有关款项已有效及全部记入甲方银行帐户后，将依本合同及甲方书面确认的乙方仃单将乙方订购产品交付乙方。
2、乙方自提，甲方协助乙方装车，装车后所发生的一切费用由乙方支付。 乙方应及时验收甲方货物，在相关收货单据上签收。
第三条 销售奖励
1、乙方完成每个季度销售任务80%以上，返利总销售金额的5 %, 100%完成销售任务，返利总销售金额的8 %（以上销售金额均为出厂不含税价格）。 2、甲方把每个季度的返利必须下一个季度的第一个月返还到乙方的帐户，作为货款用于发货。
第四条甲方的责任
1、甲方按本合同的规定和乙方订单的需求及时向乙方供应产品。 2、甲方提供的产品是在通过相关部门合格检验后出厂的产品。
3、在销售旺季，提前和乙方沟通确定生产量，保证供货及时，不影响乙方的正常销售。第五条乙方的责任
1、乙方应做好合作区域内各终端或其他客户售点的开发。 2、安排库存，及时与甲方沟通生产计划。 3、货款必须按时进账，不影响正常生产。
第六条 保密条款
1、乙方必须对本合同的内容以及乙方在经销产品期间所获知的甲方的一切商业资料、信息进行严格保密。
2、上述条款在本合同终止或解除后持续有效。
第七条 其他
1、本合同自甲乙双方签字或盖章之日起生效。
2、因本合同发生争议，双方应尽量协商解决，如协商不成，可将争议提交至被告所在地有管辖权的人民法院诉讼解决。
3、本合同一式两份，甲、乙双方各执一份，具有同等的法律效力。
甲方： 乙方： 签章： 签章： 日期： 日期：
第四篇: 会议桌上茶杯和矿泉水摆放位置
矿泉水品牌标语
标语 ，矿泉水品牌标语
1、源自天然，恒溢冰泉。
2、贵的不是水，是健康。
3、恒溢冰泉，沁满心间。
4、“饮”领健康，“喝”护生命。
5、健康好生活，从“恒溢冰泉‘开始。
6、高端之水，天生珍贵。
7、绿色长白山，天然恒溢水。
8、真冰凉，透心爽。
9、喝恒溢，点点滴滴。
10、喝天然的水，做健康的人！
11、健康看得到，欢乐共畅享。
12、品润恒溢冰泉，活力源源不绝
13、长白山上水，铸造万家美。
14、恒益冰泉，喝一口就知道！
15、恒溢冰泉，健康首选！
16、天池长白山，恒溢生命源。
17、恒溢冰泉，滴滴源自长白山。
18、源于大自然，取自长白山。
19、恒溢冰泉水，大美长白山。
20、自然的馈赠，恒溢冰泉。
21、好水源，好天然——恒溢冰泉。
22、好矿泉水，长白山造。
23、三生有缘，恒溢冰泉。
24、恒源流长，溢满心田。
25、恒溢冰泉，品质万年长。
26、从明天起，关心水和自己，还有爱的人。
27、就算你才华横溢，也别忘了喝恒溢冰泉。
28、恒爱长白山，热情洋溢。
29、恒溢冰泉，爱满人间。
30、爱你如山，健康恒远。
31、品质恒永久，冰爽溢心田。
32、专属健康水先行者。
33、千万年的等待，只为与你携手！
34、最原始，最天然，最健康——长白山矿泉水。
35、品质长白山，品质冰泉水。
36、恒溢冰泉，养活长白山人的一口好水。
37、恒溢冰泉，恒久的幸福之感溢进心田！
38、自然之水，源自长白山。
39、健康之源，恒溢冰泉！
40、冰泉纯天然，恒溢高大上！
41、恒溢冰泉，是水流连。
42、千锤万击出深山，喝得健康在人间。
43、景美，水美，健康美！
44、源自长白山，健康中国人。
45、恒溢冰泉——恒久健康，溢出幸福。
46、天生高贵，珍稀冰泉。
47、人人喝得起的高档矿泉水——长白山矿泉水。
48、恒溢冰泉，味蕾甘甜！
49、恒溢冰泉，畅饮大自然。
50、恒溢冰泉，润心怡颜！
51、恒溢之水，天然冰泉。
52、恒溢冰泉，不是恒大冰泉。
53、长白上山览风光，横溢冰泉品健康。
54、天然好矿泉，恒溢冰泉。
55、永恒关爱，溢于言表。
56、为健康把关，让幸福满满！
57、恒溢冰泉，益寿延年！
58、从此改变你的口味。
59、恒溢冰泉，健康自然。
60、来自长白山的自然矿泉水——恒溢冰泉。
61、天然冰泉，高端恒溢——长白山恒溢冰泉！
62、我们的持之以恒，你们的流光溢彩。