关于入户道路硬化实施方案【三篇】

方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。“方案”，即在案前得出的方法，将方法呈于案前，即为“方案”， 以下是为大家整理的关于入户道路硬化实施方案3篇 , 供大家参考选择。

入户道路硬化实施方案3篇

【篇一】入户道路硬化实施方案

入户走访实施方案范文

入户走访是了解民意、掌握社情的重要渠道,也是“访惠聚”活动开局起步、切入摸底的重要阶段。下面是学习啦小编为大家整理的入户走访实施方案范文，欢迎参考!

　　入户走访实施方案范文篇一 为贯彻县委，县人民政府全体(扩大)会议精神，进一步深化“一包双联、结对共建、济困维安”工作，集中化解当前的社会矛盾纠纷和信访问题，镇党委、镇人民政府决定，在全镇范围内开展为期半年的机关干部进村入户大走访专项活动，特制定本实施方案。

一、目标任务

紧紧围绕影响社会和谐稳定的矛盾纠纷和不稳定因素，大力开展全镇机关干部进村入户大走访活动，把社会不和谐问题解决在基层，把不稳定因素消除在萌芽状态，促进民意诉求渠道更加畅通，基层基础工作日益坚实，维稳长效工作机制更加健全，社会政治大局持续稳定，为党的十八大顺利召开营造和谐有序的社会环境。

二、主要内容

1、开展入户排查

(1)突出排查重点。全面掌握村(居)民的生产生活状况、家庭经济和思想状况、当地的焦点热点问题和社会和谐状况、信访人员的信访事由和上访动态、重点人员的教育管理情况、影响社会和谐稳定的苗头和隐患等。通过上门走访、入户下访等措施，准确掌握社情民意和矛盾纠纷隐患。

(2)做好入户记录。机关干部年内对村内农户至少上门走访2次，结对的重点对象每月不少于1次，要将走访排查、调解处访等情况及时记录在册。

(3)更新动态信息。机关干部要将走访排查的情况每月25日前汇总后报各乡镇综治办，综治办再在已有的台账上进行更新后报县综治办，达到各类信息情况动态管理的效果。

、突出矛盾调处。针对排查出的矛盾和问题，办点干部与结对共建单位协调组织力量依法依程序调处。对于在职能范围内能调处的及时处理，并及时与当事人签订处理协议;对职能范围内难以协调的事项，要及时与相关职能部门沟通联系，并配合职能部门依法及时调查处理到位;对群众反映突出，本级难以解决的问题，通过陪访或代理信访等方式及时向上级反映;对一些特殊疑难复杂问题，要成立专门工作组，综合运用法律、政策、经济、行政等多种手段进行疏导调解。所有处理后的问题都必须由职能部门出具正式的书面答复意见书，对处理答复后仍然不服的要引导当事人走涉法或信访三级终结途径，在程序上终结到位。对合理诉求已解决到位，困难已帮扶到位，程序已终结到位，当事人仍然违法上访，要做好材料证据的收集和固定工作，并配合公安部门坚决打击到位，切实维护社会秩序。

、加强教育疏导。针对排查出的重点对象，相关领导干部要迅速与其见面，加强沟通，结成对子。要加强对上访户、刑释解教人员、社区矫正人员、邪教习练人员、社会闲散青少年等重点人群和人员的教育。同时，机关干部在走访过程中要大力宣讲党和政府的各项惠民政策，宣传“城乡同治、结对共建、济困维安”的内容和意义，争取得到群众最大的理解和支持。

、落实济困帮扶。办点干部对本村内的孤儿、留守儿童、空巢老人、鳏寡老人、残疾智障人员、困难户要在生活上予以关心、生产上予以帮扶、经济上予以救济、感情上予以关爱;对于“法度之外、情理之中”的案件要通过信访、涉法、民政等救助渠道进行救助，促进案结事了。

、创新工作机制。围绕“城乡同治、结对共建、济困维安”活动内容和工作要求，结合各村实际，通过召开座谈会、随机抽查、问卷调查、个别访谈等形式，了解最基层的情况，掌握第一手资料，并通过交流心得体会、召开民主生活会、撰写调研报告等形式，不断改进工作方法，提升工作水平，促进各类长效机制建设。

三、工作步骤

1、排查结对阶段(7月15日-7月31日)。主要任务是进村入户，全面排查、澄清底数、结成对子、完善台账。综治办已对全镇范围内的七类人员进行了排查汇总，建立了基本台账，并分类进行了责任交办(见附件)。各村(社区)要在现有排查的基础上继续深入走访摸排，将新出现的情况及时更新并上报，确保信息情况及时动态更新。同时，对交办的和自行排查出的事项，要逐件交办，明确责任人(含结对共建人员)及办理要求。

、集中调解阶段(8月1日-8月30日)。对于排查出来的矛盾纠纷，按照“属地管理、分级负责”和“谁主管、谁负责”的原则，逐一分析研究，制定工作方案，落实工作措施和责任。坚持把调解作为化解矛盾纠纷的主要手段，运用法律的、行政的、经济的、教育的等综合化解机制，立足抓小抓早，切实把矛盾纠纷解决在当地，确保集中调处阶段解决80%以上的矛盾纠纷。

、重点攻坚阶段(9月1日-11月30日)。对集中调解阶段尚未调解好的案件及重点管理对象的事项，采取领导包案、挂牌督办等方式，明确责任领导、责任单位，限期办理，综合运用政策、法律、经济、行政等手段和教育、协商、听证、终结等办法，攻坚克难。做到该解决的解决，不能解决的落实疏导稳控工作，已经解决仍不息访罢诉的按程序依法终结。

、检查总结阶段(12月)。加强对矛盾纠纷排查化解预防工作的研究，总结提炼好成功的经验和做法，出台符合实际、操作性强的矛盾纠纷排查化解预防制度，探索建立健全行之有效的工作机制。同时，推介和树立活动中涌现出的先进典型，总结、宣传和推广好的经验和先进事迹，充分发挥先进典型的示范和带动作用。

四、工作要求

1、加强组织领导。成立镇进村入户大走访专项活动领导小组，由党委书记任组长，镇长、人大主席、政协联络委主任任副组长，其他班子成员为成员。领导小组下设办公室，办公地点设在综治办，办公室具体负责活动的统筹、组织、协调等日常工作。同时各村(居)也要迅速成立由支部书记任组长的活动领导小组，尽快落实进村入户大走访工作。

、明确工作责任。办点干部要与包乡镇的县领导，包村(社区)的结对共建单位，包户的结对共建人员落实走访责任，结对共建人员和乡镇(街道)驻村办点干部要将姓名、职务、联系号码等信息予以统一公示，方便群众反映情况。干部在下访过程中要切实履行“五员”(即民情信息员、服务代理员、纠纷调解员、基层维稳员、调查研究员)职责，拓展畅通民意和解决问题的“绿色通道”。特别是对重点对象要采取“一对一”、“一对多”或“多对一”的措施，与群众结对子，做面对面、手拉手、心连心的工作，促进联系、服务和化解工作常态化。

、加强信息沟通。从8月份开始，各村要及时将排查出来的矛盾纠纷、化解过程中责任措施的落实、工作过程中涌现的典型经验等情况及时向领导小组办公室(综治办)报送信息材料。领导小组办公室定期通报工作情况，促进进村入户大走访活动取得实效。

　　入户走访实施方案范文篇二 为进一步加强街道社区党员干部同居民群众的鱼水联系，真正做到“进百家门、知百家情、解百家难、暖百家心、和百家亲”，不断提高居民对政府工作的知晓率和满意度，经街道党工委研究，决定在全管区开展“访民情、解民忧、暖民心”常态化入户走访工作，现制定以下工作方案。

一、指导思想

以党的十八大精神为指导，深入贯彻落实科学发展观，以全面推进宜业宜居幸福市南区建设为主要目标，以解决问题、推进工作、构筑和谐为重点，通过开展常态化的入户走访活动，全面了解社情民意，切实解决问题困难，及时化解矛盾纠纷，夯实工作基础，促进管区经济社区实现平稳快速发展。

二、目标要求

通过“访民情、解民忧、暖民心”入户走访，坚持问政于民、问需于民、问计于民，真诚倾听群众呼声，积极回应群众诉求，快办居民急盼事，办好居民身边事，办实居民关注事，以实实在在的成效取信于民。

通过“访民情、解民忧、暖民心”入户走访，进一步密切与管区群众的联系、改进工作作风，以优良的党风政府带民风聚民心，增强广大党员干部的服务意识、责任意识和大局意识，打造清廉务实高效的基层干部队伍。

三、方法步骤

(一)制定工作方案。各科室、各社区根据工作实际，认真研究制定工作方案，明确走访人员、责任分工及走访对象，包片到组、包户到人，扎实开展入户走访工作。

1、各社区工作站站长以管区居民及分管工作的服务对象为走访对象;街道机关的人员以联系社区的居民为走访对象;党群科以优秀党员、困难党员为走访对象;民政科以低保、低边、残疾、“两参”人员等困难群体为走访对象;建管科以社区综合服务队员为走访对象;计生办以社区计生网格员及为走访对象;经发办以驻街单位为走访对象;综治办、计生办、经发办联合走访管区重点纳税单位。

、各社区以困难家庭、不稳定人员为重点，对管区所有居民进行普遍走访。

、各科室、各社区工作人员以分片包户的形式，明确走访范围和走访数量。科室每月走访服务对象不少于15人(家)次，社区工作站站长每人每月走访居民不少于15户，街道机关人员每人每月走访联系社区的居民不少于15户，社区工作站专职工作人员每月走访不少于30户，社区干部每人每月走访居民不少于15户，片长、楼组长每人每月走访居民不少于20户。

(二)走访形式

采取错时上门的走访形式，要处理好入户走访与日常工作的关系，提前做好个人工作安排，做到工作与走访“两不误、两促进”。走访前积极了解掌握走访对象的基本情况，提高走访工作针对性。

(三)走访内容

1、了解社情民意。在入户走访过程中，填写调查问卷(附件一)及调查表(附件二)，了解需求和困难，收集对街道社区工作的意见建议。对于居民、企业提出的需求和意见，能当成解决的当场解决，解决不了的，耐心细致的做好思想工作，并详细记录。

、正确宣传引导。入户走访时，要坚持正面引导群众，积极宣传街道、社区的亮点工作、惠民政策和便民工程，及时发放政府政策宣传、便民折页等材料。注重矛盾纠纷的排查调处，能够当场调处的当场调处，不能当场调处的做好记录，及时报送街道、社区协调处理，确保小事不出社区、大事不出街道。

、其他工作任务。政府需要社区居委会协助开展的常规性或临时性入户工作，如经济普查、创城入户、《向您汇报请您评议》致居民一封信发放等，社区居委会按照工作要求做好宣传发动，确保任务落实。

(四)双向反馈

科室、社区对走访中收集的问题要认真归纳梳理，每周五将本周走访进度及普遍性的问题意见整理汇总报党群科。党群科每周编发1期专报，协调各科室落实解决问题，各社区要及时将问题的落实情况，以适当形式反馈当事人，做到件件有回音、事事有着落、人人有答复。

四、工作要求

(一)走访户数、次数要达标。各社区工作站全年走访居民不少于20XX户(为站长、工作站专职工作人员、街道机关联系社区人员及各社区工作人员的走访户数，不包括片长、楼长走访户数);对重点纳税企业、困难家庭等走访重点，全年走访不少于3次;片长、楼组长每半年对管区居民普遍走访一次。各社区每半年组织一次《向您汇报请您评议》致居民一封信发放活动，各社区要结合入户走访，保证发放、张贴及时到位。

(二)做好走访记录留存。走访人必须如实填写走访记录，各科室、各社区要做好走访记录的整理归档工作。根据入户走访情况，各社区建立起集党务、民政、综治、计生等情况于一体的居民基本信息台账，并随时更新完善，实行动态管理。街道将对走访记录及居民台账每季度进行一次检查。

(三)工作务求实效。对于走访中群众反映的问题，要以切实解决问题为原则，能够解决的当场解决，对一些把握不准的政策性问题和群众提出的涉及法律、资金、行政审批等方面的要求，不随意答复，做好详细记录，及时汇总上报。各科室根据职能分工，对于群众反映的问题，要相互配合、密切协作，保证工作不搞形式、不走过场。

　　入户走访实施方案范文篇三 按照省群众工作领导小组要求，县群公办要求在今年10月2日到明年2月在全县深入开展以“联系群众、服务群众、促进发展、促进和谐”为主题的大规模干部下基层活动要求。为进一步完善群工站工作制度，切实做好群工站日常性入户走访工作，建立长效工作机制，现就XX镇群众工作站主题活动工作方案予以汇报。

一、工作思路

XX镇群工总站按照县“大员上阵，集中力量，到一线去、到矛盾最集中的地方去”的要求，组织各群工站领导及队员开展大走访、大排查活动，制定详细的入户走访工作计划。要到工作第一线去，和群众全方位接触，访民情，听民意，帮民富，促民和，要求各群众工作站细化任务目标，严格工作要求，创新载体，真帮实扶，切实解决群众生产生活中的困难和问题。

二、重点工作

1、深入了解，解决实际困难。首先，XX镇群工总站要求各群工站要积极做好大走访活动工作方案，连合所驻村村支两委干部，积极走访群众。各群工站要结合所驻村实际情况，确定走访次数、户数，要在规定的时间内保质保量做好走访工作。其次，要根据走访的情况，详细了解群众所需所想，在就业、教育、就医、养老、住房、环境保护、食品安全等方面，集中为困难群众办一批实事好事。再次，在调查摸底、建立台帐的基础上，对群众需要解决的难题进行分类排队，逐项逐条研究解决方法，符合有关帮扶政策的尽快予以解决。最后，要把帮扶工作完善为长效工作机制，着力推行群众工作站室服务群众代理代办制度，真正把解决群众热点难点问题管起来、承担起来，把群众工作站室作用发挥出来，最大限度地为群众提供优质高效便捷的服务。

、全面排查，消除矛盾隐患。各群工站，要在建走访调研的基础上，建立完善《矛盾排查情况台账》，详细记录每次走访的矛盾及调解情况。各群工站领导及队员，要帮助基层健全完善民情恳谈、信息汇集分析、矛盾排查调处等基础工作机制，对潜在的矛盾隐患、不稳定苗头提前预防诊断，从源头上发现化解各类矛盾，把工作重点由事后解决转到事前排查化解上。

、积极调解，化解信访问题。各群工站要积极建立《各工作站代理信访情况台账》，要严格按照县“理旧案、清重案、防新案”工作重点，把解决好群众反映的信访突出问题，作为突出任务来抓。要加强对信访重点问题的深入调研，认真研究从制度和政策层面解决征地、拆迁、涉法涉诉及重点群体等信访突出问题的措施，全力消除不稳定苗头和隐患，最大限度维护群众合法权益。严格责任追究，实行每月一通报，对违反规定的按要求规定予以问责，努力实现信访形势明显好转的目标任务。

、做好各项工作，促进经济发展。在走访排查的基础上，各群工站要帮助基层单位按照年初安排部署，查漏补缺，查看工作进度和当前存在问题，要按照上级要求，结合所驻村工作实际，帮助基层提高领导能力，理清发展思路，解决生产经营难题，切实在强化领导班子、扶持企业发展、引进关键项目、谋划富民措施等方面取得成效。

三、保障措施

1、提高认识，加强领导。开展“入户大走访”活动，是贯彻落实省、市、县群工站办公室要求的重大举措，是全面加强和改进新形势下群众工作的创新举措，是深化创先争优活动的实际举措，是狠抓工作落实的有效举措。各群工站一定要高度重视，精心组织、周密部署，确保活动取得实实在在的成效。

.加强衔接，主动配合。要主动加强与联系所驻村两委干部，全面开展工作，避免因工作不到位出现“空挂”现象。对活动过程中群众反映的问题，各群工站要积极协调，加强衔接，要切实解决，不得推诿。

、创新工作形式。各群工站要认真研究工作方案，结合实际，开展多种形式的工作形式，不要拘泥于传统形式。要总结经验、全面部署谋划、切实把入户走访活动落到实效。

XX镇群工总站

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个人工作业务总结

本人于2009年7月进入新疆中正鑫磊地矿技术服务有限公司(前身为“西安中正矿业信息咨询有限公司”)，主要从事测量技术工作，至今已有三年。

在这宝贵的三年时间里，我边工作、边学习测绘相专业书籍，遇到不懂得问题积极的请教工程师们，在他们耐心的教授和指导下，我的专业知识水平得到了很到的提高，并在实地测量工作中加以运用、总结，不断的提高自己的专业技术水平。同时积极的参与技术培训学习，加速自身知识的不断更新和自身素质的提高。努力使自己成为一名合格的测绘技术人员。

在这三年中，在公司各领导及同事的帮助带领下，按照岗位职责要求和行为规范，努力做好本职工作，认真完成了领导所交给的各项工作，在思想觉悟及工作能力方面有了很大的提高。
在思想上积极向上，能够认真贯彻党的基本方针政策，积极学习政治理论，坚持四项基本原则，遵纪守法，爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心。积极主动学习专业知识，工作态度端正，认真负责，具有良好的思想政治素质、思想品质和职业道德。
在工作态度方面，勤奋敬业，热爱本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，能够主动寻找自己的不足并及时学习补充，始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风。
在公司领导的关怀以及同事们的支持和帮助下，我迅速的完成了职业角色的转变。

一、回顾这四年来的职业生涯，我主要做了以下工作：

1、参与了新疆库车县新疆库车县胡同布拉克石灰岩矿的野外测绘和放线工作、点之记的编写工作、1:2000地形地质图修测、1:1000勘探剖面测量、测绘内业资料的编写工作，提交成果《新疆库车县胡同布拉克石灰岩矿普查报告》已通过评审。

2、参与了库车县城北水厂建设项目用地压覆矿产资源评估项目的室内地质资料编写工作，提交成果为《库车县城北水厂建设项目用地压覆矿产资源评估报告》，现已通过评审。

3、参与了《新疆库车县巴西克其克盐矿普查》项目的野外地质勘查工作，参与项目包括：1:2000地质测图、1:1000勘查线剖面测量、测绘内业资料的编写工作；最终提交的《新疆库车县康村盐矿普查报告》已通过评审。

4、参与了新疆哈密市南坡子泉金矿2009年度矿山储量监测工作，项目包括：野外地质测量与室内地质资料的编写，提交成果为《新疆哈密市南坡子泉金矿2009年度矿山储量年报》，现已通过评审。

6、参与了《新疆博乐市五台石灰岩矿9号矿区勘探》项目的野外地质勘查工作，项目包括：1:2000地质测图、1:1000勘探剖面测量、测绘内业资料的编写工作，并绘制相应图件。

7、参与了《新疆博乐市托特克斜花岗岩矿详查报告》项目的野外地质勘查工作，项目包括：1:2000地质测图、1:1000勘探剖面测量、测绘内业资料的编写工作，并绘制相应图件。

通过以上的这些工作，我学习并具备了以下工作能力：
1、通过实习，对测绘这门学科的研究内容及实际意义有了系统的认识。加深对测量学基本理论的理解，能够用有关理论指导作业实践，做到理论与实践相统一，提高分析问题、解决问题的能力，从而对测量学的基本内容得到一次实际应用，使所学知识进一步巩固、深化。

2、熟悉了三、四等控制测量的作业程序及施测方法，并掌握了全站仪、静态GPS、RTK等测量仪器的工作原理和操作方法。

3、掌握了GPS控制测量内业解算软件（南方测绘 Gps数据处理）以及内业成图软件（南方cass）的操作应用。能够将外业测量的数据导入软件进行地形图成图和处理。

4、在项目技术负责的指导下熟悉了测量技术总结的编写要求和方法，并参与了部分项目测量技术总结章节的编写工作。

5、在项目负责的领导下参与整个测量项目的组织运作，对项目的实施过程有了深刻理解。通过在项目组的实习锻炼了自己的组织协调能力，为以后的工作打下了坚实基础。

二、工作中尚存在的问题
从事测绘工作以来，深深感受到工作的繁忙、责任的重大，也因此没能全方位地进行系统地学习实践，主要表现为没有足够的经验，对于地形复杂的地段理解不够深刻；理论知识掌握不够系统，实践能力尚为有限。以上问题，在今后工作中自己将努力做到更好。
三、今后的工作打算
通过总结四年来的工作，我无论从工作技术上，还是从世界观、人生观、价值观等各个方面，都有了很大的提高。今后，我会在此基础上，刻苦钻研，再接再厉，使自己在业务知识水平更上一层楼，为测绘事业的发展，贡献自己的力量。

【篇二】入户道路硬化实施方案

　　篇一：道路硬化实施方案
　　**村道路硬化工程项目建议书
　　一、项目概况
　　1、项目名称：**村道路硬化工程项目2、建设性质：整修3、项目承建单位：**人民政府4、项目负责任人：***
　　5、项目建设内容及规模：硬化**村**垭口至***公路，砼筑公路全长2公里，路面宽3.5米。
　　6、投资概算：总投资50万元，其中申请财政资金45万元，群众投劳折资5万元。
　　7、建设年限：20XX年
　　8、项目效益：该项目建设，将有效提高原**村道路等级，解决该片区3个社1500人的交通不通畅的问题，为**村经济的均衡发展和人民生活水平的提高奠定坚实的基础，对开发山区资源，发展山区经济有极大的推动作用。
　　二、项目实施的必要性
　　***村位于***镇西北部，全村共8个组，2312人，幅员面积13.85平方公里，是国家级特困村，山高坡陡，地势偏远，交通不便，生产条件差,经济发展十分落后，还停留在“粮猪型”二元结构上。由于该村地理环境较差，山高坡陡，交
　　通极为不便，导致该村经济发展十分落后，农民经济发展十分困难，收入无法有效提高，生产生活水平极其低下，各项资源不能得到有效合理地利用，交通瓶颈已成为***村经济社会发展的一道严重障碍，硬化该村村组级公路已势在必行。该路的整修符合***区产业政策，符合资金投向，顺民心，有利于贫困山区经济发展。
　　三、项目实施规模
　　该项工程硬化公路长2公里，宽3.5米的单车道公路一条，达到混凝土砼筑公路标准。
　　四、投资概算及资金筹措
　　1、投资概算：整个工程预计总投资50万元。其中所需材料费（碎石、水泥及建设费用等）45万元，群众投劳折资5万元。
　　2、资金筹措：申请财政补助资金45万元，群众投劳折资5万元。
　　***村道路硬化工程资金概算表
　　五、效益分析
　　项目实施后，能解决该村原**片区3个社，近1500人的公路畅通问题，为***村的经济发展和人民生活水平的提高奠定坚实的基础，节约生产劳动成本，为农村经济结构调整创造便利的条件，对开发山区资源，发展山区经济有极大的推动作用。
　　六、建设方案
　　1、组建班子，加强领导，落实责任
　　该项工程是造福于子孙后代的一项民心工程，为了把这条致富路整修好，镇村两级成立了项目实施指挥部，由分管的镇领导***任指挥长，***村支书**为副指挥长，村主任、会计、镇联村干部为成员的工程指挥部，同时还成立了两个小组，一是资金筹备管理组，二是现场施工领导小组，设立了公路建设财务出纳、会计，及时将财务公开，接受群众的监督，并制定指挥部成员的职责以及两个小组的职责，对工作实行奖惩，使该项工程成为人民群众的放心工程，民心工程。
　　2、全力以赴实施公路建设项目
　　20XX年“整村脱贫”时已对该道路实施过整修，道路质量较好，目前硬化可节约项目成本，整个工程预计从20XX年4月下旬开始，集中精力，一举整修好这条公路，指挥部设在薛家垭口，负责该路在修筑中的技术、安全等工作。
　　3、加强对公路的管护
　　整个工程实施前，由镇政府督促村支两委拿出具体的管护方案，对村级公路分段落实责任人和责任单位，加强管护，并对管护资金来源进行合理安排，确保公路损毁后修复资金的及时到位，以保持公路畅通。
　　篇二：新农村建设道路硬化实施方案
　　×××县×××乡×××村×××道路项目
　　实施方
　　乡人民政府
　　二00九年六月
　　案×××
　　一、编制依据
　　×××乡位于×××东北部，×××县结合部，全乡国土面积99.6平方公里，总人口×××人，辖×××个行政村，京九铁路、×××纵贯全境，潢淮公路与正在建设中的潢川东北外循环线在首集交汇。×××北依淮河，西靠小潢河，东临白露河，由于地处三河夹一岗，易旱易涝，农业抗御自然灾害的能力差，经济基础较为薄弱，历史上是灾区乡、农业大乡，20XX年被省政府定为扶贫开发工作重点乡。近年来，该乡大力发展“一木二白”产业，速生杨树种植面积全县第一，白鹅、槐山羊养殖规模逐年增大，已发展成为×××的特色经济。
　　该项目位于×××乡×××村，西临淮河、小潢河，属淮河行洪区。全村现有耕地1760亩，辖10个村民组，356户，1489人。该村的农业生产条件差，是一个有雨即灾的贫困村、重灾村。1992年国家淮委投资2218万元建成了×××保庄圩大堤，从此×××村告别了十年九灾的历史，走上了新的发展道路。然而由于×××村地理位置较为偏僻，×××至胡林公路成为外界通往×××村的唯一通道，通往村组的只有小土路，造成农副产品运不出，市场交易额低，极大地制约了×××村及邻近村组人民群众的生产生活和经济发展。20XX年，×××村被上级确定为扶贫开发整村推进村，解决了苏台、上湾等几个村民组的行路难问题，但仍有
　　刘台—保庄圩大堤2公里，原为3—4米宽的小土路地势低洼，建设标准低，使用多年，缺乏维护，目前损毁较为严重，遇阴雨天气行人无法正常通行，已远远不能满足当地经济发展的需要，现有的交通状况不仅给当地的社会和经济发展带来严重阻碍，而且对于潢川北部的窗口形象，也有着不利的负面影响。因此，×××村改建水泥路项目迫在眉睫。
　　在上级有关部门的大力支持下，县发改委、以工赈办以潢发改字[20XX]57号下达了刘台至保庄圩20XX年度以工代赈项目建设计划，依据此文件精神编制该实施方案。
　　二、项目建设地点
　　潢川县×××乡×××村刘台组。
　　三、项目建设规模及内容
　　×××村刘台至保庄圩砼路面长2公里，路基宽4.5米，路面砼厚18厘米、路面砼宽3米。
　　四、工程设计及技术标准
　　工程设计及技术标准为砼水泥路面，强度设计为c25。
　　五、工程预算及资金来源
　　（一）投资概算
　　项目总投资30万元，其中：路面处理6000元，路面砼工程291200元；过路涵2800元（详看工程预算表）。
　　（二）资金来源
　　省交通配套资金27万元，市、县配套3万元。
　　六、施工组织及质量管理
　　1、乡政府已经成立了由乡党委书记徐文强为组长，相关单位负责人为成员的《×××乡上油村道路建设工程领导小组》，领导小组分工明确，责任到人，为项目的实施提供宽松的环境和组织保证。
　　2、严把质量关，择优选用有资质的施工队伍，配备专职技术人员现场跟踪监督检查施工过程。
　　3、积极组织群众出工出力，协调土地，统一施工，严格按照工程设计标准操作，确保按期保质保量完成项目工程。
　　七、群众投劳方式方法及劳务报酬发放
　　（一）在乡村的组织、监督下，优先使用当地群众参与工程施工，公平、公正、公开地发放农民工劳务报酬。
　　（二）施工单位指定专人负责记录出工情况，并将以工代赈项目劳务报酬支出和具体情况在公共场所张榜公布，公布期不得少于7天。
　　（三）每个工作日八小时，按照当地不低于50元/日劳务报酬数量标准，公布期满，各方无异议后，实施单位在一个工作日内将应付劳务报酬发放完毕。
　　八、工期安排
　　工程共分三个阶段进行：第一阶段从现在起到20XX年6月20日完成工程开工前期准备工作；第二阶段从20XX年6
　　月21日至7月20日完成项目的主体工程建设；第三阶段从20XX年7月21日到7月31日组织检查验收并投入正常使用。
　　九、项目资金管理
　　（一）资金到位后，×××乡将组织人大、纪委、财政、村建中心等单位，加强对项目资金使用情况的监督管理，做到专款专用，确保不挪用转借和挤占项目工程款；乡政府将按县发改委、代赈办的督导要求积极配合。
　　（二）项目实施后，先拨付30%的项目启动资金；待项目主体工程完工后，再支付60%；预留10%的质量保证金，通过使用证明工程质量各项指标均合格后方可拨付，质量保证期为一年。
　　十、工程效益
　　项目实施后，可解决×××村近1000人贫困人口的行路难问题，改善群众生产生活条件，促进交通运输业的发展，增强项目区与外界的商品流通量，充分开发利用河沙资源，加速村经济快速发展，解决制约×××村经济发展的主要因素，使项目区近1000贫困人口早日脱贫，其经济效益和社会效益都将十分显著，是一项利村、利民、利社会的系统工程、民心工程、德政工程。
　　十一、工程后期管护措施
　　项目建成后，乡政府将配齐管护人员，落实养护责任，确保国家一次建成，群众永久受益。
　　篇三：道路硬化施工方案(:路面硬化实施方案)
　　施工组织设计
　　目录
　　1.工程概况2.主要工程指标承诺2.1质量承诺2.2工期承诺2.3安全承诺2.4技术档案资料承诺2.5现场管理3.施工部署
　　3.1项目部组织机构的建立3.2施工组织与协作3.2.1施工组织3.2.2施工原则3.3施工部署
　　3.3.1工程特点分析3.3.2现场布置3.3.3施工进度计划3.4施工准备3.4.1技术准备3.4.2生产要素准备3.4.3现场准备4．主要施工方案
　　4.1街道硬化施工4.1.1路面拆除4.1.2基层压实4.1.3砌筑路牙石
　　4.1.4混凝土路面铺设4.1.5路面混凝土养护4.1.6切缝
　　4.2玉皇观庙施工4.2.1模板4.2.2钢筋
　　4.2.3混凝土
　　4.2.4砌体工程
　　5.工程质量保证措施6.防治质量通病措施7.成品保护措施8.工期保证措施
　　8.1保证工期主要措施8.1.1组织保证8.1.2资金保证
　　8.1.3施工要素保证8.1.4安全保证8.1.5质量保证8.1.6技术保证8.1.7管理保证
　　9.安全、文明施工保证措施9.1安全管理制度9.1.1安全生产责任制
　　9.1.2安全教育、培训制度9.1.3安全防范措施制9.1.4安全交底制9.1.5安全检查制9.1.6班组“三上岗”、“一讲评”活动制9.1.7安全标志
　　9.2本现场重点安全防护措施9.3文明施工措施10.环保、消防施工措施10.1环保施工措施10.2消防安全防护措施
　　11.采用的新技术、新工艺、新材料、新设备12．提高质量、降低造价、保证工期合理化建议13.拟投入本项目的主要施工设备表（附表一）14.劳动力计划表（附表二）15.施工进度计划表(附图一)16.施工现场平面布置图(附图二)
　　施工组织设计
　　1．工程概况
　　本工程位于********。施工内容包括街道硬化及*****庙建设两部分。硬化路面设计宽度4-6m，混凝土路面厚度18cm，铺设面积约20000㎡。****庙为砖混结构，混凝土采用c25商品混凝土，钢筋为hRb335级，外墙为机红砖砌体，m7.5混合砂浆砌筑。2．主要工程指标承诺
　　我们将做到用户至上，信用第一，信守合同，缩短工期，提高质量，改善服务。保证工程质量达到国家先进水平，提供国内一流服务，赢得用户的信任和惠顾。我们承诺本工程主要指标如下：2.1质量承诺：
　　确保单位工程质量达到“合格”。分部、分项工程合格率达100％。检验批合格率达100%。2.2工期承诺：
　　总工期为60日历天。计划开工日期***年3月1日开工，计划竣工日期为***年4月29日。保证按期完成图纸设计的全部工作内容。2.3安全承诺：
　　杜绝重大伤亡事故的发生。轻伤负伤频率不超过12‰，进场安全教育率达100％。
　　2.4技术档案资料承诺：
　　竣工后的工程技术档案资料达到真实、完整、齐全，符合档案管理标准要求。2.5现场管理：
　　本工程在施工全过程中做到合理规划，所有进场材料、机械按施工总平面图进行布置，做到文明施工，安全生产。
　　3.施工部署
　　3.1项目部组织机构的建立
　　为了达到预定的工程质量目标，组建一个技术素质过硬，施工经验丰富，工作作风扎实的项目领导班子是实现目标的关键，项目部主要成员组成如下：
　　项目经理：****工程师项目技术负责人：****工程师质量员：****技术员材料员：****技术员安全员：****助理工程师预算员：****助理工程师
　　3.2施工组织与协作3.2.1施工组织：
　　本工程如我公司一旦中标，公司将对工程的工期、质量、保修服务负责。工程处的生产监控科将对工程所用的机械设备、劳动力、材料采购进行综合调配，对工程的技术、质量、安全、进度进行监控管理，并保证本工程的各项质量、技术目标的实现。3.2.2施工原则：
　　本工程合理组织交叉施工作业。充分利用工作面施工，分工序、分工种流水施工，以加快施工进度，保证工期。3.3施工部署
　　3.3.1工程特点分析：
　　本工程位于******，四周交通便利，现场场地宽阔，便于组织施工。3.3.2现场布置：
　　(1)临时设施布设：现场设办公室、库房、职工宿舍、食堂等生活设施。(2)施工生产设施：现场搭设水泥库，材料堆放场区。
　　

【篇三】入户道路硬化实施方案

送奶入户实施方案

前言

市场竞争的日益加剧直接促使产品质量的提高和服务的完善，进口鲜奶定位于品质和服务，与乳品市场的消费诉求和发展走向是一致的。但如何才能真正赢得广大消费者的认同，真正走进普通人家，成为他们日常生活的一部分，从而稳步地不断扩大市场分额，是而要从营销战略上作一番论证和策划的。“送奶入户”工程就是一个应该迅速抓住的时机和必须开展的工作。

一、实施方案的重要性和必要性

目前国内鲜奶市场的现状是既残酷又无序既无品牌又无服务对于竞争日益激烈的市场而言企业间这种低档次，低水平的价格战实际上是在误导消费者，它造成一种似是而非的印象，似乎各家的产品部差不多，也都是质量合格，品位纯正的解奶。无非就是价格上略有差异罢了。但事实上，目前国内市场上的鲜奶有很大一部分是不合格产品，这里面既有消毒不够的技术设备问题，也存在着相当严重的掺水作假行为，价格的低廉往往是以品质隐患为代价的。因此，进口鲜奶进入国内市场意味着三个方面的挑战：

1.相对于现有同类产品价格偏高；

2.提高消费者的质量意识；

3.服务到位的问题。换言之，也就是竞争手段、品牌宣传、服务水平的问题。

在这三个方面中，我们认为从服务入手是较好的选择。因为服务本身可以涵盖前两个方面的基本要素。也就是说，送奶入户本质上是一种商业服务方式同时也是一种强有力的竞争手段和品牌宣传策略。以到户服务作为进入市场的先导和铺垫，首先传递给消费者的信息是公益性的重大举措，其次是企业实力、品牌和信心，同时又是最直接的终端销售布局。这与企业自身的意图也是一致的。所以我们认为送奶入户是乳品企业进入市场、占领市场，稳定市场和拓展市场的一个犀利武器。如何用好这个武器则由企业是否格守以顾客为中心的经营理念所决定。服务功效如何，贵在持之以巨。纵观国内乳品市场，上户服务亦偶有为之，但企业的短期行为和管理不善，使这一工作形不成规模且时辍时续，无法真正到位，因而不能达到预期目的，甚至造成一些不良影响。如何搞好这一工作，首先必须把它作为公司长期发展的战略目标来对待．

二、实施的目的

随着经济的发展，居民生活水平的提高，送奶入户这一服务项目的出台只是时间问题。我们不做，迟早有人会做，现在不做以后想做恐怕就来不及了。国内高端乳制品目前己经进入日配市场，抢先我们一步亮相，其势头与用意不可小视，这就更使送奶入户显得迫在眉睫，时不我待。

实施送奶入户方案，主要目的是抢先全面占领到户服务市场，这既有利于我们直接掌握较为可靠的产销数量，也有助于前期品牌宣传。户外奶箱的大面积覆盖，其本身就是具有震撼力的、全方位的户外广告；而送奶入户的一对一、面对面．不仅可以直接反馈顾客需求的信息，同时也是最真实有效的直销宣传和服务宣传。可以说是集市场调查，广告宣传、终端销售为一体。仅就宣传效果而言，它也比泛对市场的广告轰炸投入少、效果好。而就销售通路的建设而言，它越过传统的流通环节，直接贴近消费者。既真实又可靠，管理难度也不是很大；同时对防止假冒伪劣产品的流入品牌的成长成熟也十分有利。

三、指导思想

送奶入户——这种服务方式的提出以及整个过程的实施都必须贯穿一个指导思想：以顾客为中心，用完善的到户服务去换取顾客的信任、忠诚和爱护，逐步建立一个稳定的、忠实的庞大消费群体在这个基础上确立两个实施原则：

1.作为一项公益性服务工程的重大举措，在政府部门认可和支持下向社会推出既体现服务于民的社会效益又不失为市政方面的显著政绩。二者若能妥当结合，对直接转变消费者观念、企业品牌的认知和合法的排他性地位部有极大意义，从而对此举的出台、实施和进展大有裨益。

2.从产品结构、品质口感、消费诉求、服务水平乃至生活习惯等综合方面，全方位地整体改变和提升国人牛奶消费的档饮。送奶入户把营销网络直接铺设到消费者身边，紧贴消费者的生活，从而也把企业的品牌内涵和意义灌输给消费者，久而久之就能够成为国人日常生活中不可或缺的一项内容。而只有这样企业品牌才算真正牢固树立起来。

四、实施方法

送奶入户的实施推广前景广阔，但是也不能过于乐观、麻痹大意，必须有目标、有步骤、由点到面地进行。首先发展一部分条件优越或条件适宜、并可能会取得立竿见影的效果的小区进行试点工程，同时检验和完善我们送奶到户服务的体系。在试点发展到相对成熟〔或者说试点给企业带来了比较可观的稳定消费群体）后在整个城区全面推广并将试点的模式复制到更多、更广的市场空间和消费群体当中，逐步将产品树立为人民心目中的理想产品、首选产品，使企业品牌与牛奶的语义完全贯通，就如同一提到饮料马上就会想到可口可乐一样。

五、实施进度安排

送奶入户是一个长期的、持之以恒的服务顾客的过程，但是前期的准备工作决定，送奶入户实施的成功与否。前期工作应分为试点摸索和片区推广两个阶段有步骤地进行。

1.试点摸索阶段

在试点摸索阶段，从成熟思想、完善管理、统一流程等方面需要做大量的工作，这项工作从方案批准运行开始到乳品厂正式投产结束，大约3个月的时间，主要完成的工作有：

1)试点对象的选择

2)奶箱的设计、安装、维护

3)送奶人员的安排、培训和送奶制度

4)订奶透奶程序的制定

5)客服中心的成立

2.片区推广阶段

在试点摸索阶段取得一定成效，如所发展的订奶用户达到奶箱安装户数的70%；订奶程序、送奶程序、送奶工的管理业己整体规范化，方可在片区内进一步推广。适宜采取优先原则继续扩大奶箱的覆盖面积。

六、试点对象的连择

“送奶入户”试点对象的选择工作是实施成败的关键。

1.试点的选择依据

选择最适合先期推广和最有可能通过短期努力取得效益并能顺利实施的小区进行试点工。从小区所在区域、小区类型、规模以及入住情况等各方面对小区进行分析过滤，同时结合企业的产品定位、产品分类有目标地划分市场，推广送奶入户服务。这样做既能减少实施难度又能增加实施成功的概率。经过多次的市场调研和分析以及对企业实际生产能力的认识，初步考虑在试点工程中计划设计、安装奶箱户数。这就需要明确试点的选择依据，

标准

类别

小区性质

小区规模

入住情况

甲

商业小区

1000户以上

95%以上

乙

企事业单位宿舍

500-1000户

85%-95%

丙

老社区

500户一下

85%一下

根据最近的市场调查初步决定对小区做以上划分，将各类住宅小区划分为甲、乙、丙三类，试点工程的重点将考虑发展甲类和培养乙类住宅区。

2.试点的调查、协商、合作

具体而且更加详细的市场调查是进行市场划分或市场开发的最终事实依据，只有经过详尽的、耐心的对各类住宅小区进行调查，才能获得送奶入户试点对象的第一手资料，确定试点对象的最终选择依据。这部分工作根据调查城市不同，国内一线城市预计需要160人/天，且越早进行下边的工作计划时间越充足，是整个实施工程的首要工作。

通过对首期少量市场接触的分析，发现并收集了调查中可能会遇到的部分问题，概括如下：

1)小区居民对安装奶箱反映平淡，赞成安装者仅占少数，约20%}左右；

2)部分物业管理部门或单位宿舍区对安装奶箱提出不同要求。比如：部分单位要求整个实施行动必须得到主管单位的批准；奶箱的设计、安装必须做到美观得体，是否会破坏小区整体布局效果；是否能进行长期的维护工作，等等。

从发现的问题可以看出，接下来的工作重点是处理公司与各小区管理部门之间的协商和合作上，依据市调反馈信息制定与小区管理部门之间的互助合作程序，妥善处理各项问题。

3.试点的划分及确定

这里的试点划分不同与对前面对小区的划分，在经过一段时间的市场调查后，经过试点选择依据的筛选初步确定了试点对象，在此基础上进一步对试点对象进行区域划分，将试点划分成一个一个小区域，这将为方便日后送奶人员分片管理打下基础。划分依据是小区所在的区域〔可能是一条街或仅仅是一个小区〕。

七、奶箱的设计、安装、维护

户外奶箱已经完全超越了容器的概念，同时也作为宣传载体、销售终端而存在，所以户外奶箱的设计要从两方面去考虑。首先作为放置奶包的容器要做到大小适当，既不占用空间又能满足乳制品的存放要求。同时必须考虑到是否能容纳其他的服务项目。另一方面从宣传载体来说，户外奶箱的形象代表着企业的形象和实力，而且可以充当广告宣传的载体，从销售终端来说，户外奶箱与消费者要长期打交道，所以奶箱要美观大方、方便可靠。

奶箱的取材经过分析调查建议采用金属材料。理由如下：

1.金属材料质量可靠、耐用，可以长期使用；

2.整体设计价格比较便宜（主要同木料相比，塑科材科设计造型可能很好，但整体设计价格最高）。奶箱的设计规格、质量要求以及制作的数量的具体工作将在市场调查之后进行。包括选择奶箱设计造型、奶箱制作单位，确定奶箱制作规格、质量整个工作程序大致是我方提出要求，奶箱制作单位根据我方要求，开始设计、制模、加工、烤漆，直至交货，周期大约为30天，最快也需20余天。所以为确保奶箱安装的顺利实施，这项工作必须提前一个月定出奶箱造型及画面设计，井选择好制作单位，才能保证奶箱安装的顺利实施

户外奶箱的安装及相关问题：

1.与住宅区主管单位达成共识；

2.安装位置选择：

1)取得小区物业部门同意；

2)个别奶箱安装可能需取得住户许可；

3)负责安装的施工单位与企业方的配合问题；

4)负责生产奶箱单位确保准时供货。

户外奶箱安装时需注意的几个环节：

1.安装位置的选择。单元奶箱的安装要考虑不同社区不同楼宇间距的实际情况，做到奶箱安排布局合理，能够充分体现适用与美观二者的完美结合；

2.安装区城选择。安装奶箱时应重点选择条件具备（环境条件、居民消费能力等）的小区和有市场潜力待挖掘的居民聚集区，为订奶工作的开展，稳定订奶率打好坚实的基础。

3.设计安装奶箱时，应多规格、多型号以满足实际安装工作的需求。奶箱的设计可附带其他功能，设计时应预留出一些公益性的广告位。等奶箱安装时，应考虑到满足特殊群体（如孤寡老人，残疾人等）的需求。针对这部分消费群体，安装单体奶箱。

户外奶箱后期的维护工作——户外奶箱代表企业形象，保持户外奶箱的清浩、一致、完好是企业实力的展示，也是对顾客的服务承诺，因此企业应定期组织对户外奶箱的检查及修理工作。

八、奶箱制造费用预算

设定企业的现有设备鲜奶处理能力为2吨/小时，单班日产奶最大产量约15吨，双班30吨。现国内二线城市乳制品日周转为55吨，居民消费在0.7-15元的液态奶占55吨中的59.7%，即为32.8吨，与企业生产能力基本持平。在液态奶的消费人群中，早晨饮用奶占48.47%，晚上饮用奶26.84%，不固定饮用者占26,69%。可以看出，早晚饮用奶的群体占75%，所以送奶入户的重点是要抓住这75%的消费群体。这一群体日消耗奶24.6吨，即只要有一家乳品企业做日配即可满足市场供应。以日生产25吨计算即每10万袋250ml液态奶。按每户2-3袋计算，即需发展3万户——s万订户，平均为4万订户。

1.若按4万订户，每户平均两袋计，初期买二赠一，即每日消耗奶为20X 1. 5 =30吨；

2.按每栋楼平均三个单元，每单元12户，每单元5户的订奶率（42%)计算： 40000÷5（户）= 8000（单元〕 8000÷3（单元）=2667（楼）

3.按8000个单元即8000个奶箱计算每个奶箱生产成本120元，工钱10元计算，需资金t04万元（以上预算未考虑其他因素对费用的影响，仅考虑奶箱的成本和人工费用）

九、送奶人员的安排、培训和送奶制度

送奶人员的解决，本着两个优先原则：

1.优先发展零售商。即零售商肩负两种功能，零售和送奶服务；

2.优先发展小区内的下岗人员，如上述方式无法解决送奶人员需求，则需面向社会相聘下岗人员。

时间：8月下旬应确定送奶人员名册；

培训：对送奶人员就工作程序，工作方式、工作质量及服务要求等有关事项进行全面就职培训

送奶制度：

1.按月销售计划定量要求任务指标，在此基础上明确其每袋奶的提成额度（工作报酬）

2.及时准确、按质按量地完成每日送奶入户工作

3.宣传产品知识和品牌形象，维持良好客情关系并发展客户

4.收集消费者的需求，信息并反馈到上级主管

十、订如送奶程序的制定

订奶程序和管理是整个送奶入户工程的关健所在，通过订奶让居民来利用户外奶箱。所以订奶程序是我们首先要思考的问题，怎样做才能使订奶的效率达到最佳，我们的程序应该是如下模型：

1.发放订奶卡片，收集订单，并备份和处理信息，预收货款口

2.向送奶工下达送奶信息，实施送奶工序

通过以上职责可知，主要程序是销售人员负责开发客户工作，送奶工做售后服务工作。期间货款管理是难点所在，所以建立以下管理制度，是日后工作重心。

建立订奶客户的卡片管理制度；建立货款结算管理制度；管理销售人员日、周、月检查和考核管理制度；送奶人员日、周、月检查和考核管理制度：建立客户档案管理制度；对订奶和送奶的工作程序建立督查制度。

总结：订奶送奶程序——订奶与送奶分别进行订奶工作由公司职员专职担任（销售代表），分片分区具体负责，其主要职责是按片区开发客户、挖掘客户并负责订奶收款，传达客户要求及处理有关适宜，维护客情关系。送奶工的主要职责是每天定时完成送奶入户的客户服务，井兼有宣传产品、发展客户的职能。简言之，销售代表负责开发客户和订奶收款工作，送奶工完成入户服务工作与此同时，应建立订奶客户的卡片管理制度和档案管理制度，为不断拓展市场和掌握客户提供基础资料，对订奶和送奶的工作予以监督考核．

＋一、客服中心的成立

应急事务处理程序要求在销告机构中应设立客户投诉中心，其主要职责为：解决客户对服务质量的投诉（如未及时送货、或数量短缺、产品变质等）；解决客户的突发订货需求（如：有专人负责此项工作，确保24小时送货）

＋二、制约进度的因索分析

由于安装及订奶工作任务重、时间紧，需要各部门的大力支特与配合，否则可能影响工期，增加费用，以至打乱计划，拖延公司的销售进度和整体营销策略的落实。

1.VI设计迟缓或与各住宅区主管部门协调不畅会造成工作推后、工期延长，费用增加

2.奶箱的制造部门或安装部门的原因，亦会造成工期延长

3.订奶率不高，达不到公司的预定目标，会造成公司的整体销售不力。故须在订奶开始时配合力度较大，切实有效的广告攻势。如果每单元订奶率只有20%.则工作量增大一倍，费用亦加大一倍，反之，如果订奶率达到50%.则费用减至原费用的40%，仅作为广告行为也完全可以承受。

4.在工作进行过程中应密切注意同行厂商的反应和动向，以便及时采取对策，防范针对性的恶性竟争和破坏性行为，保证订奶工作的正常进行和顺利开展。

十三、制约工程效果的因索分析

1.广告宣传的配合是否到位是制约订奶工作开展主要因素之一，产品质量的规格，口味、价格是否应该满足消费需求，亦是制约订奶工作开展的因素之一；

2.销售策略以及促梢活动是否能够配合订奶工作的正常实施也是制约订奶工作开展的因素之一；

3.决策上的失误即选定试点工程区域，也是造成制约订奶工作开展的因素；

4.订奶、送奶的配套组织管理工作存在漏洞，也是造成制约订奶工作开展的因素。

十四、如何提高订奶率

1.循序渐进法。即在企业乳品面市后，配合部分促销活动的实施，同时在奶箱上不断的做文章，比方说，按月或按周在奶箱中投放牛奶知宣传、企业事业发展动态，逐步对拥有奶箱的消费群体进行生活、观念的影响，从而使部分消费者转变为或成长为企业乳品的忠实拥护者。通过该方法从消费者的潜意识加深企业品牌以及企业的地位、形象。

2.渗透扩散法。该方法是间接通过己发展为企业乳品忠实消费者的有限群体去发展其次更大的未发展消费群体，其实施可以说没有具体的法则，可以通过对企业形象宣传品的设计以及偶尔的赠送奖品设计，让消费者去感受成为企业会员的乐趣，通过该方法实现从点到线、线到面的消费群集合增长。

3.抛砖引玉法。该方法具体可以从两个方面来说：第一、通过不定期对消费者给予价格上的实惠；第二、通过在奶箱中做免费品尝活动，从而吸引大批的不稳定消费者加入到企业乳品的消费大潮中。通过该方法可短期实现订奶率增长。