A 学
汇
项
目
可
行
性
分
析
研
究
报
告
贵州中汇数据科技有限公司
2016 年 04 月 12 日编 写 人 ：
定稿时间：
目 目
录 一、项目背景……………………………………………………1 二、项目简介……………………………………………………1 三、市场分析……………………………………………………2
1、行业分析…………………………………………………2
2、竞争对手分析……………………………………………3
3、风险分析…………………………………………………3 四、项目定位……………………………………………………3
1、地域性……………………………………………………4
2、范围………………………………………………………4 五、项目目的及功能……………………………………………4 六、平台用户功能模块…………………………………………4 1、普通用户功能模块………………………………………4 2、机构用户功能模块………………………………………5 3、系统管理功能模块………………………………………7 七、项目运营及推广……………………………………………7 1、项目的运营办法…………………………………………7 2、项目的推广方式…………………………………………8 八、投资估算与投资回收分析…………………………………9 1、投资估算…………………………………………………9 2、投资回收分析……………………………………………9 九、人力、资金筹备……………………………………………10 1、人力筹备…………………………………………………10 2、资金筹备…………………………………………………10 十、项目实施及愿景……………………………………………10 1、项目的实施………………………………………………10 2、项目的愿景………………………………………………11 十一、综合效益分析……………………………………………11 1、社会经济效益……………………………………………11 2、盈利模式…………………………………………………11 十二、结论………………………………………………………12
1
一、项目背景
在互联网、云计算越加成熟的基础上，大数据应运而生。这个时代，资源纷繁复杂，甚至有些行业已经严重过剩，我们不需要创造更多的产品或资源；信息繁多并且散乱，不仅存在于互联网，而且实地同样存在，这造就了资源整合平台。把有效的数据信息通过一定的方式，收集整合，分析处理，准确过滤后，及时反馈给用户需求的精准信息。信息资源整合平台是当代所必备和紧缺的。
近年来，“互联网+”已经改变及影响了多个行业，当前大众耳熟能详的电子商务、互联网金融、在线旅游、在线影视、在线房产等行业都是“互联网+”的杰作。
互联网对传统行业带来了很大的冲击，但互联网+教育仍然处于摸索发展阶段，传统的教育依然占有巨大的市场份额；所以，零散的各类教育培训机构，需得以整合分析，然后更直接更有效的服务大众，这也顺应大数据的潮流。比如，旅游，互联网金融等行业通过互联网整合平台，达到了显著的效果，节省了大量的社会资源，主要是方便大众的衣食住行，日常所需。
二、项目简介
A 学汇平台是整个教育培训行业资源的整合平台，涵盖所有培训教育类型和公立以及民办全日制学校。
A 学汇实现机构位置的精确定位，用户（本平台用户主要是需要学习的人或组织）能够方便快捷地按一定条件搜寻机构，对机构进行详细的了解和机构之间的指标对比，从而找到最适合自己的机构，适合自己学习的课程，提供线上选课线下学习，线上直接学习两种方式相结合，可以通过平台对自己所学科目进行管理，对机构的评价有足够的发言权。平台实现对机构进行全景展示，为机构提供独立的管理后台，机构能够在此平台上对自己的信息进行详细的管理，比如机构的基本信息，生源的及时追踪，对学员的管理，特殊信息的展示，课程的发布，市场的分析，对有效访客的分析及处理，实时与竞争者进行对比及处理等等。
2
三、市场分析
1 1 、行业分析
传统教育培训行业的不断兴起简直可以和泛滥拉上关系，这主要得宜于人们积极地追求和对自己不断的完善；基础教育的培训尤为突出，像厨师，舞蹈，音乐，健身，驾校等等培训行业，行业内机构数量一直在疯长，数量的增多，带来了很多的问题，整个行业的资源不对称就是业内最大的苦恼。为什么是资源不对称呢？绝不是空穴来风。机构数量的增多，导致学习者选择难度大，通过口口相传、广告单方信息了解，从而导致没有选择实力更强，更有优势，更节约资源，更适合自己的机构进行学习，最终会影响学习的成绩，效率，浪费资源等等一系列负面影响。通过下面两组图对比现状及迫切急需：
培训行业现状：
培训行业迫切需求：
A 学汇平台
客户群 直接访问 A 类：
B 类：
C 类：
D 类：
对接途径 零乱繁多的机构 客户群 不完全对接 口口相传 地面广告 网络广告 其他途径 不完全对接
3
通过这个平台，把培训行业所有资源按照一定的逻辑整合在一起，然后再以特定的方式呈现给用户，是很迫切很有必要的。
2、 、 竞争对手分析 市面上对培训行业的整合平台为数不多，跟谁学平台相对有点竞争力，它更倾向于对教育实施方也就是教育者个人的整合，弱化了教育机构方，从而能够更好的实现在线实时授课；本平台主打机构实力，相对弱化教育者，甚至不会突出教育机构下的教育者，相对这类似的平台，本平台更具有保障，都必须通过在工商局注册的实名认证的，有一定的风险承担能力的机构，方可在本平台上展示相关信息。
本平台相对其他行业整合平台，比如，驾校一点通平台，它主要是以考驾照为主，展开的其他一系列相关的服务，他是以在线测试，教练陪练，考试指南等等相关的服务展开的，对驾校的展示也相对有一定的弱化，只是有驾校的相关信息；而本平台主要实现机构的精确定位，对平台有更全面的信息展示，能够通过相关指标对不同机构进行对比，从而节省用户选择的时间，能更快，更准确的帮助用户选择适合自己的机构。所以，本平台在竞争对手上没有更多的担心。
3、 、 风险分析 相对其他投资行业，诸如此类网络平台，最大的投资莫过于，平台的搭建与平台的推广。当然搭建平台是必要的投资部分，搭建平台包含，平台软硬件，有效数据量；平台推广的投资相对可控，推广风险与收益成正相关。
数据也可能会达不到预期的量，也就是数据的收集问题，目前我们采取以互联网收集为主，地面为辅的措施；尽管平台用户体验效果都很不错，只有数据量达到一定的度，才能进行平台推广，才能正常的运行。
竞争对手的插手，造成的影响，无法预测，只有做好平台，抢占先机，这才是关键。
四、项目定位
本平台主要是整合培训教育学习行业，适用于所有人，只要有学习需求，都可以提供服务，达到用户直接对接机构的效果，真正实现
4
资源绝对的对称。
1、 、 地域性
基于人力和财力的原因，平台暂开放贵州省或贵阳市市场，也着重把贵州市场作为试点，开放的同时及时反馈平台出现的问题，做到即发现，即处理，待时机成熟，向全国开放平台。
2 、范围 本平台是教育培训机构的整合，包含新式教育、基础教育，亲子、学前，高等教育，文体艺术，兴趣技能，生活技能，工作技能，IT和 DT，资质培训等教育培训机构，以及全日制学校。
五、项目的目的及功能
本平台本着为学习者提供快捷优质的服务为目的，以整合处理教育培训行业的数据为基础，以平台数据的有效性和准确性为根本。待平台成熟可跨行业辐射。
本平台主要给学习者提供安全准确，真实可靠的机构信息，也为培训机构提供直接的客户。数据收集处理过后，以独特的方式展现给用户，在用户的监督和反馈过程中，间接的为机构提供用户的需求，机构也能着重突破，满足用户的需求，从而可以推动整个行业更上一个台阶。
六、平台用户功能模块 （平台详细功能见需求分析）
平台前台功能：精确定位，搜索引擎、分类搜索，分类导航，评论反馈，分类对比等功能。
平台后台分三大类用户模块，分别是普通用户、机构用户、系统用户。以下是功能模块简介。
1 、普通用户 在本平台注册后的用户统称为普通会员，具有课程的管理，资产的管理，个人中心管理三大类。
详细见下图：
5
2 、机构用户 机构用户需得和本平台签订相关合作合同，方能成为本平台的机构有效机构，能够进行推广管理，资产管理，学员管理，市场分析统计，机构网站管理，课程管理六大类。
详见下图：
普通用户 资产管理 课程管理 个人中心管理 学习成长史 我的预约 学习状态 课程分析 我的优惠券 学汇余额 账户充值 我的提问 我的关注 我的评价 安全中心 基本资料 已使用 已预订课程 上课通知 到期未上课程 放弃学习 未学课程 正在学的课程 已完成课程 已领 将到期优惠待评价 已评价 我的积分 积分兑换 将到期积分
6
商家机构 首页各展位入驻 二级大类展位入驻 三级小类展位入驻 大家都在学展位入驻 有效客户跟踪展位入驻 特殊展位入驻 资产管理 学汇余额 账户充值 财务明细 充值记录 学员管理 已领券学员 将过期券管理 在校学生管理 已完成课程学员 市场分析统计 平台访问量 分支机构访问量 访问来源 分类统计 推广管理 机构网站管理 学校形象（全景展示）
学校简介 教学成果 教师风采 校园风采 评价管理 在线问答 纠错管理 课程管理 课程发布 已发布课程管理 正在上的课程 已完成课程
7
3 、系统用户 系统用户包含本平台的最高用户权限（超级管理员），拥有平台所有权限，包含用户超级管理员，机构超级管理员和系统管理员。
详见下图：
七、项目的运营及推广
做运营，特别是网站平台的运营，它是一个循序渐进的过程，不可能一蹴而就的。它是需要经过一个市场培育过程，不断发展完善的。只有符合市场需求我们才可能开展出有实际成效的业务。所以就要求我们在做平台运营的时候，需要一个段落一个段落的去考虑，而不是想到这里说这里，想到那里说那里。当然，前提是要有一个明确的整体发展方案与方向，而且团队的集体思想也很重要，我们要的就是合理分工、共同协作、统一思想下的工作模式，这是要干成事业的基本法则。
推广管道主要会以活动带动用户，辅以广告投放、网站联盟和搜索引擎；一期推广地域以贵阳为主；主要推广内容以积分、热门活动进行征集用户量。平台推广是整个平台运营中最重要的一项工作也是一个最持久的任务，平台推广的方式方法也多种多样，各不相同。
1 1 、项目的运营办法
平台前期的运营，要以平台的稳定和数据量作为基础，在平台上线的时候，能够预估平台的访问承受能力，保证安全性能，实时反馈用户的真实体验，从而做出相应的应对措施，按照用户市场的反馈，系统（管理）用户 超级管理 所有权限 用户超管 机构超管 系统管理
8
根据平台收集的一系列指标来调节平台的交互性和逻辑性等。实际需要实行的就是流量、安全监控，机构数据的完善和增加，用户行为的收集分析，营销策略及推广，当然平台的运营是建立在平台推广的基础上。
运营同样也得用数据说话，通过机构的更新数量，机构增长率，有效机构更新数量，访问量（来访量，来访 IP，点击率，停留时间，来访区域，子站比例），搜索来源，在线人数及在线会员数量，注册会员数量，会员增长率，有效会员数量等指标，来制定相应的营销策略。
2 2 、项目的推广方法
项目上线时，策划一个大型活动，一下子推向市场，这样做，一出场就很耀眼，有利于一下子打出知名度；也可以通过对几个贵阳较大的教育基地进行实地推广活动，同时联合广告公司，做一些公交车广告，LED 大屏广告等。
作为网络平台，首先要做的就是 SEO，通过百度、360、搜狗做品牌推广，其他网站论坛做外链，大众的交流平台做一定的推广等。固然，网络推广占据相当大的比重。
最后就是通过口碑相传，策划相应的活动，比如，注册得积分，积分可以用在平台上作为学习币等方式，引起大众的兴趣，通过朋友圈，与其他公司进行合作等，慢慢扩张蔓延，提高品牌知名度。
推广时序
数据输入 时间轴 树立品牌形象 平台开发 平台建设完成 正式上线 机构数据输入 论坛，大众交流平台做外链 较大搜索引擎 SEO 实地广告 面对面活动 推广运营
9
八、投资估算与投资回收分析
1 1 、投资估算
本项目平台是从无到有的一个过程，前期所做的都是成本投入。
预期成本有，PC 端平台的搭建预算在 5～8 万；手机 APP 端（安卓和 IOS）预算在 5～6 万；第一期推广前收集数据在 8000～10000条，预计费用每条 2 元，数据收集费用预算在 1.6 万到 2 万；推广费用在 3 万到 5 万左右，这里所谓的推广就是网络推广和实地推广。合计投资金额在 14.6 万到 21 万范围内。
2 2 、 投资回收的分析
根据投入的资金与实际计划实施情况的分析，计划范围内可得以下投资回收列表：
时间（自然日）
60～90 30～60 30 30 30 … 事由 搭建平台 数据 输入 推广运营 投入（万元）
PC 端 移动端 1.6～2 3～5 … 5～8 5～6 产出（万元）
0 0 有效机构（家）
1～50 50～100 100～200 … 0～0.5 1～2 2～4 …
由上表可见，只要能按照计划完成各项指标，在第六个月的时候就可以开始盈利，并且呈线性增加趋势。分解成以下坐标结构图：
0 投入 产出 30
60
90
120
150
180
210
240 25 20 15 10 5 万元 时间（自然日）
10
九、人力与资金的筹备
1 1 、人力筹备 项...
相关热词搜索： 教育培训 调查报告 可行性分析