１要想有突破，老生意新做：杂粮店的别样生意经
2010年，江苏女孩严彦开了家杂粮店，仅用11个月就收回20万元投资，2011年收入约30万元，预计2012年将达到40万元。其成功原因，就是她的五个新做法。
环节“公示牌”，进货“合伙制”
因为部分产品靠进口，而顾客最不放心的就是进货渠道。为解决这个问题，严彦采取两个办法：第一，进货环节公示。什么品种，什么公司，哪一级批发商，物流环节等等，只要涉及到产品流通的每个环节，严彦都会用公示牌的形式注明联系人、电话，供顾客随时查询求证。“顾客都说我‘胆子真大’，从没见过有人把商业机密公布出来的。这件事一下就传开了，很多顾客都是慕名前来。开店第一个月，生意就有了盈利。”第二，“合伙进货”。进口产品主要来自东南亚，严彦专门负责销售，跟她合伙的朋友则常年驻扎在南部边境，在通商口岸进行采购。采购时一是注意品牌的知名度，二是严把质量关，确保“公示”内容真实可靠。
社区+专柜，扩大“品牌效应”
为把公示牌“轰动效应”继续扩大，开店三个月后，严彦在商场里开了个专柜，跟社区店形成呼应。“专柜的租金比店面租金还高，前几个月基本在赔钱。但‘公示牌’的效果也在显现，一传十、十传百，很多人都知道了我和我这家店，顾客逐渐增多。到第四个月，专柜的生意开始走上正轨。”
买一送一，买米送桶；买米打卡，分期送货
做粮食生意，积压问题难免。严彦用三个招数把问题变成了“卖点”。第一招，买一送一。囤积较多的产品，只要买10斤价格较高的粮食，就送同样重量的积压粮食，既可以用高利润弥补损失，更让顾客“爱”上新口味。第二招，买米送桶。进口稻米的盛器直接来自东南亚，基本“免费”，但造型别致，观赏性与实用性兼顾。严彦就打出“买米送桶”的口号，导致米桶一度“供不应求”。第三招，买米打卡，分期送货。严彦制作一些类似会员制的“米卡”，顾客刷卡一次买几百斤米，价格优惠；但可以“打卡”分期带走，其余的暂时“存在”店里，随用随取。
“特色”快速
进口稻米价格较高，顾客一时心理上难以接受。为此，严彦主攻服务附加值，推出“特色”快递。送货的人有时是快递公司员工，有时则可能是花店店员，在送货的同时，附送一份礼物，如米桶或小花篮。老客户、重要客户，如遇到他们个人的生日、企业庆典日等收货，会收到一份特殊礼物，如包装精美的杂粮小礼盒。就算客户没有订货，有时也会收到一份“宣传单”，内容一般都是健康食材介绍、食材搭配方法、常见病饮食禁忌等。
“坏”了酒楼“规矩”，赢了大客户青睐
一天，严彦在专柜接待了当地某知名酒楼的采购员，对方提出要订购300斤进口稻米。尽管这是开业五个月以来最大的一个订单，但当对方说，根据本地酒楼的“规矩”，货款都是月结时，她拒绝了这笔交易。之后该酒楼“放话”说，严彦“坏了行规”，以后不会再跟她做生意。别人看来是打击，严彦却认为是机会，从此开始主动联系酒楼、饭店，很快有了三家客户。而在严彦的坚持下，对方接受了她提出的每周结账的条件。
这个做法吸引来更多“关注”。当地一家生产企业派人考察严彦的小店和专柜后，采购主管拿着现金支票找到她，提出要订2000斤进口稻米作为企业福利。“他说之所以合作，是因为佩服我的勇气”。
２一快胜百巧，财富跟你跑：五年开六店，别拿布鞋不当好买卖
从2007年开店销售布鞋，截至2012年4月底，株洲的小李已拥有六家店面，总市值超过80万元，超出同类店铺发展速度的两三倍。之所以能取得这个成绩，靠的就是他“动作快”。
做得快：以“老”带“小”、以“新”带新、以多带少
从开店到取得盈利，仅用时不到一年。小李的秘诀是“三带”策略。
第一，以“老”带“小”。在株洲，老年人是布鞋的主要消费者，因此小李将老年布鞋作为主打，以此来带动年轻顾客群的消费。因发现老年女性消费者的“推广”能力更强，所以女鞋比例占总货量的55%。
第二，以新带“新”。第一个“新”，是指老年布鞋重在新工艺、新款式、新功能，第二个“新”则指新的顾客，特别是年轻群体。老年女鞋颜色、花式、款式都很新颖，而老年男鞋则突出功能丰富，比如排汗功能，使得一些年轻消费者“跨年龄段”消费。
第三，以多带少。在开店初期，以老款式、传统工艺、面料的布鞋为主，随着年轻消费群体的增加，小李逐步调整产品结构， 针对年轻群体的布鞋从30%提升到40%。小李也有了开分店的想法。
扩得快：用好“三熟”，小店更要注重“布局”
第一家店经营成功，到第五家分店，用时不到四年。小李也有秘诀，叫做抓住“三熟”。
第一，熟门、熟路。店面不超过20平方米，投资不超过8万元，如需雇佣员工，不超过1人，男女鞋比例为45%、55%，老、中、青、儿童产品的比例为老35%、中20%、青40%、童5%，传统和时尚产品的比例为55%、45%，高、中、低端的产品价格为200元以上、50—200元、50元以下，并在总货品中保持10%、50%和40%的比例等，这是小李这些年摸索出来的经验。每家分店基本都用这个标准，既确保统一配货，又容易上手操作。
第二，熟人。五家分店中，四个店长都是小李过去的员工，其共同点为年轻女性、已婚、有小孩。之所以选择这些人经营店面，小李认为，年轻女性亲和力较强，能跟各种顾客打交道；已婚女性，比较喜欢有稳定收入的工作或事业，在店面经营上会“比较用心”；有小孩则代表打工选择不多，而店长的工作对这部分人来说相对“体面”。最主要的是，这些人都不是外行，无需从头培养，“给一家店基本都能马上运作，店面盈利速度也会加快”。
目前，小李已经拥有六家店，单店月平均收入约7000元，且较稳定。2012年，他正在筹备再开两家分店，两名在总店“实习”的准店长也即将走马上任。
３展示做得好，增利很有效：布艺店多赚钱的“表面”工夫
在小店经营品种同质化越来越高的情况下，做好展示工作是提升竞争力的重要手段之一。南京布艺城有这么一家布艺店，60平方米的小店，6万元左右投入，以订做窗帘、床罩、沙发罩等为主（占70%，成品价格一般在150—500元之间，15%—20%利润率），以碎布装饰品、小布艺订做为辅，月盈利能达到1.5万元。比同等规模的店高出30%以上。
墙上展示：算个明白账，提高成交率
大部分布艺店的墙上并没有展示，即便做了的一般也是这样的：一块墙面，贴上店名、经营理念。过于空洞，没什么吸引力。而这家店墙上展示的最大特色是一组计算公式。现在家居产品基本都有计算公式，用料尺寸、价钱都可以算出来。将它公布在墙上，比在墙上贴诚信经营来得更可信，可以帮店里减轻人力服务成本。
计算公式的展示并不是照搬原有的公式。一般的计算公式是根据用料尺寸、单价算出消费额。而他弱化了公式中的布料单价，从产品的效果和想花多少钱入手，再计算用什么料、用多少料、用什么做工。这样对单价的敏感度就会降低。产品在家里的实际效果也用照片的形式贴在墙上。照片大部分是顾客提供的，上面还有顾客的签名，可信度比较高。此外，计算公式还能帮经营者选择有效顾客。因为如果哪个顾客在公式前很仔细地计算，说明消费可能性很大，重点沟通能提高成交率。
除了计算公式以外，墙上还有一项重要的展示——辅料。一定要用好料，而且最好是别人没有的。一定要比别人的价格低，赔一点也要保持价格优势，让顾客觉得占了便宜。
印刷品展示：花钱不多，不是品牌胜似品牌
印刷品主要是宣传单和订货单。宣传单找当地小广告公司都能做，印数可少一点，500—1000张就行，但纸张质量一定不可太次，投入2000—5000元左右。一定要印刷规范的订货单，最好一式五联，订货单、加工单、测量单、客户单、底单。千万不要随手用白纸或者普通的笔记本，这样顾客会对你的专业性和诚信度产生怀疑。如果顾及成本，可以用电脑打印好再去复印。订货单上要做到清楚，基本内容、姓名、地址、价格、款式等要全。既能给客户规范化的感觉，也是内部各个环节落实责任制的保障。
此外，还有一些小细节需要注意——商标标志。虽然布艺小店不是品牌店，但要准备印有店名、地址、电话的商标标签，缝在给顾客订做的产品上。这会给客户一种满足感，具有品牌的特点，感觉到专业，并且让顾客更容易记住、想起你的小店。可谓不是品牌胜似品牌。
陈列展示：避免“满与平”，减少随意消费
布艺小店的陈列展示最忌讳满与平，即满满当当、平摆浮搁，导致顾客失去选购目标，最后就是随意消费。陈列展示上要挑选畅销的产品或有视觉冲击力的产品重点陈列，首先要把顾客吸引进店里。此后，布板展示柜不能少，分门别类按编号陈列。专业、时尚家纺布艺和家居杂志一定要放在醒目的位置，既是自己学习的工具，也是顾客的参考。
4 事事做精准，生意赚得稳：地毯专卖店，生财有准头
近一两年来，国内地毯产品销售正在以年增幅10%的速度发展，成为最旺销的家居产品。杭州的陈苏旺2010年投资20万元开了一家专门销售地毯及相关产品的小店，不到两年时间，就取得月均收入5万元的佳绩。
目标准：只抓四类人群
陈老板介绍，地毯产品的主要消费者集中在四类人群。从高到低依次是：小资人群（约占消费总人数的30%）、宅男女（约占总人数的25%）、家庭主妇（约占总数的10%）和新婚人群（近10%）。四者相加，占据地毯消费总人数的约75%。“只要抓住这四类人群的需求，就能确保生意稳赚不赔”。
供给准：产品“轻重”有别
说具体需求，一是价格，上述人群主要消费金额集中在每平方米50—200元的阶段；二是产品，即每类人群对于具体产品的“偏好”——“小资偏爱新奇，宅人舒适便宜，主妇偏爱‘大、小’，新婚爱丰富、喜气。”是陈苏旺总结的生意经。
小资人群对于纯毛和工艺类草编地毯情有独钟，尤其钟爱挂毯（占该产品消费的80%以上），消费金额在每平方米150—200元之间，是地毯消费的大户；宅男女对混纺产品中的大件地毯和小件圆形毯“最有感情”，消费金额在每平方米50—80元之间；家庭主妇对于大件的地毯和小件的脚垫消费热情最高，但价格很少超出每平方米80元，是混纺和化纤类产品的主要消费群体；新婚人群则是近年来地毯消费的生力军，几乎每一类材质的产品都有需求，尤其喜欢“全套消费”，但在价格方面一般不超过每平方米100元。
填补准：两个空白都有市场
在销售过程中，陈老板发现了市场的两个服务空白：一是出租服务，二是清洗服务。
商务活动，场地规格不一，对地毯要求多样，花钱买只能用一两次，没必要，因此对地毯出租市场需求较大。陈苏旺推出相关业务。产品主要以新奇特的混纺、塑料和草编类为主。收费标准根据场地大小、户外室内、活动主题、产品材质等为依据，制定了高中低三个档次，最高每平方米60元，最低15元，平均约30元。目标客户以中小型企业为主。目前每月接单4—6个，每次收入千元以上。
鉴于大多数客户不懂得地毯维护和清洗的常识，陈老板又推出清洗服务。根据地毯材质、规格、污损程度等制定收费标准，平均每平方米收费5—10元。尽管这一项业务费工费时，投入大、产出低（综合各项成本如人工、工时、设备工具投入、专用清洁剂等，实际利润率约10%），但陈苏旺更看重其口碑效应——“这家店东西全、服务好，老板什么都能干”，每月至少能给他带来4—5个产生实际消费的客户。
手法准：吃透生意好赚钱
陈苏旺的销售手法在“圈内”小有名气。具体体现为：
（1）抓货源：不重品牌重效果。因为主要走中低端路线，陈苏旺将货源重点总结为“四看”：一是看“字”，即地毯上的字不能俗套、不靠谱；二是看“图”，地毯图案要紧随家居产品的主流，“欧风、日韩风、田园风、古典风、另类风都可以吹，就是不能‘乱吹风’，看着四不像的不成”；三是看“色”，道理跟“看图”相近；四是看“人”，“哪儿出的产品，什么师傅做的，中间商是谁，主要销售哪些产品，这些‘人’的因素，代表的是不同的产品。而我要做的就是辨别这些产品跟我的客户需求是不是吻合”。
（2）抓习惯、心理：“宝宝爬、大人坐、男人摸、女人闻”。陈苏旺的店里有个小展示区，针对不同年龄、性别的顾客，设计成可做可卧的多种家居布局。“现在都流行体验式消费。只要进了这个门，孩子可以随便爬，大人随便坐，男性顾客喜欢‘动手’，我就把产品放在他腰部以上的位置，他不用弯腰就能拿起来；女性顾客喜欢用鼻子辨别产品，我把产品放得更高一些，她凑上去就能闻到。”
（3）抓季节：反季节销售利润最高。“家居产品这几年比较流行反季节销售，我也引入了这个观念。但有两个要点：第一，小件多、大件少。真正购买大件的还是习惯在春秋冬三季，夏季最好多准备小件。小地毯、小圆毯、小挂毯都有市场；第二，低入低出，以量取胜。反季节买东西，顾客图的就是便宜——首先要比常规季节便宜，还要比其他（直营、连锁）店面、专柜的便宜。不图一件赚多少，靠量取胜。”
5 跟着好行市，赚钱非难事：箱包小店，“包”你赚
第一，开店的越来越多。近一两年来，国内箱包产销市场正在以每年10%的速度递增。箱包销售市场中，较适合小投资者介入的各类箱包小店数量在2011年有近7%的增长。
第二，开店潜力还挺大。在欧洲一线城市，衣店、鞋店、包店的比例大约为2∶1∶1，二线城市一般也达到4∶2∶1。而在中国，即使是在北、上、广、深等时尚前沿城市，衣、鞋、包的店铺数量比例最多也只有50∶5∶1。未来几年将进入较为强劲的快速发展期。国内品牌乃至普通生产企业正加快低端市场的布局，纷纷向二三线及以下市场推广各类店面形式。小投资者将得到前所未有的诸多优惠。
第三，赚钱不少，赚钱道挺多。店面经营投资通常不超过20万元，一般当年可收回，操作也简便。箱包店并非一般意义上的买进卖出，包括加工、销售、租赁等在内的多种生意形式都可以在“小店”中得以体现。
第四，进货不用愁。中国生产全球三分之一的箱包，拥有2万多家箱包生产企业。因为消费者缺乏品牌辨识，所以箱包进货不难，质量别太次就行，不像服装那样还要考虑进哪个品牌。
推荐投资形式一：“生产”——盈利“多方位”。
在杭州，有一家制售腕包、手包的小店，生意内容涵盖制作、销售、服务等多个范围。其中，自行制作的产品占商品总量的近九成。
据该店主介绍，其服务人群以15—25岁女性为主，具体包括两类毕业生（高中、大学）和打工族等。生意内容包括现场制售（在店主的指导下顾客制作手包，而后买走，约占全部收入的55%）、成包销售（店主自行制作的手包、腕包，约占全部收入的35%）、原材料销售（主要是皮件和饰品，约占总收入的10%）和零星的修复业务（不足1%）。产品价格在15—100元之间，其中30—50元的占总数的60%。
推荐投资形式二：租赁——“短、快、多”。
在上海有一家做箱包生意的小店，2009年开业时仅投资约8万元，当月即实现盈利，2010年收回资金后陆续开出三家分店，2011年实现单店年净收入18万元，靠的就是业内较为新颖的形式——租赁。
该店主介绍，生意内容共分为两类，其中以女士挎包为主的出租业务占据总收入的近70%，此外30%则来自销售。经营手法上，店主的秘诀是：第一，迎合女性消费者常换常新的心理，每三个月更换新品。第二，跟款式不跟价格，抓住市面流行的款式，在中低端货源中淘货。第三，租赁带动零售。顾客租赁某种包后感觉不错，确定需要购买，可以定购同款新包。第四，及时“处理”。在包类出租使用一个月左右的时间后，根据使用的新旧完好程度，分档次以较低的价格出售。“一个包成本300元，出租一次赚150元，销售时打七折，卖210元，同时带动两到三个同类包的订货，按照25%的净利润，等于总共赚到200—250元。而这样的生意，我每个月都要做70笔以上。”
推荐投资形式三：销售——“新”且“专”。
箱包零售形式正呈现“既新且专”的趋势。即针对某类需求销售专一的新品。比如在福建，就有一家专门做多功能包销售的小店，针对客户对于“一包多用”的需求，推出相关产品销售。虽然其产品只是比同类包多了一两条带子（可以单肩背、双肩背、斜挎、甚至能“抱住”孩子使自己腾出手来干其他事），却受到市场的欢迎。而在北京，一位“80后”女白领针对商务人群手机、商务通、文曲星、U盘、录音笔、数码相机等各类产品混杂经常会出现消磁现象的苦恼，独辟蹊径，在办公包的内部进行重新设计，设置相关夹层的同时，在夹层间添加了防辐射膜，导致其办公专用包小店受到商务人士的热捧。再比如广州，一家小店针对年轻族群追求轻松自然生活而推出的时尚小背包专卖，因为定位准（小、巧、轻、灵、便、时尚），不到一年时间就回收资金并实现盈利。
6不怕不起眼，关键找卖点: 创意贺卡店，“准”能生财
在798艺术区中一街，有家创意贺卡店，售卖的贺卡内容时尚有趣又好玩，还有很强的互动性，贺卡形式也有所创新。不仅如此，制作贺卡的纸张也全是进口环保纸。现在每月盈利约5万元。
贺卡五花八门，创意唯先
小店里销售贺卡可谓是五花八门，有3D立体贺卡、3折贺卡、互动贺卡、考评贺卡、试题贺卡等三十多类贺卡，而像大家需求比较多的生日贺卡中又至少有二三十种。而据小店的主人王皇介绍，创意是这些贺卡的共同特点，就以试题贺卡为例，形式是考试的选择题形式，内容却巧妙地换成了年轻恋人或者夫妻相处时遇到的无足轻重的问题的选择，如考题是“我买了件新衣服，问好看不好看”，回答卡“四个选择是：A，看了一眼说，不错；B，绕看一圈然后赞叹；C，一边忙一边说好看；D，泼冷水，说款式好老”。
贺卡的零售价格基本上10—30元不等，若是套装贺卡，比如试题系列贺卡，一套的售价大约五六十元。贺卡的销售毛利大约在50%—60%。该店贺卡零售业务大约占到40%，批发业务占到40%，剩余20%的业务为定制业务。
一个“准”让生意驶入快车道
这个“准”指选址准，具体从两个方面体现：
一是，解决了产品进货难题。王皇介绍，由于贺卡主打的特色是创意，而市面上生产这种创意贺卡的企业很少，相对而言，798是北京最为著名的创意产业园区，这里聚集了大量从事文化创意产业的人，他们的一些衍生品就可以作为创意贺卡的素材，解决了进货难的问题，而自己只需要寻找加工企业加工出贺卡即可，现在店里至少有一半的贺卡都是其他入住798商户创作的衍生品。另外还有一个收获，一些逛798的商家，特别是一些书店经营者，愿意销售这些原创贺卡，现在全国有14座城市销售自己小店的贺卡，仅北京地区就有20多家书店、专柜在销售。
二是，解决卖给谁的难题。王皇透露，在外人看来这种新奇创意贺卡主要消费群体应该是18—25岁的年轻人，其实恰恰相反，真正的消费主力是一些30—40岁的人。因为年轻人大多数习惯使用现代通讯工具，如QQ、电子邮件，即使偶尔购买创意贺卡也是因为新奇，无法形成持续购买力。而30—40岁之间的人在小时候经常使用贺卡，拥有一种贺卡情结，这种创意贺卡更容易让他们产生美好的回忆。而逛798的消费者大多数是30—40岁的人，正好是自己设定的目标群体。
正因为这个准字，才让自己的小店在开业第一个月就能产生盈利。
7 生意得信任，销售不费劲：天然家居用品店取信有方
这家天然家居用品店销售以天然竹纤维、秸秆、竹炭等为原材料的家居生活用品，投资10万元左右，平均利润率约为50%，如今月盈利2万元左右。做好的关键就是如何取信顾客。
认知信任：权威告知，口碑传播
新产品被认知、认可，权威的信息必不可少。店里挂着各种检测报告，比如针对竹纤维家纺这个主要产品，有一份上海工业微生物研究所检测中心的检测报告，显示竹纤维家纺24小时天然抗菌率达75%，大大高于其他纤维性能。另外，店里还有别于同类店，办了卫生许可证，展示产品的安全性。
权威报告只是“表面”工夫，口碑营销必须跟上。口碑营销具有费用低、可信任度高、针对性强、具有团体性等优点。主要对象是老年人，因为他们有时间、有耐心、有习惯去进行认知和传播。方法主要是到那些老年人圈子去宣传，现在老年人健身、书画、娱乐小团体很多，带着产品去宣传、试用效果很好。据店里的统计，一般一个老年人一年能带来30个有效顾客。在一个人身上投入100元，一年能带来5000元左右的新利润。针对年轻人主要靠微博、QQ群宣传，宣传内容以精美的照片和使用体会为主。照片一定要拍好，彰显时尚，因为它能让年轻人产生消费冲动。
情感信任：亲情营销，给产品融入情感
家居用品本身就带有一定的情感色彩，如果在营销上把情感元素挖掘出来，能更好地促进销售。店里主打亲情牌，每逢传统节日和母亲节、父亲节等新兴的节日，就会举办“一家亲”优惠活动，每多带一个家人来购物就多享受1%的优惠；带着家人使用本店产品的照片过来，直接优惠3%—5%。很好地提高了人气，将孝心、爱心等亲情元素融入到产品之中，也加强了顾客与店里的情感联系。
老客户的维护很重要。方法不难，关键在于多样和持续。比如，留下顾客档案，生日的时候发个短信、定期进行回访、每季度抽奖送点小礼品等等。除了老客户还要发展大客户，店里将产品作为福利销售给企业。但对象不是大企业，都是很小的企业。因为这几年来用工荒严重，小企业在员工福利上更加重视。于是店里打出情感牌，免费帮企业在家居产品包装上印上企业老板对员工说的祝福话。这样的福利品情感色彩十足，很受小企业欢迎。
8 不怕不赚钱，就怕货不全：“女生精品”，小饰品的百货店
“女生精品”，是以年轻女性为主要销售目标的中低端饰品店。投资额8—10万元，利润率平均为35%左右。目前该店月收入约2.5万元。店主介绍，生意的关键在货品的齐全。
两个主题，百样货品
从显性的意义来说，店面的核心主题不在“饰品”而在“女生”，也就是说，只要是年轻女性有需求的小物件都要备货。在这家不足12平方米的小店里，共有涵盖饰品、化妆品、礼品、日用品、文具等八大类、230余个品种的商品；其中仅饰品一项，就有头饰、胸饰、腰饰、腕饰、足饰等十余个品种。而从隐性的意义上看，所有商品都遵循着低价（多为10元以下，平均不超过15元）、装饰性和实用性的原则。以女性专用的修眉刀为例，商场同类产品均价在15—25元左右，最高可达40元以上，而在这家店里，最高价格不超过12元。
一件货品，百个货源
“货源地最忌讳集中。”该店主强调，这是因为“光顾本店的顾客，因为消费能力、习惯、心理等因素，更喜欢挑剔”。如果货品显示进货地集中，就会有“不过如此”、“不丰富”的印象。因此，在选择货源地时，店主的做法是同样一种商品，会选择更多的产地进行“搭配”。因此在这家店里，顾客会发现同一种款式的围巾，可能来自超过5个乃至更多的产地。更具代表性的则是石头饰品，产地竟然超过了40个。
一种商品，百样卖法
同样一种商品，在店里却有很多种“卖法”。首先，重点卖。即最新、最流行的产品，设置专区集中销售，同样遵循品种全和低价的原则。如目前比较流行的美瞳产品，该店就有超过30个款式、品种、颜色等。其次，混搭卖。5元一支的眉笔、3元一把的指甲钳、5.5元一把的修眉刀、12元一支的口红，组合搭配，就成了套餐式的简易化妆盒，打包销售。第三，批量卖。像小蜡烛、酒精棉签、装饰火柴等以量取胜的商品，一般都是集中起来（比如进货时是一包，在店内二次包装，变成5包一套）进行批量销售，以便获取最大利润；第四，反季卖。夏天卖卡哇伊棉手套、冬天卖超薄丝袜，只要不是当季“主流”而换季时又需要的，也会进行销售。第五，送着卖。部分进货价极低的商品，一般不做标价，而是作为其他“大件”商品的搭货出售——鉴于女性顾客“爱贪小便宜”的心理，这一招效果相当明显。
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