商场周年庆活动方案

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　 商场周年庆活动方案

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　 序言

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　第 2 页 共 12 页 正文内容

　方案一：商场周年庆活动方案一、主题：庆红光罗浮宫 1 周年店庆副标题：二、时间：12 月 8 日一天三、活动目标：日营销额达 150 万四、活动内容：1》幸福流传，尊贵一身：活动当天买任何套系尊贵家具均享折后送七彩儿童家具系列床（型号待定）一张。2》金光璀璨，名流相随：活动当天，凡在罗浮宫买家具的顾客均送罗浮宫特定的“红光吉祥物”一件，金光璀璨，永伴名流。3》浪漫无限，精彩罗浮宫：凡罗浮宫店庆当天喜结莲礼的朋友或亲定终身的朋友，我们特在大堂布置了喜堂，精美的七层蛋糕在美酒的倾注下共同祝愿您和家人幸福满美，繁荣久久。4》不凡艺术，幸运人生：罗浮宫的艺术品都部以礼宾价售，凡购物满 11111 元的顾客（30%订金），还可参加“精品大搜索行动”，只要在指定时间内找到指定饰品就有机会以红包价购得此件艺术精品。（每人最多只限一件）红包随意包，周年表心意。5》喜庆周年，惊价会宾朋：活动当天，所有家具均以惊价出销，同款家具每人限购一套，喜上喜，同欢迎。6》爵士乐队敬相迎：活动当天，身穿欧士燕尾服的乐队将为来宾献上精彩的（）迎接贵宾的光临。7》周年喜庆，小礼送情：活动当天老顾客来就送精美台历一份。送完止 8》金鸡下蛋，兴运 100%：全额付清的更有机会参加金鸡下蛋”活动。188，288，388，588，888 元的红包等着你呢五、商场装饰 1》大门口挂横幅，彩带，2》正门进

　第 3 页 共 12 页 来大堂顶用鲜花吊顶，3》楼梯转角处挂活动宣传和楼层特价牌，4》特殊产品前放置醒目特价牌。六、费用预算 1》七彩儿童订成本价 500x5=2500 元（等于折扣）2》红光吉祥物 20XX 年庆活动方案一、活动主题：辉煌五周年（主标题）晶星世界杯精彩不断（副标题）二、活动时间：XX-6-9---------XX-6-18（6.9 周年庆典世界杯开幕 6.18 父亲节）三、活动内容：1、同喜同乐庆生日——凡 6 月 9 日出生的顾客，持本人身份证原件在 XX 年 6月 9 日活动当天来晶星购物城可免费领取生日礼品一份。注：此活动礼品发放由***负责安排。2、69 元拿彩电，享受激情世界杯——活动时间：6 月 9 日、10 日、11 日。每天在本商城一次性购物满 20XX 年庆典轻松享——凡于活动期间顾客在本商城一次性购物满 500 元可获得抽奖券一张，满 1000 元得两张（以此类推）就可参加抽大奖活动。一等奖：名牌背投彩电一台 X（1名）金额：***元二等奖：名牌消毒柜一台 X（2 名）金额：***元三等奖：名牌饮水机一台 X（5 名）金额：***元四等奖：精美水具一套 X（10 名）金额：***元抽奖时间：XX 年 6 月 18 日下午 18：00 抽奖地点：晶星购物城大门口兑奖有效时间：开奖起至 XX 年 6 月 25 日晚 19：00。逾期没兑者视为放弃。（特价商品、大宗团购除外）注：当天现场抽奖活动由******负责主持，策划部协助。4、晶星“金靴奖”——活动期间每天来我商城购物的第一位顾客，凭购物小票可获得晶星“金靴奖”礼品一份！礼品预计费用：***元 X10 天=***元注：此活动礼品发放由***

　第 4 页 共 12 页 负责安排。5、活动期间顾客一次性购物满 100 元以上即可参加下列促销活动（单张收银票限参加一个活动）:1)、晶星“金球奖”——活动细则：在商城内设置一场地摆放球门，参加此活动的顾客在离球门 5 米的位置将皮球踢向球门，如进即可获得晶星“金球奖”奖品一份，如不进则获得纪念品一份。单张购物小票限玩一次。2)、晶星“任意球奖”——活动细则：在商城内设置一场地摆放球筐，参加此活动的顾客在离球筐 2——3 米的位置将乒乓球击向球筐，如进即可获得晶星“任意球奖”奖品一份，如不进则获得纪念品一份。单张购物小票限玩一次。礼品预计费用：***元注：此活动现场工作人员及奖品发放由******负责安排、策划部协助。6、老爸您辛苦啦（父亲节）——父亲节商品特价展：手机、数码产品、剃须系列费用预计:***元场外路演（待定）活动时间：20XX 年庆媒体及其他宣传费用明细一、广告宣传：1、电视广告发布：时尚台：发布方式：流动字幕（每天滚动播出）发布时间：6 月 1 日——10 日共计 10 天发布价格：***元╳10 天=***元长钢台：发布方式：流动字幕（每天滚动播出）发布时间：6 月 1 日——10 日共计 10 天发布价格：***元╳10天=***元 2、升空气球：发布数量：12 个发布时间：9 日——11日发布价格：***元╳12 个=***元 3、条幅:发布数量：20XX 年庆卖场气氛布置 1、卖场内的装饰：1）吊旗：设计制作以周年喜庆为主题的一款吊旗喷绘悬挂于主通道，烘托喜庆的节日气氛，美化卖场环境；2）柱头围布：制作以周年喜庆为主题喷绘，

　第 5 页 共 12 页 传达信息,突出喜庆气氛；3）地贴：从大门口到场内主通道，铺一条“辉煌 5 周年”4）气球布置：***10．红光?罗浮宫家具馆周年店庆目标人群分析：塔尖人群的增多，高消费已形成一种市场。高消费的需求是个人为满足心理上的满面足，面子，身份，地位，品味，体现消费者的品位与个性，高贵与超群。市场分析：红光?罗浮宫成立于 12 月 8 日，在这之前一段时间，市场经历了国庆，的大规模价格促销洗礼，和节后众多小规模折扣窥劫，，对人的思想和金钱上进行了一次大剥削，使人们很难在短时间内还无法从狂热中复员到正常的。10 月 11 月份又经历了服装节和家博会的盛况，精神一直处于兴奋状态。家人市场：10 月国庆家具节，价格战，11 月，本公司大幅面司庆，其他公司的小型促销，市场一直处在价格战的旋涡中。12 月 8 日，罗浮宫店庆，根据以上的分析，此次店庆应脱离价格战的旋涡，提高企业整体力润和品牌形象为主，倡导欧式文化和高贵享受主义，与公司产品定位结合。方案三：商场周年庆活动方案活动地点：**店活动内容：寻找**开业至今衷情于**的会员顾客，参加方法及条件为：1、必需是**正式的有效会员。2、凭会员卡参加 3、凡持有**的快讯期刊，并附合条件者即可兑奖。奖项设置：A、一等奖、共计 5 名，奖价值 800 元礼品一份。兑奖条件：持 20XX 年层层惊喜送大礼活动时间：7 月 4 日----7 月 17 日活动地点：**店活动内容：凡在活动时间内会员购物 120XX 年庆活动方案一、档期背景分析：档期背景季节特征：八月中旬北方的天气已渐渐进入秋

　第 6 页 共 12 页 季，秋高气爽，温差较大，中午的时候气温仍然很高，晚间则很凉爽。人们着衣季节特点不明显，相对混乱，此时的消费者购买力是一年当中相对较弱的时期。档期背景行业特征：本月夏季商品处于折扣出清阶段，秋季商品已陆续上市，各商家都会有相应的促销活动推出。档期同业竞争状况：本月为销售淡季，消费者购买欲望普遍不强，但我们的周年店庆，可以通过一系列的企划推广活动，拉动市场、促进销售。通过店庆活动提前打响旺季销售的战役，其他百货同业针对百货商场的店庆也会采取相应的促销应对措施。二、档期内重要节日：xx 百货商场周年店庆（8 月18 日）三、档期内机会要点：“周年店庆”特别消费夏秋之交换季消费婚庆消费四、阶段推广内容及实施：（一）推广主题：华彩周年（二）推广时间：分三个阶段：第一阶段：预告期（20XX年 8 月 1 日—20XX 年 8 月 8 日）第二阶段：热身期（20XX 年 8月 9 日—20XX 年 8 月 17 日）第三阶段：实施期（20XX 年 8 月18 日—20XX 年 8 月 24 日）（三）阶段推广目的：通过第一阶段预告期和第二阶段热身期促销活动的推广及健康旅游月的推出，感谢顾客多年来对百货商场百货的大力支持，又避免了店庆前的“持币待购”现象，促进了销售，为下一阶段的工作起到铺垫作用。第三阶段实施期各种活动的推出，是真真正正地对顾客的同庆回馈，是为了与顾客一起庆祝百货商场七周岁的生日。不但使销售额有所大幅提升，又让所有的顾客得到真正的实惠。（四）推广内容及实施：第一阶段：（8.1-8.8）通过报纸、广播、店

　第 7 页 共 12 页 内海报等多种媒体，向消费者进行店庆预告期信息告之，从而使消费者产生极大的购买欲，提升销售额。SP 活动：绝对名品联合特卖会：8 月 9 日—12 日在百货商场五楼开辟特卖场，推出几种品牌服装联合特卖。根据消费者的普遍心理特征，一般消费者不会在店庆前大量购物，这样就会造成所有的人都在等待店庆这一天，对前一阶段的销售会造成一定的影响，推出品牌服装联合特卖，会制造提前抢购风潮，为下一阶段做好铺垫工作。第二阶段：（8.9-8.17）通过报纸、广播、店内海报等多种媒体，向消费者进行告知店庆期间的活动，从而使消费者产生极大的购买欲，为店庆期间的各项活动的实施打下良好的基础。SP 活动：1、VIP 特惠先享：8 月 1 日至 17 日期间，进行 VIP 用户特惠活动，对店内部分商品享受全面折扣，所有 VIP 用户可持 VIP 卡在店内进行消费，共同体验百货商场店庆的喜悦。主要是避免因店庆期间顾客过多，造成 VIP 用户不愿意光顾，从而使百货商场销售额有所下降。通过这种形式可以避免以上的问题发生。2、幸运转盘：在热身期期间推出幸运转盘，以优惠措施刺激顾客消费，提高销售额。在 8 月 9 日—17 日期间每天逢整点（限 20XX 年美陈是以“鲜花”为主线，分为店内及店外两部分。店内部分：一楼大堂为主要布置区，主要是在大堂内资生堂上方制作大型花篮，花束以火百合、玫瑰、浅色小花及绿色植被为主，以庆祝百货商场周年华诞。二楼围拦两扶梯间以火百合花、玫瑰花为背景图案，中间突出本活动主题“华彩周年”。天井四周围拦下，放置直径

　第 8 页 共 12 页 为 50-70 公分的半圆浮雕式花篮，花篮上以火百合花、玫瑰花及绿色植被组成，每个花篮相隔 2.5 米，两个花篮之间以纱质彩带做下垂状装饰，突出店庆这一喜庆的日子。卖场摆放折纸火百合或模切郁金香，材质为特种纸和泡沫，上面打装饰蝴蝶结。店庆当天百货商场所有的员工头上均配带以火百合、玫瑰花组成的装饰性花环，此举即迎合了“华彩周年”这一店庆活动主题，又与店内美陈部分的火百合花篮和玫瑰花篮形成完整的统一。卖场悬挂仿真绸质挂旗，绸挂旗在印制上采用单面印制，绸挂旗具有温馨、浪漫的感觉，同时在长春百货业中也是首创。卖场天棚以资生堂为中心用纱质彩带向四周作斜拉式装饰，纱质彩带以浅色系为主，宽度适中，飘逸的彩带，盛大的花篮，让顾客在视觉上充分体验百货商场店庆日的喜庆，从而也使百货商场的企业形象、品牌度得到良好的巩固。店外部分：在正门两侧分别立两个华表，华表底座为木质，整体为泡沫塑型，通体塑以金色。雨答上面铺满以火百合、玫瑰、浅色的小花及绿色植被，以吸引过往行人及车辆的注意，增加喜庆效果，扩大宣传范围。在正门墙体两侧悬挂巨型对联式条幅，具体内容百货商场自定。通过店内、店外的美陈设计，让所有的人都能体会到这是一个盛大的节日。2、客服中心美陈：具体内容百货商场自定。3、折扣手册—针孔式 DM：这是百货商场完全折扣手册，店庆周年DM将打破传统的DM形式，采用针孔式多页式印刷方式，这种印刷方式具有宜撕拉、方便、美观、便于保管等特点，不会造成消费者随便丢弃的现象，针孔

　第 9 页 共 12 页 式 DM 还有利于形成二次消费，培养顾客对百货商场的情节。发放期为店庆期间，使用期时间为店庆后。4、纪念胸章：百货商场所有员工在店庆月期间，均佩带百货商场店庆周年纪念胸章，此举可以更好地让顾客感受到百货商场专业百货商场的优质服务。制作原料以合成原料为主，直径尺寸有 43mm、58mm 供选择。六、媒体策略：1、报纸部分：根据阶段性要进行的一系列活动的告知，让消费者有一个充分的准备时期进行购物。采用阶段性系列广告的形式，根据活动的三个推广阶段，在整体风格统一的基础上，分别做成小的阶段性系列广告。在版面创意上打破传统的呆板的版面设计形式，采用灵活的版面设计，让消费者充分了解百货商场的各种活动。2、广播部分：提前一周在《交通之声》广播电台，全天分 7 次进行循环播放 15 秒广播广告，内容以告之形式为主。通过电台的宣传可以扩大影响面，让更多的人可以通过各种媒体了解百货商场百货店庆的动态，让更多的人都参与进来，从而提高销售额。方案五：商场周年庆活动方案活动目的1、庆贺 xx 集团进驻 xx2 周年了。2、提升 xx 集团美誉度，扩大市场份额；培育一批忠诚顾客。活动分析商超经营追求人气的聚集，追求消费者对商超产生忠诚感。因此本次活动应以消费者为中心，没有消费者的支持，商超就很难生存下去，消费者总希望能“花最少的钱够买到最好的商品”，因此可以把“回报”作为本次活动的主题，借此来聚集超市的人气、提升超市的亲和力。可将“回报”作为此次活动的主线，在整个活动期间通过各种渠

　第 10 页 共 12 页 道、各个媒体与消费者进行互动沟通，借机培育一批忠诚顾客。辅之以 8 月 23 日（时间待定）回报一中优秀教师活动、9 月 7日（时间待定）回报药都人活动、购物抽奖等活动。活动主题xx2 周年，回报无极限五、活动内容 1、“xx2 周年，同结生日缘”活动凡 20XX 年 8 月 28 日出生的儿童，由 xx 集团赠送厚礼一份，并授予该儿童终生“荣誉顾客”称号 2、“xx2 周年，回报无极限...