世家华庭开盘典礼方案
时间：2004年5月28日上午。
地点：世家华庭客户服务中心现场。
人员：工作人员、客户、礼仪、演员等。
拟邀政府贵宾： 市政府有关主管领导、常州市劳动局有关领导、市总工会领导。
特别嘉宾：本年度常州市的全国劳动模范（或全国五一劳动奖章获得者）。
拟邀媒体：常州电视台、武进电视台、常州日报、扬子晚报、常州晚报、现代快报、常州
广播电台。
人数：100人左右。
预定目标：对外传达世家华庭开盘典礼的信息、 显示企业实力扩大世家华庭的社会知名度和
美誉度，体现世家华庭的美好前景促进楼盘销售， 与此同时进行企业社会公关， 树立德
世地产积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户及供应商的关系。
会场布置：会场布置以实际效果为准，但会按照不同区域的不同划分。
主席台区：主席台区也就是剪彩区设在客户服务中心门口或放在大厅内， 主席台左侧为贵
宾致辞专用致辞台（透明有机玻璃，上有精美插花），右侧为主持人用立式麦可风，台面铺
有红色地毯，台前及左右侧有绿化和不锈钢礼仪柱。
嘉宾区：可放在剪彩区域前方和两侧。
签到处：来宾签到处设置在会场入口处。签到处配有我们的礼仪小姐。
签到处设置签到处背景。
品发放区： 即时也可将签到处的桌子作为礼品发放桌。
贵宾休息区：可放在世家华庭客户服务中心现场，设置沙发茶几饮料、水果、湿毛巾，摆
放精美插花作为点缀。
来宾休息区：可放在世家华庭客户服务中心现场。
创意表现一：
鲜花立柱剪彩仪式： 采用不锈钢礼仪柱替代传统的礼仪小姐托花球的方式， 每个礼仪柱上摆 放精美插花，更具高雅喜庆的气氛。
创意表现二：
揭幕启动仪式（建议案1）:由嘉宾揭幕世家华庭的 LOGO仪式。
在主席台的中心位置，我们将放置一个精雕玉龙（本案的 LOGO放置在古色古香的梨木托
架上， 四周用红绸缎扎成彩结， 并且事先用幔布遮盖，之后由嘉宾徐徐揭幕）在仪式进行同 时，领导与嘉宾上台，为项目开盘剪彩，活动也在此时达到高潮，吉庆礼花开始升放，以烘 托热烈的气氛。
创意表现三:在工地现场布置大型气拱门和热气球，借以营造项目热烈的开工、开盘气氛。
室内外表现 （建议）:
1 、户外路牌
路牌是一种版面最大的媒体，按传播原理来说，面积是和效果成正比的，面积越大， 效果
越好。而对于楼宇这种特殊的商品来说， 路牌是最直观、 最动人、 最有气势的媒体应用元素。
因此在售楼处及工地附近必须果断采用。
（市区其他主要交通路口也需要适当采用， 形成开 盘信息的传播网络）
2、指示牌
两种功能，一种是引导买家路向，二是塑造世家华庭的物业形象。
3、彩旗（ T 型旗）
在售楼处大门外道路两旁悬挂， 一般挂在沿街灯柱上， 用以烘托热烈的销售气氛。
旗上一般 印有楼盘标志及广告标语。
4、盆景花卉 在售楼处大厅的各个角落，分别摆设，以增加视觉美感、清新空气和烘托亲切氛围。
媒体策略: 根据此类活动的特点， 我们知道再大的售楼处， 其容纳量也是有限的， 故仅仅依靠售楼处现 场人流传达楼盘信息还远远不够， 而请媒体为本案做广告的方式太过常规且投入大。
本次活 动采用突破常规的方式，选择 “制造新闻” ，让新闻媒体主动关注世家华庭的开盘，为本项 目做免费广告， 从而在最大程度上达到新闻信息的轰动性、 楼盘信息的扩散性、 公众认知的 深入性，实现投入与产出效益的最大化！
核心活动策略建议 ：于项目开盘当日， 确定首位在现场与本案签约的客户 （届时请常州各大 媒体进行现场监督产生） ，德世地产公司将根据这位业主所购买物业在世家华庭实际所在的 楼层数X常州大酒店、世家华庭、投资广场 三幢楼楼层数的累加总和 X 29 （案名“世家华
庭”的总笔画数为 29划），作为奖金，用于奖励本年度常州市全国劳动模范获得者（或全 国五一劳动奖章获得者） 。并且进行现场为劳模颁发奖金，这是本媒体策略的焦点人物。也 是活动的亮点！此项策略目的在于引起社会公众和常州各大媒体对本案开盘信息的高度关 注，从而形成区域新闻效应， 最大程度上借助社会舆论与媒体的力量为本案的开盘营销造势， 提高世家华庭的知名度和开发商的社会形象及美誉度。
实现本次开盘活动经济效益社会效益 与的最大化。此外， 另将“世家华庭”拆成四大个字，作为大红胸牌由四位礼仪小姐分别 佩带，平行站立于现场媒体公证台之前最显眼的位置，吸引媒体的镜头 。籍以增强楼盘开
盘信息传播的渗透性、扩散性。
建议在本次开盘之前召开一次新闻发布会，借此将“世家 华庭向劳模颁发奖金”之新闻信息向社会、媒体公布。
本活动还可以延伸为项目以后一系列的产品促销活动，此略
内容表现一：
乐队： 在现场安排一支由 20 人组成的琵琶乐队，或大提琴小提琴合奏用于迎宾和送宾，增 添喜庆欢乐的气氛。
内容表现二： 南狮采表、 点睛：在仪式过程中穿插南狮采青、 点睛表演， 预示着世家华庭美好的发展前景。
仪式流程：
09：
09：00－09：30
作人员以及表演人员。
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