盐业公司工作汇报
尊敬的总裁、集团各位领导、各位同仁：
大家好！
今天，在这里向各位就 XXXXXXxx年上半年的工作作一
汇报。
主要内容分为 5 个部分
一、 XXXXXXt要工作进展简介
二、 xx 年上半年工作完成情况
三、 项目建设中的几点体会
四、 xx 年上半年工作中存在的不足
五、 下半年的工作计划
一、主要工作进展简介
1、 口 □□口公司基本情况
⑴注册成立于□□口□，注册资本 XXXXX万元。主要从
事工业盐、海水综合养殖、溴及相关化工产品的研究开发、 生产、销售。
⑵项目于XXXXXX取得 XXXXXXT工批复和环保局环保评
估，现正在办理制盐生产许可证，预计今年 8 月下发。
⑶目前公司在XXXX拥有国有土地总计 XX万亩，分为XXX
和 XXXX盐场 XXX
2、 XXXXX进展情况
⑴XXX占地XX亩，由公司独立开发建设， 总体设计为集
海水养殖、溴素及相关化工、制盐、苦卤化工为一体的综合 开发系统，总投资额从目前建设情况预计为 XXXXX万元。⑵设计达产能力为年产 XXX万吨以上工业盐、XXX吨溴 素以及形成XX万亩的综合养殖能力。⑶XXXXXE程于XXXXXXE式破土动工，主要建设项目为： 纳潮系统， 储水库， 初级制卤区、 中级制卤区， 蒸发、 调节、 结晶区，溴素厂，各级扬水站，电力系统，生活区，坨地和 运盐路。⑷目前整个工程除中心路固化，塑苫、收盐设备安装， XXXX个结晶池之外已基本完工， XXX份开始逐步灌池产盐。3、XXXXX进展情况
⑴XXX占地XXX万亩，采用合作开发的模式进行建设， 工程于XXXX年元月开工。主要建设项目为： XXXX海水综合养殖及纳潮、调水系统；XXXX的中级制卤系统及溴素厂、备 卤库；XXXX亩的制盐结晶区。设计达产能力为年产 XXXXXXX⑵ XXX 海水综合养殖及纳潮、调水系统由合作方出资建 设，用于海水养殖二年，每年向我公司交纳 XXXXXXi地使用费。合作方使用二年后，区域内的全部建设设施无偿转给 我方。
⑶XXX中级制卤系统、溴素厂、备卤库由我公司独立出 资建设。
⑷XXX亩制盐结晶区由另一合作方出资，分三年建完，
设计保底达产能力为年产 XXXXX吨工业盐。我方只提供土地 和提溴后的卤水。所生产原盐按总量的 XXXX无偿分配给我方，合作方三年保底产量分别为 XXX万吨、XXX万吨和XXX
万吨。
⑸XXXX项目总投资预计为 XXXX以上，其中我公司含土 地费总投入为XXXX万元，合作方投入为 XXXXXX^。三年达 产后我司可实现净利润按目前情况预计约 xxxx年投资收益率为 XXX。
XXX工程目前已完成 XXX亩海水综合养殖、纳潮、调水 系统；XXX亩中级制卤区、溴素厂、备卤库已完成总工程量 的XXX XXX亩结晶区已于 XXXXX动工建设，年底一期工程 完工。二、 xx 年上年工作完成情况
上面简要地介绍了 XXXXXXX目前主要的工作进展情况， 下面就公司年初确定的工作指标完成情况给各位汇报一下。1、 集团下达指标完成情况
考核项目
考核指标和内容
完成情况
比例
2、 对工作指标的几点补充说明
⑴截至6月底，XXXX除中心路局部固化，二期 64个结
晶单元、塑苫收盐设备之外基本完工，预计 7 月能实现逐步
灌池结晶产盐，秋季盐层长至 XXXX 公分可开始扒盐，产生 销售收入。由于目前盐价较低，为节约生产成本，我们没有 在灌池前撒播盐种，——由此会导致今年产盐总量的降低。⑵上半年的养殖收入主要采取外租养殖区完成。同时， 为做大海水综合养殖项目， 我们已着手养殖试点， 积累经验。
目前我司已投苗 800 亩，预计中秋节前后可产虾 15000 斤。⑶XXXXXX4月 25日开始投料试产，5、6月试产中我们 完善了生产、销售管理办法，制定了生产、销售考核指标， 试产2个月共生产XXXXX销售发货XXXXXQ上，实现溴素 销售回款XXXXX万元，产生纯利约 XXXX万元。⑷上半年我司主要围绕企业战略性经营目标这一重点， 以目标管理为导向， 全面推行了目标管理体系， 并实施了“三 向三维度”精细化考核，统一了员工思想，对完善管理、节 约开支， 开展多项经营， 扩大利润增长点起到了一定的效果。⑸在紧紧围绕经营目标这一重点的同时，我司非常注重 企业内外部关系的协调，使企业得以在一个较为宽松的环境 下平稳运行。三、项目建设中的几点体会
XXXXX筹建至今已有一年的时间了，一年中，虽然我们 没有取得让人惊叹的成绩，但是，我们在规划设计、施工、 生产、经营、管理、调整中所走过的道路仍是艰难而不平凡的。
下面的一组数据也许能真实地反映这一点。
XXXXX年X月立项初期，公司主导产品以制盐为主， XXXXX刈地XX万亩，可行性规划建设投资 XXXXX万元，土 地租赁费用XXXXX万元；XXXX占地 XXXXX万亩，可行性规划 建设投资XXXX万元，土地租赁费用 XXX元。上述两个盐场 总资金需要XXXX元。XXX年X月初，原盐价格降至 XXXX吨，公司经过调整主 导产品xxxxxxxxxxX等行业。公司所属的 XXXXXXK本建设 已经完毕进入灌池产盐阶段，投资 XXXXXXX炬 正常运行，平均月利润XXXXX以上; XXXX初级制卤区的海水养殖系统已 投入使用，中级制卤区及溴厂工程已完成总量的 XX以上，结晶区的蒸发调节已经动工建设。
20XX年上半年，公司已形成海水养殖净收入 XXXX万元
以上。
在这一年中，我们为实现上述目标，投入的自有资金仅 为XXXXX万元。回顾一年来紧张而又富有挑战的工作，我们 有如下几点体会与各位同仁分享。⑴紧紧围绕企业经营目标和综合效益，注重项目总体规 划，调整经营格局形成三大体系。
立项初期，我对制盐行业几乎一无所知，但多年从事企 业管理的经验告诉我，企业项目的总体规划好比企业的基础， 如果出现失误，企业未来的发展就会出现问题，因此，在企 业前期确定项目总体规划时，我们不仅考察了以纯制盐为主 的北方大型盐场，如汉沽盐场、无棣盐场；以制盐、盐化工 为主的山东海化集团及寿光盐场；以海水养殖、制盐为主的 东营当地小型盐场，而且对工业盐未来五年的需求、价格走 势，做了科学的分析。最后得出结论，如果项目不走海水综 合开发利用的道路，实现综合效益最大化，而单纯以制盐为 主，那么企业的持续发展将面临很大的风险。由此，我们在 建设中围绕经营目标和综合效益对项目规划、设计、投入、经营作了逐步调整，最终实现了 海水的综合开发利用，即前期的蒸发池细作用于海水深度养 殖，中级蒸发池用于卤虫养殖，中度卤水用于提漠及漠化工 相关产品开发，提漠后卤水用于晒盐，产盐后苦卤贮存用于 石油化工或盐化工开发。同时企业的经营方向也由制盐转为 制盐、海水养殖、漠及相关盐化工产品的开发、 研究、生产、销售，从而实现了企业在建设期赢利的经营目标。
⑵因地制宜，优化设计方案、千方百计压缩投资
我们围绕生产工艺与经营目标，充分利用原有地形与资
源，因地制宜优化设计与调整施工方案， 千方百计压缩投资。
主要有以下三项：
★针对中盐制盐工程技术研究院设计存在的偏差与缺 陷，多次组织现场堪察，确定符合地形的最佳方案，从而完 善与优化了规划设计。施工中按卤水浓度轻重划分粗做与细 做区域，即初、中级制卤区土方原则上不作大的变动，尽量 利用原有堤坝形成，池底除有深沟之外基本维持原状。高级 制卤区与结晶区在满足工艺走水落差要求前提下，结合现场 的地势起伏，合理安排土方调配，减少土方工程量。粗略估 算减少土方工程 XXXXX方以上，节约投资 XXXXX★第一扬水站，按XXXXX）的设计，设在海水库东北角。
我们结合现场实际取消了第一扬水站建设，对 XXXX进行改造，完善出水口配套系统，最终实现了集纳潮、返水、排淡 于一体的多功能扬水站的建设。
不仅节约投资XXXX余万元， 最重要的是为后来的溴素、制盐生产备水奠定了坚实基础。★减少、减小闸涵等水工构筑物，以及采用陶瓷管替代
水泥管等新思路，大约降低投资 XXXXXX^以上。
以上三项共节约设计投资 XXXXX万元以上。
⑶、采用新材料、新技术，想方设法节约建设材料成本
结晶单元的池埝与沟埝加固，原设计方案采用塑膜衬底红砖护砌。大约需要红砖 XXXXXX块，投资XXXXXX^。这种
常规做法不仅投资高，而且冬季采购与运输如此大批量红砖 难度很大。为了降低投资与缓解红砖采购困难，我们通过考 察与调研引进了盐田池埝固化新技术，用固化板新材料替代 红砖。经过多次现场模拟试验，探索铺设固化板技术与施工 方案，成功地在结晶单元内调节池、 卤井、部分沟道的埝坡，采用固化板新材料加固。粗略估算，节约红砖 xxxxX块，降
低投资XXXXXX元。
⑷采用边设计、边施工、边生产的运作方式加速了整个 项目的推进速度；及时调整工程在建项目，合理统筹使用了 资金。★在项目建设初期，由于盐田建设没有专业队伍，为了 加快项目的推进速度，减少资金不足的长期压力，尽快实现 企业赢利的目标，我们将总体规划分为十几个标段，采取边 设计、边施工、边生产的这一运作方式，虽然难度很大，协 调工作繁琐，但促进了整个项目的建设速度。仅用了一年就 基本完成了同等规模盐场需三年才能建完的工程量。★在项目建设中，我们根据当时的卤水提制水平及公司 资金状况， 对工程项目进行了及时合理的调整， 将原定的 XXX 结晶池的方案减至 XXX个，延后建设的XXX结晶池改为制卤 区。这一调整，在满足结晶单元卤水需要量的同时，不仅提 高了制卤能力、 扩大了制盐能力， 而且缩短了建设达产周期， 节约了当期资金投入近千万元，同时也减少了近 XX年结晶池的维护费用，最大限度地合理统筹使用了资金。
⑸注重沟通和宣传，最大限度实现了延付工程款；引入 得以用最少的资金完成了较大投入的项目建设；建设良好的 外围环境，使企业得以在安全平稳的社会环境下运行。★截至 6 月底，我们所付 XXXXXXXXXXXXXXX
★新户盐场的建设中我们引入了战略合作伙伴投入资
金，达产后预计在 XXXXXXXXX以上。
★ XXXXXX在 05年XXXXX外来投资企业评比中，被政府
评为“十佳企业”之一，同时获奖金 XXX万元。
四、 xx 年上半年工作中存在的不足 虽然在项目的建设中我们取得了一些成绩和经验，但也 存在着一些不足，具体反映在：1、企业资金短缺，融资工作成效不大。
由于盐业公司实际注入资金额度与项目建设资金需求
量相差极大，实际注入 XXXXXXX因此，企业资金 XXXX是客 观的。
一年来，我们通过科学的规划设计，优化施工方案，加 快建设速度，采用新工艺、新技术，降低原材料消耗，并通 过招投标，减少采购成本，延迟工程款支付，加大资金使用 率，边建设，边生产，边创收，增加资金来源等方法环节资 金问题，但是截至目前，完成项目建设仍 XXXXXXXX资金缺口。
20xx年上半年，我们与 XXXXXXXXXX进行了积极沟通， 付出了艰苦的劳动，在争取银行支持方面取得了较大进展， 但授信放贷的担保条件始终未能实现，因此，未能取得较大 成效。2、人员管理有待加强
管理上主要集中反映在二个方面：一是技术工作纯理论 或纯经验主义导致工作失误，造成损失；二是人员评定上的 主观主义导致企业推动力减弱，同时，能独挡一面的优秀人 才在企业也很少。因此，如何理论联系实际，注重经营业绩 和结果，一分为二地看待问题，严抓企业目标管理的核心制度和体系建设，选拔培养优秀人才，是当务之急。
五、下半年的工作计划
1、 XXXX溴素厂建成投产，实现 xxxxxX勺销售任务。
2、 XXXXXT力争年内生产溴素突破 XXXX吨。
3、 XXXXX力争年内扒盐 XXXXX吨。
4、 组建 XXXXXX公 司。
5、 力争年内规划完成 XXXX新项目并上马。
6、 全年销售收入实现 XXXXXX?元以上，利润实现XXXXX
万元以上，为 07 年快速发展打下良好勺基础。
7、 管理上树立以完成工作目标和经营业绩为标准勺思 想，注重干部选拔，增强企业凝聚力和推动力。最后，我们 XXXX公司全体员工将继续严格执行集团的各项规章制度，严抓内部管理，降低生产和管理成本，实现 目标管理的精细化，全力打造执行性、创新性企业，为集团 的更大发展作出我们的贡献。
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