升职述职报告
报告人姓名： 部 门： 工 号： 职 务：
学历：
一、 简要自我介绍：学历：工作履历—个性、人生观、 价值观、信仰
1、 我认为销售主管应该以销售为主，协助管理。在团 队中是一个协调者、目标制定者。二、 职务说明：一部门组织图，部门工作说明 一个人 执掌，工作重点说明
2、 要做好一位称职的销售主管我认为要做到以下几点：
a、 和团队共同努力奋斗，力所能及关心及帮助团队成 员生活及工作。能够将公司的各项制度有效的贯彻落实给团 队成员，将区域的销售任务合理的分解到部门再到个人，统 筹规划完成拟定销售目标。b、 如何带领完成团队开拓市场？关注来自各种渠道信
息所发现的在建项目和待建项目；借助 RCC言息记录项目信
息跟进；与同行多交流沟通；利用客户投标信息配合跟进； 关注老客户新开发项目。
c、 、如何带领团队如何维护客户？按客户分级规划分配 跟进人员并列出跟进计划；与客户各部门保持良好沟通争项目；与客户高管、财务增进了解保回款;
d、 如何将团队成员合理分工？根据个人特长合理分工；
在区域领导下制定有激励性 的内部浮动利益分配政策部门
内部竞争上岗定期考核
e、 配合区域及运营部门做好区域内部规范化管理工作 做好CRM录入，引领本部门同事争做区域规范化管理。三、过往工作业绩的突出贡献
免货物积压，造成损失。围绕售前、售中、售后开展客 户的维护工作，售
前根据客户需要提供产品各项相关性能，向客户详细介 绍相关所有产品的性能，售中安装过程中如需我司技术人员 配合，保证在24小时内派技术人员给予配合 ；如果产品有质量问题，我公司保证在最短时间赶到现场，若证实是我司 产品本身质量问题，我司将负责免费更换产品，如有必要， 以保障业主利益，确保工程的进展；售后对已完成的项目故 定期跟踪、回访工程；在维护客户的同事有很深刻的感觉是： 我认为其实维护的同时也就等于在开发，利用客户投标信息 配合跟进；关注中标项目及未中标项目，关注老客户新开发 项目，维护及开发两者相辅相成，只要你被客户所认可，客 户主动并且是愿意给你提供有效的项目信息，以及从客户处 接触同行，可以加强与行业内同事的信息互动。在20XX年个人完成销售合同额 780万，送货额765万， 回款额775万，回款率100%。从销售初期着眼丢单赢单的局部利益，到不计个人得失 顾全大局的思维转变，感谢公司提供的平台和各位领导孜孜 不倦的教诲，使我上升到另一个高度。20XX年任住宅部门销售组长， 带领部门同事配合维护客 户的同时以及跟进一些重
点项目，现部门人员 5名，，部门欠缺项目跟进人员， 需要增加1-2名新同事，配合我一块跟进项目，加强部门同 事做业主工作，正在跟进以及重点关注的小城镇改造以及还 迁房项目，詹庄子还迁项目、新立示范镇、小王庄二期、大 港油田、解放南路、中国塘等项目的重点跟进，为我们来年 销售业绩做基础。将个人职业规划与公司和区域发展对接， 不断提升自己的业务能力以及对市场的把控能力。拟定销售 计划以及销售目标，促进部门同事的团队协作能力。个人的 力量有限，团队的力量是无限的。在20XX年度个人完成销售合同额：368万，送货350万， 回款349万，争取回款率 100%。
20XX年新增客户27家：
20XX年新增商机
四、 目前工作中存在的主要问题及改善建议方案
五、 未来一到两年规划：-个人生涯规划
—部门发展规划
—与公司合作部门/团队的合作规划
—对部属的培育计划
—自己个人能力的提升计划
无论是学习还是工作，每个人都有梦想，对于在不同阶
段的我们都需要通过学习来不断的充实自己，且对各自的未 来做出规划以及拟定目标，只有确定了目标，有了方向，我 们才能找出方法去完成我们的梦想。未来1-2年个人的学习计划和规划：
1、 管理的提升：阅读书籍丰富自己，多看有关销售管
理的书籍
2、 能力的提升：向同行、同事、朋友不断的学习专业
知识、行业知识、市场环境分析； 3、争取从大专水平
提升到本科水平，安排适合的专业自考学习；
4、争取在做好基层管理岗位工作，不断提升自己的能
力，跟上公司发展的脚步。 5、争取在未来2年时间内，
通过团队整体实力的提高，与天津一区住宅五金部一起成为 天津分公司的销售冠军团队； 六、对公司的展望：一对企业文化的认识
-未来个人对公司文化的贡献
企业文化是企业的精神支柱、精神财富，是企业发展长 期积累的文化底蕴，也是企业基业长青的基石，企业文化源 自企业的每一位员工和企业的发展历程，也是企业未来稳步 发展的保证，我相信随着企业的健康快速发展，未来的坚朗 一定会成为一个在行业具有较高影响力、具有较高社会责任 的企业，一个对员工负责、对股东负责、对社会负责的企业。
身在坚朗，我为我所服务的公司有如此深厚的并且是传承有 序的企业文化骄傲，这不是虚无飘渺的口号，而是落实在我们的日常工作中，并影 响到我们的生活和做人做事，我会在这样的企业文化熏陶下 做好自己的工作，与企业共荣辱、共进退！ 感谢坚朗给予的工作机会以及对我的培养，我是坚朗一员，我骄傲！
述职报告
尊敬的公司财务部领导：
我是XXXX有限公司的主管会计 XXX非常感谢您在百忙 之中阅读我的述职报告。
首先，我非常感谢公司能为我们提供这次锻炼自我、提 高素质、升华内涵的机会，同时也向一直以来关心、支持和 帮助我的主管领导道一声真诚的感谢：感谢您在工作和生活 上对我的无私关爱。现在我将借这个机会，对我自受聘以来 的各项工作进行简要的小结和回顾，并向在座的各位领导进 行具体的陈述和汇报，请予以评议：我是在20XX年经招聘进入集团的，并受集团委派到XXXX 有限公司担任任会计员一职。 20XX年5月，承蒙公司认可，被提拔为公司主管会计至今。
回顾既紧张而又充实的五年受聘期，我深深感觉到这是 我个人工作、学习和生活上收获最大的五年。五年来，我由 一名初出茅庐没有任何经验的学生，到逐步担任公司主管会 计岗位的重要职责，伴随着集团实力的不断发展壮大，自身 能力也实现了真正的锻炼和提高。五年的履职生涯是紧张和 忙碌的，但更是快乐和充实的！五年来，我逐渐明白了：作 为一名优秀的企业财务人员，必须具备良好的政治素质、具 备爱岗敬业的思想素质、具备系统的文化知识和高超的业务 能力。一、 具备良好的政治素质
90今年是中国共产党成立 90周年，中国共产党走过的 年伟大历程使我倍受鼓舞！而我作为一名入党积极分子，虽 然现在我还不是一名党员，但我从思想上、行动上，时刻都 努力与党保持一致，并积极参加党组织对积极分子的各种活 动和教育，以党员的标准来严格要求自己。以一个会计人员 的职责约束自已，并时时处处反思自己的工作，及时插漏补 缺。在实际财务工作中认真贯彻党和国家路线方针政策，并 运用科学理论指导自己的实际工作，努力做好公司的财务工 作。90
二、 具备爱岗敬业的思想素质 财务工作象年轮，一个月工作的结束，意味着下一个月 工作的重新开始。我热爱我的工作，虽然繁杂、琐碎，但是作为企业正常运 转的命脉，我深深的感到自己岗位的价值，所以我一直努力 严格要求自己，每天按时上下班，正确处理好公司与家庭的 关系，不因个人原因耽误公司的正常工作；同时我努力做到 严格遵守公司的各项规章制度，不搞特殊，不向公司提出不 合理的要求；对公司的人员，不管经理还是工人，我都努力 与他们搞好团结，不搞无原则的纠纷，不做不利于团结的事， 不说不利于团结的话，尽职尽责履行好自己的工作职责。三、具备系统的文化知识和过硬的业务能力
财务工作是一项专业性较强的工作。 我从1999年至20XX
在XX职业中专学习会计电算化专业， 20XX年至20XX年考入
XX经济管理干部学院会计电算化专业，并于 20XX年至20XX
年利用业余时间在 XX大学会计专业进行函授学习。在工作 期间，我积极参加财政局、地税局、国税局、审计局以及公 司组织的各种政治理论学习和业务培训，坚持用新观念、新 知识武装自己的头脑。通过十年来不断的学习和锻炼，我在 财务会计管理方面逐步掌握了较丰富的知识。这些系统的专 业知识，不仅提高了我在财务工作管理中的水平同时，也提 高了个人的综合素质。自从20XX年5月，承蒙公司认可，被提拔为公司主管 会计以后，我充分运用所学的知识和积累的经验，努力改进公司财务管理:
1、 建立健全公司财务制度。我将财务人员的工作合理 划分，在公司的财务方面按规定进行了要求，特别是发票管 理方面，严格要求正确填开和索取，减少不必要的麻烦。在 财务收支方面，严格执行公司的财经制度。2、 正确核算，按时结算，及时报送税务相关报表。在 日常财务工作中，我严格按财务规定正确核算公司的经营情 况，按时结算有关帐务，每月末及时将财务报表和纳税申报 表报送税务机关，做到不因个人原因耽误报送时间。3、 按时将财务状况汇报于公司。每个月我都会将公司 的财务情况给公司经理进行汇报，使经理能及时了解、掌握 公司的经营状况，发挥财务在公司经营中的作用，为经理当 好参谋和助手作用。4、 认真负责，积极配合税务部门的稽查工作。加强和 稽查人员的配合，发
挥自己的优势，多与他们沟通，对存在的问题与他们交 流，争取他们的宽容，努力使公司的利益得到最大保护。以上就是我认为一名优秀的企业财务人员必须具备的 素质，也正是我时刻在努力奋斗的目标，也是我认为胜任更 高级别岗位必须具备的素质！现阶段，集团准备选拔一名财 务科长，如果领导认为我能胜任这份工作，那么，我将在不 断努力提高自身素质的同时，再从以下几个方面来开展工作，真正做领导的好帮手、好参谋
一、 建立一套完整的财务会计核算体系。这需要根据公 司具体的业态、规模以及核算形式来定。二、 建立一套会计人员岗职描述，将每个会计岗位的工 作人员应该做什么、怎样做，干到什么程度都给予量化、做 好规范。三、 为团体创造一个积极向上、充满活力的环境，在干 好工作的同时，努力提高每一个人的综合素质，大家互帮互 助，团结协作，力争团队整体升级，因为我深深知道：学无 止境！回顾自己这五年多来的工作，虽然围绕自身职责做了一 些工作，自身能力和素质也得到了锻炼和提高，也取得了一 定的业绩；但我认为，与公司的要求以及同事们的能力相比， 我还存在着一定的差距，尤其是业务能力有待进一步提高！ 我决心以这次述职评议为契机，虚心接受评议意见，以更加 饱满的热情、端正的工作姿态，认真钻研业务知识，不断提 高自己的业务水平及业务素质，争取来年实现自己工作和生 活中的美好理想！最后我在这里郑重宣誓：为联盛服务，无怨无悔！
特此述职，如有不当之处，请领导批评指正。
此致
敬 礼
述职人：XXX 二O一一年六月三十日
个人晋级述职报告
本人王曙光，1971年7月出生，1990年8月分配于西 峡回车杜店小学，20XX年取得河南教育学院大专学历。 20XX年1月晋升为小学一级教师。现将任职以来，近六年的工作 情况做以总结。
一、 思想政治方面
坚决拥护党的领导，主动学习党的方针、政策，并在工 作中认真贯彻。忠诚党的教育事业，烙守教师职业道德，以 高度的责任心、积极的进取心投入教研工作。本人的思想和 行为时刻和党保持高度一致，且能够与时俱进。二、 教学教研方面
1、勤勉教学，教书育人。作为一名教师，我始终把“教 书育人、为人师表”作为己任，孜孜追求。从教 21年中，一直工作在教育工作的第一线，能够深入钻研教材，认真进 行教学研究，坚持系统式、启发性、研究性的教学方法。教 学中，坚决贯彻因材施教的原则，始终把学生的“学”和个 性体验放在教学的核心位置上。相信每个学生都有各自的兴 趣、特长和实际情况，其理解、分析、体验、感悟的能力也 不同。追求“差异发展”，使每一个学生都快乐健康成长。2 .深入钻研，大胆创新。任现职以来，我始终把教研 放在重要的位置。不断鞭策自己，勤奋学习，把握学科的改 革趋势，理解国家基础课程改革的发展方向。积极参加科研 活动，注意以他人之长补自己之短；通过这些专题探讨大大 地提高了自己的教学水平，收到了良好的教学效果。任现职 以来，我积极承担省、市、县级公开课教学。均受到广泛好评。
三、 教学管理方面。
学校的发展要有先进的教育思想和教育观念，工作中， 我始终坚持结合学校实际，以构建常规加特色的教育为宗 旨，以努力改善办学条件为基础，以加强师资队伍建设为根 本，以深化改革，提高教学质量为重点，形成完善的管理体 系。始终坚持依法执教，文化兴校，名师强校的办学思想， 以实现学校文化氛围，教育管理科学，办学特色鲜明为发展 目标。奉行“德智双全，身心两健”的办学理念，使学校教 育教学工作稳步前进。四、 取得的成绩
几年来，在自己的不懈努力，各级领导的支持和同事们 的协助下，工作中取得了一定的成绩。任现职以来，获得优 秀教学案例4篇；课件1个；论文9篇；优质课5节；优秀 教师1个；先进个人2个；科研成果4个；辅导证2个。其 中省级证4个，市级证18个，县级3个，镇级3个。“不用扬鞭自奋蹄” “衣带渐宽终不悔”。教学是一种 良心活，我会做到无愧于学生，无愧于家长，无愧于自己的 良心而继续努力。公司员工职级晋升述职报告晋级述职报告范文 集团公
司董事会：XXXX年是 XX公司在沿袭近XX年的国营企 业体制后，按照现代企业制度，经过重大调整、变革，在全 新体制下运行的第一年，我有幸亲历并蒙董事会信任，受聘 为集团公司副总经理兼 XX分公司经理职务，现就一年来的 履职情况报告如下：企业经理XXXX年年度工作述职报告
集团公司董事会：
XXXX年是 XX公司在沿袭近XX年的国营企业体制 后，按照现代企业制度，经过重大调整、变革，在全新体制 下运行的第一年，我有幸亲历并蒙董事会信任，受聘为集团 公司副总经理兼 XX分公司经理职务，现就一年来的履职情 况报告如下：一、及时调整、转变观念，适应新体制下企业经营管理 的需要
X、当好“配角”、演好“主角”。作为集团公司副总 经理，当好总经理助手，严格按照管理程序，履行好分管工 作职责，协助总经理经营管理的正确决策，就分管工作向总 经理负责。作为 XX分公司经理，严格按照授权经营管理范 围，带领分公司领导班子和员工队伍，围绕集团公司下达的 年度工作目标和企业发展的需要，开展卓有成效的经营管理 工作，向总经理负责。X、加强自身建设，树立“以德治企”的管理思想。作 为企业管理者，努力革除长期以来在国营企业体制下的“官 本位”思想，把自己从企业“领导”的定位中解脱出来，以 企业“经理人”向出资人负责的积极态度，加强自身素质建 设，培养正确的价值观、人生观，以积极、健康、饱含热情 的工作态度管好班子、带好队伍。二、以人为本，致力培育团结、和谐、高素质的经营管 理工作团队
X、“人”是企业发展的第一要素，员工素质的高低决 定企业管理和发展水平。按照创建学习型社会的要求，结合 企业经营管理需要，积极倡导建设学习型单位，采取“请进 来、走出去”、“老带新、先带后”等多种形式的学习教育 培训方法，基本实现全员计算机持证、技术岗位全员持证， 良好的学习氛围带动了员工的学习热情，一批基础好、具备 一定专业水平的员工分别取得和晋升了技术职称和职业技 术等级，企业整体文化业务素质得到全面提升。X、坚持“以行导之，以情动之，以德为之”的管理原 则，不断提升自身及班子的标竿作用，在企业建立正确的人 际工作关系和处事方法，有效的化解工作矛盾，培育团结、 和谐的工作氛围，纯洁员工队伍思想，增强企业凝聚力。三、 创新、务实，构建适应企业经营管理需要的新机制
X、按照“简捷、高效、适用”的原则，科学设置管理 层次和职能，建立“事业部制”的中层管理机构，完善班组 逐级责任管理建制，明确各自的分工和职责，强化部门职能 作用。X、采取组织考察、群众推荐、员工自荐相结合的方式， 以“上者为闲，能者居中，工者局下，智者在侧”的管理经 典，重视人才发挥能人作用，选拔企业中层管理人员，提升 了管理人员的综合素质。根据工作需要设置部门岗位 （职务）职数，对每一个岗位（职务）都制定了相应的岗位条件、工作 标准和工作要求，基本完善了部门负责人、班组长、职工在 新体制下的“双向选择”聘（任）用机制，签定了期限为一年 的职工上岗协议书和职务聘任书，月度、年终考核，优胜劣 汰。X、完善了考核办法及薪酬制度，根据全年的目标任务 层层分解、人人细化，按照“多劳多得、按劳取酬”的原则， 制定合理的薪酬分配方案，按照技术含量、劳逸程度、责任 大小、工作贡献适当拉开岗位 （职务）分配差距，绩效工资细 化考核到每一个岗位。同时完善考核体系，加大考核力度， 奖勤罚懒，激发企业内在活力，调动职工工作积极性。四、 目标明确，企业各项工作全面协调发展
X、加快储配站工程建设步伐，积极主动的准备前期工
作，按照政府的统一安排部署，目前完成了土地征用，消防 道路的修建及其各项评估报告和比选工作和燃气管道的铺 设，工程即将进入实质性工作， 力争在今年X月底全面竣工。X、增强企业安全管理系统投入，培育企业预警机制，
加大安全检查力度。今年企业投入资金建立了 GIS管网地理
信息系统，形成了完整的 xx地下管网数据库，便于科学评 估运行管网的使用年限及管网结构，为管网安全运行提供了 有力的数据支撑；增添了的加臭装置及远程监控系统，增强 了安全管理的规范化和科学化；配合气象部门对天然气运行 场所和公司公共场所进行了防雷设施的专项检测安装，保证 了设施设备的安全性；组织开展首次安全应急预案演练活 动，检验和培养员工队伍安全意识和应急抢险救援能力。作 为集团公司安全工作分管负责人，组织进行了专项安全检查和隐患集中整治工作，对各集团公司下属的 场站、施工作业现场进行安全监察管理，并组织开展安全宣 传日活动，提高市民的安全意识，杜绝安全事故，确保公交 营运、供水、供气安全。X、加速企业标准化、正规化建设，提高市场竞争能力。
公司多年来一直没有相应的独立的设计和安装企业资质，今 年根据国家现行有关规定，积极申报完善企业工程安装资 质，并按照《特种设备监察条例》的要求，一方面对公司在 用特种设备办理和完善注册登记手续，使其合法化。组织职 工参加技术监督部门举办的特殊岗位操作管理人员培训班， 使参与特种设备管理和操作的员工取得设备操作许可证，为 公司今后的可持续发展奠定了基础。X、加强供气区域管理，调整发展思路，规范农村燃气 安装工程。为规范燃气市场秩序，保障人民生命财产和公共 安全，明确燃气供应范围，按照 **省建设厅《关于城镇燃气 企业管理的指导意见》 （*建发〔XXXX]XXX号 ）文件精神，以及《**省燃气管理条例》规定，公司根据现已建成 的燃气管网敷设现状和城市燃气发展规划，特申请XX个乡 镇的供气区域，保障了公司的合法利益。对年内出现的供气 区域内其它安装单位安装天然气一事，坚决的予以制止，发 现情况的同时及时汇报并采取相应办法， ***村等，都得到了圆满的解决。（请登陆XX/文秘资源秘书网）
X、围绕集团公司下达的工作目标任务 ，转变思想观念，
改进工作作风，全司干部职工同心协力、创新实干、扎实工 作，圆满地完成了全年的工作任务，取得了较好的社会效益 和企业经济效益。截止XXXX年底安全供气XXXX万 mX ,完成年度责任目标的XXX . X %同比增长X . X %;经营 总收入XXXX万兀，完成年度责任目标的XXX . X %同比增长XX . XX %；实现经营利润XX X万元，完成年度责任目标的XXX . X%同比增长XX .XX %；供气输差率X . XX %比年度责任目标下降X . XX 个百分点，较去年下降X .XX个百分点；新增天然气用户X XXX户，较去年增加XXX户。五、存在的问题和今后努力方向
X、进一步理顺企业外部关系，努力营造满足企业经营 发展需要的良好外部环境。
X、加强自身建设，进一步提高自身素质，以适应企业 工作需要。
X、科学、合理、完善健全企业经营管理机制，培育独 特的企业文化，逐步建立现代企业制度，推动企业健康、有 序、持续发展。晋升报告
晋升人员： XXX
拟晋聘岗位： XXXX分厂厂长
各位领导：
大家好！
感谢公司及各位领导给予了我这次展示自己的机会和
舞台。非常高兴能进行本次岗位述职，希望通过这次的述职 能使自己的能力和综合素质有所提高。 我此次述职的岗位是XXXXT长，主要负责筹建 XXXX工作。以下是我的基本 情况、工作表现、对岗位的认识以及对以后工作开展的一些 计划和构想，请各位领导批评指正。目录：
一、 个人简介
二、 工作经历及总结
三、 个人能力提升计划
四、 未来工作计划及目标
五、 工作的决心和承诺
一、 个人简介：
二、 姓名：XXXX中共预备党员 现年XX岁毕业于XX理 工大学。
三、 机械设计制造及其自动化专业，大学本科。
四、 20XX年7月入职本公司
五、 20XX年评为机械设计助理工程师
六、 20XX年考取了国家注册中级质量工程师、 广东省初 级安全主任 七、20XX年通过了职称英语 A级考试，注册安 全工程师考试八、 性格特点：积极上进、外向开朗，但是有点急躁。
九、 工作经历及总结
1、 20XX年7月，有幸入职本公司，跟随 XXX学习机械 技术，协助其管理成型段设备，跟进加工件加工及日常备件 管理；2、 20XX年10月，担任一分厂焊接段段长，全面管理焊 接段日常事务；
3、20XX年6月，担任一分厂厂长助理，主要负责焊接
段的全面工作及分厂临时项目的管理及推进，主要参与了缅 甸海管、孟加拉、广东省天然气等订单的组织与生产，主导 公司车棚、七分厂厂房立柱、龙门吊线路改造等项目的制作；4、20XX年6月，公司导入6S管理活动，我有幸担任推行负 责人，调入HSE管理部工作担任部门经理助理一职， 20XX年6月担任部门副经理一职。全面负责部门日常工作；
5、 20XX年9月调入二分厂，负责二分厂搬迁及 XXXX筹 建工作。
三、个人能力提升计划
1、筹建期间，尽快搭建好 XXXX分厂的团队，从开始要 求团队人员严格律己，按规矩行事；6、 2、坚持每天能学习技术标准，并就不明事项请教相 关专业人员；7、3、每天查看及学习设备图纸，提高自己 的设备熟悉程度；& 4、全面参与XXX二分厂建设，建设过程中深入每个 岗位，详细熟悉各岗位设备生产能力及特点工艺调型及参数 设定、人机协调问题、安全设施及操作规程等；9、 5、提高质量管理、检测检验、英语沟通等方面的知
识；
10、 学习精益生产管理知识，节约成本、合理利用各类 资源；
四：未来工作计划及目标
1、 筹建期间
2、 试生产及投产后
五、工作决心与承诺
1、 有关XXX生产专业知识积累尚浅，我会通过本次筹
建，系统学习及熟悉；
2、 性格比较急躁，通过学习全面的思考问题，做事学
会变通举一反三，逐步沉淀自己；
3、 提高主动沟通及协调能力，营造融洽、和谐团队， 建成良好的培训提升机制，团队所有成员每人一档，关注所 有人员的成长过程及成绩；4、 1年内XXXX分厂筹建完成、调试生产， 2年内建设
成集团公司标杆分厂。 新的挑战、新的征程，离不开各位
领导的大力支持，更离不开一个优秀团队的辛勤付出，我相 信有各位领导的大力支持，我能打造这样一个优秀的团队， 请各位领导相信我。谢谢！
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