店长下半年工作计划

　 第 1 页 共 13 页

　 店长下半年工作计划

　 （ 最新版 ）

　编制人：__________________ 审核人：__________________ 审批人：__________________ 编制单位：__________________ 编制时间：____年____月____日

　 序言

　下载提示：众所周知，计划具有两重含义，其一是计划工作，是指根据对组织外部环境与内部条件的分析，提出在未来一定时期内要达到的组织目标以及实现目标的方案途径。其二是计划形式，是指用文字和指标等形式所表述的组织以及组织内不同部门和不同成员，在未来一定时期内关于行动方向、内容和方式安排的管理文件。

　Download tips:As we all know, planning has two meanings. One is planning work, which refers to the organization"s goals to be achieved in a certain period of time in the future and the way to achieve the goals based on the analysis of the organization"s external environment and internal conditions. The second is the plan form, which refers to the management documents of the organization and different departments and different members in the organization expressed in the form of words and indicators, in a certain period of time in the future regarding the direction, content and method of the management document.

　 第 2 页 共 13 页 正文内容

　店长下半年工作计划

　 光阴如水，相信大家对即将到来的工作生活满心期待吧！不妨坐下来好好写写工作计划吧。那么我们该怎么去写工作计划呢？以下是本店铺精心整理的店长下半年工作计划，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

　 店长下半年工作计划 1

　 时光转瞬即逝，不知不觉的度过了 20XX 年前半年，但是，我依然清晰的记得，当初刚上任的时候，经历了多么艰辛的过程，压力空前的大，克服很过问题，需要付出比以前更过的劳动和努力，公司安排我接任围场宽广 xxx 专柜店长一职，而面对激烈挑战，。我有些彷徨，自己是否有能力挑起这副重担，看到专柜品牌齐全，知名度响亮，人员团结，心想既来之则安知，放下包袱，一心投入工作中，尽自己所能，完成公司所交给的任务，就这样拼搏完成一个月，又接着挑战新的一个月，半年后看到更多的顾客认可我们的品牌，使我们特别开心也很欣慰，让我们看到了德丽源会有更好的发展前景 ，使我对未来有了更大的目标。

　 三、结账 5 月份公司有了新的结账流程，关系到保底与超保底的问题，因从未接触过这类账目，所以到现在还不是很懂，但我知道，努力完成超市下达的促销任务（任务完成不超额）来减少公司财务损失，对于不懂的问题，我会努力学习，学会为止。

　 第 3 页 共 13 页

　 以上是我对 20XX 年上半年的工作总结！

　 新的半年对我们来说是一个充满挑战、机遇、希望与压力开始的半年，也是我非常重要的半年。家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了下半年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

　 1、作为化妆品的美导，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

　 2、学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。化妆品的美导专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。

　 3、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

　 4、我柜组缺少价位在 20XX 年即将来临，我希望在以后的工作中，快乐着工作。在工作中找到快乐，同时，学到更多的东西，全身心的投入工作， 迎接下半年的挑战，做出更好的成绩！！！

　 店长下半年工作计划 2

　 为加强对店面、店员有效管理，使店长工作正常、有序的履行，避免出现无章可循的状况，特制定 20XX 年下半工作计划。

　 一、早班：按店规规定穿工作装上班，早八点半开门后，安排一人打扫卫生，一人在试衣间涂眼影、唇彩、腮红（时间不超

　 第 4 页 共 13 页 出五分钟），后轮换。八点四十五分安排早班工作，具体为根据店内圈圈账制定配货清单，交给业务经理，整理样面（橱窗模特、灯模三日一换）。后二人轮流站于店前处迎宾。

　 为防止因样面空缺或地面不清洁导致扣分发生店员和负责人之间出现扯皮、推诿状况，二人应分清所负责片区。

　 注意要点：因早班相对客流较少（除节假日外），将工作重心着重于进销账、圈圈账和导购员作一些短时间的案例交流（但不能影响销售）、短期备货、店堂环境及一些后勤工作。

　 二、午间交接：下午班店员 xx 点进店后，店长和副店长进行现金、账目的交接，店员进行货品的交接，交接后店长和副店长在工作日记上签字确认。如店长、副店长提前交接完毕，应协助店员点货。常规班中午交接应清点上班所销售货品的库存，另外每周二中午两班清点所有货品的库存。

　 三、下午班：下午接班后，主要注意四个问题，应于店堂无人时逐次检查。

　 销售灯光卫生样面

　 至晚七点整，开始作销售日报、圈圈账、进销存卡。

　 注意要点：下午班时，由于工作时间较长，顾客流为时断时续，必须注意调节好本人和店员的精神状态。临下班时，同中午交接班一样，必须要四十五分钟内独立完成销售日报、圈圈账、进销存卡。

　 四、月末盘存：每月底后一天晚七点全体人员盘点。尽全力

　 第 5 页 共 13 页 在一日内完成盘货及对账工作，第二日作好盘存报表交给会计。

　 五、整店销售：不要把视野局限于个人利益或只思考为老板创造多少利润上。

　 店长下半年工作计划 3

　 一、了解公司年度市场开发计划

　 了解公司年度市场开发计划，主要应了解以下方面的内容：增加店铺的数量；扩大单店面积的多少；提升单店增长率的计划；折扣促销、赠送礼品、VIP 客户管理计划；地域倾向计划；价格调整计划；广告及媒体宣传计划；上一年度本季资料等。

　 二、了解设计师对新一季产品的整体设计规划

　 服装设计师在入行新一季产品设计时，陈列师淘宝开店能赚钱吗要做的并不是等待，而应该随时了解服装设计师的思路及进展，与此同时，启动新一季终端陈列策划案。

　 三、了解新一季的面料订货及生产安排表

　 品牌每一季的面料订货种类通常比较繁多，有时数量会超过百种，此外面料的成分、订货量的多少、到货日期、针对面料的设计方向等都是陈列师必须掌握的信息。仅凭头脑是不可能全部记住这些信息的，也无法完全用色彩、图案等来分辨，陈列师应该按照公司统一的编号与其他部门沟通，提高工作效率，同时避免不必要的麻烦。有了这些信息，该产品系列的上市时间，卖场由哪些面料、服装组成，店铺的大概布局和构思就应运而生。

　 四、了解新品上市计划，入行色系整合

　 第 6 页 共 13 页

　 在进行陈列策划的过程中，有一个很重要的程序，即面对上百种面料进行色系整合。服装设计师在进行服装设计的时候不怎样进行网上开店是已经有色彩搭配方案了吗？没错，服装设计师在设计服装的时候一定会有一套色彩搭配方案，但仅有一套而已。作为陈列师，只有一种搭配方案远远不够，因为服装设计师的搭配方案不一定能够应对所有店铺的实际情况，不一定能被市场认可，这时第一反应就是通过更改陈列促进销售，这便是陈列师所准备的第二方案、第三方案大显身手的时候。

　 五、了解当季库存成衣数量及清减计划表

　 成衣库存分为两种，一种是销售较好的畅销库存，一种是销售不好的滞销库存。畅销库存自然不必担心，关键在于滞销库存。如何将这些卖得不好的款式与新一季的货品重新组合，带动滞销库存的销售，这是陈列设计师必须考虑的。陈列师有责任通过自己的二次陈列搭配、组合设计为公司清减成衣库存。比如增加上衣与配饰的组合搭配方案 dnf 怎么开店，增加裤装的搭配、配饰的作用等。

　 六、了解库存面料及清减计划表

　 当年非常受欢迎的面料，企业可能会进行大量采购，这种做法很可能导致第二年面料有剩余，企业会将剩余的面料继续设计、生产成好卖的款式。陈列师此时要做的是掌握这些剩余面料的数量，通过剩余面料数量的.多少判断该款服装的生产情况，制定相应的陈列方案。另外，一些曾经不好卖的剩余面料也需要

　 第 7 页 共 13 页 陈列师关注，企业可能将它们重新设计成新的款式、重新加工染色或作为服装的辅料。总之，陈列师要了解它们的动向，因为总有一天，它们会变成成品，成为本季服装系列中的组成部分，而提前规划它们的陈列方式，将决定这些库存能否与新一季服装系列完美融合。

　 七、了解新一季配饰开发订货计划表

　 配饰的开发通常由服装设计师完成，但国内很多服装设计淘宝开店成功经验师还不具备这样的能力和精力。如果公司没有专门负责配饰开发的部门，那么这项工作应该由陈列部门承担。至于原因，一句话就可以概括："巧妇难为无米之炊"。没有配饰的陪衬，想将陈列做得出色很难。试想一套深色的职业装，如果连胸针、丝巾、包袋这样的小配件都没有，要如何出彩？

　 配饰开发订货计划表是根据新一季的面料订货、生产安排和新品上市计划制定的。配饰开发最见实力的两点在于：

　 一是配饰的色彩与本季的服装主推色完全吻合或十分搭调。陈列师提前找到面料的色卡，在开发配饰的时候，把与某一块或某几块面料相匹配的标准色准确地提供给制造商，以免开发出来的配饰无法搭配服装的色彩。

　 二是要开发专属配饰。CHANEL 一直流传下来的经典配饰之——与服装面料相同质地的山茶花，就是上面所说的专属配饰，这种配如何在阿里巴巴开店饰与服装的搭配完美无缺，并且独一无二。顾客除了选择它以外，再也找不到更加匹配的配饰，这便

　 第 8 页 共 13 页 是服饰搭配的境界。

　 店长下半年工作计划 4

　 一、清点货品，做到心中有数

　 1、掌握每款货品数量

　 2、掌握每款号码情况及数量

　 3、掌握前十大货品库存情况及时补货，并让每位员了解。

　 4、近期整理库房，做到井然有序，便于找货、盘货。

　 二、管理好账目

　 1、做到日清、日结、日总、日存、日报。

　 2、做到心中有数，每款每日销售数量及占比。并进行销售同比及环比分析，同时对货品进行调整。

　 三、管理好员工

　 1、稳，稳定在职员工，逐一谈，了解内心需求及动向。

　 2、招，招聘新员工，做到招之能来，来之能用，用之能胜。

　 3、训，培训员工。

　 （1）做到每位员工均了解公司制度，

　 （2）在无顾客时，培训员工的销售技巧如服饰搭配、话术表达等知识技巧。

　 4、保，保证卖场有足够的销售人员，目的是保证销售额。

　 5、提，提高销售人员的销售技巧，货品知识等，便销售人员成为一顶一的干将，并为企业提供优秀的管理人员。

　 四、商品陈列

　 第 9 页 共 13 页

　 1、按公司要求，做好服装陈列。做到精中有细，细中有致。通过陈列使顾客产生购买行为。

　 2、在陈列上争取创新，开发员工的创新思维，激发员工创新力，并根据创新结果给予物质奖励。目的是挖掘员工潜力，激励员工创新思想。

　 3、调整服装陈列，随时变换搭配，让新顾客有耳目一新的感觉，老顾客有新感觉。

　 五、增加销售额

　 1、通过培训指导员工，从单个顾客销售数量上入手，挖掘顾客需求分析顾客类型，多做销售附加。

　 2、掌握每次促销活动，在活动前与所有员工共同分析，做到事前的准备，事中有跟进，事后有总结。

　 3、促销宣传方面，对老顾客通过电话、手机短信等方式将信息及时发出；对新顾客通过宣传页等方式，争取更大的宣传范围。

　 4、对于销售业绩较高的员工和销售附加较高的员工，做到业绩分享，共同学习提高，增加整体销售业绩。

　 店长下半年工作计划 5

　 一：业绩目标(中期，长期，每个月，每个人)

　 二：保障业绩和规范运作的管理制度和运作流程

　 (包含店务管理和店内运作流程)

　 三：为了完成业绩目标的人员计划，业务培训计划，商圈调

　 第 10 页 共 13 页 查计划(经纪人的团队辅导计划，业绩分段达成计划，管理计划)

　 四：为了完成业务目标的房源和客源收集计划(时间，周期，谁完成)

　 五：业务流程设计。

　 六：配合房源和客源收集的广告计划(想、媒体选择，工具，周期，预算，完成时间，预定效果和差异准备计划)

　 七，完成目标奖惩计划落实和推进。

　 八：为了完成业绩所需要的上级支持，所需上级领导，帮助，沟通，督导的周期和内容

　 九：运营成本核算。

　 十：团队目标设计

　 店长下半年工作计划 6

　 回顾这半年以来所做的工作，心里颇有几份感触。在过去的时间里，首先感谢公司给予我这样一个发展的平台，和用心培养;感谢领导给予工作上的鼓励和督促。让我学到了很多的销售和沟通管理技巧，并顺利的为下一步的公司发展迈出了第一步。其次感谢我的这个团队，感谢同事们在工作上的相互鼓励和配合。他们所有人都有值得我去学习地方，我从他/她们身上学到了不少知识，让自己更加的成熟。

　 通过今年来不断与公司销售管理模式进行磨合，我也更加的认识到了，一个做销售店长的知识面、社交能力和熟悉产品知识技巧决定了一个店长及销售人员的销售能力，为此，通过这么久

　 第 11 页 共 13 页 的工作积累。我认识到自己现有的不足和长处。现将全年来的工作和感受总结如下：

　 客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在：

　 1)销售工作最基本的顾客维护量太少。记载的贵宾顾客有626 个，其中有 389 个老贵宾今年一年没消费过，加上办过贵宾就来消费一次的概括为 100 个，从上面的数字上看我们基本的维护工作没有做好。没能及时的了解贵宾不来的原因。导致销售量也不是太理...