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市场部经理竞职演讲稿
尊敬的领导、老师：
上午好！我是 ** 烟草市区二线客户经理 *** ，我竞争的 岗位是市场经理。我是 2010 年 6 月正式走上客户经理工作 岗位的，在一年零六个月的工作过程中，我一直牢记公司领 导的警示，坚持“清清白白做人，认认真真做事”的宗旨， 以公司的利益为出发点，全身心地投入到工作之中，经过坚 持不懈地探索和调整，不辞辛劳地奔走和努力，走出了一条 适合区域销售习惯的新路子，取得了一定的成绩。卷烟销售 总量和促销品牌销售量屡创新高，在各条线路中名列前茅； 销售层面控制也基本定型，今年 1 至 6 月销售排名前 10%的 客户占区域销售总量的百分比均控制在 35%以下，超前性地 达到了公司的要求。
一、对市场经理岗位的几点理解：
1、市场经理必须具备良好的人格素质和管理能力。人 格素质包括积极敬业、善于沟通、技能突出、知识广泛、心 理健康。管理能力则主要体现在预见能力、计划能力、诊断 能力、赞扬能力以及合作能力等方面
2、市场经理的工作职责。依据公司的整体规划和营销 目标，正确分析市场机会，确定目标市场；合理设定销售目 标，制订销售计划和销售策略； 管理和指导一线营销人员 ** 烟草这个营销组织中，市场经理首先是一名营销人员，同 时又充当着一线营销队伍的管理者。所以，从这个角度来理 解，市场经理的营销能力应该在一线营销人员之上）市场经 理最主要的工作职责和任务就是在营销团队中起着教练员 和指挥棒的作用，他必须教会和带领一线营销人员通过一系 列的营销活动来实现公司的营销目标。
二、对市场经理岗位工作的几点设想：
1、在营销团队中采用说服式、参与式的工作风格，而 不是简单粗暴的命令式和不负责任的授权式。公平、公正、 公开地开展指标考核、分配卷烟、查错纠错等各项工作，以 理服人，以健全的规章制度管理人。
2、完善每天的工作例会制度，加强横向与纵向沟通。
鉴于线路分散，所有客户经理无法每天集中的实际情况，计 划在电脑平台上设置一个工作例会平台，通过这个平台将当 天的各项工作进行指导与安排，对上个工作日的工作统一点 评，表扬先进，鞭策后进。客户经理与访销员每个月至少集 中一次进行沟通交流，提高工作质量和效率。
3、加强市场信息的收集和分析工作。在以往的工作中， 客户经理最基础和最重要的工作 -- 市场信息的收集和分析 流于形式，收集到的信息散、乱，有的信息甚至毫无价值， 最主要的原因在于客户经理在信息收集和分析方面缺乏指 向性，想当然地乱收一通，如此分析出来的结果可想而知。
（实际操作）
4、在工作过程中将自己和其他优秀的客户经理在卷烟 营销一线积累的一些经验毫无保留地、开诚布公地与团队成 员进行交流，取长补短，采取“传、帮、带”的形式提高团 队整体的能力、脑力、挑战力、执行力和凝聚力，着力打造 一支“招之即来，来之能战，战之能胜”的优秀团队。
如果竟岗成功，我绝不会骄傲，我会勤勤恳恳、兢兢业 业地面对人生的新一轮挑战，力求在新的工作岗位上干出成 绩，干出精彩！
如果竟岗失败，我更不会气馁，我会积极努力地寻找差 距，缩小差距，超越差距，回到原来的工作岗位从头再来。
我相信，我仍然是一名优秀的客户经理!
谢谢大家。
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